Як знайти ідеальне житло для першої оренди (навіть у дорогому районі)

Ешлі:
Це 331 серія «Новачок у нерухомості».

Лірва:
Я трохи дізнався про те, як перевіряти орендарів, як складати угоди, як дотримуватись власних правил, як робити ремонт, навіть якщо це був невеликий ремонт, але це велика частина інвестора, отримання ставок , все це. Тож це просто змінило моє життя, і тепер я впевнений, що якщо я вирішусь і зроблю іншу угоду чи інший проект, я буду впевнений у собі. Я знаю дещо.

Ешлі:
Мене звуть Ешлі Кер, і я тут зі своїм співведучим Тоні Дж. Робінсоном.

Тоні:
Ласкаво просимо до подкасту Real Estate Rookie, де щотижня, двічі на тиждень, ми даруємо вам натхнення, мотивацію та історії, які вам потрібно почути, щоб розпочати свій інвестиційний шлях. І в сьогоднішньому епізоді ви отримаєте здорову дозу всього цього. Ви отримаєте трішки натхнення, трішки мотивації та трішки підбадьорення, щоб справді щось зробити. Сьогоднішній гість - Лірва Санчес. І коли ви почуєте історію Лірви, ви почуєте те, з чим, напевно, багато хто з вас бореться, а саме: там так багато інформації, є так багато різних стратегій.
Як вибрати те, що буде для мене найкращим? І ви почуєте історію Лірви про те, як вона вирушила на цей шлях визначення правильного наступного кроку для неї.

Ешлі:
І те, як вона розповідає про вибір своєї стратегії, ви зможете сприйняти це так: «Я прочитав цю книгу, я послухав цей подкаст», тощо. Але вона пояснює деякі причини, чому вона вибрала стратегію, яка їй підходила. Вона розповідає про свій спосіб життя, причини, яка вона є. Вона фактично почала намагатися оптом, і вона розповість вам одну річ, яка трапилася з нею, яка насправді йшла добре.
Якщо ви оптовик, ви скажете: «Так, я хочу, щоб це сталося». І вона не вжила з цього приводу заходів, тому що це була не вона і пройшла це пояснення. Але я думаю, що вона робить дуже слушну тезу, що якщо ви відчуваєте дискомфорт і не відчуваєте, що це те, що вам справді підходить і задовольняє вас, можливо, ви не досягнете цього успіху. Тож вона говорить про те, що намагається прив’язати те, що вам підійде, до вибору стратегії. Але також ми дізнаємося про пошукові угоди, як вона змогла знайти неринкову нерухомість.

Тоні:
Тепер, перш ніж перейти до розмови з Лірвою, я хочу коротко перекрикнути когось із ім’ям користувача ДеЛауро, який залишив п’ятизірковий огляд подкасту Apple. Ця особа каже: «Це шоу чудово підходить для таких людей, як я, які працюють повний робочий день, але хочуть дізнатися більше про інвестування. Спочатку інвестиції в нерухомість здавалися надзвичайно важкими, але щотижневе слухання Ешлі та Тоні допомогло мені зручніше сприймати всі терміни, які кидають навколо, і інвестувати загалом. Зараз я на форумі BiggerPockets і вчуся, скільки можу. Дякую за всі поради, хлопці».
Отже, якщо ви належите до аудиторії новачків і ще не залишили відгук, зробіть це. Це займає всього кілька хвилин. І що більше відгуків ми отримаємо, то більше людей зможемо охопити. І ні, чим більше людей ми зможемо охопити, сподіваємося, ми надихнемо більше людей зробити наступний крок або отримати першу угоду. Тож зробіть послугу нам, зробіть послугу ще комусь, залиште цей відгук.
Лірва Санчес — зареєстрована медсестра, мати-одиначка двох хлопчиків, яка живе в Південній Каліфорнії. Насправді не надто далеко для того місця, де я живу в SoCal. А після розлучення вона витратила два роки на те, щоб позбутися синдрому блискучих предметів оптової торгівлі та трохи інвестувати за межами штату. Але потім вона подвоїла стратегію нерухомості, яка дійсно спрацювала для неї, для її дітей, і дізналася, що одна нерухомість може дійсно змінити її життя. Отже, Лірва, ласкаво просимо на шоу.

Лірва:
Привіт. Дякую, Тоні.

Тоні:
Дуже рада, що ти у мене є.

Лірва:
Дякую тобі. Дуже дякую. Дякую тобі.

Тоні:
Радий, що ти тут у шоу з нами, але я хочу відразу перейти до суті, Лірво. Отже, що, на вашу думку, привело вас у світ інвестицій у нерухомість?

Лірва:
Отже, як ви згадали, я нещодавно розлучився. У нас двоє молодих хлопців, і це був справді важкий час. Насправді було багато хороших речей і не дуже. Я щойно сплатив увесь свій борг. У мене була заборгованість за навчання, у мене була кредит на машину. Просто все розрахувався.

Ешлі:
Це чудово. Вітаю з цим. Зазвичай це нелегко зробити.

Лірва:
Дякую тобі. Дякую тобі. Тож я був у поїздці з Дейвом Ремсі, і це було просто сповнене заощаджень і заощаджень, і вкладення всього в борг. Отже, коли ми зробили цей вибір, це рішення розлучитися, це був справді, справді, очевидно, важкий і складний період у моєму житті, і це просто змусило мене перейти до роботи над собою. Тож я занурився в особистий розвиток, книги для самодопомоги тощо. Але частиною цього процесу я також зіткнувся з інвестиціями в нерухомість, збагаченням.
Як мені все ще продовжувати свої мрії та життя, яке я хочу для своїх дітей, тепер, коли я фактично за одну ніч втратив майже половину свого доходу. Так це просто вийшло. Це було частиною всього процесу заглиблення всередину і просто намагання зробити краще, бути кращим і мати таке ж або краще життя для своїх дітей, незалежно від мого статусу.

Ешлі:
Отже, скільки часу минуло після вашого розлучення, перш ніж ви почали займатися нерухомістю, і, можливо, розкажіть нам трохи про те, як виглядало ваше життя. Ви поїхали зняти квартиру? Ви залишилися в своєму домі? Ви десь працювали? Розкажіть нам, як виглядала ваша фінансова картина.

