Забезпечення цінності на шляху продажів і маркетингу з Дейліусом Вілсоном

Віце-президент GetAccept із продажів і маркетингу зростання Дейліус Вілсон, відомий як DW, сьогодні приєднується до Vikram для подкасту. Загадкова людина з купою досягнень на своєму імені, Даріус з’явився на Ellen за свої співочі здібності, а також отримав місце в Anthill 30under30. Зараз Дейліус є одним із найбільш затребуваних лідерів продажів, а його твори публікували Тоні Роббінс, Гай Кавасакі, HubSpot та інші. Нещодавно Dailius запустив Sales Research Labs, який об’єднує сховище найкращих інструментів дослідження продажів без будь-яких витрат чи упереджень.

У цьому епізоді Дейліус розповідає про свій шлях у сфері продажів, про те, як він почав працювати в GetAccept як клієнт, і про свій перехід від продажів B2C до B2B. Він пояснює різницю між гуманізацією розмов і персоналізацією, а також разом із Вікрамом заглиблюється в критичні аспекти маркетингу та те, як створити авторитетний онлайн-бренд. На завершення вони розповіли про новий проект Dailius, у якому постачальники та керівники продажів збираються разом для створення звітів про дослідження, які не мають упереджень, таким чином створюючи безкоштовний інструмент, який може точно визначити больові точки та знайти технічні рішення для продавців на основі звітів про дослідження. .

Найтонші деталі цього епізоду:

• Подорож Дайліуса в індустрію продажів і його робота з GetAccept

• Його перехід від продажів B2C до B2B

• Різниця між гуманізацією та персоналізацією розмов у маркетингу

• Миттєва вартість і майбутня вартість і як інтегрувати їх у свій бізнес

• Залучення Дайлюаса в різні ніші

• Три найважливіші елементи маркетингу

• Важливість використання досвіду, отриманого в минулому, для майбутніх проектів

• Поради Дейліуса, як підтримувати процес продажів свіжим і реальним, а також шукати наступних викликів

• Створення компаній, які спонукають клієнтів зізнаватися вам у любові

• Що можна і чого не робити під час створення онлайн-репутації вашого бренду

• Підтримання автентичного голосу бренду

• Робота Дейліуса в Sales Research Labs