آف مارکیٹ پراپرٹیز: وہ کیا ہیں اور آپ انہیں کیسے تلاش کرتے ہیں؟

اس مضمون میں

"آف مارکیٹ" کے طور پر درج رئیل اسٹیٹ پراپرٹیز عوامی طور پر فروخت کے لیے درج نہیں ہیں۔ تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ آف مارکیٹ پراپرٹیز نہیں خرید سکتے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آف مارکیٹ پراپرٹیز کو کیسے تلاش کرنا ہے تو آپ کو ایک زبردست اور منافع بخش رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری مل سکتی ہے۔ 

آف مارکیٹ سیلز تلاش کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟ کیا سرمایہ کاری کے مواقع کے لیے آف مارکیٹ پراپرٹی سیلز تلاش کرنے کے فوائد ہیں؟ آف مارکیٹ پراپرٹی خریدتے وقت آپ کو کن چیزوں کا خیال رکھنا چاہیے؟ یہ مضمون ان سوالات کے جوابات دیتا ہے اور بہت کچھ۔ 

آف مارکیٹ کا کیا مطلب ہے؟

"آف مارکیٹ" کا مطلب دو چیزیں ہو سکتی ہیں۔ ایک، اس کا مطلب یہ ہے کہ جائیداد فروخت کے لیے ہے، لیکن کسی ایجنٹ کے ذریعے MLS پر درج نہیں ہے۔ یا، یہ صرف فروخت کے لئے نہیں ہے.

بازار سے باہر مکانات خریدنا آپ کے خیال سے کہیں زیادہ ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، the نیشنل ایسوسی ایشن آف ریئلٹرز (NAR) رپورٹ کرتا ہے کہ ارد گرد گھر کی فروخت کا 10٪ ملٹیپل لسٹنگ سروس (MLS) میں ان کے درج کیے بغیر ہوتا ہے۔ عام طور پر، گرم بازاروں میں آف مارکیٹ سیلز عام ہیں جہاں ڈیمانڈ سپلائی سے بہت زیادہ ہوتی ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ کوئی گھر عوام کے پاس فروخت کے لیے جانے کے بغیر آسانی سے فروخت کر سکتا ہے۔

آف مارکیٹ ہوم خریدنے کے فوائد

غیر منقولہ گھروں کے لیے رئیل اسٹیٹ مارکیٹوں کی تلاش سرمایہ کاری کے مواقع کے جال کو وسیع کرتی ہے۔ ریئل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کو چند وجوہات کی بنا پر آف مارکیٹ پراپرٹیز تلاش کرنی چاہئیں:

• کم مسابقت کی وجہ سے آف مارکیٹ قیمتوں پر بہتر طریقے سے بات چیت کی جا سکتی ہے۔
• کم مقابلہ، عام طور پر، آپ کی پیشکش جیتنے کے ایک بہتر موقع کے برابر ہے۔
• آپ عام طور پر دیگر، زیادہ سازگار شرائط پر گفت و شنید کر سکتے ہیں جو ہمیشہ مارکیٹ میں دستیاب نہیں ہوتی ہیں۔

آف مارکیٹ گھر خریدنے کے نقصانات

اگرچہ آف مارکیٹ رئیل اسٹیٹ کا سودا منافع بخش ہو سکتا ہے، لیکن آف مارکیٹ روٹ سے نیچے جانے کے کچھ نقصانات ہیں۔

• بند ہونے کا وقت زیادہ ہو سکتا ہے۔ ایک کے لیے، آپ کو جائیداد تلاش کرنی ہوگی۔ پھر، ایک زبردست پیشکش کے ساتھ بیچنے والے کو قائل کریں۔ مجموعی طور پر، آن مارکیٹ لسٹنگ کے مقابلے آف مارکیٹ ہوم کو بند ہونے میں کافی زیادہ وقت لگ سکتا ہے۔
• کچھ آف مارکیٹ سرچ سروسز میں فیسیں شامل ہیں جو وقت کے ساتھ ساتھ مہنگی ہو سکتی ہیں۔ شاید ڈیل توڑنے والا نہیں، لیکن غور کرنے کے لیے کچھ ہے۔

بیچنے والے آف مارکیٹ کیوں جاتے ہیں؟

فروخت کنندگان عام طور پر آف مارکیٹ روٹ کا انتخاب کرنے کی تین وجوہات ہیں رازداری، ممکنہ بچت اور قیمت کی جانچ۔ نیز، آف مارکیٹ لسٹنگ کا عمل اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ بیچنے والے صحیح خریدار یا خریدار کے ایجنٹوں تک پہنچ سکیں اور صرف حوصلہ افزائی کرنے والی جماعتوں سے دلچسپی حاصل کریں۔ بیچنے والے مارکیٹنگ کے اخراجات، لسٹنگ فیس، اور سٹیجنگ پر بھی پیسے بچا سکتے ہیں۔ 

آف مارکیٹ ہوم کیسے تلاش کریں۔

فروخت کے لیے آف مارکیٹ پراپرٹیز تلاش کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ ایک معروف آف مارکیٹ لسٹنگ پلیٹ فارم کا استعمال کریں۔ کچھ ویب سائٹس آف مارکیٹ رئیل اسٹیٹ کی فروخت میں مہارت رکھتی ہیں، جبکہ دیگر، جیسے زیلو، کے لیے فہرستیں ہیں "مالک کے ذریعہ فروخت کے لئے" (FSBO) فروخت آف مارکیٹ کی فہرستیں تلاش کرنے کے دوسرے طریقے ہیں رئیل اسٹیٹ نیلامی کی ویب سائٹس، فیس بک مارکیٹ پلیس، یا کریگ لسٹ۔ یقیناً، آپ ممکنہ فروخت کنندگان کو تلاش کرنے کے لیے دروازے پر دستک دینے یا فون کی توقع کے پرانے زمانے کے راستے پر بھی جا سکتے ہیں۔

