Як знайти неринкові угоди з нерухомістю

Як покупці, так і інвестори в нерухомість можуть отримати вигоду від пошуку нерухомості поза ринком. Це будинки, які не є публічно доступними в Multiple Listing Service (MLS), але належать людям, які хочуть продати.

Неринкова нерухомість варіюється від будинків, що належать людям, які готуються продати, до активних продавців, які хочуть бути стриманими. Знайти неринкові списки нелегко, але ви можете знайти різноманітні потенційні будинки, якщо знаєте, де шукати.

Ось як знайти неринкові пропозиції нерухомості для вашої наступної оренди нерухомості, перевернутої можливості або основного місця проживання.

1. Побудуйте потужну мережу

Ваша мережа є одним із найпотужніших інструментів для пошуку неринкової нерухомості. Агенти з нерухомості постійно шукають кваліфікованих покупців, але іноді мають обмежені маркетингові можливості. Деяким продавцям незручно відкривати свої будинки для показів, тоді як інші все ще перебувають на ранніх стадіях виходу на ринок. 

Маючи потужну мережу, ви можете повідомити агентам, з якими ви працюєте, які типи нерухомості поза ринком вам потрібні. Якщо вони мають кишенькові списки або знають клієнтів, які готуються продавати, вони можуть зв’язатися з вами. 

Деякі продавці воліють пропустити процес розміщення, щоб їм не довелося прибирати, прибирати, облаштовувати та продавати свої будинки. Вони будуть вдячні за те, що їхні ріелтори вже вишикували потенційних покупців ще до того, як будинок офіційно виставлено на продаж.  

Потужна мережа є важливою для інвесторів у нерухомість, які з часом розширюють список об’єктів нерухомості. Однак індивідуальні покупці також можуть отримати вигоду від будівельних друзів-агентів з нерухомості. Ці ріелтори можуть попередити вас про потенційну нерухомість на гарячому ринку. Можливо, ви зможете зробити ставку ще до того, як інші покупці зможуть побачити нерухомість. 

2. Приєднуйтеся до інвестиційних груп і клубів нерухомості

Знайдіть місцеві клуби нерухомості та інвестиційні групи у вашому регіоні. Ви також можете ознайомитися з професійними асоціаціями, які проводять щомісячні зустрічі, міксери та обіди. Приєднання до цих груп допоможе вам побудувати свою мережу, а також збільшити свої ноу-хау в сфері нерухомості. Перевірте різні групи та подивіться, у яких ви відчуваєте себе комфортно, водночас допомагаючи створити цінні зв’язки. 

Спілкування з інвесторами та ріелторами має сенс, оскільки ці люди не обов’язково є вашими конкурентами. Інвестор може дізнатися про нерухомість, але вирішити, що вона йому не підходить – через ціну, розташування чи стиль. Якщо вони знають, що ви збираєтеся купити, вони можуть зв’язатися з нагодою подивитися на неринкове майно. 

У майбутньому ви можете бути тим зв’язком, який зможе заплатити за реферала. Ви можете натрапити на неринкову нерухомість, яка добре підійде інвестору, який запропонував вам її раніше. 

Нерухомість – це все, кого ви знаєте. Переконайтеся, що ваша мережа різноманітна та наповнена агентами, інвесторами, будівельниками та підрядниками. та інші професіонали галузі. Ви ніколи не знаєте, коли одне з цих підключень окупиться.

3. Стратегії прямого охоплення

На гарячому ринку інвестори часто звертаються до стратегій прямого охоплення, щоб знайти неринкову нерухомість до того, як її опублікують у службі кількох лістингів. Є кілька способів зв’язатися з продавцями: самостійно або за допомогою маркетингового агентства. Ось декілька варіантів для розгляду. 

• Запустіть маркетингову кампанію прямої розсилки: надсилайте листи або листівки власникам будинків у вашій цільовій області, запрошуючи їх зв’язатися з вами, якщо вони готові продати. 
• Працюйте з маркетологами текстових повідомлень, щоб розробити стратегію охоплення: ознайомтеся з правилами надсилання рекламних текстових повідомлень, щоб ви могли зв’язатися з потенційними продавцями у вашому регіоні. 
• Рекламуйте в районних бюлетенях: ви можете підтримати місцеву журналістику та ініціативи сусідів, просуваючи свій бізнес через ці канали.