Лірва:
У фінансовому плані я почувався добре, тому що ми розрахувалися й почали заощаджувати, але я не почувався добре, оскільки, очевидно, у мене не було доступу до… Раніше у нас був подвійний дохід. Я залишився в квартирі. Я переїхав із квартири, яку ми мали разом, і переїхав до району, до якого хотів бути ближче, тому кращі школи, усе таке. Тож я вже працював у компанії, де й зараз працюю. Я зареєстрована медсестра, але це не зовсім традиційна роль, тому я працюю вдома за планом охорони здоров’я, і це було те, до чого я свідомо докладала зусиль, оскільки у мене народилася друга дитина і я працюю в лікарні, це просто не збирався працювати для мене.
Тож допомогло те, що я працював вдома та жив у квартирі, і я справді намагався мінімізувати будь-які витрати. Просто залишайтеся в тому самому смаковому менталітеті того часу. Ось де я був.

Ешлі:
Гаразд. Отже, ви почали вивчати нерухомість. Мені дуже цікаво, як ви могли працювати вдома, як ви вважаєте, це відіграло велику роль у вашій можливості стати інвестором у нерухомість? Які переваги, якщо хтось зараз слухає, у кого, можливо, є можливість працювати вдома, про що їм варто подумати, щоб розпочати роботу в сфері нерухомості, і яку користь це їм може принести?

Лірва:
Тож я думаю, що це відіграло величезну роль, тому що… Ну, тепер у мене є короткострокова оренда, і тому це фактично на тій же території. І тому просто перебування на території власності допомагає. У мене є прибиральниця, тож я не роблю багато чого, але просто перевіряю присутність речей, це дуже допомагає. Крім того, під час навчання та проходження процесу вивчення того, що мені підійде, я їздив по околицях і дивився, у які сфери я міг би потрапити.
Тож я відвозив дітей зі школи й їздив по дорозі додому. І їздив за долари, дивлячись, чи є… Все, про що я дізнався в подкасті, я намагався це реалізувати, наприклад: «О, це вільний дім? Це потенційна власність, яку я можу забрати?» Просто намагаюся втілити те, що почув у подкасті.

Ешлі:
Отже, ви шукали вільні будинки. Які були деякі, і ви сказали, що ви навчилися чомусь. Що ще ви дізналися про будинки, які могли б бути для вас потенційною власністю?

Лірва:
Тож я ніколи не діяв на них, але я думаю, що це було просто те, що я переживав. Я шукав вартість майна і бачив: «Добре, це вільний будинок, скільки він дійсно може коштувати?» І, не зазираючи всередину, я міг би взяти це на себе. Я, мабуть, тоді просто грався в інвестора. Я не знаю, чи справді це пов’язано з роботою вдома, але просто ви маєте трохи більше гнучкості у своєму часі. Я висадив своїх дітей і забрав їх. І тому в цей час, під час моїх перерв і таке інше, я міг би об’їхати райони та побачити нерухомість, нові списки, які з’являлися. Я б пішов подивитися на них, просто проїхав повз них, як тільки вони з’явилися на ринку.

Тоні:
Лірва, ти сказав, що мене вразило те, що ти прослухав багато подкастів і намагаєшся застосувати все, чого навчився. Я думаю, що це шлях, яким йдуть багато нових інвесторів, коли вони чують усі ці різні стратегії, намагаються домагатися всього. Тож я хочу торкнутися того, як ви змогли взяти всю інформацію, яку ви дізналися, і застосувати це все одночасно. Але перш ніж це зробити, ще одне запитання. Що б ви порадили людині, яка, можливо, опинилася в подібній ситуації, коли вони переживають великі зміни в житті?
Розставання чи розлучення – це, на жаль, поширене явище сьогодні, і є багато людей, які прагнуть стати інвесторами у нерухомість, але вони можуть використовувати таку життєву подію, як розлучення чи розлучення, як виправдання, чому вони не можуть інвестувати в нерухомість. Тож яка ваша порада тому, хто потрапив у подібну ситуацію і хоче почати?

Лірва:
Думаю, моя порада — зберігати надію. Якось можна знайти шлях. Справа не в тому, що ви не можете, просто ви ще не зрозуміли, як. І знайти спосіб, щоб це працювало на вас і ваш спосіб життя. Я б сказав, що, перебираючи рухи, мені знадобилося багато часу, щоб я не здавався, намагався знайти інформацію, наприклад, читаючи речі, ви натрапляли на випадкові статті, речі, які вам допомагали. Ось як я виявив, що це грає для мене. Мені дуже бракувало грошей, щоб купити нерухомість. Не на мої витрати.
І з’являться ці маленькі підказки або можливості. У мене на роботі була можливість отримати підвищення, і я скористався нею, я думав у своїй голові про нерухомість, яка мені допоможе. Тому просто намагайтеся залишатися мотивованими і не втрачайте зору. Синдром блискучого об’єкта — це справді велика річ, і він справді впливав на мене протягом добрих двох років.

Тоні:
Одна річ, яку я вважаю неймовірно важливою відзначити, і мені подобається, що ти сказав надію, Лірво, тому що я думаю, що багато людей втрачають це, коли переживають важкі часи свого життя. Але коли з вами трапляється щось складне, ви ніколи не можете контролювати те, що кидає на вас життя, але ви завжди можете контролювати те, як ви реагуєте в таких ситуаціях. А хтось міг щось взяти. Це може бути розлучення. Це може бути смерть у родині. Це може бути втрата роботи, і вони можуть використати цей момент і дозволити йому зламати їх.
Або вони могли використати цей момент як мотивацію стати кращою версією себе. І здається, Лірво, ти використав другий підхід, щоб катапультувати себе до чогось кращого. Тож на цій ноті давайте поговоримо про те, що ви зробили далі. Тож, як я вже сказав, я хочу повернутися, тому що ви сказали, що намагалися реалізувати все, про що дізналися в подкасті. Це звучить майже надзвичайно. Тож я вважаю, що ви проведете нас через цей процес спроби впровадити все, а також те, що спрацювало, а що ні.