آف مارکیٹ ریئل اسٹیٹ کی فہرستیں تلاش کرنے کا دوسرا طریقہ ایجنٹوں اور دیگر سرمایہ کاروں کے ساتھ نیٹ ورک کرنا ہے۔ آپ اپنی ضروریات کے بارے میں جتنے زیادہ مخصوص ہوں گے، سرمایہ کاری کی کامل جائیداد تلاش کرنے کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔ 

آپ کی آف مارکیٹ پراپرٹی کی تلاش میں زبردست سودے تلاش کرنے کے لیے یہاں چند دیگر خیالات ہیں:

• "مالک کی طرف سے فروخت کے لیے" صحن کے نشانات تلاش کرتے ہوئے محلوں سے گزریں۔
• براہ راست مارکیٹنگ مہم استعمال کریں۔
• غیر MLS خصوصیات میں مہارت رکھنے والے لسٹنگ ایجنٹوں کے ساتھ نیٹ ورک۔
• رئیل اسٹیٹ فورم جیسے تھوک فروشوں، ٹھیکیداروں اور سرمایہ کاروں کا پیشہ ورانہ نیٹ ورک بنائیں بگ جیب.
• فورکلوژر کے خطرے سے دوچار جائیدادوں کے لیے عوامی ریکارڈ تلاش کریں۔

متعلقہ: منافع بخش آف مارکیٹ رئیل اسٹیٹ سودے تلاش کرنے کے لیے چھ ہیکس

بیچنے والے تک کیسے پہنچیں۔

اگر آپ فعال طور پر آف مارکیٹ پراپرٹی کی تلاش میں ہیں تو ممکنہ بیچنے والے سے رجوع کرنے کے کئی طریقے ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ براہ راست میل مارکیٹنگ مہم کے لیے اعلیٰ معیار کے پوسٹ کارڈ سائز فلائر پرنٹ کر سکتے ہیں۔ کچھ بازاروں میں، رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کار گھر گھر جاتے ہیں اور گھر کے مالکان سے براہ راست پوچھتے ہیں۔

بیچنے والوں سے ملاقات کا دوسرا آپشن یہ ہے کہ پڑوس میں پریشان کن جائیدادوں کو تلاش کریں۔ یہ لاوارث مکانات یا پیشگی بند ہو سکتے ہیں۔ اس کے بعد آپ کاؤنٹی ریکارڈ آفس یا آن لائن میں تھوڑی سی چھان بین کے ساتھ مالک کا سراغ لگا سکتے ہیں۔ 

کچھ سرمایہ کاروں نے گھر کے مالک کو گھر خریدنے کی ٹھوس، پرکشش پیشکش کے ساتھ ذاتی نوعیت کا خط لکھنے میں کامیابی حاصل کی ہے۔ 

یہ یاد رکھنا بھی اچھا ہے کہ کچھ آف مارکیٹ بیچنے والے مالی مشکلات کا سامنا کر رہے ہیں اور ہو سکتا ہے کہ قرعہ اندازی کا سامنا کر رہے ہوں۔ لہذا، بیچنے والے کے ساتھ ہمدرد ہونا ضروری ہے کیونکہ وہ بہت زیادہ تناؤ سے گزر رہے ہیں۔ 

گفت و شنید سے متعلق نکات

بیچنے والے کے ساتھ گفت و شنید کرتے وقت، ایک اسٹریٹجک طریقہ آپ کو آف مارکیٹ ڈیل پر اترنے میں مدد دے سکتا ہے۔ کامیاب ہونے کے لیے گفت و شنید کے چند نکات یہ ہیں: 

• مقامی ہاؤسنگ مارکیٹ کے حالات کا ایک اچھا خیال رکھیں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آیا یہ بیچنے والے کی ہے یا خریدار کی مارکیٹ۔ 
• سمجھدار خریدار مقابلے سے الگ ہونے کے لیے زیادہ ادائیگیاں پیش کرتے ہیں۔
• جوابی پیشکش کے لیے تیار رہیں جب تک کہ آپ کو یقین نہ ہو کہ بیچنے والا اپنی پوزیشن سے نہیں ہٹے گا۔ 
• یاد رکھیں، منصفانہ مارکیٹ ویلیو سے نمایاں طور پر کم کم بال پیشکش بیچنے والے کی مخالفت یا توہین کر سکتی ہے۔
• فروخت کے معاہدے میں ہنگامی حالات پر بات چیت کریں۔ یہ ڈیل میں آپ کی حفاظت کرتا ہے اگر گھر کی تشخیص کم ہے یا گھر کے معائنے میں پراپرٹی کے ساتھ بڑے مسائل پائے جاتے ہیں۔
• گھر خریدنے کے لیے پہلے سے منظوری لیٹر یا نقد رقم کے ساتھ اپنے مالیات کو ترتیب دیں۔ 
• معاہدے کو حتمی شکل دینے اور خریداری کے معاہدے میں باریکیوں پر گفت و شنید کرنے کے لیے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ کام کریں۔

فائنل خیالات

آف مارکیٹ پراپرٹیز سرمایہ کاری کے لامتناہی مواقع پیش کر سکتی ہیں اگر آپ جانتے ہیں کہ انہیں کہاں تلاش کرنا ہے۔ لہذا، یہ سمجھ میں آتا ہے کہ آپ اپنی رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کی حکمت عملی کے حصے کے طور پر آف مارکیٹ گھروں کی تلاش کو شامل کریں۔

BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