Інвестиції, які ви інвестуєте в пряме охоплення, залежатимуть від ваших цілей і вашого бюджету. Інвестори, які постійно шукають придбання будинків, можуть виділяти щомісячний бюджет на прямий поштовий маркетинг і рекламні заходи. Однак пересічний покупець, який намагається знайти неринкові оголошення на конкурентному ринку, може бути не таким готовим витрачати гроші. 

Мета цих стратегій охоплення — заохотити продавців звертатися до вас із своїми неринковими угодами. Все, що потрібно, це кілька людей, щоб відповісти на ваші прямі розсилки, щоб вартість і зусилля, пов’язані з їх надсиланням, того варті.

Сучасна спільнота ріелторів так само активна в цифровому плані, як і в особистому житті. Це чудова новина для людей, які не мають багато часу протягом тижня, щоб відвідувати мережеві заходи та інші заходи групи нерухомості. 

Оновіть свою онлайн-присутність, щоб відобразити ваші цілі як інвестора або покупця неринкових угод. Виберіть професійне зображення профілю та оновіть інформацію відповідно до ваших цілей. Якщо у вас є сильна веб-присутність, шукайте місцеві групи, форуми та веб-сайти для місцевих інвесторів.

Різні спільноти матимуть активні групи з нерухомості в різних місцях Інтернету. У деяких регіонах можуть бути сильні групи у Facebook, до яких ви можете приєднатися, тоді як інші можуть бути більш активними в LinkedIn або Discord. 

Ознайомтеся з цими групами, перш ніж стати активним учасником. Дізнайтеся типи вмісту, який люди публікують, і правила онлайн-обговорень. Це дозволить вам дотримуватися правил веб-етикету, коли ви зайдете.  

Ви також можете використовувати онлайн-інструменти, щоб спробувати знайти власників нерухомості. Ви можете виділити бюджет для соціальних або пошукових оголошень, щоб охопити людей, які потенційно зацікавлені в продажу. Це ще один спосіб залучити потенційних клієнтів до вашого інвестиційного бізнесу без необхідності шукати будинки поза ринком.

5. Відвідуйте аукціони та продажі нерухомості

Одним із найбільших показників того, що неринкова нерухомість збирається продати, є продаж нерухомості.

Коли родич помирає, його бенефіціари вимагатимуть пам’ятні речі, які для них найбільше значать, а потім продадуть інше їхнє майно на продажу майна. Ці родичі також можуть влаштувати аукціон, щоб продати речі. Після того, як речі померлого були розподілені або продані, родичі продають будинок. 

Почніть відвідувати розпродажі нерухомості та аукціони, щоб переглянути ці неринкові списки та поговорити з людьми, які їх розміщують. Більшість людей зазвичай наймають сторонні компанії для проведення продажів нерухомості або аукціонів, тому власники, швидше за все, не будуть присутні.

Розмова з людьми, які займаються продажем, може допомогти вам отримати уявлення про те, що родичі планують робити з майном, коли воно не спорожніє. Ви можете передати свою візитну картку та повідомити їм, що ви можете бути зацікавлені в придбанні будинку.  

Майте на увазі, що інші спеціалісти з нерухомості також можуть відвідувати ці заходи. Будьте ввічливими з усіма причетними – особливо якщо ви зустрічаєтеся з горе-сім’єю. Ви не виграєте жодної неринкової нерухомості, якщо будете грубими або намагатиметеся змусити людей працювати з вами.

6. Робота з оптовиками нерухомості

Один із способів знайти неринкову нерухомість – це працювати з оптових інвесторів. Ці люди активно шукають неринкові угоди, а потім шукають покупців для цих списків. Коли продавець працює з оптовим інвестором, він підписує договір, який дає оптовику право продавати будинок.

Коли оптовик знаходить відповідного покупця, він отримує винагороду за роботу. Таким чином, оптовий інвестор у нерухомість схожий на посередника або сваха між потенційними покупцями та продавцями. 

Оптові торговці нерухомістю займаються пошуком неринкових об’єктів, тож вам не доведеться цього робити. Однак перш ніж зв’язатися з одним із цих професіоналів, переконайтеся, що ви готові заплатити їм гонорар.

