Стратегія пропозиції щодо купівлі житла, яка завжди працює (2023)

Як покупець, останній підводний камінь перед вами та будинком вашої мрії – це ваша стратегія пропозиції щодо купівлі житла. Продавець продасть будинок іншому покупцеві, якщо пропозиція буде занадто низькою. Навпаки, якщо пропозиція занадто висока і перевищує реальну вартість будинку, ви несете збитки. В обох випадках ви програєте. Ви можете втратити будинок своєї мрії або втратити в грошовому еквіваленті. Знайти баланс і зробити справедливу пропозицію – ключ до успіху.

Але це не так просто, як здається. Як покупець, ви повинні дотримуватися наведених нижче тактик і стратегій, перш ніж робити пропозицію будинку.

Стратегія пропозиції для купівлі житла в 5 кроків

1. Знайте мотивацію продавця

Спробуйте з'ясувати причину, чому продавець продає. Хороший агент з нерухомості збирав би інформацію про продавця від агента з розміщення, а також з інших джерел. Це допоможе вам зрозуміти їхні потреби та відповідно налаштувати свою пропозицію. Якщо продавець, наприклад, хоче переїхати в інше місто та має швидко продати, ви знаєте, що можете швидко завершити угоду за допомогою правильної пропозиції.

Інші пропозиції Продавцю

Вам потрібно знати про будь-які інші пропозиції домашній продавець отримав; це також сформує вашу пропозицію. Ваші пропозиції повинні бути в одному діапазоні, щоб змусити продавця розглянути їх. Ви хочете принаймні брати участь у переговорах.

Раціоналізуйте свою пропозицію

Дослідіть будинок, який ви збираєтеся купити. Перевірте ціну лістингу та історичні дані щодо його власності. Також дізнайтеся про продажі будинків поблизу. Коли ви робите пропозицію, обов’язково поясніть продавцю її обґрунтування. Наприклад, якщо аналогічна квартира була продана за Х грошей, але ваша пропозиція нижча. Можливо, квартира потребує капітального ремонту.

Продавці зазвичай делікатно ставляться до своїх будинків. Навіть якщо ви робите низьку пропозицію, аргументуйте це ввічливо і смиренно, щоб продавець не відчув себе ображеним. Ви не хочете відкладати їх. Мета – відкрити простір для переговорів.

2. Особисте спілкування

Особисті примітки чи будь-яка інша форма спілкування може допомогти вам виділитися серед інших покупців. Продавці поставилися до свого будинку сентиментально і хотіли б продати його людині, яка зможе про нього подбати. Ваше спілкування покаже продавцю значення, яке ви надаєте дрібницям, які мають значення. Це може завоювати серце продавця і, зрештою, укласти угоду.

3. Не згадуйте свої фінансові обмеження

Продавець не зацікавлений знати про ваші фінансові умови. Вони хочуть отримати справедливу вартість свого майна та продати його тому, хто зможе про нього належним чином подбати. Вони хотіли б, щоб покупець відповідав їхнім вимогам. Таким чином, ваші фінансові обмеження не хвилюють продавця. Стратегія полягає в тому, щоб здатися сильним і переконати продавця, що ви правильний покупець.

4. Протидія зустрічній пропозиції

Іноді продавець не дає жодної відповіді після того, як ви зробили пропозицію про купівлю житла. Покупці неправильно це розуміють і вважають, що у них немає шансів укласти угоду. Зрештою ви робите вищу пропозицію. Це показує покупцеві, що ви, можливо, занадто зацікавлені в покупці конкретного будинку, і продавець може цим скористатися.

Найкращий спосіб змінити ситуацію на свою користь — попросити зустрічну пропозицію. Після зустрічної пропозиції не соромтеся протистояти зустрічній пропозиції та відновити переговори. Спробуйте домовитися і знайти безпрограшне рішення для всіх.

5. Додайте дивні числа

Чи знаєте ви, чому компанії використовують 97 або 99 доларів замість 100 доларів?

Це спосіб обдурити мозок, що ви витрачаєте менше. Так само замість округлення до найближчого цілого числа використовуйте непарне число. Це може допомогти змусити продавця подумати, що ви даєте більше, ніж є. Наприклад: замість того, щоб пропонувати 875,000 875,385 доларів, ви можете запропонувати 385 XNUMX доларів. Збільшення становить лише XNUMX доларів, але воно може запам’ятати продавця та допомогти вам виграти угоду. Підготовка стратегії для вашого пропозиція купівлі житла може зробити величезну зміну.

Bottom Line

Ці стратегії пропозиції щодо купівлі житла можуть допомогти вам на крок наблизитися до будинку вашої мрії. Часом проста стратегія спрацьовує й має значення. Навіть якщо вашу пропозицію відхилять, не втрачайте надії. Будьте в курсі подій про будинок вашої мрії, і якщо він не продасться через місяць або два, ви можете переробити пропозицію.

Знайдіть агента з нерухомості

Найкращий спосіб розробити стратегію пропозиції щодо купівлі житла – зв’язатися з досвідченим агентом з нерухомості у вашому регіоні. Завдяки FastExpert ви можете безкоштовно вибирати із сотень надійних агентів з нерухомості у вашому місті. Агенти з нерухомості знаються на переговорах і щоразу пропонують вам найкращу пропозицію. Якщо ви збираєтеся купити будинок вперше, вам знадобиться добре освічений агент. Просто заповніть свій поштовий індекс у формі нижче, щоб почати вже сьогодні!

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• Карбування майбутнього з Адріенн Ешлі. Доступ тут.
• Купуйте та продавайте акції компаній, які вийшли на IPO, за допомогою PREIPO®. Доступ тут.
• джерело: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/