У ці часи зробіть подвоїти свої навички, знання, себе. Приєднуйтесь до нас 8-10 серпня на Inman Connect у Лас-Вегасі, щоб насолоджуватися зміною та навчатися у найкращих. Отримайте квиток зараз за найкращою ціною.
Материнська компанія Rocket Mortgage, Rocket Companies, у вівторок повідомила про свої перші збитки з моменту виходу на біржу, заявивши, що втратила майже півмільярда доларів за останні місяці 2022 року, оскільки торішнє різке зростання іпотечних ставок підірвало бізнес компанії швидше, ніж могло скоротити. витрати.
Ракета повідомила Чистий збиток у четвертому кварталі склав 493 мільйони доларів навіть після скорочення витрат на 202 мільйони доларів порівняно з третім кварталом, оскільки дохід впав на 81 відсоток порівняно з минулим роком до 481 мільйона доларів.
Після того, як її бізнес рефінансування в основному припинився минулого року, Rocket втратила титул найбільшого іпотечного кредитора в країні протягом третього кварталу, щоб конкурувати Об'єднана оптова іпотека, яка агресивно знизила ціни минулого літа, щоб залучити покупців житла.
Тепер керівники Rocket заявили, що вони зосереджені на збільшенні частки компанії на ринку позик на купівлю, випускаючи нові продукти, орієнтовані на покупців житла, зміцнюючи партнерство з агентами нерухомості, а також налагодження бізнесу з іпотечними брокерами через оптовий канал Rocket, Ракетний ТПО.
«Наша компанія має тривалий досвід зриву рефінансування іпотечних кредитів у цьому просторі та зростання частки ринку», — сказав колишній генеральний директор Rocket Джей Фарнер під час телефонної розмови з інвестиційними аналітиками. «Ми вважаємо, що маємо хороші можливості, щоб зробити те саме на ринку купівлі житла».
Здається, інвестори повірили керівникам Rocket на слово, що компанія одужає — Rocket очікує, що скоригований дохід відновиться до 700-850 мільйонів доларів США протягом перших трьох місяців року.
Акції в Rocket, які протягом останнього року торгувалися лише за 5.97 дол. США та до 14.31 дол. США, піднялися на 3 відсотки в позаурочний час після закриття ринку у вівторок на рівні 7.86 дол.
За весь рік Rocket вдалося отримати прибуток у 700 мільйонів доларів, навіть якщо виручка впала на 55 відсотків з 2021 року до 5.8 мільярда доларів, скоротивши річні витрати у 2022 році на 25 відсотків до 5.1 мільярда доларів.
Видача іпотечного кредиту Rocket, 2019-2022
Джерело: звіти про прибутки Rocket Companies.
Протягом останніх трьох місяців року Rocket залучила 19 мільярдів доларів у вигляді іпотечних кредитів, що на 75 відсотків менше порівняно з 75.8 мільярдами доларів, які компанія залучила в останні місяці 2021 року, коли ставки були нижчими. За повні 12 місяців обсяг виробництва Rocket Mortgage у 2022 році склав 131 мільярд доларів, що на 62 відсотки менше порівняно з рекордним обсягом виробництва у 2021 мільярд доларів у 351 році.
Колишній генеральний директор Rocket Mortgage Білл Емерсон виконуватиме обов’язки тимчасового генерального директора Rocket Company, коли Фарнер, який очолював первинне публічне розміщення іпотечного гіганта у 2020 році та перейти до фінтеху платформа, виходить на пенсію 1 червня після 27 років роботи в компанії.
У вівторок Ракета розкрито що Емерсон отримуватиме базову зарплату в розмірі 600,000 100 доларів США та матиме право на бонус у розмірі до 2023 відсотків цієї суми у 6 році. Крім того, 3 березня Емерсон отримає XNUMX мільйонів доларів обмежених акцій, які розподілятимуться протягом трьох років.
Rocket змагається з UWM за позики на купівлю
Коли ставки за іпотечними кредитами зросли минулого року, вирішальним випробуванням, з яким зіткнулися всі іпотечні кредитори, був перехід від рефінансування наявних позик за нижчими ставками до розширення бізнесу з покупцями житла.
У той час як продуманий онлайн-процес подання заявки Rocket допоміг їй досягти рекордного рівня рефінансування під час пандемії, конкуруючий UWM, який надає всі кредити через іпотечних брокерів, які працюють з багатьма кредиторами, здобув перевагу в охопленні покупців житла.
