اپنی اگلی پچ پر کیل لگانے کے لیے اہم نکات!

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کسی کارپوریٹ کے ساتھ ایک بڑا معاہدہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، چاہے آپ VC فنڈنگ ​​حاصل کرنے کی امید کر رہے ہوں، کوئی اسٹارٹ اپ مقابلہ جیتنے کے لیے یا کسی اسٹار ڈویلپر کی خدمات حاصل کرنے کے لیے تلاش کر رہے ہوں – آپ کو ان پر جیتنے کے لیے ایک قائل کرنے والی پچ کی ضرورت ہوگی۔ . ہم نے اکثر ذہین ذہنوں کو ایک امید افزا کاروباری ماڈل پیش کرتے ہوئے دیکھا ہے، لیکن بدقسمتی سے ان میں سے بہت سے لوگ اپنے اسٹارٹ اپ کو جوش اور یقین کے ساتھ پیش کرنے کی صلاحیت سے محروم ہیں۔

کچھ چیزیں ایسی ہیں جنہیں کچھ احتیاط اور غور و فکر سے آسانی سے بہتر بنایا جا سکتا ہے۔ لہذا، یہاں ہم سب سے اوپر کی تجاویز کی ایک فہرست رکھتے ہیں.

ویسے، اس سال میں EU-Startups سمٹ، آپ پچنگ کریش کورسز میں حصہ لے سکتے ہیں اور جیسے ماہرین سے سیکھ سکتے ہیں۔ بیتھ سوزین. چیک کریں یہاں یہ جاننے کے لیے کہ آپ اور کیا دریافت کر سکتے ہیں!

اپنا ہومورک کرو

بالکل اسی طرح جیسے آپ کسی نئی ملازمت کے لیے درخواست دینے سے پہلے کسی کمپنی پر تحقیق کریں گے اور انٹرویو کے دوران آپ اپنے آپ کو کس طرح بہترین فٹ کے طور پر پیش کریں گے، اپنی چیزیں جاننے کے لیے تیاری کریں۔ آپ کس کو پچ کر رہے ہیں؟ آپ ان کے بہترین میچ کیوں ہیں؟

اس کی وجہ یہ ہو سکتی ہے کہ انہوں نے پہلے ہی آپ کے شعبے کی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رکھی ہے، یا وہ خود اس شعبے سے آتے ہیں اور ایک سٹریٹجک پارٹنر ہو سکتے ہیں – اس بارے میں سوچیں کہ آپ انہیں کیا پیش کر سکتے ہیں، اور وہ آپ کو کیا دے سکتے ہیں۔ آپ میں کیا مشترک ہے؟

اطالوی لیوینچر گروپ کے پارٹنر اور بورڈ ممبر رابرٹو میگنیفکو نے تحقیق کی اہمیت پر زور دیا:

"ہمیشہ اپنا ہوم ورک ان سرمایہ کاروں پر کریں جن سے آپ ملنے جا رہے ہیں (اور یہ کسی بھی اسٹیک ہولڈر پر لاگو ہوتا ہے جس سے آپ بات چیت/مل سکتے ہیں) اور اپنی پچ کو اسی کے مطابق ڈھال لیں۔ بانیوں کو یہ بات ذہن میں رکھنی چاہیے کہ کاروباری فرشتے VC فنڈ مینیجرز سے بہت مختلف جانور ہیں، جن کے پاس سرمایہ کاری کی مختلف حکمت عملیوں کے ساتھ فنڈز ہوتے ہیں۔ اور کاروباری فرشتے آپس میں بہت مختلف ہیں اور سبھی مختلف طریقوں سے حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں - ایک چیز جو انہیں متحد کرتی ہے وہ یہ ہے کہ وہ سب اپنی جیب سے سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ VC فنڈ مینیجرز کے لیے بالکل یکساں نہیں۔ بلاشبہ، بالآخر وہ سب بانیوں کو کامیاب دیکھنا چاہتے ہیں لیکن ان سے سرمایہ کاری کرنا ایک الگ کہانی ہے۔ 

اپنی وجہ جانیں۔

بہت سارے بانی صرف اپنے "کیا" اور "کیسے" کے بارے میں بات کر رہے ہیں، جبکہ طاقت دراصل آپ کے کیوں، آپ کی کال اور آپ کے مقصد میں ہے۔ ہر صبح اٹھنے اور اپنے آغاز پر کام کرنے کے لیے آپ کو کیا چیز پرجوش بناتی ہے؟ یہ اعلیٰ وجہ آپ کو منفرد بناتی ہے۔

تصور کریں کہ آپ صرف یہ بتا کر اپنی پچ شروع کریں گے کہ آپ کیا کرتے ہیں۔ تم کہو: "ہم نے استعمال میں آسان ایپ تیار کی ہے جو حروف تہجی کو پڑھنا لکھنا سیکھنے میں مدد کرتی ہے۔" 