Більшість оптовиків беруть від 5,000 10,000 до XNUMX XNUMX доларів США за кожен контракт, і нерідко покупець погоджується сплатити комісію. Це пов’язано з тим, що оптовики часто працюють із власниками аварійних будинків, у яких не вистачає грошей, щоб залишитися у власності.

Бувають випадки, коли продавець сплачує комісію оптовику так, ніби він сплачує комісію агенту з нерухомості. Переконайтеся, що ви прочитали будь-яку угоду, яку підписуєте з оптовим інвестором, щоб не отримати несподіваних витрат, яких ви не очікували. 

7. Шукайте власність для продажу власником

Не кожен продавець хоче співпрацювати з агентом з нерухомості, тому реєструє своє майно як Продається власником (FSBO). Не всі списки FSBO є неринковими об’єктами. Деякі власники будинків працюють з агентами за фіксовану плату, щоб розмістити свої будинки на MLS, тоді як інші хочуть займатися маркетингом самостійно.

Людей приваблює FSBO, тому що вони не хочуть платити дорогі комісійні ріелтору. Вони знають, що можуть заощадити принаймні три відсотки комісійних, якщо самостійно розміщувати свої будинки. 

Проїжджайте по місту та шукайте будинки FSBO. Можливо, ви зможете зустрітися безпосередньо з продавцем і оглянути будинок. Цей процес є одним із найбільш виснажливих способів пошуку неринкових списків. Вам потрібно буде стежити за ознаками або індикаторами FSBO про те, що нерухомість продається без агента з нерухомості.

Однак можна також шукати ці списки в Інтернеті. Шукайте місцеві групи FSBO, де продавці можуть розміщувати повідомлення про свої будинки, не виходячи на ринок нерухомості.  

Якщо ви працюєте безпосередньо з домовласником і також представляєте себе, обов’язково залучіть адвоката з нерухомості, щоб об’єктивна сторона могла переконатися, що покупка є законною та етичною.

8. Відстежуйте викуп і проблемні будинки 

A викупу виникає, коли банк арештовує майно, оскільки власник припиняє виплати за іпотекою. Однак банку не потрібен будинок, тому він спробує відшкодувати частину втрачених коштів шляхом продажу нерухомості. Коли ви відвідуєте аукціони нерухомого майна, що вимагають викупу, ви купуєте неринкову нерухомість, від якої банк хоче позбутися. 

Ви можете вирішити, чи бажаєте ви відвідувати ці аукціони, чи шукати будинки, які очікують викупу, як спосіб знайти неринкові списки. Деякі домовласники, яким загрожує викуп, хочуть швидко продати свої будинки, щоб захистити свої кредитні рейтинги. Можливо, ви зможете зробити пропозицію щодо будинку та швидко закрити нерухомість. 

Виключені будинки рідко здаються під ключ. Власники будинків, які не можуть сплачувати свої іпотечні платежі, також зазвичай не можуть дозволити собі обслуговування. Деякі аукціони нерухомого майна вимагають негайної оплати та не дозволяють інвесторам оглядати або оглядати майно. 

Незважаючи на те, що це може бути хорошим способом захисту нерухомості, що не продається, вам потрібно бути готовим інвестувати значні кошти в ремонт і реконструкцію, перш ніж ви зможете насолоджуватися цими будинками.

9. Поговоріть з будівельниками та підрядниками

Деякі з ваших найпопулярніших неринкових об’єктів можуть надходити від людей поза індустрією нерухомості. Домашні ласти та ремонтники-любителі часто перевантажені своїми проектами та шукають підрядників для допомоги. Якщо проект занадто дорогий або триватиме занадто довго, ці власники нерухомості можуть розглядати можливість продажу. 

Стосунки з будівельниками також можуть допомогти вам, коли вони хочуть облаштувати землю під нове будівництво. Забудовник може зв’язатися, якщо знає, що ви зацікавлені у збільшенні свого портфоліо. Ви можете мати неринковий лістинг, який є абсолютно новим і забезпечує миттєвий прибуток, поки ви працюєте над оновленням та модернізацією своїх інших інвестицій. 