Лірва:
Я почав ходити на зустрічі. Це було як тема тижня. Я дуже захоплювався цим, а потім дивився на це і намагався побачити, чи це те, у що я хочу вникнути. Тож я почав думати: «Ну, а що роблять усі інші?» Тож я почав шукати, що роблять усі, де я потенційно міг би розпочати оптову торгівлю?
Тож я подивився на це, я подумав: «Ну, я не знаю, це здається мені не дуже справжнім чи чимось таким, що я б зробив, але здається, що з цього, здається, кожен починає». Тож я познайомився з одним із організаторів на одному з зустрічей, на яких я був, і після цього всі спілкувалися. Я сказав йому те, що мене цікавить або що я думав, що мене цікавить. Усі дійсно допомагають на цих зустрічах. Що тобі потрібно? Що ти шукаєш?
Усі просто просто діляться і все таке. Зараз він був ластником, але починав як оптовик, і він придбав програму, яка допомогла йому продавати оптом. Він каже: «Я можу записати тобі копію компакт-дисків, якщо ти їх хочеш, і це допоможе тобі почати». Я сказав: «Звичайно, чудово». Тож взяли це додому, реалізували до кінця, усе. А потім я швидко зрозумів, що це просто не для мене. Мені дзвонили, і я не міг відповісти. Тож це було відчуття, яке я не можу пояснити. Це було просто не для мене.

Ешлі:
Що ти зробив, щоб отримати ці телефонні дзвінки, я думаю? Чому люди взагалі дзвонили тобі? Які кроки ви робили до цього?

Лірва:
Отже, усі кроки програми, тому вони вас навчать, ви отримуєте список, і вони розповідають вам про різні типи списків, які ви можете отримати. І тоді я вирішив піти з листами. Тож я подумав: «Ну, я можу просто зібрати це разом і створити літери, надрукувати їх вдома». Я отримав коробку з конвертами. Я робив цілі марки та все з усім, що вони пишуть, поради щодо того, як відкрити ваш лист, зробити його кольором, щоб він з’являвся в пошті, і таке інше, що… я маю на увазі, є так багато різних порад.
Тож я просто хотів зробити його ідеальним, і мені знадобилася ціла вічність, щоб навіть винести листи, тому що я думав: «Я зроблю помилку, і ніхто не відкриє мій лист». Ну, люди дійсно почали дзвонити, а потім я навіть не міг відповісти на телефон. Я так боявся відповідати на телефонні дзвінки, тому ці дзвінки надходили на мою голосову пошту. Мені потрібно було налаштувати номер Google, тож я знав, що вони дзвонять із цього конкретного номера. І тому я подумав: «Це виглядає такою фальшивкою. Я не такий».
У листі, я майже впевнений, говорилося щось на кшталт: «Я купую будинки за готівку», і в мене не було покупця, і це було просто таким неохайним. Тож у мене це просто не спрацювало. Тож була пара інших речей, які я можу спалахнути на голову. Хтось говорив про мобільні будинки та як вони інвестують у мобільні будинки і роблять це. І ось я купив книгу, і це все, що я з цим дійшов.
Тож як би не була тема, я занурювався в неї, а потім був розчарований, бо казав: «Ну, це теж не працює для мене». А наступним моментом було інвестування за межами штату, тому що я думав, що це була більша ціна, у яку я міг би інвестувати. І одна річ полягала в тому, що я дуже розривався між тим, чи варто мені купувати будинок, і я буду бідним, чи мені варто орендувати та інвестувати за межами штату?» Мені було так важко прийняти рішення, і здавалося, що я не можу мати двох.
Тож я почав: «Ну, дай мені просто подивитися, що там». Я дивився на об’єкти «під ключ», що мені було некомфортно, тому що я відчував, що багато цифр були завищені в той час, тому що я насправді проводив власний аналіз. Я також щойно подивився на Zillow і намагався знайти нерухомість на ринку. Справа в тому, що я так старався знайти ідеальний ринок за межами штату, а тепер розумію, що такого не існує.
Тож це була інша річ. Я, ймовірно, проаналізував сотні угод у різних штатах, і, ймовірно, я міг би придбати нерухомість у той час, оскільки провів стільки аналізів. Тож тоді, коли я сказав: «Добре, мені просто потрібно, можливо, піти на це». Мій друг кілька років тому переїхав до Канзасу, і інша дівчина з коледжу сказала: «Чому б нам не піти до неї в гості?» І я сказав: «Добре». І, можливо, я зможу зробити таку поїздку, де я справді поїду оглянути нерухомість за межами штату. Канзас, мабуть, хороший район. Я подивився на територію, на те, що відбувається на ринку праці та все це. Тому я сказав: «Добре». І це працює, тому що, можливо, я можу піти відвідати свого друга, поки я там, або у мене є де зупинитися, якщо мені колись доведеться туди поїхати.
Тож ми працювали над цією поїздкою. Ми це встановили, а потім я сказав про це своєму другові, наприклад: «Гей, я збираюся провести день, поки буду там. Я збираюся оглянути майно». А вона сказала: «Ну, тобі потрібен ріелтор?» І я сказав: «Ну, так, у мене його ще немає». І вона сказала: «О, я знаю когось, хто може когось знати». Тож вона знайшла мені номер. Звернувся, зв'язався. Вона надіслала мені нерухомість заздалегідь. Це те, що ви можете побачити, поки будете тут. Я не можу пообіцяти вам, що будь-який із них буде доступним, коли ви тут, але це лише для того, щоб отримати уявлення.
Тоді він працював лише з інвесторами. Це було як гарячий базар. Здавалося, що його брокер щойно відкрив цей відділ, призначений лише для інвесторів. А тому він працював лише з інвесторами. Тому я почувався досить добре, наприклад: «Добре, я працюю з кимось, хто повинен знати, що таке ринок і що я шукаю». Вилетів туди. Здається, ми побачили вісім-десять об’єктів нерухомості, і одного дня мої друзі були дуже втомлені. Це почалося з того, що ми всі були щасливі, схвильовані та все.
Я був єдиним, хто сказав: «Ні, ми повинні закінчити список». Пережив усе. Але я почав відчувати: «Добре, ці властивості…» Через мою цінову категорію ми розглядали зони C і, можливо, B мінус, і я просто почувався трохи незручно. Здавалося, що системи, мабуть, були… Можливо, основні системи довелося замінити вчора, або вони були на межі поломки, або в них було щось дивне. Не було нічого, де я сказав: «О, це в моїй ціновій категорії, і все чудово».
І просто перебуваючи поза штатом і будучи новачком, мені було справді некомфортно. Але я сказав: «Ну, справа в цифрах». Тож я просто пішов додому й вибрав трійку найкращих, на які я потенційно міг піти, але цифри мені не підійшли. Просто було ясно. І я думаю, що вартість майна була від 110 до 215 між трьома. Не пам’ятаю, куди приземлився той, що посередині.