لیکن، کیا ہوگا اگر آپ نے یہ کہہ کر آغاز کیا کہ واقعی آپ کو کیا چلاتا ہے، آپ کا مشن: "ہم سمجھتے ہیں کہ پڑھنا اور لکھنا سیکھنا، چاہے کسی بھی عمر میں ہو، ایک بنیادی انسانی حق ہے۔ ہم سمجھتے ہیں کہ تعلیم کا مطلب آزادی ہے، ہم سمجھتے ہیں کہ اس کا مطلب بااختیار بنانا ہے۔ اس لیے ہم نے استعمال میں آسان ایپ تیار کی ہے جو لوگوں کو پڑھنے لکھنے میں مدد دیتی ہے۔

دیکھیں کہ اگر آپ اپنا "کیوں" شامل کریں تو یہ بیان کتنا زیادہ متاثر کن ہو جاتا ہے؟ یہ دیکھنے کی کوشش کریں کہ یہ آپ کی پچ اوپننگ لائن کے ساتھ کیا کرتا ہے۔ 

مسئلہ حل کنکشن

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جس مسئلے سے نمٹ رہے ہیں اس کے بارے میں آپ واضح اور جامع طریقے سے بات کر رہے ہیں۔ اگر آپ کو وہ صحیح نہیں ملتا ہے تو یہ ایک سخت فروخت ہوگی۔

درد کا نقطہ کیا ہے؟ کون سا ہدف گروپ ان دردوں کو محسوس کر رہا ہے؟ اور پھر یقیناً: آپ کا ارادہ کس طرح ہے یا آپ ان کے مسئلے کو پہلے ہی کیسے حل کر رہے ہیں؟

صرف چند جملے جوڑ کر، آپ ایک بڑی تصویر پینٹ کر سکتے ہیں جو زیادہ سیاق و سباق اور مسئلہ کی سنگینی کو ظاہر کرتا ہے جسے آپ حل کرنے کے لیے نکل رہے ہیں۔ آپ عجلت پیدا کر رہے ہیں اور اپنے آغاز کی اہمیت کو ظاہر کر رہے ہیں – ایک جذباتی تعلق جو معاہدے پر مہر لگا سکتا ہے۔

تصور کا ثبوت

بہت سے بانی جو انتہائی ابتدائی مرحلے میں ہیں ایک کرشن سلائیڈ غائب ہیں۔ "ہمارے پاس کوئی کرشن نہیں ہے کیونکہ ہم پری لانچ ہیں"، وہ کہہ سکتے ہیں. لیکن جو کچھ وہ کر سکتے ہیں اور اس کا مظاہرہ کرنا چاہئے وہ ان کے تصور کا ثبوت ہے۔

اس میں فوکس گروپس کی آراء اور ٹھوس مارکیٹ ریسرچ رپورٹس بھی شامل ہوسکتی ہیں۔ یہ نہ صرف اچھی طرح سے ظاہر کرتا ہے کہ لوگوں کو اپنے مسائل حل کرنے کے لیے آپ کو تلاش کرنا چاہیے، بلکہ یہ بھی کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ کتنے قریب سے جڑے ہوئے ہیں۔ اگر آپ پہلے سے ہی مارکیٹ میں سرگرم ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ صحیح راستے پر ہیں۔

رابرٹو میگنیفکو بھی اس پر روشنی ڈالتا ہے: "یہ ضروری ہے کہ بانی اپنے حاصل کردہ کرشن پر زیادہ زور دیں اور اس کی پیمائش کے لیے استعمال ہونے والے میٹرکس کو بھی شامل کریں۔"

یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ سرمایہ کار کے پیارے مقام کو مار رہے ہیں!

ٹیم سلائیڈ

ایک سرمایہ کار نہ صرف یہ جاننا چاہتا ہے کہ آپ یہ کیسے کرتے ہیں اور اب کیوں کرتے ہیں بلکہ آپ کی ٹیم کے اس کوشش میں کامیاب ہونے کا سب سے زیادہ امکان کیوں ہے۔ 

آپ کی ٹیم سلائیڈ کو اس سوال کا جواب دینے میں مدد کرنی چاہیے: "یہ ٹیم کیوں؟"۔

ٹیم کے اندر اہم لوگوں کی فہرست بنائیں، جن کے بارے میں سوچیں۔ سپر پاور ان کے پاس ہے اور وہ آپ کی کمپنی کی کامیابی کا ایک اہم حصہ کیوں ہیں۔

خاص طور پر ابتدائی مرحلے کے آغاز کے لیے، ٹیم سلائیڈ کو زیادہ ترجیح دینی چاہیے اور اس کا جلد ذکر کیا جانا چاہیے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کے پاس سرمایہ کاروں کو حیران کرنے کے لیے ترقی کے دیوانے اعداد و شمار نہ ہوں، لیکن آپ کون ہیں اور آپ کس قابل ہیں اس کا ایک متاثر کن شو بہت دلکش ہوسکتا ہے۔

