Думки, висловлені суб'єктами підприємницької діяльності, є власними.
Amazon збирається стати найбільший роздрібний продавець у 2024 роціЗа словами аналітиків JPMorgan.
Хоча продавці збираються до гіганта електронної комерції через його популярність в Інтернеті та те, як легко почати продавати, успіх на Amazon далеко не гарантоване. Так само багато брендів стикаються зі значними проблемами з продажем на Amazon, як і ті, які без особливих зусиль зайняли власну нішу.
Хоча ознайомлення з торговим середовищем, безперечно, допомагає, не всі бренди знаходять час, щоб провести належну перевірку та досягти повного розуміння політики Amazon щодо продавців. Це лише збільшує ймовірність помилок виконання, браку запасів, завищення цін і навіть призупинення облікового запису — через низку проблем, як-от затримки доставки, погане обслуговування клієнтів, неточні описи продуктів або порушення умов обслуговування.
Іншими словами, знання тонкощів ринку з безмірним охопленням стало обов’язковим для успіху бізнесу.
Навіть старі продавці стикаються з проблемами. Брати оплата за клік (PPC), наприклад. Його значення зросло для підвищення видимості та продажів на платформі. Якщо не інвестувати в таку ініціативу, ваш бренд може зазнати проблем. Невдача запустити власну приватну марку також може бути проблематичною, коли часто з’являються нові учасники. Якщо продукти не придатні для основної доставки, це також може призвести до проблем. Виконані Amazon (FBA) продукти, як правило, кращі на ринку.
Цей список можна продовжувати нескінченно, тому залишається питання: як забезпечити хороше партнерство з Amazon? Нижче наведено найкращі місця для початку.
1. Проведіть дослідження ринку
Диференціація є ключовою для будь-якого бренду, який продається на Amazon; і хоча це само собою зрозуміло, найкращим засобом є дослідження ринку. Як і будь-який інший запуск, знайдіть час, щоб визначити прогалини та можливості у своїх стратегіях продажу. Дізнайтеся про конкуренцію, ринок і клієнтів. Потім скористайтеся цією інформацією, щоб визначити, що виділяє ваш бренд — унікальні характеристики, якість обслуговування, пакетні опції, ціна чи щось зовсім інше. Виділіть ці ознаки в списку продуктів і маркетингових матеріалах, щоб допомогти вашому бренду виділитися серед тисяч інших варіантів.
Порада: якщо ви новий продавець на Amazon, перегляньте сайти вбудовані інструменти. Звіти Amazon Seller Central, наприклад, пропонують уявлення про ціни конкурентів і рейтинг продажів. Крім того, зверніть увагу на інструменти сторонніх розробників, такі як Jungle Scout або Helium 10, які пропонують розширені дослідницькі можливості, включаючи відстеження продукту, аналіз конкурентів і дослідження ключових слів, які можуть допомогти вам зрозуміти, що допоможе виділити ваш бренд.
2. Визначити логістику запасів
Управління запасами має вирішальне значення. Просто запитайте Amazon, яка страждала від закриття складів, звільнень і уповільнення операційного розширення, оскільки продажі електронної комерції сповільнилися цього року. У відповідь на зміну споживчих уподобань і уповільнення продажів роздрібні торговці стратегічно знижували ціни на початку цього святкового сезону, щоб допомогти вирішити проблеми з запасами. Наприклад, Amazon провів свій перший «Prime Early Access Sale» у жовтні, задовго до святкової ажіотажу.
На щастя, технологія (тобто програмне забезпечення для керування запасами та програмне забезпечення для прогнозування) може допомогти вам контролювати рівень запасів і швидкість продажів, прогнозувати попит і визначати кількість повторного замовлення. Просто переконайтеся, що ви налаштували точки повторного замовлення та рівні запасів, щоб уникнути надмірних запасів і нестачі.
Якщо це не ваша сильна сторона, партнер із досвідом роботи в Amazon може допомогти вам дослідити дані та керувати ними інвентаризація і створювати прогнози. Незалежно від того, працюєте ви з партнером чи ні, переконайтеся, що ви регулярно переглядаєте та оновлюєте стратегії запасів на основі ринкових тенденцій, сезонних коливань і історичних даних про продажі.
