Продавці елітних будинків у Лондоні звертаються до WhatsApp, оскільки приватні продажі різко зростають

ЛОНДОН. У важкі часи для ринку нерухомості Великобританії все більше лондонців обирають нові способи купівлі та продажу своєї нерухомості, а WhatsApp стає новим домом для розміщення оголошень про розкіш.

Згідно з даними британських агентів з нерухомості Hamptons International, продажі будинків поза ринком у британській столиці різко зросли в останні три місяці 2022 року, припавши на одну з п’яти (22.3%) угод — це найвищий відсоток за всю історію.

Зростання збігається з періодом потрясінь на ринку нерухомості Великобританії, під час якого кредитори відмовилися сотні іпотечних угод та кількість нових запитів покупців житла впала після того прем'єр-міністра Хаотичний «міні-бюджет» Ліз Трасс.

Старший аналітик Hamptons, Девід Фелл, сказав, що це змусило деяких постачальників «тестувати воду» дискретно, не залишаючи «цифрового сліду» та потенційно шкодячи майбутнім перспективам продажу.

«Продавці все частіше прагнуть тихо перевірити ціни, не залишаючи цифрового сліду, особливо якщо вони вирішили зняти свій будинок з ринку та спробувати знову через 6 або 12 місяців», — сказав він.

Але ця цифра також свідчить про постійне зростання продажів приватної власності в останні роки.

За даними агентства, продажі приватної нерухомості в Лондоні зросли майже втричі з 2018 року, коли вони становили лише 8.8% річних угод проти 21.2% у 2022 році. За цей період приватні продажі також зросли по всій країні, хоча й меншою мірою.

Лондонський ринок елітної нерухомості, зокрема, очолював тенденцію поза ринком.

Згідно з даними Hamptons, приватні продажі будинків вартістю понад 1 мільйон фунтів стерлінгів (1.2 мільйона доларів США) становили майже третину (32%) загальної кількості угод з елітною нерухомістю столиці в останньому кварталі 2022 року та 29% за рік. випущений минулого місяця.

Агенти з нерухомості Savills відзначили, що «анонімність» таких угод особливо цінують покупці та продавці нерухомості вартістю понад 20 мільйонів фунтів стерлінгів — як у Лондоні, так і в прилеглих округах.

«В останньому кварталі 2022 року в країнах базування ми дійсно спостерігали переважну більшість продажів на суму понад 20 мільйонів фунтів стерлінгів, які здійснювалися поза ринком», — повідомив CNBC електронною поштою Кріспін Холбороу, директор The Private Office at Savills.

Джеймс Майерс, директор лондонського агентства нерухомості Oliver James, розповів CNBC, що все більше високоякісних приватних транзакцій також проводяться через такі інструменти обміну повідомленнями, як WhatsApp.

«За останні роки WhatsApp був величезною перевагою для агентів з нерухомості», — сказав Майєрс. «Оскільки все більше людей використовують WhatsApp, агентам з нерухомості стало набагато легше зв’язуватися з клієнтами тощо».

Зокрема, Майєрс зазначив, що додаткові функції, доступні в додатку WhatsApp Business, полегшили обмін нерухомістю з кількома потенційними покупцями, зберігаючи при цьому дискретність списку.

Функція «Каталоги» програми, наприклад, який був запущений наприкінці 2019 року, діє як брошура для компаній, яка демонструє фотографії різних продуктів. Раніше компанії повинні були надсилати фотографії продуктів по одній і неодноразово надавати інформацію.

«З додатковими перевагами нових інструментів … це [дозволило] агентам з нерухомості рекламувати свою нерухомість через розділ брошур, що, як наслідок, допомогло продемонструвати нерухомість ширшій аудиторії та сприяло продажу нерухомості», – сказав Майерс.

Коли CNBC зв’язався з Meta, материнською компанією Whatsapp, сказав, що «люди хочуть вести бізнес так само, як спілкуються зі своїми друзями та родиною».

Однак, незважаючи на те, що тенденція поза ринком має зберігатися до 2024 року, Хемптонс Фелл сказав, що багато продавців також можуть використовувати приватні списки як спосіб оцінити апетит покупців, перш ніж вийти на відкритий ринок.

«Ми також, ймовірно, побачимо, що більше продавців почнуть життя поза ринком, перш ніж вирішать продавати свій будинок ширше, якщо реакція покупців із «чорної книги» буде сприятливою, але вони все ще не зможуть забезпечити продаж», — сказав він.