Global IoT Connectivity Insights та мобільні приватні мережі | Кертіс Гован з floLIVE

Бажаєте зв’язатися з Кертісом? Зверніться до нього Linkedin!

Про КОМПАНІЮ: floLIVE пропонує передові мережеві рішення 5G і повний набір глобальних послуг стільникового підключення для випадків використання IoT. Ми підриваємо традиційні мережі та рішення IoT і забезпечуємо роботу IoT швидше, гнучкіше та з більшим контролем. Платформа містить локальні базові мережі, які забезпечують локальне підключення, водночас централізовано керуючи та контролюючи через хмару. Цей унікальний підхід дозволяє підприємствам, операторам мобільного зв’язку та постачальникам послуг отримувати переваги від високопродуктивного, безпечного та відповідного нормативним вимогам локального підключення в глобальному масштабі з усією гнучкістю та еластичністю хмарної платформи.

Ключові питання та теми з цього епізоду:

(01: 13) Знайомство з Кертісом

(04: 42) Знайомство з floLIVE

(09: 48) випадки використання floLIVE

(18: 09) Як ви оцінюєте потреби клієнта в підключенні? Як вони мають підходити до зв’язку для своїх рішень чи реалізацій?

(21: 46) Чи можете ви поділитися деякими результатами глобального опитування підключення до Інтернету речей, яке ви провели з James Brehm & Associates?

(28: 11) Як ви позиціонуєтеся, щоб скористатися перевагами впровадження IoT у різних галузях? Чи є у вас поради компаніям, які хочуть запровадити IoT для свого конкретного бізнесу?

---

Стенограма:

– Ви слухаєте IoT For All Media Network.

– [Райан] Привіт усім. Ласкаво просимо до чергового епізоду подкасту IoT For All у мережі IoT For All Media. Я ваш господар, Райан Чакон, один із співавторів IoT For All. А тепер, перш ніж перейти до цього епізоду, будь ласка, не забудьте підписатися на вашу улюблену платформу подкастів або приєднатися до нашої розсилки на iotforall.com/newsletter, щоб переглядати всі найновіші епізоди, щойно вони вийдуть. Одне з останніх речей, про які я хотів би згадати, перш ніж перейти до епізоду, це те, що наші чудові партнери, CalChip Connect, раді бути лідерами в просторі IoT, допомагаючи стимулювати цифрову трансформацію та децентралізовану бездротову технологію з відкритим кодом. Децентралізована мережа — це керована спільнотою мережа, яка пропонує публічні бездротові послуги розробникам і споживачам IoT в обмін на цінну криптовалюту. Ця нова хвиля підключення зростає з вибуховою швидкістю. Перші користувачі досліджують нові способи використання Інтернету. Настав час відійти від застарілої інфраструктури та прийняти однорангову модель. Децентралізований бездротовий зв’язок набирає обертів і залишиться тут. Перегляньте, будь ласка, calchipconnect.com. Це CALCHIPCONNECT .com. Ласкаво просимо, Кертіс, на шоу IoT For All. Дякуємо, що були тут цього тижня.

– [Кертіс] Дякую, Райан. Дякую. Добре бути тут.

– [Райан] Так, я в захваті від цієї розмови. Я хотів почати з того, що ви просто коротко представите нашу аудиторію. Можливо, розкажіть трохи більше про своє минуле, досвід, як ви опинилися у floLIVE тощо.