Щоб стати інвестором, необхідно збалансувати свій портфель. Більшість інвесторів у нерухомість починають з однієї орендованої нерухомості, а потім розширюють її на інші будинки в різних умовах. Розгляньте довгострокові та короткострокові плани щодо цих неринкових об’єктів, щоб ви могли бути впевнені, що ваші інвестиції окупляться.

10. Державні записи

Якщо ви маєте на увазі конкретну нерухомість, яка не знаходиться на ринку, знайдіть її власника за допомогою пошуку в публічних архівах. Ви можете дізнатися більше про власника та про те, чи ймовірно він продасть вам. Природно, що дізнатися, хто є власником будинку, нескладно. Набагато важче переконати їх продати нерухомість, якщо вони не зацікавлені в переїзді.

Цей крок часто використовують покупці, які мають на увазі конкретні будинки, а не інвестори в нерухомість, які шукають угоди з неринковими об’єктами. Однак ви також можете використовувати публічні записи, щоб шукати покинуті будинки. Ви можете зв’язатися з власником, щоб дізнатися про нерухомість або дізнатися, чи живий мешканець, який там жив.

Цей параметр підкреслює важливість стеження за будинками у вашому районі. Інвестори та агенти з нерухомості часто помічають занедбані будинки та знають, що вони заслуговують власників, які про них піклуватимуться.

Юридичні та етичні міркування для неринкових угод з нерухомістю

Хоча пошук неринкових об’єктів нерухомості здається чудовим способом знайти будинки без необхідності перевищувати ставки інших покупців, для цих будинків є деякі обмеження. Як покупець або інвестор, ви повинні діяти етично, зустрічаючись із продавцями та орієнтуючись на передачі власності. Ви також повинні стежити за неетичними агентами та продавцями, які поводяться нечесно. Ось кілька речей, які слід враховувати. 

• Підтвердьте, що продавець має право продавати майно. Уникайте шахрайства, як-от спроби людей продати будинки, якими вони не володіють, або бенефіціарів, які намагаються продати будинки, які все ще перебувають у стані заповіту. 
• Наполягайте на повному оформленні операції з нерухомістю. Те, що нерухомість не продається, не означає, що вам заборонено її перевіряти та оцінювати. Ви також повинні пройти той самий процес купівлі з угодою купівлі-продажу та передачею права власності. 
• Слідкуйте за червоними прапорцями та хитрою поведінкою. Позаринкова угода не є угодою на чорному ринку. Якщо продавець або агент поводиться підозріло або неетично, ви можете відмовитися від продажу.
• Не змушуйте людей продавати свої будинки. Не кожен неринковий потенційний клієнт призведе до продажу. Деякі продавці ще не готові переїхати.

Деякі люди вважають, що кишенькові списки та позаринкові угоди є неетичними, оскільки вони заважають покупцям конкурувати на відкритому ринку. Завдяки відкритому списку кілька покупців можуть робити ставки один проти одного. Однак продавець вирішує, чи хоче він розмістити свій будинок на MLS. Якщо продавець вважає, що він може отримати справедливу угоду поза ринком, він може вибрати цей варіант нерухомості.

Знайдіть неринкову нерухомість через ріелторів FastExpert

Інвестори та покупці житла використовують різні методи, щоб знайти неринкову нерухомість. Деякі люди відвідують продаж нерухомості та їздять навколо, шукаючи вивіски FSBO, тоді як інші мають широку мережу людей, які знають, чого хочуть.

Якщо ви перебуваєте на ринку будинків і вам цікаві неринкові угоди, зверніться до професіоналів за адресою FastExpert. У нас є широка мережа агентів з нерухомості, які мають різні спеціальності. Деякі агенти спеціально працюють з інвесторами та людьми, які зацікавлені в аварійних будинках. 

Спробуйте FastExpert сьогодні та перевірте, чи зможете ви знайти ріелтора у вашому регіоні, який відповідає вашим потребам. Ознайомтеся з різними доступними агентами та знайдіть підходящого, який допоможе вам купити. Незалежно від того, чи збираєтеся ви розширити свій інвестиційний портфель, чи намагаєтеся купити свій перший будинок, наша команда тут, щоб допомогти.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/