Тоні:
Але цифри не спрацювали.

Лірва:
Готівка в касі становила менше 3%. Це було просто [нерозбірливо 00:20:30]

Тоні:
Це дуже важливо для вас, Лірво, тому що я думаю, що багато новачків, коли вони вкладають весь цей час і енергію в пошуки ринку, ви летите туди, ви проводите купу угод, ви починаєте отримуйте таку емоційну реакцію на кшталт: «Гей, я вже вклав у це стільки часу, енергії та зусиль. Дозвольте мені, можливо, трохи погладити цифри, щоб я почувався краще».
Але ви вирішили не робити цього. Отже, схоже, ви трохи занурилися в оптову торгівлю. Ви надіслали розсилки, які не спрацювали. Ви поїхали на цей ринок за межами штату, зустрілися з агентами та проаналізували угоди, але це не спрацювало. Отже, як ви насправді прийшли до стратегії, яка вам підходила?

Лірва:
Гаразд. Так, це… Саме так. Я повернувся з Канзасу, побачив цифри. Я подумав: «Це все ще…» Я дуже розчарований у цей момент, тому що мені здається, ніби нічого не працює для мене. Це працює для всіх, крім мене. Я сказав: «Добре». Назад до «Я хочу будинок. Я не хочу бути бідним у Каліфорнії. Мені це просто не здається здійсненним, але я дуже, дуже хочу інвестиційну нерухомість, нерухомість, яка приносить дохід. Як я маю це? Як я маю два?» І це просто прийшло до мене. Я маю мати нерухомість із ADU.
Це єдиний спосіб отримати два, найкраще з того, що я хочу. І це було просто так: «Так, так». Я говорив на кшталт: «Так, саме так… Ось так». І як тільки я прийняв це рішення, здавалося, що ніщо не могло мене зупинити. Я був відточений, наприклад, «Ось і все». Тож скільки б часу це не зайняло, я не думаю… Насправді минуло лише пару місяців після того, як я прийняв це рішення, що це піде на мій спосіб життя для моєї сім’ї, і це зайняло пару місяців, але якщо це буде Ви взяли мене ще довше, я думаю, що це моя стратегія. Я знав, що це спрацює для мене.

Ешлі:
Чи можете ви швидко пояснити нам, що таке ADU?

Лірва:
Отже, це інша одиниця, як додаткова житлова одиниця, яка знаходиться на території власності. Я маю на увазі, що для них є інші терміни або як гостьові будинки, переобладнаний гараж. Тож я розглядав будь-який із цих типів, але це мала бути окрема одиниця, як-от задній будинок, де я міг би жити окремо зі своїми дітьми, бо якби я був самотнім, я міг би купити будинок і здавати кімнати в оренду, але це це просто не варіант для того, що я хотів. Тож зараз це дуже популярно, і воно вже набирало популярності в 20-му, що… Тоді це був 2019 рік або кінець 2018-го, початок 2019-го. Але не так популярно, як сьогодні. Зараз це схоже на бум ADU в Каліфорнії, але в той час він ще набирав обертів.

Тоні:
Я вважаю, що стратегія ADU є надзвичайно потужною, особливо якщо ваша акторська гра в будинку може бути надзвичайно потужною, і я сподіваюся, що ми трохи пізніше поговоримо про те, як ця ADU спрацювала для вас, Лірво. Але я хочу дуже швидко зазначити дещо. Ваша подорож із пошуку правильної стратегії для себе почалася з освітнього етапу: «Гей, дай мені просто дізнатися якомога більше про всі різні варіанти, які існують», — це правильно. А потім ви занурили свої пальці в ці різні стратегії, щоб зрозуміти, наприклад: «Гей, яка з них працює для мене?» Ви сказали, що оптова торгівля не зовсім відповідає тому, ким я є як особистість. Якщо не брати до уваги державне інвестування, то мені не дуже подобається ідея робити це в інших марках. я не розумію
Але ця стратегія домашнього хакерства з ADU ідеально відповідає тому, ким я є, і тому, що я хочу від своїх інвестицій. І я наголошую на цьому, тому що якщо ви новачок, який слухає і ще не визначив свою стратегію, я думаю, ви можете слідкувати за тим, що зробив Lyrva, багато навчаючись, а потім невеликим чином тестувати різні стратегії, які вам доступні . Але я думаю, Еш, коли ти думаєш про вибір своєї першої стратегії, ти пам’ятаєш, які кроки ти зробив, щоб сказати: «Гей, я хочу зосередитися на BRRR на своєму задньому дворі?» Ви пробували щось перед тим, як укласти першу угоду?

Ешлі:
Я просто не знав, що існують інші стратегії. Я працював на одного інвестора, і він займався довгостроковою орендою, і це все, що я знав, що це інвестиції в нерухомість. Тому я був просто обмеженим мисленням і наївним, тому я зробив свій. Але я теж думаю, коли ви розглядаєте різні стратегії для початку, де ваша можливість? Де у вас є… Отже, Лірва, ти подивилася, який із них найкраще відповідає моєму способу життя та чого я хочу досягти, і досягти того, чому ти інвестуєш у нерухомість.
Деякі з них не підходили до того, що ви хочете робити, наприклад оптовий продаж. Ви не хотіли відповідати на телефонні дзвінки. Це зруйнувало б ціль вашої свободи часу та фінансової свободи, тому що ви робили те, що вам не подобалося, і ви боялися цього. Отже, є так багато різних речей, на які вам слід звернути увагу, коли ви обираєте цю стратегію. Отже, Лірва, які речі були для вас важливими, тому ця стратегія, якщо для тих, хто слухає, якщо вони застрягли у виборі, що б ви порадили?

