Як створити успішну B2B рекламу Чорної п’ятниці чи Кіберпонеділка в індустрії каннабісу

Перевидано Платоном

читають: 0

Чорна п’ятниця та Кіберпонеділок – це два з найбільших днів для покупок у році, і навіть компанії, які займаються виробництвом марихуани, можуть створювати акції, які сприяють продажам B2B у ці два популярні дні. Причина проста. Люди сподіваються знайти вигідні пропозиції в Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок, і вони активно шукають ці пропозиції.

Підсумок: якщо ви не пропонуєте акції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка своїм існуючим і потенційним клієнтам, ви втрачаєте можливість, яку ваші конкуренти із задоволенням викрадають у вас.

Насправді, потенціал стимулювання продажів за допомогою цих рекламних акцій є ще більшим для брендів B2B, які працюють у галузі коноплі та з нею, з тієї простої причини, що багато компаній не вважають два найбільші торгові дні в році можливостями B2B. Вони помиляються, і це хороша новина для вас! Їхня відсутність участі в акціях Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка залишає двері широко відкритими для вас, щоб отримати значну популярність і збільшити продажі, оскільки кінець року наближається.

Поради щодо успішної акції Чорної п’ятниці або Кіберпонеділка

Щоб стимулювати продажі за допомогою B2B-акцій Чорної п’ятниці або Кіберпонеділка, вам потрібна стратегія з дуже конкретними цілями. Три поради, наведені нижче, допоможуть вам створити ефективні пропозиції та успішно реалізувати свою стратегію.

1. Почніть планувати завчасно

Не чекайте Чорної п’ятниці чи Кіберпонеділка, щоб спланувати свої акції та поширити про них інформацію. Значна частина вашого успіху в відомих рекламних акціях, заснованих на датах, залежить від очікування, яке ви створюєте перед Чорною п’ятницею та Кіберпонеділком. Це очікування викликає ключову емоцію, яка безпосередньо впливає на рішення про купівлю, – страх втратити щось (FOMO).

Багато компаній починають планувати акції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка за кілька місяців до цього, але не хвилюйтеся, якщо настане 1 листопада, а ви ще не почали. Вам просто потрібно зосередитися і якомога швидше почати поширювати інформацію.

Використовуйте всі доступні маркетингові канали, щоб ваша цільова аудиторія дізналася про ваші обмежені за часом рекламні акції. Ці канали включають електронну пошту, соціальні медіа, текстові повідомлення, рекламу, впливових онлайн-агентів, вивіски та дисплеї в магазинах (якщо є) тощо.

Наприклад, компанії, націлені на власників ліцензій на марихуану в США, Канаді чи на міжнародних ринках, можуть почати рекламувати свої пропозиції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка за допомогою інструментів, доступних у База даних ліцензій Cannabiz Media. Розгляньте можливість надсилати щотижневу маркетингову кампанію електронною поштою, починаючи принаймні за три тижні до Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка. Подражніть свою спеціальну пропозицію, щоб одержувачі відчули, що вони пропустять чудову можливість, якщо не зроблять покупку в один із цих конкретних днів.

Ви також можете отримати доступ до номерів телефонів, профілів у соціальних мережах тощо за допомогою бази даних Cannabiz Media License, яка дає вам можливість напряму зв’язуватися з ключовими особами, які приймають рішення, через кілька каналів, щоб поділитися деталями про ваші пропозиції. У поєднанні ці маркетингові та прямі зусилля з охоплення повинні призвести не лише до підвищення обізнаності про ваші рекламні акції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка, але й призвести до збільшення продажів для вашого бізнесу.

ВЧИ БІЛЬШЕ: Чорна п’ятниця та кіберпонеділок B2B маркетинг електронною поштою – що та коли надсилати

2. Створіть рекламні активи та досвід

Щороку в листопаді люди бачать багато акцій Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка. Це час, коли ваші рекламні активи справді мають виділятися, тому не намагайтеся скоротити кути чи витрати, коли справа стосується дизайну чи взаємодії з клієнтами. Професійно розроблені та написані рекламні матеріали мають вирішальне значення для успіху ваших маркетингових інвестицій. Я не можу це підкреслити.

