Як захистити маржу за допомогою технології визначення попиту

Вирішуйте для впевненості планування попиту, незважаючи на економічну невизначеність. 

Під невпинною хвилею збоїв у ланцюжках постачання ховаються проблеми з управлінням попитом і пропозицією, оскільки піки та спади в замовленні означають довший термін зберігання складських запасів. Це перетягування канату, яке може призвести до різкого зростання витрат на зберігання запасів.   

Зараз, у 2023 році, вищі відсоткові ставки та ціни на матеріали загрожують збільшенням витрат на зберігання запасів, посилюючи тиск як на керівників ланцюга поставок, так і на фінансових лідерів щодо захисту маржі. І в міру того, як ринки змінюються, компанії повинні знаходити нові способи швидко скорочувати витрати скрізь, де вони можуть, і, зрештою, робити більше з меншими витратами. 

Точне довгострокове прогнозування має вирішальне значення для ефективного управління ланцюгом постачання та зниження витрат. Але фахівці з ланцюгів постачання сьогодні потребують засобів для розуміння короткострокового попиту, щоб допомогти швидше приймати рішення на основі того, що сталося кілька днів або навіть годин тому. І це неможливо зробити вручну з великою кількістю артикулів і постачальників у поєднанні зі складнощами глобальної торгівлі. 

Відстеження попиту – методологія, що використовує штучний інтелект (ШІ) для покращення прогнозів на найближче майбутнє – використовує найновіші дані для оптимізації запасів і покращення рівня обслуговування клієнтів шляхом зменшення затримки між рішеннями щодо планування та найпоточнішою діяльністю у вашому ланцюжку поставок. 

Вихід за рамки традиційної парадигми прогнозування попиту 

Традиційне прогнозування попиту спирається на історичні дані про продажі, яких часто достатньо для середньострокового та довгострокового планування, але є менш точними, коли йдеться про короткострокове планування. Використовуючи можливості машинного навчання (ML) і обробки природної мови (NLP), штучний інтелект із визначенням попиту може включати набагато ширший діапазон сигналів попиту та дуже актуальні дані про ланцюг поставок, створюючи максимально точні щоденні прогнози для реагування на події реального світу. 

Застосовуючи технологію визначення попиту, ваша компанія може прогресувати до управління запасами, яке знижує поточні витрати та покращує швидкість реагування вашого ланцюжка поставок. Взяти, наприклад, Nike. Впровадивши аналіз попиту з використанням даних і аналітики в реальному часі, вони покращили швидкість і гнучкість ланцюжка поставок, а також маржі зростають а. 

Як штучний інтелект допомагає подолати порушення ланцюга поставок і дає вам конкурентну перевагу 

Впоратися з коливаннями попиту та пропозиції є складним завданням. Створення запасів коштує дорого, а пандемія, війни, політична напруженість та інфляція зробили неефективними історичні дані (разом з вашими електронними таблицями). Організації світового рівня застосовують штучний інтелект із визначенням попиту в ланцюзі поставок, і ось чому. 

Переконайтеся, що ви маєте чітке уявлення про ринкові тенденції та потенційні ризики. Сучасні організації повинні мати чітке уявлення про найсучасніші тенденції, щоб вони могли коригувати прогнози та розробку продуктів відповідно до них. Їм потрібні завчасні попередження про можливі проблеми з продуктом або послугою. Коротше кажучи, визначення попиту допомагає швидко адаптуватися до непередбачуваних потреб ринку за допомогою оптимізованого запасу.

Зрозумійте свою поточну поведінку покупців, щоб швидко реагувати на стрибки попиту. Ваші клієнти мають більше ніж будь-коли вибору щодо того, що вони купують і в кого вони це купують. Разом із продуктом, який вони хочуть, вони очікують персоналізованого та чуйного обслуговування. Використовуючи дані майже в реальному часі, ваш бізнес зможе краще задовольняти потреби клієнтів. Технологія визначення попиту надає засоби для справжнього аналізу поточних сигналів попиту, зменшення затримки сигналу в ланцюжку постачання та покращення часу відповіді. 

Створіть кращу видимість ланцюга постачання, щоб ви могли покращити послуги та пропозиції продуктів для конкурентної переваги. Яка видимість додасть цінності вашому бізнесу? Тобі потрібно  мати можливість переглядати події та акції. Щоб підвищити точність прогнозу, вам потрібна здатність оцінювати зовнішні фактори, такі як погода, геополітика, інфляція – навіть настрої в соціальних мережах. Вам потрібно отримати уявлення про конкурентне позиціонування та покращити пропозиції послуг і продуктів. І вам потрібна єдина платформа для обслуговування цих потреб. 

Підвищуйте точність прогнозу за допомогою ширшого діапазону сигналів попиту 

• Почніть із детальних історичних даних  

Проаналізуйте дані про попит на продаж, але використовуйте коротший часовий горизонт і врахуйте історію доставки.  

• Потім додайте всі інші дані 

Сюди входять замовлення клієнтів, консолідована інформація про POS та дані про канали, включно з вашими соціальними мережами. Це може працювати як система раннього попередження про майбутні збої, а також прогнозувати тенденції.  

• Додайте зовнішні джерела даних 

Однією з речей, завдяки якій визначення попиту є таким точним, є те, що воно включає дані, які не включені в традиційне прогнозування. Залежно від того, що відбувається у світі в той час, спробуйте додати дані, які включають: 

1. Макроекономічні фактори, включаючи ВВП країни, фондовий ринок, дані про зайнятість, інфляцію, геополітичний клімат тощо. Усе це може вплинути на попит. 
2. Дані про конкурентів, як-от рекламні знижки та дефіцит. Цей тип інформації дозволяє вам коригувати те, що ви пропонуєте, щоб отримати конкурентну перевагу.  
3. Включення даних про погоду може здатися дивним, але якщо ваші продажі є сезонними, короткострокові зміни погоди можуть вплинути на попит і продажі.  

Включення даних, які відображають поточні реалії вашого ланцюга поставок, включаючи ширший спектр сигналів попиту, покращує вашу швидкість і гнучкість у реагуванні на порушення ланцюга поставок. 

Платформа цифрового ланцюга поставок Logility® пропонує технологію визначення попиту 

Відстеження попиту використовує штучний інтелект, щоб взятиs ринкові дані про попит і перетворює їх на інформацію, яку можна використовувати для підвищення точності короткострокового прогнозу на 30% або більше порівняно з традиційними методами прогнозування часових рядів. Це означає швидший час реагування на попит, підвищений рівень обслуговування клієнтів, збалансований запас і підвищення прибутковості. 

Завдяки цифровій платформі ланцюжка поставок Logility ви маєте технологію, необхідну для створення сучасної, керованої даними та керованої мережі ланцюга постачання з усіма перевагами, які вона приносить. 

Від інтегрованого бізнес-планування до планування попиту та пропозиції та оптимізації до керування постачальниками та розширеної аналітики, яка вам потрібна, ми забезпечимо цифровий, стійкий ланцюжок поставок, який забезпечує стійке підприємство. Відточуйте свою конкурентну перевагу та подолайте будь-які перешкоди. Ваш ланцюжок поставок не налагодиться сам по собі, і ви не можете втрачати час. Давайте розпочнемо.