UWM не тільки отримав вигоду від зв’язків іпотечних брокерів з агентами з нерухомості та покупцями житла на їхніх місцевих ринках, але оптовик оголосив про Цінова ініціатива «Game On». у червні, що знизило його ставки на 50-100 базисних пунктів (0.5-1 відсотковий пункт) для всіх типів кредитів.
Рекордні 27.7 мільярда доларів UWM у третьому кварталі, видані кредитами на покупку, перевищили загальний обсяг кредитів Rocket Mortgage — як на купівлю, так і на рефінансування — у 23.7 мільярдів доларів.
Але Rocket також співпрацює з іпотечними брокерами через свій оптовий підрозділ Rocket TPO, який розпочав тотальний — і публічний — наступ проти UWM та його генерального директора Мета Ішбіа.
Ішбія лихо взяв до Facebook у березні 2021 року оголосити, що UWM більше не буде мати справу з іпотечними брокерами, які надсилають заявки на позику конкурентам Rocket Mortgage або Fairway Independent Mortgage.
У той час як Ishbia стверджував, що ці компанії намагалися переманити клієнтів іпотечних брокерів через їхні прямі та роздрібні канали, ініціатива UWM «Все в» була розкритикували як антиконкурентну, і UWM опинилася в суді як a відповідач і позивач.
14 лютого виконавчий директор Rocket Pro TPO Майк Фаваз вийшов на сцену на корпоративному заході, щоб представити іпотечних брокерів, пообіцявши відшкодувати тим, хто працює з Rocket або Fairway, від претензій або позовів UWM про відшкодування збитків.
[Вбудоване вміст]
«Ультиматум UWM був одним із найгірших речей, які трапилися з незалежними іпотечними брокерами за 50 років», — сказав Фаваз, оголошуючи «щит хулігана» Rocket на заході, який транслювався в прямому ефірі та доступний для перегляду на YouTube.
Ішбія «використовує свою владу, щоб залякати та примусити тих, хто має менше влади, і ми всі знаємо, що це відбувається щодня», — сказав Фаваз. «Він знає, що дрібні брокери не мають фінансової можливості боротися з UWM в суді. Він хуліган на дитячому майданчику щодня забирає гроші на обід у маленьких дітей. І ви це знаєте, і брокери це знають. Ну, на майданчику є більша дитина, і це Ракета».
Речник UWM відмовився від коментарів Інман про пропозицію Rocket відшкодувати збитки іпотечним брокерам від судових позовів UWM.
Під час заходу Фаваз також сказав, що UWM відмовився від своєї агресивної стратегії ціноутворення «Game On».
«Я тут, щоб повідомити вам, що ціноутворення «Game On» закінчилося», — сказав Фаваз. «Я спостерігаю за бізнесом щодня, і... все закінчилося. Я заохочую кожного окремого партнера, який працює з цим магазином — подивіться на їхні ціни та подивіться, де вони знаходяться. Це кінець."
15 січня UWM оголосила про новий “Контролюйте свою ціну»Програма, яка дозволяє ініціаторам кредитів скоротити до 40 базисних пунктів за кредит, з верхньою межею 150 базисних пунктів на квартал.
«Іноді 10-20 базисних пунктів — це все, що потрібно LO, щоб залучити агента з нерухомості або підійти творчо до кредиту позичальника», — йдеться в прес-релізі UWM, наданому для Інман. «Завдяки «Контролюйте свою ціну» вони тепер мають можливість змінювати ціни на свій розсуд».
Доступний для звичайних, державних і неагентських позик на суму до 1 мільйона доларів США, стимул «є доповненням до вже високих цін UWM», заявила компанія.
Відповідаючи на запитання Rocket про те, наскільки успішною була компанія у пошуку нових партнерів-іпотечних брокерів, Фарнер сказав, що Фаваз і його команда «виконали чудову роботу», але не назвав цифр.
«Наскільки успіху ви досягли, додавши нових партнерів до Rocket TPO, враховуючи певну конкурентну динаміку ціноутворення, яку ми спостерігали в оптовій сфері, і деяку нераціональну цінову поведінку, яку ми спостерігали від конкурентів?» Аналітик Morgan Stanley Блейк Неттер запитав Фарнера.
