Integrated Projects Raises $3M To Digitize Buildings In 3D

Перевидано Платоном

читають: 0

Традиційно власники будівель покладалися на комбінацію геодезистів, архітекторів та інженерів для розробки креслень і детальних планів, щоб зрозуміти свої будівлі та їх корисний простір, інтегруючи в процес дуже мало технологій. Інтегрований обмін проектами (IPX) поєднує 3D-сканування з розширеною програмною інформацією, щоб дозволити власникам нерухомості створювати точні цифрові зображення будівель, які забезпечують безпрецедентний рівень деталізації за невелику частку вартості та часу. Цей просторовий інтелект є цінним не лише для власників будівель і професіоналів з дизайну, щоб робити такі речі, як розробка планів реконструкції, забезпечення матеріалами та планування та ефективне використання простору, але він стає дедалі важливішим для розуміння впливу на навколишнє середовище. Компанія співпрацює з провідними компаніями 3D-сканування, такими як Matterport і Sitescape FARO, щоб запропонувати міжнародне покриття для власників будівель; наразі IPX може обслуговувати 6 будівель на день. Завдяки цьому додатковому фінансуванню компанія планує збільшити потужність до 60 будівель на день.

AlleyWatch наздогнав засновника та генерального директора Integrated Projects Хосе Круз мл щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Це був раунд початкового фінансування на 3 мільйони доларів. Посівний раунд веде 186 р. Підприємства за участю від Колектив засновників, Connexa Capital та Столиця чотирьох акрів, а також інвестиції провідних керівників нерухомості та інституційних орендодавців, зокрема The Fallon Company, Atlantic Management, JLL та Newmark.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) — це платформа оцифрування для власників будівель і професіоналів з дизайну. Завдяки IPX клієнти можуть вивести свою будівлю в режим онлайн — із безпрецедентною точністю — замовивши 3D-знімок своєї будівлі.

Ця послуга оцифрування за запитом пропонує користувачам різноманітні переваги, які охоплюють життєвий цикл будівлі від придбання до проектування, закупівлі, обладнання та маркетингу. На IPX користувачі можуть миттєво переглядати, ділитися, завантажувати, звітувати та кількісно оцінювати свій простір з будь-якого браузера.

Що надихнуло на початок Інтегрованих проектів?

Протягом усієї моєї кар’єри я мав можливість сидіти по різні боки столу нерухомості:

Спочатку як архітектор, потім як керівник будівництва, а потім як представник власника. Працюючи з різних боків столу, стало до болю ясно, що ми будуємо з поганою інформацією про будівлі. Це спричинило дорогі помилки в приміщеннях, які ми побудували: від бюджетів, які ми не досягли, до термінів ремонту.

До речі, за останнє десятиліття була створена хвиля proptech, зосереджена на програмному забезпеченні, але жодних інновацій щодо практичних послуг, необхідних для збору якісної інформації про будівлі.
IPX знаходиться на стику програмного забезпечення та інноваційних послуг.

Чим інтегровані проекти відрізняються?

Ми займаємося перетворенням атомів на біти — точно. Це означає, що IPX є цифровим проксі для бруду, цегли та розчину. За визначенням, лише програмне забезпечення не може вирішити проблему точного вимірювання фізичного простору. Нам потрібна комбінація послуг і програмного забезпечення. Так само в Amazon є інтерфейс, за допомогою якого ви можете замовити шампунь, і у фоновому режимі відбувається повний процес виконання, присвячений переміщенню цього шампуню з точки А в точку Б. Так само IPX служить інтерфейсом, з якого власники можуть оцифрувати свою будівлю, мобілізувавши весь процес виконання, щоб остаточно перевести свої будівлі в Інтернет.

На який ринок орієнтована Integrated Projects і наскільки він великий?

Наш ринок: існуюча забудова. Виявляється, у світі існує близько 1.6 мільярда унікальних будівель. Для контексту, будівель майже стільки ж, скільки веб-сайтів (станом на 2022 рік).
Існуючі будівлі є ворогом номер один, на них припадає понад 40 відсотків глобальних викидів CO2, і вони також представляють найбільший клас активів у світі. У таких містах, як Нью-Йорк, у будівлях відношення CO2 навіть вище, понад 70 відсотків.
Щоб приборкати це, власники будинків мають найпотужнішу організацію для покращення власних фізичних активів, водночас усуваючи CO2 з навколишнього середовища. Але вони не можуть зробити це поодинці. Їм потрібна допомога інших.
Отже, хоча власники будівель представляють наш основний сегмент клієнтів, ми надаємо будівельні послуги для архітекторів, інженерів, продуктових компаній і державних установ, які також працюють над покращенням будівель.

