Що означає виключне право на продаж? (2023)

Натисніть тут, щоб переглянути наш каталог агентів з нерухомості та зв'язатися з агентами з найвищим рейтингом у вашому регіоні!

Перший крок до продажу вашого будинку – це найняти агента з нерухомості, якому можна довіряти. Вони розкажуть вам про процес продажу житла, ставки комісії та спільні очікування щодо співпраці з ними. Якщо ви погоджуєтеся з цими умовами, ви підпишете договір про роботу з цим агентом, який, ймовірно, міститиме положення про ексклюзивне право на продаж. 

Що означає виключне право на продаж і чи потрібно погоджуватися з цими умовами? Продовжуйте читати, щоб глибше зрозуміти цю юридичну концепцію та коли ви, можливо, захочете протистояти їй.

Що означає виключне право на продаж? 

Ексклюзивне право на продаж фактично надає вашому ріелтору право власності на ваш лістинг. Після того, як ви підпишете цю угоду, ви не зможете найняти будь-яких інших агентів з нерухомості, щоб скласти список, продати та показати ваш будинок. Це гарантує, що ваш ріелтор отримає комісію від продажу, якщо він залучить покупця, який прийме пропозицію. 

Угоди про виключне право на продаж призначені для захисту ріелторів. Без цієї угоди ви могли б найняти кількох агентів, які б конкурували, щоб викласти вашу власність. Кожен ріелтор витратить час і зусилля на маркетинг вашого будинку, але лише один заробить комісію.

Коли ви укладаєте виключне право на продаж?

Якщо ви знайдете агента з нерухомості, з яким вам буде цікаво працювати, ви вступите в а лістингова угода з ними. Це включає виключне право на продаж, положення про розірвання договору та іншу інформацію, пов’язану з вашими відносинами з Ріелтором. 

Ваш агент з нерухомості може виконувати легку роботу, щоб продати ваш будинок, наприклад пропонувати поради щодо покращення і проведення дослідження ринку, щоб отримати приблизну ціну, але більшість агентів не захочуть завантажувати вашу нерухомість у службу багаторазового лістингу (MLS) без угоди про лістинг. Якщо ріелтор не має цієї угоди, власник нерухомості може піти в будь-який момент, і всі його зусилля будуть марними. 

І Ріелтор, і клієнт підписують угоду про лістинг і погоджуються з умовами, що входять до неї. Як продавець, ви не зобов’язані приймати цю угоду за чисту монету. Ви можете вносити зміни до документа та пропонувати доповнення до окремих пунктів. Обидві сторони повинні досягти згоди щодо контракту, перш ніж вони зможуть працювати разом.

Чи існують альтернативи положенню про виключне право на продаж? 

Не всім продавцям потрібно буде підписувати угоду про виключне право на продаж. Буває багато випадків, коли більш відкритий досвід продажу житла є кращим для переміщення майна. Розглянемо два альтернативні варіанти виняткового права на продаж.

Ексклюзивний агентський договір

Ця опція надає вашому агенту з нерухомості ексклюзивне представництво вашої власності. Однак вам не доведеться платити комісію, якщо ви самі приведете покупця. Наприклад, скажіть, що ви згадали про свій список свого колеги, і він серйозно налаштований купити його у вас. Колега робить вам пропозицію, і ви обидва продовжуєте продаж. Вам не доведеться платити своєму ріелтору, тому що він ніколи не залучав покупця – ви зробили всю маркетингову роботу.  

>> ВІДПОВІДІ АГЕНТА: Вимагати від продавця житла підписання AAR покупця-брокера?

Ексклюзивна агентська угода є хорошим варіантом, якщо ви впевнені у своїй здатності залучити власного покупця та самостійно керувати процесом продажу житла – від пропозиції до закриття. Майте на увазі, що ваш ріелтор може не захотіти допомогти вам із документами продавця та іншими процесами, якщо він знає, що не отримує грошей за свої зусилля. 

Цей контракт також не позбавляє вас повністю сплата комісії. Вам доведеться сплатити комісію за агента покупця, якщо він є, навіть якщо ваш будинок продається як FSBO.

Відкрита угода про лістинг

Відкритий лістинг дозволяє вам працювати з такою кількістю агентів з нерухомості, скільки ви хочете продати свій будинок. Комісію отримає лише агент з нерухомості, який залучає кваліфікованого покупця, який захоче придбати будинок. Це створює елемент конкуренції на ринку власності. 

Відкритий список може бути хорошим варіантом для продавців, які мають складні властивості. Якщо ваш будинок серйозно пошкоджений, він більший за будь-який інший будинок на ринку або загалом йому важко залучити покупців, відкритий список може бути оптимальним вибором. Ви можете створити команду ріелторів для продажу вашої нерухомості. 

Наприклад, Дерек Джетер продав свій будинок у Тампі (який Том Брейді тимчасово орендував) за $ 22.5 млн. Це був найдорожчий будинок у цьому районі та пам’ятка для туристів, які можна побачити на човні. Відкритий список міг би допомогти Джетеру залучити більше потенційних покупців для цього хитрого продажу будинку.  

Майте на увазі, що вам доведеться керувати кожним із ріелторів, з якими ви працюєте. Можливо, було б краще присвятити весь свій час одному агенту замість того, щоб розподілятися між кількома професіоналами з нерухомості.

Чи варто підписувати ексклюзивний договір?

Багато агентів з нерухомості не будуть працювати з клієнтами, якщо вони не підпишуть ексклюзивне право на продаж. Вони не хочуть ризикувати, щоб віддати кілька годин, щоб продати вашу нерухомість, лише щоб отримати з них потенційну комісію. Коли ви будете опитувати різних ріелторів, запитайте, чи включають вони в свої угоди положення про виключне право на продаж. Якщо вони ні, запитайте їх, чому ні. 

Якщо ви впевнені, що не хочете укладати угоду про виключне право на продаж, оскаржте це під час зустрічі з потенційними ріелторами. Деякі агенти можуть зрозуміти, чому ви не хочете додавати цей пункт, якщо у вас є вагома причина, і вони погодяться продовжувати партнерство. Інакше вони можуть відмовитися від співпраці з вами. Ви ризикуєте. 

Положення про ексклюзивне право на продаж є стандартним для більшості продажів будинків. Після того як ви підпишете договір, ваш ріелтор почне залучати покупців, які можуть зацікавитися вашим будинком.

Як мені вийти з ексклюзивної угоди?

Якщо ви все ще не впевнені щодо укладання ексклюзивного права на продаж лістингу, знайте, що у вас є варіанти, якщо ви хочете відмовитися від цього контракту. Більшість угод про лістинг дійсні лише протягом певного періоду часу (зазвичай від 30 до 120 днів). Після закінчення терміну дії угоди ви можете припинити відносини зі своїм ріелтором, якщо більше не хочете з ним працювати, доки він не знайде покупця. Ви також можете звільнити свого ріелтора якщо ви незадоволені їх роботою, якщо вони не знайшли покупця. 

>> БІЛЬШЕ: FastExpert полегшує пошук найкращого агента з нерухомості

Цей процес ускладнюється, якщо ви вже прийняли пропозицію від покупця, якого знайшов ваш ріелтор. У цьому випадку ви можете звільнити свого ріелтора, але він все одно отримає комісію від продажу. Подібним чином, якщо термін дії контракту закінчується до дати закриття, але покупець продовжує здійснювати покупку, ваш ріелтор усе одно отримає комісію після завершення продажу. 

Проте, якщо у вас є ексклюзивне право на угоду про продаж із ріелтором, який ще не залучив покупця, ви можете подати запит на зміну договору або розірвати угоду зі своїм агентом. Звідти ви можете найняти ріелтора, який краще підходить для роботи з вами. 

3 поради щодо успішного укладення договору про виключне право на продаж

Залежно від найкращих практик нерухомості у вашому регіоні, ви можете не мати великої гнучкості під час укладення договору про виключне право на продаж. Якщо там, де ви живете, така практика є стандартною, вам, можливо, доведеться підписати одну з цих угод, перш ніж агент з лістингу працюватиме з вами. На щастя, у вас є права. Ось кілька способів переконатися, що положення про право на продаж працює для вас. 

• Обмежте термін дії контракту: вам не обов’язково погоджуватися на 180-денний період контракту з вашим агентом. Ви можете подати запит на 30- або 60-денний контракт із можливістю його продовження або розірвання за потреби. 
• Опишіть варіанти скасування: переконайтеся, що договір включає процес анулювання контракту, включно з тим, як його анулювати та чому. Ви можете детально вказати перелік причин, чому було б доцільно розірвати контракт. Залиште двері відкритими з додаткових причин, які не були включені. 
• Прочитайте всі аспекти договору: не довіряйте своєму ріелтору, щоб замаскувати кожен розділ. Посидьте з ними, поки вони перевірять значення кожного речення та визначення. Ви також можете звернутися до юриста з питань нерухомості, щоб він перевірив ваш договір перед його підписанням. 

Крім того, переконайтеся, що ви впевнені в ріелторі, якого ви наймете. Опитайте кількох агентів і повідомте їм, що багато людей змагаються за продаж вашого майна. Це додасть вам впевненості у виборі правильного ріелтора, водночас гарантуючи, що найнятий вами агент залишиться мотивованим швидко продати ваш будинок.

Знайдіть надійного агента з нерухомості за допомогою FastExpert

Положення про ексклюзивне право на продаж не зробить і не зруйнує хорошого ріелтора. Якщо ви довіряєте своєму агенту, що він зробить для вас усе можливе, тоді ексклюзивне право на продаж не повинно бути проблемою. Краще працювати з одним якісним агентом, а не з кількома середніми. 

У FastExpert ми рекомендуємо провідні агенти з нерухомості продавцям, які готові переїхати зі своїх домівок. Ми — надійна платформа №1 для пошуку, порівняння та найму найкращих агентів. Користуватися нашою послугою безкоштовно, і ви не зобов’язані наймати ріелторів, яких ми рекомендуємо. Наша мета — допомогти вам працювати з людиною, якій ви можете довіряти. 

Дізнатися більше про FastExpert для продавців і зробіть перші кроки, щоб розмістити свій будинок сьогодні.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/