Скільки часу потрібно, щоб закрити «середню» угоду в SaaS? 41 день на продавця | SaaStr

Отже, компанія Vendr опублікувала останній звіт про покупців SaaS тут. Там є багато хороших даних, і їх варто прочитати.

Один показник, який я хотів би виділити. І подивіться, середні цикли продажів майже безглузді. Великі угоди займають більше часу. Невеликі угоди можна закрити за один дзвінок. Деякі відводи тепліші за інші. більше тут.

Але все ж... скільки часу потрібно для укладання угод між усіма постачальниками SaaS, яких відстежує Vendr?

Загалом 41 день для нових угод. А оновлення триває 53 дні.

Як ми бачимо нижче, середні показники також суттєво різняться залежно від категорії. Zendesk і Datadog займають найдовше, а угоди ZoomInfo і 1Password завершуються найшвидше:

Тож що тут можна зробити?

Лише одна річ, щоб усі були чесними: вважайте угоди недійсними приблизно на 45-й день, якщо немає справжнього, задокументованого набору кроків для фактичного закриття.

Як на мене, це найкраще використання цих даних. У якийсь момент ви повинні закрити можливості. У якийсь момент ваш конвеєр несправжній. І це нікому не допомагає. Це не допомагає компанії зрозуміти, як вони вчинять. І це не допомагає представникам триматися угод, які насправді не відбуваються.

Реально переглядайте кожну угоду, яка триває протягом 45 днів. Якщо справжнього справжнього процесу немає, так, він все одно може закритися. Але зараз, швидше за все, не в прямому ефірі. Обробити це як таке та перемістити його з поточного конвеєра.

Пов'язаний пост тут:

[Вбудоване вміст]

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/