Крім того, весь клієнтський досвід, пов’язаний з вашою рекламною акцією, має відповідати очікуванням або перевищувати їх. Подумайте про весь процес, через який проходить потенційний клієнт після перегляду вашої рекламної реклами, електронного повідомлення, публікації в соціальних мережах тощо.

Що відбувається, коли вони натискають на посилання? Що, якщо вони хочуть більше інформації? Наскільки легко отримати цю інформацію? Як вони користуються акційною пропозицією? Чи легко це зробити, чи їм потрібно пройти кілька кроків, щоб отримати знижку чи угоду? Наскрізний досвід має більше значення, ніж ви можете собі уявити, тому продумайте все від кінця до кінця.

Наприклад, коли допоміжний бізнес, який працює з індустрією канабісу, надсилає маркетингову кампанію електронною поштою власникам ліцензій, рекламуючи свої пропозиції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка, повідомлення електронної пошти має містити кнопку посилання із закликом до дії, яка веде безпосередньо до спеціального цільової сторінки на веб-сайті компанії, де йдеться про ваші спеціальні пропозиції, а не на домашній сторінці веб-сайту, сторінці конкретного продукту чи сторінці контактів.

Ваша робота як маркетолога полягає в тому, щоб вести клієнтів у цій подорожі, зокрема в подорожі, щоб скористатися пропозиціями Чорної п’ятниці чи Кіберпонеділка. Зробіть надзвичайно очевидним наступний крок, щоб люди, натискаючи посилання у вашому рекламному електронному повідомленні, без сумніву знали, що вони потрапили в потрібне місце.

3. Майте план подальших дій

Поширена помилка, яку роблять компанії після інвестування в акцію «Чорна п’ятниця» або «Кіберпонеділок», полягає в тому, щоб переходити до наступної речі наступного дня після кожного з цих двох великих днів покупок. Це втрачена можливість, оскільки багато людей, які почули про вашу акцію, можливо, не переконалися зв’язатися з вами чи купити. Однак, якщо трохи більше доглядати, їх можна було переконати.

Пам’ятаючи про це, плануйте запропонувати спеціальне розширення ваших акцій «Чорна п’ятниця» та «Кіберпонеділок» і підготуйте подальший план, щоб люди знали, що ще не пізно отримати знижки чи пропозиції.

Знову ж таки, використовуйте якомога більше каналів (і за потреби), щоб поширити інформацію про продовження вашої рекламної акції. Однак не приділяйте людям занадто багато часу. Для подовження достатньо тижня, тож ви можете швидко перейти до акцій наприкінці року.

Наприклад, діліться оновленнями у своїх профілях і на сторінках соціальних мереж. Поділіться деталями безпосередньо з онлайнові впливові особи і додайте посилання на вашу цільову сторінку, щоб вони могли швидко та легко поділитися нею зі своїми підписниками. Нагадайте своїм підписникам електронної пошти про пропозицію та повідомте їм, що вони ще мають можливість нею скористатися.

Якщо ваша цільова аудиторія — власники бізнес-ліцензій на виробництво канабісу, розсилайте кампанії електронною поштою через базу даних ліцензій Cannabiz Media, щоб розширити охоплення цільових потенційних клієнтів. Одного наступного повідомлення недостатньо. Вам потрібно надіслати кілька нагадувань. Якщо ви подовжуєте спеціальну пропозицію на тиждень, плануйте надіслати два-три повідомлення одержувачам із повідомленням, що ще не пізно отримати угоду Чорної п’ятниці чи Кіберпонеділка (наприклад, через день після свята, у середині тижня та за день до пропозиція закінчується). Для пропозицій B2B переконайтеся, що день закінчення терміну дії – це будній день, а не субота чи неділя!

