کے ساتھ بات چیت میں خوش آمدید مورٹز ویسٹ بوڈٹ, کے سی ای او اور بانی الائیکو دارالحکومت ، ایک معروف لاجسٹکس اور تکمیل کے طور پر ایک خدمت کا پلیٹ فارم۔ الائیکو کیپٹل ای کامرس برانڈز، خاص طور پر SMEs کو اپنے آپریشنز کو بغیر کسی رکاوٹ کے پیمانے کے قابل بناتا ہے۔ یہ الائیکو لاجسٹکس آپریٹنگ سسٹم® کے ذریعے جدید ترین گودام، آپریشنل ایکسیلنس، اور خودکار عمل کنٹرول تک رسائی کے ساتھ آن لائن دکانوں کو فراہم کرتا ہے۔
2020 میں قائم کیا گیا، الائیکو کے بانیوں نے ای کامرس لینڈ سکیپ کے بڑھتے ہوئے مطالبات کو تسلیم کیا۔ آج، ہم مورٹز کے سفر کو تلاش کرتے ہیں، کیونکہ وہ الائیکو کے وژن اور کمپنی کی جانب سے ای کامرس کے شعبے میں جدید پیش رفت کے بارے میں بصیرت فراہم کرتا ہے۔ وہ اس تیزی سے ترقی پذیر ڈیجیٹل مارکیٹ پلیس میں چیلنجز اور الائیکو کی مستقبل کی سمت پر بھی بات کرتا ہے۔
کیا آپ ہمیں اپنے کاروباری سفر کا ایک مختصر جائزہ دے کر شروع کر سکتے ہیں اور یہ آپ کو الائیکو کے ساتھ مل کر کیسے ملا؟
میرے شریک بانی گیبریل تھوملا اور میں یونیورسٹی سے ایک دوسرے کو جانتے ہیں۔ اس کے بعد ہم نے ایک فوڈ ڈیلیوری کمپنی کے ساتھ مل کر کام کیا اور انٹرپرینیورشپ سے جڑے۔ اس کے بعد، ہم نے Kaia Health کو تلاش کیا - جو ایک اہم ای-ہیلتھ پلیٹ فارم بن گیا۔ ہماری اگلی کاروباری کوشش کے ساتھ، ایک ڈائریکٹ ٹو کنزیومر (DTC) برانڈ، ہم ای کامرس کی جگہ میں پیچیدہ لاجسٹک چیلنجوں کے ساتھ رابطے میں آئے۔ اس نے بالآخر ہمیں الائیکو شروع کرنے پر مجبور کیا۔ ہم ان مسائل کو حل کرنے کے خواہاں ہیں جن کا ہم نے خود قریب سے تجربہ کیا ہے۔
جب آپ نے پہلی بار ای کامرس لاجسٹکس سیکٹر میں موجود خامیوں کی نشاندہی کی تو کیا آپ ہمیں اپنے سوچنے کے عمل سے گزر سکتے ہیں؟ الائیکو کے ساتھ کاروباری چھلانگ لگانے کے لیے آپ کو کس چیز نے متاثر کیا؟
ڈی ٹی سی ای کامرس برانڈ کے ساتھ، ہم نے بہت سے رگڑ پوائنٹس کا تجربہ کیا جن کا سامنا ای کامرس کی دکانوں کو کرنا پڑتا ہے: بہت سے عمل غیر موثر اور سب سے بڑھ کر غیر شفاف تھے۔ اگرچہ ہمیں بہترین حل فراہم کرنے والے ملے، وہ سب ایک دوسرے سے الگ تھلگ تھے اور ہر ایک نے ایک خاص مسئلہ حل کیا۔ جب چیزیں ناگزیر طور پر دراڑوں کے درمیان گر جاتی ہیں تو یہ منقطع محسوس ہوتا ہے اور مسائل کا باعث بنتا ہے۔ خاص طور پر لاجسٹکس ایک بہت بڑا بلیک باکس تھا جس میں بہت سارے درد کے مقامات اور دستی، سست کام تھا۔ لاجسٹکس سروس فراہم کرنے والوں کے بہت سے عمل پرانے تھے اور ڈیجیٹل نہیں تھے۔ ان سب کا مطلب یہ تھا کہ تیزی سے فروخت اور پیمانے کے مواقع موجود نہیں تھے۔ ان چیلنجوں کو حل کرنے کی ضرورت ہے – اسی لیے ہم نے الائیکو کی بنیاد رکھی۔ یہ بہت جلد ظاہر ہو گیا کہ ایک ٹیک فوکسڈ اینڈ ٹو اینڈ سروس ان مسائل کو حل کرنے اور عمل سے ہٹانے کا بہترین طریقہ ہو گی، اور یہ کہ آٹومیشن ایک صنعت کو بہتر سے بدل سکتا ہے۔