За темою: Як домінування Amazon може принести користь вашому бізнесу
3. Визначте пріоритет виконання
Переконайтеся, що продукти підготовлені та упаковані, особливо під час використання Виконання Амазонки (FBA). Використовуйте програмне забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), щоб відстежувати взаємодію з клієнтами, автоматизувати відповіді та вести облік спілкування з клієнтами.
З постійно зростаючою кількістю продавців Amazon на сайті (є майже 10 млн прямо зараз), ви ніколи не повинні давати споживачам привід шукати деінде, нехтуючи процесом виконання. Це одна з найбільших помилок Amazon FBA, яку ви можете зробити, оскільки компанія відома своєю швидкою доставкою.
4. Регулярно контролюйте продуктивність
Amazon надає низку показників ефективності продавців, включаючи коефіцієнти конверсії, оборотність запасів, ефективність рекламної кампанії тощо. Інструменти сторонніх розробників, такі як Sellics, SellerApp, Merchant Spring або ManageByStats, можуть заповнити будь-які інформаційні прогалини, оскільки пропонують більш повні функції відстеження продуктивності та звітності. Потім відкоригуйте свої ціни, рівень запасів і рекламні кампанії, щоб залишатися конкурентоспроможними та максимізувати результати, а також уникати більш поширених проблем Amazon Seller Central.
За темою: Amazon FBA: як це працює та як почати продавати
5. При необхідності адаптуйтеся
Незважаючи на те, що Amazon пропонує неймовірне охоплення, сайт сумно відомий тим, що вносить зміни в політику Amazon щодо продавців. Те саме можна сказати про гонорари, функції та структури. На щастя, ви можете приєднатися до форумів продавців, підписатися на галузеві інформаційні бюлетені та відвідувати спеціалізовані вебінари, щоб бути в курсі. Інструменти агрегатора новин, такі як Feedly, можуть взяти на себе певну частину навантаження, дозволяючи створювати власні канали новин і сповіщення про будь-які зміни в правилах продажу Amazon.
Будь то малий чи великий бренд, терпіння буде важливим. Рідко, якщо ніколи, ви побачите миттєві результати. Але поки ви дотримуєтеся правил продажу Amazon і створюєте присутність свого бренду, ви збільшуєте свої шанси на успіх.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- : має
- :є
- : ні
- $UP
- 10
- 150
- a
- доступ
- За
- рахунки
- пристосовувати
- Додатково
- регулювати
- просунутий
- реклама
- Агрегатор
- попереду
- ВСІ
- Дозволити
- Також
- Amazon
- an
- аналіз
- аналітики
- та
- будь-який
- крім
- ЕСТЬ
- AS
- запитати
- відвідувати
- автоматизувати
- уникнути
- поганий
- заснований
- BE
- ставати
- було
- користь
- КРАЩЕ
- Краще
- найбільший
- марка
- бренди
- будувати
- в комплекті
- бізнес
- але
- купити
- by
- Кампанія
- Кампанії
- CAN
- можливості
- різьблені
- центральний
- звичайно
- шанси
- Зміни
- перевірка
- обійти
- Приходити
- загальний
- зв'язку
- компанія
- конкурс
- конкурентоспроможний
- конкурент
- всеосяжний
- Проводити
- споживач
- Споживачі
- Автори
- Перетворення
- може
- створювати
- критичний
- CRM
- виготовлений на замовлення
- клієнт
- управління взаємовідносинами з клієнтами
- Контакти
- Клієнти
- дані
- затримки
- доставка
- Попит
- Визначати
- старанність
- знижка
- чіткий
- do
- вниз
- водіння
- два
- e
- Раніше
- Рано
- легко
- електронної комерції
- легко
- має право
- ще
- в іншому місці
- з'являтися
- забезпечувати
- повністю
- що входить
- Підприємець
- Навколишнє середовище
- помилки
- особливо
- Ефір (ETH)
- Навіть
- НІКОЛИ
- постійно збільшується
- приклад
- розширення
- експертиза
- виражений
- відсутності
- риси
- Інформація про оплату
- заповнювати
- Перший
- стежити
- після
- для
- Прогноз
- Прогнози
- Forte
- На щастя
- форуми
- часто
- від
- виконання
- прогалини
- отримати
- гігант
- Давати
- йде
- добре
- вирощений
- Мати
- Герой
- гелій
- допомога
- допомагає
- Виділіть
- історичний
- свято
- Як
- How To
- HTML
- HTTPS
- i
- ідентифікувати
- if
- Негайний
- імператив
- значення
- важливо
- in
- неточні
- У тому числі
- Augmenter
- Збільшує
- промисловість
- інформація
- Інформаційний
- повідомив
- Ініціатива
- розуміння
- розуміння
- екземпляр
- Взаємодії
- в
- введені
- інвентаризація
- Управління запасами
- інвестування
- isn
- питання
- IT
- ЙОГО
- приєднатися
- JPG
- JPMorgan
- просто
- ключ
- Знати
- Знання
- відомий
- етикетка
- великий
- найбільших
- запуск
- звільнення
- Залишати
- рівні
- Важіль
- як
- Ймовірно
- список
- оголошення
- загрузка
- Довго
- подивитися
- підтримувати
- основний
- зробити
- Робить
- управляти
- управління
- багато
- ринок
- дослідження ринку
- тенденції ринку
- Маркетинг
- ринку
- Матеріали
- Максимізувати
- Може..
- засоби
- Купець
- Метрика
- помилки
- монітор
- більше
- нехтування
- ніколи
- Нові
- новини
- Інформаційні бюлетені
- ніша
- Повідомлення
- горезвісний
- зараз
- номер
- жовтень
- of
- пропонувати
- Пропозиції
- часто
- on
- ONE
- онлайн
- оперативний
- Думки
- Можливості
- Опції
- or
- Інше
- з
- над
- Капітальний ремонт
- затоварення
- власний
- упаковані
- Парк
- партнер
- Партнерство
- Терпіння
- виконувати
- продуктивність
- відстеження продуктивності
- місця
- мучився
- платформа
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точок
- Політика
- переваги
- підготовлений
- наявність
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- Prime
- Пріоритетність
- приватний
- проблеми
- процес
- Product
- Продукти
- видатність
- правильний
- забезпечує
- якість
- питання
- діапазон
- ранжувати
- рідко
- ставки
- RE
- досягати
- причина
- запис
- регулярно
- відносини
- залишатися
- залишається
- Звітність
- Звіти
- дослідження
- відповідь
- відповіді
- результати
- роздрібний продавець
- роздрібної торгівлі
- огляд
- право
- Правила
- прогін
- порив
- s
- Безпека
- Зазначений
- sale
- продажів
- то ж
- приказка
- Scout
- Пошук
- Сезон
- сезонний
- побачити
- Продавці
- Продаж
- обслуговування
- комплект
- набори
- ПЕРЕМІЩЕННЯ
- Доставка
- Повинен
- значний
- сайт
- уповільнення
- невеликий
- So
- Софтвер
- ВИРІШИТИ
- деякі
- що в сім'ї щось
- спеціалізований
- ОРФОГРАФІЯ
- весна
- стояти
- старт
- залишатися
- заходи
- акції
- Стратегічно
- стратегії
- структур
- Бореться
- підписуватися
- успіх
- такі
- Переконайтеся
- підвіска
- T
- Приймати
- Технологія
- як правило,
- terms
- Умови використання
- Що
- Команда
- їх
- потім
- Там.
- Ці
- вони
- третя сторона
- це
- У цьому році
- ті
- хоча?
- тисячі
- час
- чайові
- до
- інструменти
- трек
- Відстеження
- Тенденції
- біда
- оборот
- розуміння
- немислимий
- створеного
- унікальні особливості
- Оновити
- використання
- використання
- варіації
- VeloCity
- дуже
- ветеран
- видимість
- Склад
- було
- Вебінари
- ДОБРЕ
- Що
- коли
- Чи
- який
- волі
- з
- без
- слова
- Work
- працює
- Yahoo
- рік
- ви
- вашу
- себе
- зефірнет