Як продати будинок у поганому стані

Продаж будинку - це стрес за будь-яких обставин. Ви переживаєте значні зміни в житті, коли все, що у вас є, потрібно спакувати, перенести на нове місце та повернути на місце.

Однак продаж будинку в поганому стані може бути ще більшим стресом. Цілком природно турбуватися про пошук зацікавлених покупців, водночас бажаючи отримати справедливу ринкову вартість свого будинку.

Продавці аварійних будинків часто турбуються про терміни продажу будинків. Ніхто не хоче, щоб його майно простояло на ринку кілька місяців. 

На щастя, ви можете розробити стратегію продажу свого будинку, незалежно від його поточного стану. Ви можете працювати з професіоналами з нерухомості, які знають, як продати нерухомість і знайти найкращі елементи, які роблять її бажаною.

Скористайтеся цим посібником, щоб дізнатися про свої можливості та дізнатися, як продати будинок у поганому стані.

Що насправді означає «поганий стан»?

Фраза «поганий стан» часто є універсальним терміном для позначення властивостей, які потребують роботи. Однак насправді це не визначає стан вашого майна.

Хоча ви можете використовувати фразу «поганий стан», щоб описати свій будинок, можливо, було б краще використовувати більш чіткий термін, який надає контекст для агентів і покупців. Ось кілька поширених термінів і їх значення. 

• Справедлива умова: якщо будинок занедбаний, але придатний для проживання, то він вважається нерухомістю в хорошому стані. Задовільне майно може потребувати значного ремонту чи модернізації, але хтось може жити там безпечно.  
• Непридатний для проживання: це означає, що будинок небезпечний або антисанітарний для проживання. Саме так багато ріелторів визначають будинок у поганому стані. Непридатне для проживання помешкання може мати серйозну проблему з цвіллю або серйозні проблеми з сантехнікою, які спричиняють витоки по всьому об’єкту. 
• Потребує капітального ремонту: бувають випадки, коли придатне для проживання майно буде вважатися поганим станом. Це відбувається, коли будинок потребує капітального ремонту, щоб привести його в експлуатацію. Наприклад, сильно пошкоджений дах може спричинити протікання та протяги протягом року. Чим довше нехтувати ремонтом, тим більшої шкоди він завдає.   
• Потребує значного очищення або ремонту: навіть якщо будинок не потребує структурного ремонту, можуть виникнути проблеми, які потрібно вирішити, перш ніж вони зможуть його перевезти. Наприклад, десятиліття сигаретного диму могли просочитися в стіни. Запахи сечі домашніх тварин можуть залишатися на килимі. Або продавець, або покупець повинні будуть подбати про ці ремонти. 

Ці терміни використовуються для визначення будинків у більшості регіонів. Однак ваш місцевий ринок нерухомості може відрізнятися. Попросіть агента з нерухомості оглянути ваш будинок і дізнатися, як би він його визначив.

Партнерство з відповідним агентом з нерухомості

Якщо ви живете в нерухомості, яка вважається незадовільною, ваш перший крок — зустрітися з агентом з нерухомості, щоб обговорити ваші варіанти. У більшості випадків ріелтор відвідає ваш будинок і надасть оцінку його вартості разом із рекомендаціями щодо того, як його продати. Однак це зрозуміло, якщо ви поки що не хочете запрошувати цих експертів у свою власність. 

Подумайте про те, щоб зустрітися з трьома-чотирма кандидатами в ріелтори в іншому місці, наприклад у їхній брокерській конторі, кав’ярні чи місцевій бібліотеці. Ви можете показати їм фотографії свого будинку та визначити, який агент найкраще підійде для ваших потреб. Коли ви відчуєте себе комфортно з ріелтором, якого хочете найняти, ви можете запросити його оглянути ваш будинок. 

Деякі люди відчувають себе комфортно, запросивши агентів до себе додому негайно. Якщо це ваш випадок, ви можете попросити принаймні трьох агентів оглянути ваше майно та надати оцінку вартості продажу будинку. 