Лірва:
так Обов’язково оцінюючи свій спосіб життя. Моє чому були мої діти. Я не хотів, щоб ця розлука і, зрештою, розлучення, яке було частиною всього цього процесу, що відбувалося на задньому плані, справді визначили наше майбутнє і щоб ми мали інший спосіб життя. Я все ще хотів дати їм такий самий спосіб життя. Я все одно хотів, щоб вони жили в хорошому районі з хорошими школами і відчували себе вдома. Я виріс у будинку, в якому жила моя мати-одиначка, яким володів. І тому для мене це було дуже важливо.
Я просто не відчував, що знаю як, але як тільки я це зрозумів, це стало для мене таким важливим. Це просто те, від чого я не міг відмовитися. Одного разу я придумав, як це зробити. Тож просто з’ясуйте свій спосіб життя та свої сильні сторони. Якщо це не буде відповідати на телефонні дзвінки, тому що ви так боїтеся відповідати продавцям, дзвоніть. Не робіть цього. Просто спробуйте побачити, що вийде. Яка ваша зона геніальності? Де ти збираєшся сяяти? І я творчо підходжу до речей. Ось як я зрозумів, коли нарешті отримав свою власність. Я став творчим. Тож це одна з моїх сфер. Я можу придумати рішення, як щось зробити. Тож це моя порада. Я міг би зрозуміти, де твій талант, і піти з ним.

Ешлі:
Коли ви визначили, що хочете знайти нерухомість у ADU, це сталося тому, що ви щойно побачили нерухомість у ADU чи дізналися про неї, а потім почали пошук? Як ви знайшли цю першу власність?

Лірва:
Як я це знайшов? Ну, я дізнався про них на зустрічах. І, як я вже сказав, це був 2018, 2019 рік. Про ADU вже ходив галас, і тоді їх було важко знайти. Тож час від часу вони виникають. Зазвичай його купує інвестор. Тож на ринку було небагато. І як я знайшов це… Ну, це частина моєї подорожі. Тому я шукав в Інтернеті. Було не дуже багато, що прийшло б. Я думаю, можливо, кожні кілька місяців, можливо, один з’являтиметься.
Тож я знав про те, наскільки вони додають цінності нерухомості, наприклад, якби це було дві спальні, одна ванна і на ньому був ADU на кшталт: «Ну, наскільки це було б більше, ніж просто дві спальні, одна ванна». Тому я мав уявлення про те, скільки це додасть майну. Але я сказав: «Ну, я не хочу чекати. Я хочу вжити заходів. Я знаю, чого я зараз хочу, тому мені потрібно якось це втілити». Я звернувся до своєї подруги, старшої сестри, ріелтора, і розповів їй свій план. Я сказав: «Добре. І я знаю, що ви стежили за мною в цій подорожі, і я говорив про всі ці речі, які я роблю, але я знаю, чого хочу зараз».
Я сказав: «Мені потрібна нерухомість з ADU, наприклад Backhouse або гостьовий будинок, і я хочу, щоб ви показали мені нерухомість. Якщо він з’явиться на ринку, я хочу, щоб ти був моїм ріелтором». Я сказав: «Але я також хочу бути з вами чесним». Я збираюся шукати нерухомість поза ринком. Я вже мав трохи… Це мій досвід оптової торгівлі, тож я знав, як отримати список із ListSource, як отримати список і на що звернути увагу. Але я також запитав її, оскільки ми були друзями і у нас були такі стосунки: «Чи можете ви отримати мені список від MLS? Чи можете ви почистити для мене список із деякими ключовими словами та деякими часовими рамками, які я вам дав?» І вона погодилася. Вона була прихильницею.

Ешлі:
так Які з них ви використовували?

Лірва:
Тож я думаю, що в MLS ви можете шукати бекхаус. Ви можете просто вільно ввести щось [нерозбірливо 00:30:10]

Ешлі:
Люкс свекрухи чи що.

Лірва:
Люкс свекрухи був одним із них. Так, переобладнаний гараж. Будь-яке слово, яке потенційно може означати, що там є інша одиниця. І тоді були деякі часові рамки, я думаю, якщо вони купували протягом останніх двох років, то це було б як видалити їх зі списку. Тож я дав їй кілька параметрів, а вона дала мені список, я отримав свій список із ListSource і об’єднав це. А потім я пішов і шукав ці властивості в Інтернеті. Я був на Google Maps. Я знову висаджую своїх дітей. Я б пішов подивитися список, проїхав би повз них. Я намагався відмітити ті, які мені не підійшли, і просто скоротити це до типу «Добре. Ну, я не збираюся купувати в горах і мати будинок з чотирма чи п’ятьма спальнями. Це просто неможливо, тому давайте просто залишимо це реальним».
Тож я звів його приблизно до дюжини властивостей. І приблизно в той час я також наткнувся на щось надзвичайно важливе для мене, щоб дійсно мати можливість купити нерухомість. Я знайшов інформацію про те, що ви можете отримати 10,000 XNUMX доларів з IRA, щоб використати їх для покупки нового будинку. Отже, якщо ви новий покупець житла. І це поставило мене в дещо іншу ціну, тому що я сказав: «О, це більше грошей на витрати на закриття». На той час у мене був такий обмежений бюджет, і це мало величезну різницю, яку я б не зміг використати за межами штату.
Тож я подумав: «О, це лише ще одна ознака того, що я на правильному шляху». Насправді я кажу це не по порядку. Перш ніж я попросив свою подругу надати список, я знайшов цю статтю від дизайнера, схожого на декоратора, і вона опублікувала допис у блозі, в якому розповідалося, як купити нерухомість, якої немає на ринку. І це було справді корисно, тому що я знав про оптову торгівлю, але це було з іншої свіжої точки зору. Це була звичайна людина, яка не була інвестором, і вона хотіла жити в певному історичному районі, і вони не часто з’являлися.
Тож вона написала дуже правдивого листа про те, чому вона хотіла б купувати саме в цьому регіоні, і звернулася саме до нього. І я подумав: «О, я можу це зробити. Це не той недолугий, я купую будинки за готівку. Це було набагато більше, ніж я». І тому я подумав: «О, я точно можу це зробити, і я думаю, що можу відповісти на ці телефонні дзвінки». Тож поєднавши це зі списком, я скоротив його до дюжини, і я отримав листа, використав її шаблон, тому що вона розмістила все там, і я вдосконалив це до своєї історії.
Тож мова йшла лише про мене та моїх дітей і про те, що ми жили в тому районі. І причина, чому я хотів би придбати будинок, їхній конкретний тип будинку. І ці листи писав у моїй машині приблизно два-три тижні. Я не міг їх витягти. Це був страх перед тим, як: «Ну, а якщо… Моє ім’я унікальне. Що, якщо вони схожі на людей, які ходять до школи моїх дітей, їхні батьки, і вони кажуть: «О, ви надсилаєте нам це». Чому ти хочеш купити наш будинок?» І я просто подумав, що люди подумають про мене? А потім дійшло до того, що я сказав: «Мені байдуже, що про мене думають люди. Я зробив це. Я збираюся якось змусити це працювати». Я розіслав їх і сказав: «Я закінчив. Мені байдуже, що про мене думають люди. Це те, чого я хочу, і я збираюся на це піду».