ВЧИ БІЛЬШЕ: 5 маркетингових стратегій для збільшення прибутку перед Новим роком

Типи акцій Чорної п’ятниці або Кіберпонеділка, які стимулюють продажі

Коли ви думаєте про акції Чорної п’ятниці чи Кіберпонеділка, які стимулюють продажі, перше, що спадає на думку, це, ймовірно, значні знижки, але є так багато інших способів створити B2B-акції в ці популярні дні покупок.

Насправді існують креативні акції, які добре працюють для потенційних клієнтів, поточних клієнтів, ваших найбільш лояльних клієнтів і навіть попередніх клієнтів! Ось список із 10 ефективних рекламних акцій канабісу та компаній, пов’язаних з канабісом, для збільшення продажів у Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок:

Відсоткова знижка: це популярна знижка 50% (або будь-який відсоток, який ви виберете).
Знижка в доларах: пропонуйте знижку на покупку в доларах (наприклад, 50 доларів).
Багаторівнева знижка: чим більше клієнт витрачає, тим більша знижка.
Безкоштовна або швидша/покращена доставка: ви можете запропонувати безкоштовну або швидшу/оновлену доставку для всіх замовлень або замовлень понад певну вартість.
БОГО: Пропозиції «Купи одне — одне» (BOGO) дуже популярні. Ви можете запропонувати справжні BOGO або купити один зі знижкою 50% (або інший варіант).
Комплексна знижка: щоб отримати знижку, клієнти повинні придбати кілька окремих продуктів. Ці продукти мають бути пов’язані один з одним, щоб ця пропозиція була успішною.
Знижки на додаткові та перехресні продажі: коли клієнт купує певний продукт, він отримує супутні товари безкоштовно або з певною знижкою. Ви також можете пропонувати додаткові послуги, а не матеріальні продукти.
Збільшені винагороди: для клієнтів, які беруть участь у вашій програмі лояльності, ви можете запропонувати збільшені винагороди за всі чи окремі покупки.
На основі часу: існує багато типів тимчасових акцій, наприклад миттєві розпродажі за 1 годину та інші надкороткострокові великі знижки.
Оновлення підписки: для компаній SaaS оновлення передплати є чудовою пропозицією для Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка. Наприклад, ви можете запропонувати підписку на 12 місяців за ціною дев’яти місяців або можете запропонувати шість місяців безкоштовно або передплату вищого рівня за ціною нижчого рівня.

Майте на увазі, що в Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок клієнти B2C і B2B шукають великих пропозицій. Це означає, що в ці два дні вам потрібно пропонувати більше за допомогою рекламних акцій, ніж в інші пори року. Ці пропозиції мають бути особливими та пропонуватися лише в дні найбільших покупок у році.

ВЧИ БІЛЬШЕ: 5 святкових акцій, щоб досягти цілей доходу на кінець року

Основні висновки щодо акцій Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка для компаній, що займаються продажем канабісу

Якщо ви ще не почали розробляти акції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка, чим раніше ви почнете, тим краще. Дотримуйтесь порад, наведених вище, і розробіть пропозиції, які ваша цільова аудиторія – ті, хто найімовірніше зробить покупку зараз – не захоче пропустити. Настав час для успіху!

Якщо ваша цільова аудиторія включає власників бізнес-ліцензій на виробництво канабісу та коноплі, ви можете зв’язатися з ними за допомогою телефону, електронної пошти, соціальних мереж тощо, використовуючи базу даних ліцензій Cannabiz Media. Він повний перевірених потенційних клієнтів, багато з яких уже шукають продукти та послуги, які пропонує ваш бізнес!

Сплануйте демонстраційну версію щоб дізнатися, як ви можете використовувати інструменти в базі ліцензій Cannabiz Media License Database для просування своїх B2B-пропозицій Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка та закриття додаткових продажів до кінця року.