Кожен агент повинен надати вам a порівняльний аналіз ринку (CMA) на майні. Ви також можете використовувати свої посібники як проходити співбесіду з агентами з нерухомості ставити правильні запитання відповідно до ваших потреб. 

Зустріч з кількома ріелторами є важливою при продажу будинку в поганому стані. Ви повинні бути впевнені, що ваш агент достатньо досвідчений, щоб знайти покупців і хорошу людину для роботи. Якщо ви не відчуваєте, що можете довіряти своєму ріелтору і що він дбає про ваші інтереси, знайдіть іншого агента у вашому регіоні. 

Оцініть свої варіанти вирішення проблеми з майном

Як тільки ви вирішите продати свій будинок, наступним кроком буде визначити, скільки роботи ви хочете вкласти в нерухомість, перш ніж видавати її в список. Середній продавець інвестує 5,400 доларів США в їхній будинок коли вони готуються його продати. Якщо ваша власність потребує капітального ремонту чи реконструкції, ви можете витратити тисячі доларів більше. 

Ремонт і реконструкція не тільки дорогі, але й забирають багато часу. Якщо ви хочете замінити дах, вам, можливо, доведеться перенести дату продажу на місяць, поки ви чекаєте, поки підрядники знайдуть час у своїх графіках.  

Розмовляючи зі своїм агентом з нерухомості, обговоріть, скільки часу та грошей ви готові витратити на підготовку свого будинку до продажу. Ось кілька рівнів інвестування, які варто розглянути.

Продати як є

Перший варіант - продати будинок як є. Це означає, що ви не робитимете жодних ремонтів чи покращень у власності до того, як її зареєструєте. Продаж як є має значні переваги:

• Ви можете негайно розмістити свій будинок. Це ідеальний варіант, якщо вам потрібно поспішити. 
• Ви не витратите грошей на ремонт. Це хороший вибір, якщо у вас на руках не так багато грошей, щоб покращити свій будинок. 
• Покупці будуть рідше вимагати непередбачених витрат на ремонт. Коли ви продаєте нерухомість як є, вам не потрібно йти назустріч покупцям, які хочуть змінити майно, перш ніж переїхати. 

Є й недоліки продам будинок як є. Кількість покупців, зацікавлених у вашому будинку, буде меншою, оскільки багато людей хочуть об’єкти під ключ. Навіть якщо ви опублікуєте свій будинок сьогодні, продаж може зайняти більше часу. Крім того, продаж як є часто супроводжується нижчою ціною. Ви можете не заробити стільки на продажу, скільки домовласник, який зробив ремонт. 

Ваш агент з нерухомості докладе всіх зусиль, щоб знайти для вас кваліфікованих покупців. Зазвичай вони звертаються до свого пулу інвесторів у нерухомість, щоб знайти людей, які шукають налагоджувачів.

Косметичні поліпшення

Альтернативою продажу будинку як є є косметичний ремонт, який приваблює покупців. Наприклад, ви можете інвестувати в глибоке прибирання майна, перефарбувати стіни та замінити килим. Це надає вашому дому нового вигляду та робить його більш привабливим для покупців. Косметичні поліпшення часто дешевші – Середня вартість прибирання будинку становить від 120 до 280 доларів – і швидше, ніж основні оновлення. 

Хоча інвестиції в ці дрібні ремонти та покращення зроблять ваш будинок більш бажаним, вам потрібно буде прозоро говорити про будь-які потенційні проблеми. Ваші покупці, ймовірно, захочуть завершити огляд будинку, який виявить будь-який капітальний ремонт або проблеми з майном. Краще повідомити про цей ремонт заздалегідь, щоб не втратити покупців і не довелося повторно продавати свій будинок. 

Витративши кілька сотень доларів на косметичний ремонт, можна збільшити вартість вашої власності; однак вартість будинку все ще повинна бути справедливою, виходячи з обсягу роботи, яку повинен виконати покупець. Наприклад, ремонт даху може коштувати десятки тисяч доларів. Деяким зацікавленим сторонам буде важко обійти стороною цей дефект, навіть якщо в будинку нова підлога.

