Захватні вилки

Девід Прістман зустрівся з австралійським виробником вил і засобів безпеки для навантажувачів, який святкує своє 10-річчя.

GenieGrips, що базується в Мельбурні, запустила прототип продукту на виставці десять років тому. «П’ятдесят людей сказали: «Нам це потрібно», — каже мені режисерка Луїза Інглезе. Тож вони взялися за роботу, спочатку з самоклеючими накладками для вилок, виготовленими з одноразової гуми, які запобігають подряпинам на нержавіючій сталі.

Компанія була запущена у Великій Британії у 2019 році. Цьому завадила пандемія, яка призвела до припинення торговельних виставок, які є ключовими для створення нового бізнесу для GenieGrips. Таким чином, IMHX у Бірмінгемі у вересні 2022 року було перезапущено, і Inglese радий, що виставки повернулися.

Це сімейна фірма, інженерну експертизу надає чоловік Луїзи Майкл. Разом вони виділили компанію з CRP Industries, яка спеціалізується на з’єднанні гуми з металом. «Ми отримуємо відгуки клієнтів щодо проблемних моментів у управлінні ними навантажувачі, – пояснює Луїза Інглезе, – що спонукає нас винаходити та створювати нові продукти». Наприклад, тепер компанія пропонує килимки з регульованими гачками, а не статичні.

GenieGrips пропонує 5 асортиментів продукції:

· Килимки – лідер продажів, доступні різної довжини та ширини
· Ковпачки – для захисту кінчиків вилок
· Подушки – які кріпляться вертикально до стійок вил
· Стікери – клейкі, 8 шт. в коробці
· Завантажувальні дзеркала – акрилові, світловідбиваючі та регульовані, щоб забезпечити широкий або тонкий огляд, щоб водій міг бачити перед собою вантаж під час завантаження та розвантаження (великі вантажі закривають огляд)

Є близько 20 дистриб'юторів по всьому світу, включаючи TVH (виключно в Мексиці). GenieGrips також постачає продукцію виробникам комплектного обладнання, включаючи постачальників вилкових навісних пристроїв, таких як B&B, і виробників вилкових навантажувачів, таких як Crown і Hyster-Yale, для продажу кінцевому споживачеві, якщо його запитують. Хороша репутація продуктів призводить до високої кількості повторних замовлень. Кіт Вотерман керує британською дочірньою компанією. Він каже мені: «Відтоді, як отримали можливість просувати та розповсюджувати цей чудовий продукт, клієнти виявляють великий інтерес до GenieGrips, що значно полегшує роботу. Відгуки клієнтів завжди позитивні, що б вони не рухалися.

Накладки на вилки

«Наш веб-сайт викликає великий інтерес у існуючих клієнтів, які замовляють більше продуктів, щоб поставити їх на решту свого парку FLT, що завжди задовольняє. Я хочу побачити яскраво-жовті кришки вил і завантажувальні дзеркала на всіх FLT по всій країні, знаючи, що робоче місце є безпечнішим, а компанії також захищають свою продукцію та отримують фінансові винагороди. А що краще — представляти та працювати в чудовій команді GenieGrips.

Місія Genie Grips полягає в тому, щоб підвищити безпеку в робочому середовищі в усьому світі за допомогою високоякісного асортименту. Щоб досягти цієї мети в Європі, вони вирішили співпрацювати з компанією C&H Maastricht, розташованою на південному сході Нідерландів. Офіційна європейська презентація відбулася під час LogiMAT 2018 у Штутгарті. C&H Maastricht реалізувала передвиставкову маркетингову стратегію, щоб повідомити ринок про свою присутність на виставці. Це викликало інтерес і замовлення з усього світу, забезпечивши GenieGrips успішну позицію на європейському ринку. Зараз C&H Maastricht працює як Європейський офіс підтримки продажів та офіційний агент GenieGrips в Європі.

Які наступні кроки для компанії? Луїза Інглез: «Ми прагнемо до постійного вдосконалення. Протягом наступних шести місяців буде випущено килимки та подушки GenieGrips® з новими та вдосконаленими функціями. Ми розробляємо наші продукти з урахуванням зручності, щоб наші клієнти залишалися активними та прибутковими. Незважаючи на те, що як австралійський бізнес ми віримо у виробництво нашої продукції за найвищими можливими стандартами, ми докладаємо зусиль, щоб наша продукція була доступною та актуальною».