KeyBanc: Лише 41% компаній SaaS ціни за місцем зараз

Девід Скок з Matrix Partners і Key Banc багато-багато років проводив неймовірне опитування стартапів SaaS, і останнє видання вийшло тут.

Мені кинулися в очі кілька моментів:

#1. Лише 41% компаній SaaS в опитуванні використовують ціноутворення за робоче місце. Опитування включає інфраструктурні та B2D/API компанії, тому це не є великою несподіванкою. Але це гарне нагадування про те, що ціна за місце є чудовою — коли це те, чого хоче клієнт. Зараз ми всі є експертами з купівлі SaaS. Ми знаємо, як ми хочемо платити.

#2. Середня компанія SaaS витрачає 52 мільйони доларів, щоб досягти 100 мільйонів доларів ARR. Нагадування, іноді краще підняти його, але НЕ витратити все це. SaaS-стартапи явно не витрачають усі ці величезні суми, які вони збирають. Принаймні, не в багатьох випадках.

#3. Середня знижка для Річних контрактів становить 10%. Менше, ніж я очікував.

Поставтеся до всіх цих показників з певною часткою недовіри, оскільки пул відповідей великий, але не широкий у кожному окремому сегменті. Тим не менш, приємно бачити ці дані. Просто ми зазвичай не сприймаємо це таким чином.

Більше тут: