Як провідний ІТ-дистриб'ютор у Великобританії забезпечує споживачів привабливою диференціацією на насиченому ринку кібербезпеки

Час читання: 4 протокол

Оскільки ринок кібербезпеки, як очікується, досягне 248.6 мільярдів доларів США до 2023 року, простір кібербезпеки процвітає у всьому світі. За останні 13 років ринок кібербезпеки зріс більш ніж у тридцять разів. Хоча це була чудова новина для індустрії кібербезпеки в цілому, вона призводить до того, що ринок стає все більш насиченим.

Приманка «швидкого ведення бізнесу» спонукає багатьох експертів із ІТ-безпеки залишити роботу та надавати послуги кібербезпеки як фрілансери. Це також змусило багато компаній у сфері ІТ або споріднених ринків розширити свої послуги та включити рішення з кібербезпеки в свою пропозицію, коли це не їх досвід.

Найбільший успіх цих компаній — це відсутність партнерства з компанією, яка має досвід у сфері кібербезпеки. В результаті їх асортимент рішень з кібербезпеки включає застарілі рішення кібербезпеки, які клієнти можуть легко отримати з будь-якого місця. Більшість із цих рішень не вирішують багатьох проблем клієнтів і залишають бажати кращого. Однією з компаній, яка це усвідомлює, є Westcoast Limited, провідний дистриб’ютор на ринку ІТ Великобританії, надає послуги провідним торговельним посередникам, роздрібним продавцям та іншим організаціям у країні та за її межами.

Проблема, яку Westcoast Limited прагнула подолати
Westcoast Limited є дистриб’ютором Westcoast Group, який займається дистрибуцією провідних ІТ-брендів у Великобританії та за її межами. Компанія забезпечує торговельних посередників, роздрібних продавців та інших організацій у Великобританії, Республіці Ірландія та материковій Європі найвідомішими світовими ІТ-брендами.

Компанія виросла і стала провідним дистриб’ютором на ринку кібербезпеки Великобританії завдяки її агресивному прагненню до досконалості в обслуговуванні своїх клієнтів. І саме тому Westcoast Limited прагне надати своїм клієнтам переконливу диференціацію на насиченому ринку кібербезпеки.

Хоча Westcoast Limited пропонувала своїм клієнтам рішення з кібербезпеки, вони були схожі за функціональністю та продуктивністю з рішеннями конкурентів. Компанія вважала, що простір рішень кібербезпеки надзвичайно насичений, і тому вирішила знайти постачальників, які не були частиною або не дотримувалися статус-кво застарілої кібербезпеки. «Ми дуже зацікавлені в унікальних рішеннях, що змінюють ринок, від постачальників кібербезпеки, які не сприймають статус-кво застарілої кібербезпеки», — каже Стів Сміт, керівник відділу кібер-продажів Westcoast Limited.

Westcoast Limited шукала переконливу диференціацію на насиченому ринку, який надавав клієнтам полегшення від невдалих застарілих рішень кібербезпеки. Цей пошук привів компанію до Comodo та її асортименту унікальних рішень для кібербезпеки.

Як набір рішень Comodo для кібербезпеки вирішує проблеми Westcoast
Westcoast Limited вирішила співпрацювати з Comodo, щоб перенести весь спектр рішень кібербезпеки в екосистему свого каналу, включаючи платформу Dragon із Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) і кероване виявлення та реагування ( MDR).
«Comodo пропонує нашим клієнтам переконливу диференціацію на насиченому ринку та рішення, за допомогою якого можна підійти до своїх клієнтів, які, ймовірно, втомилися від невдач, застарілих рішень», – говорить Сміт.

Westcoast Limited впевнена, що співпраця з Comodo дозволить компанії залишатися гнучким і надавати своїм клієнтам додаткові рішення щодо кібербезпеки. «Ми вирішили співпрацювати з Comodo через їх сильну зосередженість на каналах, їхнє бажання співпрацювати та бути гнучкими, а також їхню тверду віру в те, що наша пропозиція щодо розповсюдження додаткової вартості є перевагою для всього каналу та наших клієнтів», – прокоментував Сміт.