Капітальний ремонт та модернізація

Третій варіант – інвестувати в капітальний ремонт і модернізацію. Це найдорожчий і трудомісткий варіант, але він також може принести найбільшу виплату. Вам доведеться витратити десятки тисяч доларів на ремонт вашого будинку, від оновлення електричної системи до переробки сантехніки. Вам також потрібно буде розглянути, у які косметичні оновлення ви хочете інвестувати, щоб залучити потенційних покупців. 

Важко знайти баланс між візуальною привабливістю для потенційних покупців і масштабним ремонтом, який буде привабливим для них логічно. Постановка та косметичні оновлення підключаються до емоційної природи процесу пошуку дому.

Покупці можуть уявити, що живуть у вашому будинку та модифікують його відповідно до своїх потреб. Проте капітальний ремонт додає їм впевненості. Покупець може відчувати себе добре, купуючи будинок з новою системою кондиціонування, тому що йому не доведеться витрачати гроші на її заміну в майбутньому. 

Ваш ріелтор може допомогти вам вирішити, які косметичні оновлення та ремонт варті вашого часу. Ви можете зробити одне чи два покращення, щоб оновити будинок, а потім дозволити вашим покупцям взяти його за нього. Це чесний спосіб вивести свій дім із поганого стану, не перевантажуючи вас роботою.

Встановіть реальну ціну для вашого місцевого ринку нерухомості

Ціна є одним із найважливіших аспектів продажу вашого будинку. Якщо ви встановите занадто високу ціну, ви не залучите покупців до своєї нерухомості. Однак ви також хочете отримати максимальну суму грошей залежно від того, скільки коштує ваш будинок, тому ви не хочете його продавати. 

Ваш ріелтор проведе аналіз, щоб зрозуміти справедливу ринкову вартість вашого будинку. Вони порівняють розташування, розмір і стан вашого будинку з іншими в цьому районі. Вони також можуть запропонувати оцінку вартості, якщо ви продаєте свій будинок як є, у порівнянні з перевагами продажу будинку, який був відремонтований. Це може дати вам уявлення про те, скільки грошей ви могли б заробити за допомогою кількох оновлень і чи варто більше грошей. 

Знання ринкової вартості вашого будинку допоможе вам встановити справедливу ціну. Вам не доведеться приймати низькі пропозиції від потенційних покупців, але ви також не будете перевищувати ціну на місцевому ринку. На гарячому ринку продавців ви можете отримати бажану ціну від покупців готівкою невдовзі після розміщення.

Однак на повільнішому ринку вам може знадобитися домовитися про чесну угоду на основі пропозицій, які надходять. Ваш ріелтор допоможе вам у всьому цьому.

Використовуйте ефективні маркетингові методи для фіксаторів

Після того, як ваш будинок буде готовий до продажу, навіть якщо ви продаєте його як є, і ви встановите розумну ціну, ваш ріелтор може почати продавати нерухомість. Вони можуть звертатися до покупців готівкою, які шукають інвестиції в нерухомість, або влаштовувати дні відкритих дверей, щоб підняти інтерес до нерухомості. 

Ваш агент повинен розуміти ваші цілі продажу будинку, незалежно від того, чи це означає швидкий продаж вашого будинку чи отримання справедливої ​​ціни за нерухомість. Якщо ви поспішаєте, вони можуть допомогти вам домовитися про угоди з інвесторами в нерухомість, які можуть швидко заволодіти майном. Якщо вам потрібна справедлива ціна, вони можуть допомогти вам залишатися сильними, коли надходять низькі пропозиції. 

Поговоріть зі своїм агентом, якщо у вас є якісь сумніви щодо демонстрації вашого майна. Наприклад, якщо ви живете з літнім родичем, вам може знадобитися залишитися в будинку, коли покупці відвідують його.

Якщо у вас є домашні тварини, агенти з покупців повинні бути обережними і не випускати їх на вулицю. Будь-хто, хто відвідує вашу власність, буде з повагою ставитися до ваших речей і дому, незалежно від їх стану.

