Siemens EDA Automotive Insights, для аналітиків

Існує класичний підхід до маркетингу EDA, а іноді й до маркетингу напівпровідників, який спрямований виключно на технічних клієнтів і бізнесменів, які знаходяться безпосередньо навколо цих експертів. Стиль зрозумілий і потрібний. Ці люди безпосередньо впливають на продукти, які ми рекламуємо, і покупці, тому ми повинні привернути й утримати їх увагу. Але часто цей фокус також здається достатнім. Нам потрібно лише поговорити з експертами в галузі, тому що предмет занадто складний, щоб хтось інший міг його зрозуміти. Крім того, було зроблено багато спроб популяризувати цінність того, що ми робимо, для всього світу – аналітиків, інвесторів, урядів і споживачів – з сумнівним успіхом. Крім легких порівнянь засобів масової інформації, прірва між тим, що ми робимо, і тим, як це впливає на великі ринки, виглядає занадто великою, щоб її подолати.

Чому важливо говорити перед більшою аудиторією?

Успіх бізнесу не визначається лише клієнтами та тим, що ви кращі за конкурентів. Для крайнього прикладу подивіться на Intel, яка зараз використовує ентузіазм уряду США для відновлення потужностей вітчизняних напівпровідникових заводів. Є більш безпосередні приклади для інших типів напівпровідників.

Коли клієнт планує велике зобов’язання перед постачальником, він працює не лише через технічний контрольний список. Вони хочуть зрозуміти бізнес-характеристики постачальника – фінансові показники та стабільність для підтримки довгострокових зобов’язань. Вони хочуть зрозуміти, що аналітики, преса та інші клієнти думають про напрямки ринку постачальників і здатність до інновацій; вони узгоджені з клієнтом?

Те ж саме стосується й потенційного покупця – вашої компанії. Або компанію, яку ви хочете купити. Ринки облігацій також, якщо ви хочете залучити гроші. І, звичайно, це стосується ціни ваших акцій. Інвестори хочуть знаходити недооцінені компанії з великим потенціалом зростання, а не компанії, що застрягли в колії.

Широкій аудиторії потрібне інше повідомлення

Ця аудиторія має обмежений апетит до технічних характеристик. Вони хочуть зрозуміти чому те, що ви робите, є важливим, і ваш досвід у виконанні зобов’язань перед відомими клієнтами. Щоб переконати їх у тому, що ви — компанія, на яку варто звернути увагу, та компанія, яку вони повинні з ентузіазмом рекомендувати, вимагає іншого виду маркетингу. Повідомлення такого типу мають передусім розповідати про цілі клієнтів ваших клієнтів (виробників комплектного обладнання) і про те, що потрібно для досягнення цих цілей. Лише наприкінці історії розповідається про те, яку роль (на високому рівні) ви можете відіграти, допомагаючи їм досягти цих цілей.

Це «Подорож героя», я великий шанувальник. Більший маркетинговий світ, окрім напівпровідників, уже працює. Якщо вам потрібна додаткова інформація з точки зору напівпровідників, прочитайте книга. Я дуже радий бачити, як Siemens EDA виробляє технічні документи цього класу. Це показує мені, що вони повністю сприймають ширшу перспективу маркетингу Siemens. Визнаючи, що їм потрібно спілкуватися та впливати на набагато більш різноманітну групу, ніж їхня традиційна аудиторія інженерів, архітекторів і менеджерів із продукції. Добре їм!

Перевірка та валідація для вдосконалених автомобілів

Тепер я провів більшу частину цього блогу, пишаючи лірику чому Сіменс робить це (бачиш?), мені варто витратити трохи на те, про що йдеться в статті 😎. Перші ~50% статті присвячені тому, що автовиробники прагнуть забезпечити на рівні 3 SAE і далі. А також можливості та проблеми, пов’язані з досягненням цих очікувань. Чудовий початок. Ми не всі маємо тут спільне розуміння, особливо тому, що ґрунт постійно змінюється, коли це може статися. Встановлення контексту є важливим – заклик до пригод.

Наступні ~25% статті присвячені наслідкам розробки та перевірки. У можливості моделювати, перевіряти та перевіряти апаратне забезпечення в циклі з іншими компонентами системи. Це критично важливо для моделювання та тестування автономності. Де цифровий подвійний аналіз мільйонів, навіть мільярдів віртуальних миль стає неминучим. Це випробування, з яким уже стикаються OEM-виробники автомобілів.

Останні ~25% статті розповідають про те, як Siemens може допомогти через свою платформу PAVE360. У термінах Hero's Journey, коли ви як їхній наставник пояснюєте своїм клієнтам, як ваше рішення може допомогти їм досягти своїх цілей.

Хороша робота! Ви можете прочитати білий папір ТУТ.

Поділитися цим дописом через: Джерело: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/