«Це резонує з брокерами, і це дуже мінливий простір», – сказав Фарнер. «Ми відстежуємо, скільки партнерів приходять, відстежуємо, скільки партнерів покидають інших. І, як ви дійсно сформулювали, ці брокери дуже чутливі до ціни… це суперсила іпотечного брокера, здатність вибирати, з ким вони працюють, щоб надати собі перевагу. І, як ви знаєте, ми твердо підтримуємо розширення цієї суперсили. Тож ми постійно залучаємо нових партнерів TPO, і я вважаю, що це правильний шлях виходу на цей ринок».
Перехід Rocket на фінтех-платформу
Керівники Rocket продовжують розглядати придбання Rocket додатка для особистих фінансів Truebill за 1.27 мільярда доларів у 2021 році як ключовий компонент свого плану із залучення нових клієнтів і перетворення стабільних брендів компанії на фінтех-платформу, здатну розблокувати «життєву цінність клієнта».
Під час надання житлових кредитів через Ракетна іпотека є найбільшим бізнесом Rocket, він також допомагає споживачам вибудовувати послуги з нерухомості, особисті кредити, вживані автомобілі та сонячні системи на дахах через дочірні компанії Ракетні будинки, Ракетні позики, Ракетний авто та Ракета Сонячна.
З ребрендинг Truebill на Rocket Money У серпні та посилення інтеграції в платформу Rocket додаток піднявся до топ-10 у магазині додатків iOS і став найбільш завантажуваним фінансовим додатком 2 січня, повідомляє Rocket.
«Rocket Money надає нам явну конкурентну перевагу, залучаючи клієнтів менш ніж за 100 доларів США за клієнта», — сказав головний фінансовий директор Rocket Брайан Браун під час телефонної розмови про прибутки у вівторок. «На відміну від цього, іпотечна індустрія купує закритого клієнта за тисячі доларів. Ми бачимо чудову можливість знизити витрати на залучення клієнтів, залучаючи клієнтів через Rocket Money. Клієнти, залучені через Rocket Money, зосереджені на своїх фінансах і, як правило, починають набагато раніше свого шляху до володіння житлом».
Щоб залучити потенційних покупців житла, у листопаді компанія Rocket почала пілотувати керовану цифрову інформаційну панель під назвою «План купівлі житла», яка зараз розгортається для ширшої аудиторії.
«Клієнти можуть встановлювати етапи купівлі житла, використовувати персоналізовані фінансові інструменти та ресурси для нарощування кредитів», — сказав Фарнер. «Вони можуть шукати будинок своєї мрії та отримувати поради щодо того, як залишатися на шляху до більш впевнених покупців житла. План купівлі житла дає нам змогу взаємодіяти з клієнтами, надаючи їм допомогу та вказівки під час підготовки до наступної операції».
Таким чином, клієнт може почати свої відносини з Rocket, використовуючи інструменти фінансового планування Rocket Money і створивши обліковий запис Rocket, сказав Фарнер. Коли Rocket визначив їхнє бажання стати власником житла, вони познайомилися з Планом купівлі житла.
«Є можливість фактично збільшити ринкову частку в іпотечному просторі та купівлі зокрема, але вам потрібно знизити вартість залучення клієнта, щоб підвищити коефіцієнт конверсії», — сказав Фарнер.
Для підвищення конверсії восени минулого року Викотилася ракета програма лояльності, Ракетні нагороди, щоб створити більше бізнесу для Rocket Mortgage. Потенційні покупці житла можуть заробляти винагородні бали, читаючи навчальні статті, переглядаючи відео або користуючись іпотечним калькулятором, щоб заощадити до 10,000 XNUMX доларів на своїх витратах на закриття, фінансуючи покупку житла через Rocket Mortgage.
У вівторок компанія Rocket повідомила, що програма лояльності продемонструвала високе сприйняття та залученість клієнтів, оскільки на сьогоднішній день понад 1 мільйон клієнтів обміняли балами на суму майже 600,000 2.5 доларів США. Минулого місяця Rocket запровадив Rocket Rewards для своїх XNUMX мільйонів обслуговуючих клієнтів — іпотечних позичальників, з яких компанія збирає щомісячні платежі.
Фарнер натякнув, що наступним кроком до створення Rocket Rewards може стати кредитна картка Rocket Rewards.
«Я можу лише трохи торкнутися [це]… [але] уявіть кредитну картку, на яку щодня ви витрачаєте та робите речі, і ці витрати дозволяють вам створювати винагороди, які допоможуть вам купити наступний будинок», — сказав Фарнер.
Фарнер сказав, що Rocket Rewards також має допомогти забезпечити співпрацю потенційних покупців житла Партнерські агенти Rocket Homes зрештою оберіть Rocket Mortgage.