– [Кертіс] Так, звичайно, зробіть це. так Кертіс Гован, я президент Америки для floLIVE. Приєднався до компанії ще в лютому минулого року, тобто якраз перед пандемією. А до цього я провів майже 12 років у Jasper, який був придбаний компанією Cisco у 2016 році. Тож раніше я керував Американським регіоном для Jasper, а також займався розвитком глобального бізнесу для них, для деяких нових продуктів, і мав трохи трохи короткого контакту з іншою компанією між Jasper і floLIVE. Я взяв відпустку, відпочиваючи після досить довгої роботи з Джаспером, і знайшов floLIVE. Був один із хлопців, які приєдналися до мене тут, у floLIVE, Білл Уорк. Ми з ним проводили щомісячні обідні зустрічі, обговорювали, як ми можемо працювати разом, і він сказав: «Чоловіче, ця компанія, floLIVE, вони шукають когось, хто б керував для них Америкою, компанією IoT». Скажу вам, я деякий час був у цьому бізнесі, бачив багато компаній і не був дуже оптимістичним щодо того, що знайду щось нове та цікаве, але мав кілька розмов із рекрутером, спілкувався з Ніром, спілкувався з Боазом , наш голова. І я подумав: «Чоловіче, це насправді звучить занадто добре, щоб бути правдою». Тому я хотів побачити, відчути і зустрітися з людьми особисто. Я отримав шанс переїхати, поїхати до Ізраїлю та зустрітися з усією командою керівництва там, зустрітися з нашими інвесторами, на той час, і технологами, а також побачити технологію. І, друже, я був надзвичайно вражений широтою та глибиною технологій, які ми маємо у floLIVE, і це таке, друже, я думаю, що це місце, де я хочу бути частиною. Крім того, у нас є чудова можливість зробити щось справді особливе на ринку. Тож так, це була хороша подорож, минулі півтора року, як ви знаєте, з COVID, пролетіли непомітно, але ми досягли значного прогресу на цьому шляху за цей час. І поки що це був величезний досвід. Як я вже сказав, бути частиною чудової команди.

– [Раян] Фантастично.

– [Кертіс] Продукти надзвичайно міцні, і ми повільно, але впевнено розширили клієнтську базу.

– [Райан] І ви всі щойно зібрали раунд фінансування, вірно?

– [Кертіс] Ми зробили. Так, я маю на увазі, коли я починав, у нас було, незабаром після того, як я почав, ми завершили раунд з Dell і Qualcomm є начебто провідними іменами там, але у нас також є 83North, яка є колишньою компанією Graylock і заощаджує на підприємствах . І тоді, так, лише минулого місяця ми додали капітал Intel і дуже раді, що вони є партнерами з нами. Ми вже співпрацювали з командою Intel, шукаючи способи, як ми можемо допомогти їм, і, звичайно, способи, якими вони також можуть допомогти нам. Тож добре мати тих венчурних інвесторів, які не лише інвестують, знаєте, фінансово, але й мають бізнес-результати, у яких ви можете співпрацювати з ними. Тож так, ми з нетерпінням чекаємо співпраці з ними.

– [Райан] Це фантастично. Тож давайте трохи більше зануримося в floLIVE і те, що ви робите. Очевидно, ми говорили про ваше минуле, яке дуже цікаве, і це чудово, що там все йде добре, але я думаю, що наша аудиторія хотіла б почути трохи більше про те, чим займається floLIVE, про роль, яку ви всі граєте в Інтернет речей і таке інше.

– [Кертіс] Раніше я згадував, що ми маємо, знаєте, глибину та широту технологій, які насправді не мають аналогів у галузі. Загалом ми є компанією, що займається глобальним підключенням та інфраструктурою підключення до Інтернету речей. І це досить широко, тому що, як я вже сказав, ми маємо великий обсяг технологій. Ви знаєте, у нас є офіси по всьому світу. Серед наших клієнтів – оператори мобільних мереж, MVNO, постачальники послуг IoT, OEM-виробники, такі як Dell, це один із наших інвесторів і клієнтів. У нас також є корпоративні клієнти. З точки зору рішення, ми надаємо платформу для підключення та керування пристроями в реальному часі. У нас також є повністю віртуалізована базова мережа, до якої незабаром буде включено 5G, що стане доступним у четвертому кварталі. Ми маємо запатентовану розумну SIM-карту та повний пакет BSS.

– [Раян] Добре.