Тоні:
Це надзвичайно надихає, Лірво, але я просто хочу зупинитися на цьому, тому що я думаю, що страх перед осудом — це те, з чим борються багато нових інвесторів, — це навіть ідея: «Гей, я хочу мати власність». І особливо якщо ви походите з середовища чи спільноти, де це не те, що часто робиться для володіння інвестиційною нерухомістю, люди можуть подумати, що ви мрієте занадто багато, або сказати: «О, це Lyrva та божевільні мрії». Але, на мою думку, ви повинні мати впевненість у собі, що: «Гей, якщо я поставив собі таку мету, я витратив час на навчання. Я накопичив ресурси, необхідні для цього. Чому б не зробити наступний крок?»
І, очевидно, у вас це вийшло дуже добре. Тож я припускаю, що ви нарешті наберетеся сміливості скинути ті листи поштою. Ваш телефон одразу починає дзвонити? Ви чекаєте місяці поспіль, перш ніж почуєте відповідь від когось? І як тоді ви насправді ведете переговори з продавцями, коли вони повертаються.

Лірва:
Я нічого не очікував. Я подумав: «Ну, знаєте що, зараз я просто роблю це і йду далі». Але це було частиною мого «я роблю це». Тому я зв’язався зі своїм другом і сказав: «Привіт, я розіслав ті листи. Дякую, що надіслали мені список, але я все ще… Це те, чого я справді хочу». Отже, на ринок вийшли два, два об’єкти, які мали ADU близько тижня або близько того протягом цього періоду часу. І я сказав: «Чи можемо ми призначити зустріч, щоб піти до них? Як я вже сказав вам на ринку чи поза ринком, я йду на це». Тому вона сказала: «Звичайно».
Тих вихідних ми поїхали до них. Я думаю, що минуло тиждень, півтора. Коли я розіслав листи, я ніби забув це, викинув це з голови. Ми пішли оглянути об’єкти, і коли я був у одному з об’єктів, один із власників зв’язався зі мною електронною поштою. Це як: «Боже мій. Це насправді відбувається». Зі мною був мій друг, ріелтор, і я сказав: «Допоможіть мені сформулювати відповідь». І я подумав: «Щось відбувається». Не знаю. Що б там не було, щось відбувається.
Я сформулював відповідь. Ми кілька разів ходили туди-сюди, і вони запросили мене оглянути нерухомість того вечора. Мій друг не міг піти зі мною, тож я запросив когось іншого, щоб піти зі мною. Я не знаю цих людей. Я збираюся зустрітися з ними в їхньому домі. Але я сказав: «Але я йду». Тому що коли я отримав електронний лист, я впізнав це ім’я. У мене були ці властивості. Я знав, де вони. Я подумав: «Це теплиця на розі. Це так мило. Я хотів піти подивитися».
Тому я пішов того вечора, щоб зустріти їх і супер гарну пару, супер гарну сім’ю. Вони відвели мене до своєї власності всередині та надворі. Мені показали АДУ. Це було трохи дивно, і я не дозволив цьому налякати мене. Я сказав: «Я міг би працювати з цим. Я міг би повністю працювати з цим, особливо якщо я отримаю це за угодою. Якщо їхня ціна не виходить за межі мого діапазону, я буду працювати з цим».
Тож, звичайно, я їм цього не казав. Ми сказали: «Давайте обидва подумаємо про це. Ви не поспішайте, а ми не поспішаємо, щоб вирішити, чи будемо ми рухатися вперед». Вони сказали: «Візьміть пару днів і зв’яжіться з нами, і ви дізнаєтеся, щоб ми дізналися в будь-якому випадку». Вони розповіли мені трохи про свою історію та чому вони взагалі звернулися до мене. Отже, це була родина, яка намагалася потрапити в цей район. Знову ж таки, школи, все це, у той час було важко потрапити у власність.
Так вони були там три роки. Вони купили його поза ринком у своїх друзів і намагалися зробити так, щоб воно працювало як нерухомість, яка насправді їм не підходила, але вони дуже хотіли потрапити в цей район. Тож вони були сім’єю з шести чоловік. У них було четверо дітей. І тому це маленький будинок. Це дві спальні, одна ванна. Отже, двоє їхніх старших дітей жили в ADU, і це було не дуже добре мати ваших підлітків і ADU. Тому вони подумали: «Ну, це дійсно велика власність. Можливо, ми зможемо його відремонтувати та розширити».
І вони пройшли весь процес планування та виконання всього цього, але це стало для них дуже дорогим. Тож вони сказали: «Давайте просто зломимо це, купимо більший будинок, і ми залишимо це як оренду». І тому вони лагодили це в той час, щоб виправити це як оренду, і вони були депонуванням для іншого будинку. У той час, коли я звернувся до них, вони сказали, що, можливо, думають, що відкушують більше, ніж можуть прожувати. Тому вони подумали: «Можливо, ми не можемо бути власниками землі. Можливо, це для нас забагато. Можливо, ми ускладнюємо собі життя, і нам варто просто йти далі». І є ця людина, яка звертається до нас.