«Ми можемо взаємодіяти з клієнтом, але ми повинні бути там у той суботній день, коли вони бачать той будинок і … зазвичай вони там з їхнім агентом», — сказав Фарнер. «Тож їхній агент може мати іпотечну компанію, з якою їм подобається працювати».
Фарнер сказав, що генеральний директор Rocket Homes Дуг Сіболт і директор із продуктів Сем Віда «виростали та зміцнювали» команду агентів-партнерів Rocket Homes протягом останніх шести місяців.
У зв’язку з наявною програмою винагороди: «Наші клієнти дивляться і кажуть: «Зачекайте секундочку, я вже заробив 850 доларів США для своїх комісій за закриття з Rocket», — сказав Фарнер. «У мене є підтверджений дозвіл. І я працюю з улюбленим ракетним агентом, який сидів там у суботу». Єдиний дзвінок, текстове повідомлення чи електронний лист надходить безпосередньо до нас, а не до іншої іпотечної компанії».
Примітка редактора: Цю історію було оновлено, щоб включити додаткові відомості про кампанію Rocket із залучення іпотечних брокерів до свого оптового підрозділу Rocket TPO, а також про напрямок компанії, щоб стати фінтех-платформою.
Отримайте Inman's Інформаційний бюлетень Extra Credit доставлено прямо на вашу поштову скриньку. Щотижневий огляд усіх найбільших новин у світі іпотечних кредитів та закриттів, які надходять щосереди. Натисніть тут, щоб підписатися.
Надіслати електронною поштою Метту Картеру
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 мільйонів
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 місяців
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 років
- 7
- a
- здатність
- МЕНЮ
- рахунки
- набувати
- придбаний
- Набуває
- придбання
- придбання
- через
- насправді
- доповнення
- Додатковий
- Відрегульований
- Прийняття
- Перевага
- рада
- після
- проти
- Агент
- агенти
- агресивний
- ВСІ
- дозволяє
- вже
- кількість
- аналітик
- аналітики
- та
- Оголосити
- оголошений
- Оголошуючи
- щорічний
- Інший
- додаток
- магазин додатків
- додаток
- застосування
- підхід
- твердження
- статті
- спробував
- аудиторія
- серпня
- Серпня
- доступний
- назад
- підтриманий
- база
- основа
- ставати
- почалася
- за
- Вірити
- користь
- КРАЩЕ
- між
- більший
- найбільший
- Білл
- Мільярд
- Біт
- бонус
- позичальники
- Відскакувати
- бренди
- Брайан
- приносити
- віщати
- ширше
- брокер
- брокери
- приніс
- будувати
- Створюємо
- побудований
- бізнес
- купити
- Купівля
- call
- званий
- Кампанія
- здатний
- карта
- автомобілів
- стелю
- Генеральний директор
- Канал
- канали
- головний
- Головний фінансовий
- головний фінансовий директор
- головний продуктовий директор
- Вибирати
- стверджував,
- претензій
- клієнт
- клієнтів
- Піднявся
- близько
- закрито
- закриття
- збирає
- COM
- майбутній
- коментар
- Компанії
- компанія
- Компанії
- конкурентоспроможний
- конкурентів
- компонент
- впевнений
- З'єднуватися
- Споживачі
- зміст
- продовжувати
- контрастність
- контроль
- звичайний
- Перетворення
- Коштувати
- витрати
- може
- Суд
- створення
- Креатив
- кредит
- кредитна картка
- вирішальне значення
- Клієнти
- Вирізати
- приладова панель
- Дата
- день
- поставляється
- деталі
- DID
- цифровий
- прямий
- безпосередньо
- чіткий
- Роздільна
- справи
- доларів
- Не знаю
- подвійний
- вниз
- драматично
- мрія
- під час
- динаміка
- Раніше
- заробляти
- Доходи
- надходження виклику
- освітній
- навчальні статті
- має право
- вбудований
- дозволяє
- заохочувати
- займатися
- зачеплення
- залучення
- забезпечувати
- майно
- Навіть
- Event
- Кожен
- кожен день
- виконавчий
- керівництво
- існуючий
- чекає
- витрати
- стикаються
- Падати
- хвацько
- швидше
- Інформація про оплату
- боротися
- остаточний