الائیکو کیا کرتا ہے، اور آپ کے خیال میں موجودہ تناظر میں یہ متعلقہ اور بروقت کیوں ہے؟
الائیکو ڈی ٹی سی ای کامرس برانڈز کے لیے ٹیک پر مبنی تکمیل فراہم کنندہ ہے۔ تکمیل ایک مسابقتی فائدہ ہے اور کاروبار کی کامیابی کے لیے ضروری ہے۔ جو چیز الائیکو کو حریفوں سے ممتاز کرتی ہے وہ ایک جامع، ایمیزون جیسا، اختتام سے آخر تک ای کامرس تکمیل حل فراہم کرنے کی ہماری صلاحیت ہے جو ٹیکنالوجی کے ذریعے دکان کی تکمیل کے عمل کے تمام اہم اسٹیک ہولڈرز کو اکٹھا کرتا ہے۔ جبکہ دیگر تکمیل فراہم کرنے والے صرف ایک اسٹور کی لاجسٹکس پر قبضہ کرتے ہیں، الائیکو تین ستونوں پر مبنی ایک جامع ماڈل پیش کرتا ہے:
- ایک جدید ترین گودام اور لاجسٹکس نیٹ ورک جو قابل اعتماد، لچکدار، اور جدید ترین ٹیک اور آٹومیشن کو یقینی بناتا ہے۔
- الائیکو لاجسٹکس آپریٹنگ سسٹم® – ایک جدید پلیٹ فارم جو ای کامرس کسٹمر سروس اور آپریشنز کے لیے سب سے عام چیلنجوں کو حل کرتا ہے۔ یہ پیمانہ تکمیل اور لاجسٹکس کے عمل کو زیادہ مؤثر طریقے سے کرنے کے لیے متعدد ٹولز اور آٹومیشن بھی فراہم کرتا ہے۔ ہموار لاجسٹکس اور ہمارے جدید آپریشنز پلیٹ فارم کا امتزاج سب سے اہم چیز کو بہتر بناتا ہے: کسٹمر کا تجربہ۔ ٹریک اور ٹریس کے وسیع اختیارات، واپسی کے پورٹل اور پتہ کی اصلاح جیسے آٹومیشن کے ساتھ، دکانیں اپنے صارفین کو سیلف سروس اور خریداری کے بعد ایک مثبت، ہموار تجربہ پیش کر سکتی ہیں۔
- وہ ماہرین جو دکانیں اپنے پاس رکھتے ہیں۔ لاجسٹک بھی لوگوں کا کاروبار ہے۔ ہم A+ سروس کی سطح فراہم کرنے کے لیے پرعزم ہیں، بشمول ایک وقف اکاؤنٹ مینیجر کے ساتھ ساتھ پروڈکٹ کی ترقی، آن بورڈنگ، تربیت اور مشاورت تک رسائی۔
ہمارے اپنے تجربے سے آگاہ کرتے ہوئے، ہم نے محسوس کیا کہ مخصوص رگڑ پوائنٹس ہیں جو مہنگے، سست، اور انتظام کرنا مشکل ہیں – خاص طور پر اگر آپ تیزی سے ترقی کرنے والا کاروبار ہیں۔ لہذا، ہم نے رگڑ کے ان نکات کی نشاندہی کی اور انہیں حل کرنے کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال کیا۔
ٹیکنالوجی، روبوٹکس، اور آٹومیشن کے استعمال کے بارے میں سب سے اچھی بات یہ ہے کہ وہ ترقی سے اس طرح متاثر نہیں ہوتے ہیں جس طرح روایتی تکمیل سیٹ اپ ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، زیادہ تر کسٹمر سروس آرڈرز کی حیثیت کے بارے میں سوالات کا جواب دے رہی ہے – تیزی سے پیمانہ کاری کرنے والے کاروبار کے لیے، ان تمام سوالوں کے جواب دینے میں وقت لگے گا۔ لیکن خودکار پیغام رسانی اور لائیو ٹریکنگ کی بدولت، کسٹمرز کو کسٹمر سروس ٹیم سے رجوع کرنے کی ضرورت نہیں ہے، کام کا بوجھ کم کرنے اور کسٹمر کی سہولت کو زیادہ سے زیادہ۔ ہمارا مقصد تمام فریقین کے لیے خوشی کے لمحات پیدا کرنا ہے: گوداموں میں بہتر عمل ہوتا ہے، دکانیں دوبارہ اپنے بنیادی کاروبار پر پوری توجہ مرکوز کر سکتی ہیں، جبکہ خریدار بغیر کسی رکاوٹ کے، فرسٹ کلاس شاپنگ کے تجربے سے فائدہ اٹھاتے ہیں – اب، یہ پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔
الائیکو شروع کرتے وقت آپ کو جن ابتدائی چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا ان میں سے کچھ کیا تھے، اور آپ نے ان پر کیسے قابو پایا؟
واضح چیلنج یہ ہے کہ ہم نے اپریل 2020 میں الائیکو کا آغاز کیا، جو تمام کاروباروں کے لیے پریشان کن وقت تھا – خاص طور پر وہ جو ابھی تک شروع نہیں ہوئے تھے۔ لیکن، ہمارے لیے ایک خدمت کے طور پر جو ای کامرس کو سہولت فراہم کرتی ہے، ہمارے پاس بہتر مشکلات تھیں اور ہم دوڑتے ہوئے زمین پر پہنچنے کے قابل تھے۔
میرا اندازہ زیادہ وسیع طور پر ہے، سب سے بڑے ابتدائی چیلنجوں میں سے ایک وہ ہے جس کا سامنا بہت سے کاروباروں کو کرنا پڑتا ہے جو آپ کے وژن کو سمجھنے کے لیے صحیح شراکت داروں کو تلاش کر رہا ہے۔ ہم بنیادی ڈھانچے کے شراکت داروں اور گوداموں کو تلاش کرنا چاہتے تھے جو ڈیجیٹلائزیشن اور اعلیٰ سطحی خدمات کے ہمارے مطالبات کو پورا کر سکیں۔ ہمارے لیے، یہ ایسی چیز نہیں تھی جس پر ہم سمجھوتہ کریں کیونکہ، عظیم شراکت داروں کے بغیر، ہم ایک جدید سروس فراہم نہیں کر سکتے تھے۔ آج، ہم نے بین الاقوامی سطح پر شراکت داروں کا ایک مضبوط نیٹ ورک قائم کیا ہے، بشمول ٹیوہ برطانیہ.
الائیکو نے 2020 میں اپنے آغاز سے لے کر اب تک کافی ترقی کی ہے، جس نے €27 ملین سے زیادہ حاصل کیا۔ آپ کو وہ سب سے اہم فیصلہ کیا ہے جو آپ کو کرنا پڑا جس نے الائیکو کی کاروبار کو ترقی دینے کی صلاحیت پر مثبت اثر ڈالا؟
کاروبار کے لیے جو چیز انتہائی اہم تھی وہ شروع سے ہی صحیح لوگوں کی خدمات حاصل کرنا تھا۔ ہم نے ٹیم کے ارکان کی خدمات حاصل کیں جن پر ہم شروع سے ہی ذمہ داری کے ساتھ بھروسہ کر سکتے ہیں تاکہ خود کو بانیوں کے طور پر پیمانہ کرسکیں (جو کہ بہت مشکل ہے) اور جن کے ساتھ کام کرنے میں بہت مزہ آتا ہے۔
پیچھے مڑ کر، کیا آپ نے الائیکو کے ساتھ اپنے کاروباری سفر میں کچھ مختلف کیا ہوگا؟
ہماری ٹیم کی پیمائش اور آپریشنز کے ابتدائی مراحل COVID-19 کے آغاز کے ساتھ ہی تھے - یہ ایک دو دھاری تلوار تھی۔ ایک طرف، ہم نے ای کامرس مارکیٹ کی مضبوط ترقی سے فائدہ اٹھایا۔ اسی وقت، ہمیں تیزی سے یہ سیکھنا تھا کہ شپنگ والیوم میں چوٹیوں سے کیسے نمٹنا ہے اور اس کے مطابق خود کو تیار کرنا ہے (مثلاً ہمارے صارفین کی طرف سے پروموشنز کی وجہ سے)، واقعی ہماری آپریشنل اور سرور کی صلاحیتوں کو جانچنا تھا۔