Ознайомтеся з готівковими пропозиціями та варіантами швидкого продажу

У той час як ваш агент ознайомиться з вашими варіантами ремонту та модернізації, ви також можете вибрати типи покупців, яким ви продаєте свій будинок. 

Наприклад, ви можете розмістити свій будинок на місцевому ринку нерухомості або співпрацювати з місцевими інвесторами в нерухомість, які можуть бути зацікавлені в переверненні вашої власності. За допомогою цієї опції ваш ріелтор може організувати зустрічі з кваліфікованими покупцями ще до того, як ваш будинок буде опубліковано в службі кількох списків (MLS). Інвестори в нерухомість також більше люблять купувати будинок як є, оскільки вони розуміють природу продажу вашого будинку. 

Ваш ріелтор також може зв’язати вас з покупцями за готівку, які зацікавлені у вашій власності. Це або інвестори, або покупці, які шукають проектні будинки. Пошук покупців за готівку часто є найкращим варіантом, якщо продається будинок у хорошому чи поганому стані. Їх не затримають іпотечні кредитори, які вважають нерухомість у поганому стані ризикованою.

Покупець за готівку або матиме достатньо грошей, щоб зробити ремонт, або купить будинок за готівку, а потім візьме кредит на ремонт після закінчення зустрічі.  

Ваш місцевий спеціаліст з нерухомості повинен розглянути найкращі варіанти продажу вашого будинку як є. Вони допоможуть вам зрозуміти ваших ідеальних цільових покупців і те, як ваш агент залучатиме їх.

Зрозумійте юридичні та етичні міркування

Незалежно від того, чи вирішите ви інвестувати кошти в капітальний ремонт чи хочете продати свій будинок як є, існують конкретні законодавчі вказівки, яких слід дотримуватися, коли виставляєте нерухомість у поганому стані. Головне пам’ятати, що ви повинні бути прозорими щодо будь-яких відомих проблем.

Нерозкриття проблем, про які ви знали, є неетичним, і вас можуть притягнути до відповідальності за введення покупців в оману, якщо вони зможуть довести, що ви були в курсі проблем.  

Досвідчені покупці очікують побачити a розкриття продавця з будинком. У цьому документі розглядаються всі потенційні недоліки та проблеми з майном, про які відомий продавець. Він також охоплює інформацію, пов’язану з приладами та іншими зручностями.

Наприклад, якщо продавець планує переїхати з пральною машиною та сушильною машиною, це буде включено у форму розкриття інформації продавця, щоб покупець не думав, що ці прилади включені в ціну.  

Повідомлення продавця використовується для огляду відомих проблем і капітального ремонту, який покупець повинен буде зробити. Перевірка будинку призначена для виявлення раніше невідомих проблем. Обидва огляд будинку а форма для розкриття інформації надасть покупцеві об’єктивне, прозоре уявлення про будинок, щоб він міг знати про необхідність ремонту після заїзду.

Вам не потрібно робити ремонт або реконструкцію нерухомості, перш ніж виставляти її на продаж. Поки ви прозорі щодо будинку та капітального ремонту, який він потребує, ви зможете продати будинок як є.

Розпочніть продаж свого будинку з агентом з нерухомості

Не переживайте, якщо ваш будинок у поганому стані і ви не можете зробити капітальний ремонт. Це поширене явище, з яким ріелтори стикаються щодня. Досвідчені агенти стикаються з нерухомістю в різних умовах із домовласниками, які хочуть продати як є.

Незалежно від того, чи хочете ви заощадити гроші на ремонті чи вам потрібно швидко переїхати, ваш ріелтор допоможе вам досягти ваших цілей. Знайте свої можливості та цільових покупців, щоб швидко продати свій будинок.  

Щоб знайти агента, який зможе знайти потенційних покупців та інвесторів нерухомості для вашого будинку, зверніться до FastExpert. Ви можете прочитати профілі ріелторів і познайомитися з професіоналами у вашому регіоні. Наша система може дати вам впевненість у тому, щоб зв’язатися з потрібними людьми під час продажу будинку. Спробуйте FastExpert сьогодні та відчуйте впевненість у процесі продажу житла.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/