- фінансування
- фінанси
- фінансовий
- фінансування
- FinTech
- твердо
- Перший
- відповідати
- увагу
- знайдений
- від
- від 2021
- Повний
- орієнтована
- породжувати
- отримати
- Давати
- даний
- буде
- Уряд
- Рости
- Зростання
- рука
- траплятися
- відбувається
- допомога
- допоміг
- допомагає
- тут
- Головна
- Будинку
- будинок
- Як
- How To
- HTTPS
- ідентифікований
- in
- Стимул
- включати
- Augmenter
- незалежний
- промисловість
- початковий
- первинне публічне пропозицію
- Ініціатива
- інтеграція
- Заляканий
- введені
- інвестиції
- iOS
- IOS додаток
- IT
- сам
- січень
- робота
- приєднатися
- Приєднайся до нас
- подорож
- ключ
- дитина
- Знати
- знання
- в значній мірі
- найбільших
- ЛАГ
- Лас-Вегас
- останній
- Минулого року
- запущений
- судові процеси
- УЧИТЬСЯ
- догляд
- кредитора
- кредитори
- кредитування
- дозволяє
- термін
- Лінія
- трохи
- жити
- позику
- Кредити
- місцевий
- Довго
- довше
- подивитися
- від
- Лояльність
- програма лояльності
- обід
- Робить
- вдалося
- багато
- березня
- ринок
- ринки
- макс-ширина
- може бути
- Основні етапи
- мільйона
- змінювати
- гроші
- місяць
- щомісячно
- місяців
- більше
- Morgan
- Morgan Stanley
- Іпотека
- іпотечне кредитування
- найбільш
- множинний
- націй
- майже
- потреби
- мережу
- Нові
- нові продукти
- новини
- наступний
- Листопад
- номера
- наступ
- пропонувати
- запропонований
- пропонує
- Офіцер
- На борту
- ONE
- онлайн
- Можливість
- виникла
- походження
- ініціатори
- інші
- власність
- пандемія
- материнська компанія
- приватність
- партнер
- партнери
- платежі
- відсотків
- відсоток
- персонал
- Особисті фінанси
- особисті кредити
- Персоналізовані
- вибирати
- Крок
- Стрижень
- місце
- план
- планування
- платформа
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- гравець
- точка
- точок
- розташовані
- Пости
- влада
- переважним
- Готувати
- press
- Прес-реліз
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- Pro
- процес
- Product
- Production
- Продукти
- Прибуток
- програма
- перспективний
- передбачуваний
- за умови
- забезпечує
- забезпечення
- громадськість
- публічні пропозиції
- покупка
- Квартал
- ставка
- ставки
- досягнення
- читання
- реальний
- нерухомість
- відскок
- отримати
- запис
- наймання
- відносини
- звільнити
- Повідомляється
- Звіти
- ресурси
- обмежений
- роздрібна торгівля
- revenue
- Винагороджувати
- Нагороди
- Суперник
- суперників
- ракета
- Прокат
- рухомий
- зведення новин
- Зазначений
- заробітна плата
- Сем
- то ж
- зберегти
- Пошук
- SEC
- другий
- здавалося
- чутливий
- служити
- Послуги
- комплект
- Поділитись
- гострий
- зсув
- Магазин
- Повинен
- показаний
- з
- один
- Сидячий
- SIX
- Шість місяців
- навички
- рубання
- невеликий
- менше
- So
- злетів
- сонячний
- деякі
- Простір
- Витрати
- доповідач
- стабільний
- Стажування
- стояти
- Стенлі
- залишатися
- Крок
- акції
- зберігати
- Історія
- Стратегія
- зміцнення
- сильний
- підписуватися
- успіх
- успішний
- літо
- наддержава
- Systems
- Приймати
- взяття
- команда
- тест
- Команда
- світ
- їх
- самі
- речі
- третій
- тисячі
- три
- через
- квиток
- Зв'язку
- підтягування
- час
- times
- назва
- до
- інструменти
- топ
- Кращі 10
- Усього:
- торкатися
- до
- трек
- торгував
- торгові площі
- угода
- величезний
- Вівторок
- ПЕРЕГЛЯД
- Типи
- Зрештою
- розблокування
- оновлений
- us
- Вживані авто
- зазвичай
- значення
- VEGAS
- перевірено
- Відео
- Відео
- вид
- годинник
- спостереження
- середа
- тижні
- який
- ВООЗ
- оптова торгівля
- волі
- виграти
- чудовий
- слово
- Work
- робочий
- працює
- світ
- найгірше
- б
- Yahoo
- рік
- років
- вашу
- YouTube
- зефірнет