Ешлі:
Коли ви дивилися на це помешкання, чи знали ви, що реабілітаційний заклад це те, що ви можете взяти на себе? Ви змогли закінчити?

Лірва:
так Тож основне житло було здано під ключ, щоб я переїхав туди з дітьми. Що стосується гостьового будинку, то, я думаю, він був досить маленьким, щоб я сказав: «Я міг би працювати з цим. Я міг мати невеликий бюджет, і це був гіпсокартон. Я думаю, що це справді була основна частина, яка мала бути». На міні-кухні замість спальні була дивна шафа. І я подумав: «Ну, спальня знаходиться поруч із кухнею, я міг би просто перевернути її, залишити вільний простір і зробити функціональну шафу на зразок комори на кухні». Я просто подумав: «Я міг би це зробити. Я міг би працювати з цим. Скільки коштує гіпсокартон?»

Ешлі:
Чи можете ви нам цифри всього цього? Я буду начебто стрільбою по тобі. Яку ціну вони хотіли чи ви просто запропонували?

Лірва:
Тож вони почали з ціни 605. Насправді вони дали дві ціни. Одну з кухнею з ремонтом і одну без, а я взяла без, тому що була така.

Ешлі:
Гаразд. І це те, що ви в кінцевому підсумку заплатили за нього, 605.

Лірва:
Я зробив, тому що знав, що таке ADU, майно з... Тож це було під ринком.

Ешлі:
Тоді як ви фінансували цю угоду?

Лірва:
Тож це була звичайна позика. Я поклав 10%, щоб зробити свій платіж можливим, і я використав той IRA, який у мене був з попередньої роботи, і я використав це для 10,000 XNUMX доларів США на витрати на закриття.

Ешлі:
Отже, ви позичили гроші у свого IRA чи витягли їх?

Лірва:
Це витягнуто без штрафу, тому я витягнув його.

Ешлі:
А скільки коштувала реабілітація, яку вам довелося проходити в ADU?

Лірва:
Я думаю, що я витратив… Мені здається, це було, можливо, 35, 4,500. Це було як мінімум, пофарбувати та змінити шафу, і мені потрібно було зробити це швидко.

Ешлі:
Тоді що ви вирішили орендувати це майно і чи орендуєте ви його довгостроково, короткостроково, або навіть середньостроково?

Лірва:
Так я почав, я робив це протягом двох років. Перший рік був 1375. Отже, це одна спальня, одна ванна. Це невеликий гостьовий будинок.

Ешлі:
Який був ваш іпотечний платіж на це? Місяць. Отже, скільки це покрило ваші іпотечні платежі?

Лірва:
Тож на той час, оскільки я кілька разів рефінансував з тих пір, це було, я хочу сказати, це було близько 3,000.

Ешлі:
Отже, трохи більше третини вашого іпотечного платежу? Це покривало.

Лірва:
Так.

Ешлі:
Гаразд. Тоді що сталося? Ви сказали, що на рік взяли його в довгострокову оренду. Тоді що сталося?

Лірва:
Тож протягом року було 1375, а потім почалася пандемія, тож я чекав, щоб підвищити орендну плату, а потім досяг 1425.

Ешлі:
О, чудово.

Лірва:
Тож вона залишилася, орендар залишився на два роки, а коли вона переїхала, я сказав: «Здається, я хочу короткостроково орендувати». Я думаю, що я хочу спробувати це. І тому я бачив у цьому районі, на той час їх було кілька, і вони робили це дуже довго, і це було приблизно так. Можливо, вони просто поставили туди звичайні меблі або старі речі, які вони знайшли, і гостьовий будинок, підсобні приміщення. Я говорю не про будинки.
Тож я подумав, що зможу це зробити, і я зможу зробити це краще. Я міг би отримати всі нові меблі та зробити їх відповідними. Я міг сказати, що це були досвідчені господарі, які начебто робили це, я хочу сказати, що це було просто як хобі, і вони просто ставили туди свої, можливо, вживані меблі. І це працювало на них. Але я думав: «Я хочу це зробити, і робити це як справжній бізнес. Я хочу просто обставити його, зробити гарним і зробити все».
Тож на той час у мене був бюджет. У мене було два роки, я був орендодавцем і жив у цій власності, і мені було трохи комфортніше. Тому я зробив ще трохи ремонту. Я сказав: «Ну, мені потрібно ще трохи попрацювати у ванній». Я переробив підлогу та додав кілька світильників.

Ешлі:
Виконуючи ці ремонти, чи змогли ви отримати набагато більше як короткострокова оренда, ніж довгострокова оренда?

Лірва:
Я подвоїв свій дохід.

Тоні:
Нічого собі.

Лірва:
Це було гарно [нерозбірливо 00:43:12].

Ешлі:
Воно було того варте.

Тоні:
Майже покриває всю вашу іпотеку, це звучить як, правда, з ADU?

Лірва:
Так, майже.

Тоні:
так Це фантастично. Я маю на увазі, що мати можливість жити в Південній Каліфорнії і майже нічого не витрачати на свою іпотеку — божевілля. Це дуже важко зробити. Тож вам слава за те, що ви знайшли спосіб це зробити. Лірва, мені подобається все у твоїй історії. Мені подобається той факт, що ці різні елементи стратегій, які ви пробували, ви змогли об’єднати в одну угоду, яка мала для вас найбільший сенс, чи не так? Ви були настільки впевнені, надіславши ці 12 листів, тому що ви вже спробували надіслати всі листи для оптового продажу. А робота, яку ви виконали з аналізу угод за межами штату, допомагає вам бути впевненішими, коли прийшов час проаналізувати нерухомість у вашому власному дворі.
Отже, усе, про що ви дізналися, завершилося цією однією угодою, і, здається, це вийшло неймовірно, неймовірно добре для вас. Тож ти готовий до сьогоднішнього запитання, Лірво?