جہاں تک ٹیم کا تعلق ہے، ہمیں الائیکو میں اپنی کمپنی کی ثقافت پر فخر ہے، جو ساتھیوں کے درمیان ذاتی تعلقات پر بہت زیادہ انحصار کرتی ہے۔ لاک ڈاؤن کی وجہ سے اپنی ٹیم کو گھر سے کام کرنے کے لیے بھیجنا ایک ایسی چیز ہے جس سے میں گریز کرنا پسند کروں گا، خاص طور پر ہمارے ابتدائی مرحلے کے دوران۔
مسابقتی مارکیٹ میں کاروبار کو بڑھانے کے بارے میں آپ نے کون سے اہم سبق سیکھے ہیں؟
خاص طور پر ایک مسابقتی مارکیٹ میں، مارکیٹ کی ترقی پر ہمیشہ نظر رکھنا اور ان کا جلد از جلد اندازہ لگانا انتہائی ضروری ہے۔ یہ کمپنی کو محور اور اپنانے کی اجازت دیتا ہے۔ ایسی مارکیٹ کا انتخاب کرنا جو کئی کمپنیوں کے بڑھنے کے لیے کافی ہو۔ اور آخری لیکن کم از کم - اور یہ عجیب لگ سکتا ہے: اپنے حریفوں سے بات کریں۔ مسابقت کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ساتھ نہیں چل سکتے - یہ اہم ہے کیونکہ مسابقتی مارکیٹیں بالآخر مضبوط ہو سکتی ہیں۔
ایک کاروباری شخص کے طور پر آپ کو ملنے والا بہترین مشورہ کیا ہے، اور اس نے آپ کی رہنمائی کیسے کی ہے؟
ایک زبردست اقتباس ہے: "اپنے سامعین کے قریب پہنچیں". اور یہی اہمیت رکھتا ہے۔ یہ ایک ایسی مصنوعات تیار کرنے کا واحد طریقہ ہے جو آپ کے ہدف والے گروپ کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ اور اسے بہتر سے بہتر بنانے کا یہی واحد طریقہ ہے: اپنے صارفین کی طرف سے مستقل رائے کے ساتھ۔
آپ کے اپنے تجربات کی بنیاد پر، کیا آپ سرفہرست تین عوامل کی نشاندہی کر سکتے ہیں جن کے بارے میں آپ کو یقین ہے کہ آج کے مسابقتی منظر نامے میں ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے اسٹارٹ اپ ضروری ہے؟
- اب پہلے سے کہیں زیادہ اہم: اپنے کاروبار کی پیمائش کرتے وقت ترقی اور لاگت کی کارکردگی میں توازن رکھنا بہت ضروری ہے۔
- اپنے اہم گروتھ لیورز پر توجہ بڑھانے کے لیے سخت فیصلے کرنے سے نہ گھبرائیں۔
- پش بیکس سے حوصلہ شکنی نہ کریں - یہ صرف ایک ایسی چیز ہے جو ایک اسٹارٹ اپ بنانے اور مسابقتی مارکیٹ میں کام کرنے کے ساتھ آتی ہے۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.eu-startups.com/2023/12/scaling-operations-without-frictions-interview-with-alaiko-capitals-co-founder-and-ceo-moritz-weistbodt/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- 1
- 2020
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- تک رسائی حاصل
- اس کے مطابق
- اکاؤنٹ
- اپنانے
- پتہ
- پتے
- فائدہ
- اشتہار
- مشورہ
- متاثر
- ڈر
- کے بعد
- پھر
- مقصد
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- ساتھ
- بھی
- ہمیشہ
- an
- اور
- ایک اور
- اندازہ
- کچھ
- واضح
- اپریل
- کیا
- AS
- At
- آٹومیٹڈ
- میشن
- سے بچا
- واپس
- متوازن
- کی بنیاد پر