آخر کار بہترین سرمایہ کار لوگوں میں سرمایہ کاری کریں گے۔

شناخت کریں کہ یہ لمحہ کیوں ہے۔

ایک شاندار سلائیڈ جو آپ کی پچ کو مضبوط بنانے کے لیے بہت کچھ کر سکتی ہے وہ ہے "اب کیوں" سلائیڈ۔ ٹائمنگ اسٹارٹ اپ لائف سرکل اور سرمایہ کاری کے سفر میں کامیابی کے سب سے کم درج شدہ عوامل میں سے ایک ہے۔

"ابھی کیوں" سلائیڈ کے ساتھ آپ یہ بتائیں گے کہ آج اصل میں کیوں ہے۔ la VC کے لیے آپ کے اسٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری کرنے کا دن یا کسی پارٹنر کے لیے بورڈ پر چھلانگ لگانے کا۔

عجلت پیدا کرنے والی چند وجوہات بیان کریں۔ جس سے VCs کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ وقت بالکل درست ہے، آپ کے آغاز کے لیے رفتار موجود ہے اور وہ اس موقع سے محروم نہیں رہ سکتے۔ یہ مارکیٹ کی حرکیات، نئی EU یا قومی ضابطے ہو سکتے ہیں جو آپ کے فائدے کے لیے کام کرتے ہیں، نئی ٹیکنالوجیز، آپ کا فلائی وہیل جو واقعی اُتارنا شروع کر رہا ہے، وغیرہ۔

ایلون مسک نے اپنی ٹیسلا پچ میں یہ بہت متاثر کن انداز میں کیا۔ انہوں نے ماحول میں کاربن ڈائی آکسائیڈ کے ارتکاز میں اضافے کا اہم نکتہ ظاہر کرتے ہوئے کہا کہ اگر ہم ابھی عمل نہیں کریں گے تو چیزیں تیزی سے خراب ہو جائیں گی۔ مسک پھر کہتا ہے،ہمیں اس بارے میں اجتماعی طور پر کچھ کرنا چاہیے۔"اور سامعین کو جیت لیتا ہے۔

سنگ میل صاف کریں۔

آپ کے سنگ میلوں کا واضح مظاہرہ بہت ضروری ہے۔

دکھائیں کہ آپ بخوبی جانتے ہیں کہ سفر آپ اور آپ کی ٹیم کو کہاں لے جاتا ہے اور میٹرکس، آمدنی وغیرہ کے لحاظ سے آپ کیا حاصل کریں گے۔ اس سے بعد میں یہ بتانا بھی بہت آسان ہو جائے گا کہ آپ کتنی رقم اکٹھا کرنا چاہتے ہیں اور کیوں۔ اپنے سوال کو واضح طور پر بتانے کے علاوہ، یعنی آپ کو کتنے فنڈز کی ضرورت ہوگی، یہ بھی بتانا چاہیے کہ آپ اس نمبر پر کیسے پہنچے اور میری رقم کب خرچ ہوگی۔ یہ اکثر کافی بے ترتیب طور پر آتا ہے.

سلائیڈ ڈیزائن کے بارے میں سوچیں۔

بالکل ہے۔ ہرگز نہیں کہ، جب آپ پچنگ کر رہے ہوں گے، VCs یا ممکنہ شراکت دار شاید سرخیوں اور ممکنہ طور پر چند بلٹ پوائنٹس کے علاوہ کچھ بھی پڑھیں گے۔

 آسان حل: سلائیڈز کو سادہ رکھیں۔ اپنا عنوان رکھیں، چند مختصر بلٹ پوائنٹس اور پھر بھاری متن کے بجائے گرافکس یا تصاویر کا انتخاب کریں۔ مثال کے طور پر اسٹیو جابز کی پیشکشیں دیکھیں- یا ٹیڈ ٹاکس پر ایک نظر ڈالیں۔ آپ کو سلائیڈ پر چند الفاظ اور تصاویر کے علاوہ اور کچھ نظر نہیں آئے گا۔

ایک اچھا امتحان دراصل سلائیڈ ڈیک کے بغیر ایک پچ کرنا ہے۔ اگر آپ کے الفاظ تیز اور درست ہیں تو آپ دیکھیں گے کہ آپ کو اس سے کم ضرورت ہے جو آپ نے سوچا ہوگا۔ پھر اس پر ایک نظر ڈالیں کہ آپ کی پچ کے کون سے نکات واقعی اسے مضبوط کریں گے – مثال کے طور پر اگر آپ کوئی مالی تخمینہ دکھاتے ہیں۔ پھر آپ متعلقہ گراف شامل کریں۔ 

ہمیشہ ذہن میں رکھیں: پاورپوائنٹ آپ کی بات کو پورا کرنے کے لیے موجود ہے، اسے بے کار نہ بنائیں!

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/