Лірва:
Впевнений

Тоні:
Коли ви слухаєте й хочете, щоб ваше запитання було розміщено в одному з наших епізодів, перейдіть на biggerpockets.com/reply, і ми можемо використати ваше запитання. Отже, сьогоднішнє запитання походить від Джуді Андервуд, і Джуді каже: «Ті з вас, хто брав позику під 401 (k), щоб придбати нерухомість, чи рефінансували ви після цього свій будинок, щоб повернути собі гроші? Як ви використали свої кошти 401(k) для інвестицій у нерухомість? Я дійсно не хочу знімати гроші, окрім отримання позики». Тож яка твоя рекомендація, Лірво, мені шкода Джуді.

Лірва:
Тож це була не зовсім моя ситуація. Тож у мене був IRA, який не був у мого поточного роботодавця. І я відчуваю, що вони є у всіх, тому що ти працював десь раніше. Тож я б сказав, перш ніж перейти до вашої поточної пенсії, вашої 401(k) або 403(b), незалежно від вашої поточної пенсії, подивіться, чи є у вас пенсія чи якийсь пенсійний фонд у попереднього роботодавця, і тоді ви зможете перетворити його на IRA. І тоді це безкоштовні 10,000 XNUMX доларів США, які ви можете використати на покупку будинку.
Тож я не знаю, чи обов’язково буду запозичувати з мого поточного пенсійного плану. Гадаю, це просто залежить, але я б зробив це спочатку, перш ніж використовувати ці інші кошти.

Ешлі:
приголомшливо Дякую тобі. Гаразд, ми переходимо до нашого іспиту новачка. І перше запитання: «Що варто робити новачкам після прослуховування цього епізоду?»

Лірва:
Я збираюся повернутися, щоб оцінити ваш спосіб життя. Що для вас важливо? Яким ви хочете бачити своє майбутнє? Як виглядає ваше сімейне життя? І використовуйте це як сходинку, щоб вирішити, якою буде ваша стратегія.

Тоні:
добре Питання номер два. Який інструмент, програма чи система ви використовуєте у своєму бізнесі?

Лірва:
Ну, тепер, коли я маю короткострокову оренду, я використовую Airbnb, очевидно, один із великих. Але, як я вже сказав, я роблю це як бізнес, тому я намагаюся бути трохи витонченішим. І хоча у мене лише одне, я використовую програмне забезпечення для ціноутворення, чого багато людей не роблять, бо думають: «Ну, це коштує їм грошей, але насправді воно приносить мені гроші, якщо я використовую його правильно». Тож відтоді, як я перейшов до цього, я здивував себе, скільки більше я можу отримати за певні ночі, коли відбуваються події та речі, про які я навіть не міг подумати.

Ешлі:
Гаразд. І наше останнє запитання, яке я хочу трохи змінити для вас сьогодні, але як інвестиції в нерухомість змінили ваше життя?

Лірва:
Ого. Це все змінило для мене. Я відчуваю, що цей досвід, усе це допомогло мені навчити своїх дітей: «Це те, що ти можеш зробити. Ви вигадуєте щось на ходу і все з’ясовуєте». Але також просто мій спосіб життя, я відчуваю, що це допомогло мені мати спосіб життя, який я хочу жити в південній Каліфорнії в районі, який я хочу, заробляючи дійсно хороші гроші на майні, де я живу поруч. Це в моєму спині проти штату чи кількох від мене, і просто для того, щоб поглянути на це та просто дізнатися, що я зробив упродовж усього цього процесу.
Я трохи дізнався про те, як перевіряти орендарів, як складати угоди, як забезпечити дотримання власних правил, як робити ремонт, навіть якщо це був невеликий ремонт. Але це велика частина того, щоб бути інвестором, отримувати пропозиції тощо. Тож це просто змінило моє життя до того, що тепер я впевнений, що якщо я вирішусь і зроблю іншу угоду чи інший проект, я буду впевнений у собі. Я знаю дещо. Я трохи знаю про нерухомість.

Тоні:
Хіба це не божевілля, що одна угода зробить для вашої впевненості? І тому велика мета шоу новачків — просто дати всім, хто слухає, впевненість у тому, щоб отримати першу угоду. Тому що як тільки ви отримаєте перше, друге експоненціально легше. За вами набагато більше імпульсу та впевненості. Тому я ціную, що ти поділився цим, Лірво. Перш ніж закінчити, я хочу привітати рок-зірку-початківця цього тижня. Сучасна рок-зірка – Аарон Найгаард. І я не можу назвати прізвище, Найгаард, не згадуючи про телешоу Фарго. Отже, якщо ви знаєте Фарго, я люблю це шоу.
Але Аарон каже: «Закрито нерухомість номер два через спільного друга. Я повідомив усім, що маю на меті інвестувати в нерухомість повний робочий день. Мою першу власність я придбав через розсилку від руки». І він назвав цифри. Це 105 закупівельна ціна. 20,000 225,000 доларів на ремонт, а потім його оцінили в XNUMX XNUMX. Аарон каже: «А тепер по сигару, щоб відсвяткувати закриття цього відділу». Отже, Аарон, вітаю, брате.

Ешлі:
Ну, Lyrva, велике спасибі, що приєднався до нас сьогодні в подкасті. Чи можете ви повідомити всім, де вони можуть зв’язатися з вами та дізнатися більше інформації про вас?

Лірва:
Дякую тобі. Я на lyrvasanchez.com і на Facebook також Лірва Санчес. А потім ви можете перевірити Rustic & Chic B&B в Instagram.

Ешлі:
приголомшливо Дуже дякую. Я Ешлі @wealthfromrentals, а він Тоні @tonyjrobinson в Instagram. Не забудьте переглянути нашу нову книгу на biggerpockets.com/partnerships, щоб отримати примірник. Ми повернемося в суботу з новою відповіддю.

Доповідач 4:
(спів)