Westcoast Limited вибрала платформу Comodo Dragon з розширеним захистом кінцевих точок (AEP), яка є запатентованою технологією автоматичного стримування з активним захистом від порушень, яка нейтралізує програмне забезпечення-викуп, зловмисне програмне забезпечення та кібератаки.

AEP Comodo також використовує платформу для заборони за замовчуванням, щоб забезпечити повний захист від загроз нульового дня, не впливаючи на роботу або робочі процеси кінцевого користувача. Крім того, Valkyrie від Comodo аналізує та дає надійний вердикт для 100% файлів у мережі. Нарешті, платформа Comodo ділиться інтелектом і, отже, є більш безпечною, ніж різні продукти, які претендують на найкраще в породі, але не передають інформацію. Comodo розробив свій продукт кібербезпеки, щоб максимізувати інтелектуальний обмін між кожним компонентом платформи, таким чином забезпечуючи чудову безпеку, яку поділяє команда Westcoast.

«Платформа Dragon — це єдине рішення для важливого елемента кібербезпеки, який уже занадто довго покладався на застарілі оновлення та відсутність у клієнта вибору чогось нового, іншого, кращого та більш економічного», — каже Сміт.

Іншою особливістю, яка виділялася, була SOC-as-a-Platform від Comodo; це було те, чого не було доступно в жодного з інших постачальників, з якими Westcoast Limited раніше працювала чи спілкувалася. Це економить час і гроші партнерів компанії без нульових капітальних витрат.

«З SOCaaP наші клієнти MSP можуть стати MSSP за одну ніч без значних авансових інвестицій», — говорить Бен Вадгама, керівник відділу кібер-каналів Westcoast Limited. Comodo SOCaaP є першою і єдиною повною пропозицією SOC як платформи наступного покоління у світі, яка включає людей, процеси та технології. SOCaaP пропонує повну можливість білих етикеток, що дозволяє легко додавати керовані служби безпеки до портфоліо. Платформа дає можливість будь-якому постачальнику керованих послуг (MSP) перетворитися на повного постачальника керованих послуг безпеки (MSSP) без авансових капітальних витрат або додаткових наймів, стимулюючи додатковий місячний регулярний дохід з високою маржею (MRR) і зростання.

Іншою причиною, чому Westcoast Limited вибрала Comodo, була пропозиція Managed Detection and Response, цілодобовий центр безпеки операцій, який надається як послуга (SOCaaS). MDR Comodo надає команду дослідників безпеки, яка розширює ІТ-команду компанії для захисту ІТ-систем та інфраструктури.

Заключне слово
Використовуючи Comodo SIEM і технології керування кінцевими точками, а також дані про загрози від Comodo Threat Lab, команда експертів з безпеки шукає вразливості, постійно відстежує ІТ-системи на наявність ознак компромісу та стримує передові загрози. Comodo тісно співпрацює з ІТ-командами, щоб визначити пріоритети та виправити недоліки безпеки та усунути проблеми.
Алан Непфер, президент і головний спеціаліст з доходів компанії Comodo, каже: «Ми вдячні, що такі партнери, як Westcoast Limited, довіряють нам, щоб забезпечити загальні вимоги кібербезпеки для клієнтів, яких вони обслуговують. Новаторська технологія Comodo та руйнівні інновації забезпечать найбільш повний захист від загроз для ринку Великобританії».

ТЕСТУЙТЕ БЕЗПЕКУ ВАШОЇ ЕЛЕКТРОННОЇ пошти БЕЗКОШТОВНО ОТРИМАЙТЕ СВОЙ МОМЕНТАЛЬНИЙ СКОРЕКАРД Джерело: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- ринок/