Яка ваша бізнес-модель?

Наша бізнес-модель працює на вимогу. Це зосереджено на прозорості цін, своєчасності та стандартизації.
Оскільки власникам будівель потрібно 3D-сканувати свої будівлі, ми є в 10 разів доступнішою альтернативою в порівнянні з тим, щоб їм доводилося платити комбінації геодезистів, архітекторів та інженерів, щоб просто задокументувати свою будівлю.

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?

Якщо COVID навчив нас чогось як бізнесу, він навчив нас не недооцінювати те, як швидко все може змінитися. У такі моменти невизначеності готівка – це кисень.
Кожен генеральний директор повинен застосовувати багатогранний підхід до наближення економічного спаду:

Створіть касову смугу для кількох місяців невизначеності. Навіть якщо ви зараз розвиваєтесь і отримуєте прибуток, припустіть, що обсяг роботи може зменшитися через вплив на ваших клієнтів.
Поговоріть зі своїми клієнтами. Цілком ймовірно, що вони відчувають біль через економічний спад і можуть потребувати, щоб ви пристосувалися до їхніх потреб.
Залишайтеся худими. Для такої історично запущеної компанії, як ми, робити багато з малим є частиною нашої ДНК. Зважаючи на це, для компаній, які звикли роздавати щедрі пільги та просто кидати тіла на проблему, ймовірно, буде грубе пробудження.

Яким був процес фінансування?

Перш ніж пройти через процес збору коштів, я пообіцяв собі, що перш ніж залучити жодного пенні від інвесторів, ми, команда Integrated Projects, спочатку доведемо собі деякі основи бізнесу:

Що людям дійсно потрібні наші послуги
Щоб люди нам справді платили
Те, що у людей постійно виникає потреба
Що проблема досить велика, щоб стати глобальною

Що ми можемо працювати з достатньо високою маржею для сталого масштабу без великого капіталу.
У нашому випадку знадобилося близько п'яти років, щоб знайти правильні комбінації важелів. Виявляється, коли ви визначаєте ці важелі перед збором коштів, процес збору коштів подбає про себе. Від початку до кінця наш початковий раунд тривав приблизно три місяці. У цьому економічному середовищі я б сказав, що це величезний успіх.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Як засновник ви хочете налагодити відносини з інвесторами на ранній стадії.
Не чекайте ознайомлення з інвесторами та кредиторами до моменту, коли вам це знадобиться. Озираючись назад, я міг би зробити це набагато краще. Ви ніколи не хочете зустрітися з кимось вперше і просити у нього грошей, це не дуже гарний вигляд. Можливо, ми могли б закритись ще швидше, якби я налагодив стосунки до нашого підвищення.
На щастя, ми отримували прибутковий прибуток ще до стартового збору. Це означало, що навіть якщо нам не вдалося залучити капітал, ми вже створювали власну грошову смугу. Цей важливий факт дозволив мені спати вночі під час процесу збору коштів.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Підсумок: ми створили прибутковий, масштабований бізнес на великому новому ринку з постійними клієнтами.
Наша початкова команда приділяла пильну увагу економіці наших операцій, знаходячи шляхи систематизації на кожному кроці та додаючи цінності нашим клієнтам — через необхідність.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Грошове вливання просто підкреслить хороші та погані сторони бізнесу. Збирання грошей не вирішить жодної вашої головної проблеми.
З мого досвіду, краще радіти тому, що клієнт заплатить вам 1 долар і реінвестує 70 відсотків цього долара, ніж святкувати грошову ін’єкцію від інвесторів.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Вся наша увага зосереджена на розширенні наявної потужності цифровізації IPX із 6 до 60 будівель на день.

З великою кількістю маршрутів у місті, як ви зазвичай щодня добираєтеся на роботу?

Наша робота є повністю віддаленою, оскільки наші послуги працюють цілодобово. Ми створили децентралізовану робочу силу, яка охоплює вісім часових поясів.
Особисто це залежить від дня. Я інтроверт, живу в Нью-Йорку. Природно, я віддаю перевагу ізольованому середовищу, щоб виконувати свою роботу якнайкраще, але я люблю бути всередині події, щоб відчути болючі точки наших клієнтів-орендодавців.
Заради команди, конкретних проектів і клієнтів ніщо не зрівняється з особистими робочими сесіями. Я їду на метро до району Челсі на Мангеттені. Це, як правило, центральне місце для зустрічі з клієнтами та членами команди.