- BE
- بن گیا
- کیونکہ
- شروع
- یقین ہے کہ
- فائدہ
- BEST
- بہتر
- کے درمیان
- بگ
- سب سے بڑا
- سیاہ
- باکس
- برانڈ
- برانڈز
- لاتا ہے
- موٹے طور پر
- عمارت
- کاروبار
- کاروبار
- لیکن
- by
- آیا
- کر سکتے ہیں
- صلاحیتیں
- اہلیت
- دارالحکومت
- کیپٹل کا
- سی ای او
- چیلنج
- چیلنجوں
- چیلنج
- تبدیل
- منتخب کریں
- کلوز
- قریب سے
- شریک بانی
- موافق
- ساتھیوں
- مجموعہ
- آتا ہے
- انجام دیا
- کامن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی ثقافت
- مقابلہ کرنا
- مقابلہ
- حریف
- پیچیدہ
- وسیع
- سمجھوتہ
- توجہ
- متعلقہ
- منسلک
- مضبوط
- مسلسل
- مشاورت
- سیاق و سباق
- کنٹرول
- سہولت
- بات چیت
- کور
- قیمت
- سکتا ہے
- کوویڈ ۔19
- تخلیق
- اہم
- ثقافت
- گاہک
- گاہک کا تجربہ
- کسٹمر سروس
- گاہکوں
- جدید
- نمٹنے کے
- فیصلہ
- فیصلے
- وقف
- نجات
- ترسیل
- مطالبات
- ترقی
- ترقی
- رفت
- DID
- مختلف
- مشکل
- ڈیجیٹل
- ڈیجیٹل مارکیٹ
- ڈیجیٹائزیشن
- ڈیجیٹل
- سمت
- حوصلہ شکنی
- do
- کرتا
- نہیں کرتا
- کیا
- نہیں
- دو
- کے دوران
- e
- ای کامرس
- ہر ایک
- ابتدائی
- ای کامرس
- کارکردگی
- مؤثر طریقے سے
- کو چالو کرنے کے
- کے قابل بناتا ہے
- آخر سے آخر تک
- کافی
- یقینی بناتا ہے
- ٹھیکیدار
- کاروباری
- ادیدوستا
- خاص طور پر
- ضروری
- قائم
- آخر میں
- کبھی نہیں
- تیار ہوتا ہے
- ایکسیلنس
- مہنگی
- تجربہ
- تجربہ کار
- تجربات
- ماہرین
- تلاش
- وسیع
- انتہائی
- آنکھ
- چہرہ
- سامنا
- سہولت
- عوامل
- دور
- آراء
- خرابی
- مل
- تلاش
- پہلا
- لچک
- توجہ مرکوز
- کھانا
- خوراک کی ترسیل
- کے لئے
- ملا
- قائم
- بانی
- بانیوں
- رگڑ
- سے
- مکمل طور پر
- مزہ
- مستقبل
- فرق
- حاصل
- دے
- عظیم
- گراؤنڈ
- گروپ
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- اضافہ ہوا
- ترقی
- ہدایت دی
- تھا
- ہاتھ
- خوش
- ہے
- ہونے
- he
- صحت
- بھاری
- اعلی سطحی
- معاوضے
- مارو
- کلی
- ہوم پیج (-)
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- i
- کی نشاندہی
- شناخت
- if
- بے حد
- متاثر
- اہم
- بہتر ہے
- in
- آغاز
- سمیت
- اضافہ
- صنعت
- ناکافی
- لامحالہ
- انفراسٹرکچر
- ابتدائی
- جدید
- بصیرت
- متاثر
- مثال کے طور پر
- بین الاقوامی سطح پر
- انٹرویو
- میں
- الگ الگ
- مسائل
- IT
- میں
- سفر
- صرف
- Keen
- رکھیں
- کلیدی
- جانا جاتا ہے
- زمین کی تزئین کی
- آخری
- شروع
- معروف
- لیپ
- جانیں
- سیکھا ہے
- کم سے کم
- قیادت
- اسباق
- سطح
- کی طرح
- لنکڈ
- رہتے ہیں
- لاک ڈاؤن
- لاجسٹکس
- لاجسٹک سروس فراہم کرنے والے
- بہت
- مین
- بنا
- بنانا
- انتظام
- مینیجر
- دستی
- بہت سے
- مارکیٹ
- بازار
- Markets
- معاملات
- زیادہ سے زیادہ
- مئی..
- مطلب
- مراد
- سے ملو
- ملتا ہے
- اراکین
- پیغام رسانی
- شاید
- دس لاکھ
- ماڈل
- لمحات
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- بہت
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- نیٹ ورک
- اگلے
- اب
- متعدد
- واضح
- مشکلات
- of
- پیش کرتے ہیں
- تجویز
- on
- جہاز
- ایک
- آن لائن
- صرف
- کام
- آپریشنل
- آپریشنز
- مواقع
- آپشنز کے بھی
- حکم
- احکامات
- دیگر
- ہمارے
- ہماری کمپنی
- خود
- پر
- پر قابو پانے
- مجموعی جائزہ
- خود
- درد
- درد کے نکات
- خاص طور پر
- جماعتوں
- شراکت داروں کے
- لوگ
- ذاتی
- مرحلہ
- ٹکڑا
- ستون
- محور
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- پوائنٹس
- پورٹل
- مثبت
- مثبت
- تیار
- حال (-)
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عمل
- مصنوعات
- مصنوعات کی ترقی
- پروموشنز
- فخر
- فراہم
- فراہم کنندہ
- فراہم کرنے والے
- فراہم کرتا ہے
- فراہم کرنے
- ڈالنا
- سوالات
- جلدی سے
- اقتباس
- میں تیزی سے
- احساس
- احساس ہوا
- واقعی
- موصول
- تسلیم شدہ
- کو کم کرنے
- تعلقات
- متعلقہ
- وشوسنییتا
- ہٹا
- حل
- ذمہ داری
- واپسی
- ٹھیک ہے
- روبوٹکس
- چل رہا ہے
- اسی
- پیمانے
- سکیلنگ
- ہموار
- بغیر کسی رکاوٹ کے
- شعبے
- محفوظ
- خود خدمت
- فروخت
- بھیجنے
- سرور
- سروس
- سہولت کار
- سیٹ اپ
- کئی
- شپنگ
- خریدار
- خریداری
- دکانیں
- کی طرف
- صرف
- بعد
- سست
- ایس ایم ایز
- ہموار
- So
- حل
- حل فراہم کرنے والے
- حل
- حل کرنا۔
- کچھ
- کچھ
- آواز
- خلا
- مخصوص
- مراحل
- اسٹیک ہولڈرز
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- شروع
- شروع
- ریاستی آرٹ
- درجہ
- ذخیرہ
- عجیب
- سویوستیت
- ترقی
- مضبوط
- کافی
- کامیابی
- تلوار
- لے لو
- بات
- ہدف
- ھدف گروپ
- ٹیم
- ٹیم کے ارکان
- ٹیک
- ٹیکنالوجی
- ٹیسٹ
- سے
- شکریہ
- کہ
- ۔
- مستقبل
- ان
- ان
- تو
- وہاں.
- یہ
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- اس
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- تین
- ترقی کی منازل طے
- کے ذریعے
- وقت
- وقت لگتا
- بروقت
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- اوزار
- سب سے اوپر
- چھو
- سخت
- ٹریس
- ٹریک
- ٹریکنگ
- روایتی
- ٹریننگ
- بھروسہ رکھو
- ٹرن
- Uk
- آخر میں
- یونیورسٹی
- us
- استعمال کیا جاتا ہے
- کا استعمال کرتے ہوئے
- بہت
- نقطہ نظر
- اہم
- جلد
- چلنا
- چاہتے تھے
- سٹوریج
- تھا
- راستہ..
- we
- اچھا ہے
- چلا گیا
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جب
- جس
- جبکہ
- کون ہے
- کیوں
- ساتھ
- بغیر
- کام
- گھر سے کام
- کام کیا
- کام کر
- گا
- ابھی
- آپ
- اور
- زیفیرنیٹ