– [Кертіс] Усю цю технологію ми маємо самі, і ми створили її з нуля. Отже, ви знаєте, це 100% технологія floLIVE, яка є важливою частиною, тому що вона дозволяє нам запропонувати повністю інтегроване та оптимізоване рішення, де всі компоненти створені для спільної роботи. Таким чином, ми досягаємо мети: що ми робимо для цієї клієнтської бази? Я маю на увазі, що в кінцевому підсумку йдеться про те, щоб допомогти нашим клієнтам надати високодоступне, високоефективне, локалізоване глобальне підключення, практично в кожній країні та території світу. Отже, там багато сили.

– [Раян] Вау.

– [Кертіс] Крім того, ви знаєте, я зауважу, оскільки це дійсно важливо, коли ви дивитесь на різні рішення для порівняння, це те, що володіння технологіями, усіма технологіями, які ми маємо, також дає нам справді безпрецедентний контроль за витратами. Ми володіємо всім. Там ми можемо об’єднати витрати в одну вартість для наших клієнтів. Тож ми розробляємо там рішення, яке є дуже ефективним для них з точки зору задоволення витрат і вимог існуючих рішень, необхідних для IMT.

– [Райан] Отже, дозвольте мені запитати вас про це, коли наша аудиторія слухає це, я впевнений, що вони запитують, окрім того, що ви щойно згадали, начебто контролювати все це, мати можливість вкласти в одну вартість , які інші переваги чи відмінності floLIVE у порівнянні з іншими засобами підключення, ви знаєте, глобальними компаніями з підключення або компаніями, які принаймні кажуть, що вони глобальні, щоб намагатися розвивати бізнес. Отже, яка перевага чи різниця з floLIVE, яка просто виділяє вас на ринку?

– [Кертіс] Так, я б спершу вибрав охоплення, і, знаєте, я скажу, ви знаєте, не все охоплення однакове. Іноді ви маєте покриття, але не маєте покриття продуктивністю. Ми не лише можемо забезпечити глобальне покриття, ми локалізуємо покриття там із тим самим типом досвіду, який ви мали б у будь-якій точці світу. Оскільки ми володіємо базовою мережею, ми розгортаємо її по всьому світу. Щоб це покриття також було локалізованим, чи не так? Отже, у вас є пакетні шлюзи по всьому світу. Таким чином, дані не лише захищені та відповідають нормативним вимогам, таким як GDPR, вони також оптимізовані NAT, щоб забезпечити найнижчу затримку та найвищу пропускну здатність із таким покриттям. Це одна з ключових відмінностей. Я б також зазначив про нашу SIM-технологію. Безумовно, ключовою вимогою для клієнтів, які розгортають глобальну мережу, є спрощення логістики там за допомогою однієї SIM-картки. Ми не тільки маємо один SKU SIM-карти, який має можливість підключатися до кількох профілів операторів у всьому світі, ми робимо це за допомогою технології multiMC, яку ми створили та розробили, так що це економічно ефективніше та фактично надійніше рішення. Крім того, з точки зору витрат це все наша технологія, тому ми не маємо додаткового RSP, який нам потрібен. Ми, звичайно, можемо доповнити це RSP або рішенням для віддаленого надання SIM-карти для UICC. Ми можемо це зробити, але ми не повинні цього робити. Тому ми прибрали ці витрати. І ще одна проста частина SIM-карти – це та сама SIM-карта UICC, якою клієнти звикли користуватися зараз. А також, якщо їм потрібно переїхати та змінити профілі, завантажити профілі, все це також без додаткових витрат. Отже, якщо поглянути на це в цілому, то йдеться не лише про забезпечення покриття, але й про покриття, яке має вищу ефективність, а також за нижчу вартість.

– [Райан] Так. фантастично. Отже, давайте трохи більше зануримося в деякі випадки використання, які ви матимете. Я думаю, що це зазвичай дуже цікаво для нашої аудиторії почути про те, як ваша технологія використовується у світі, з клієнтами, про яких вам зручно говорити? Просто щоб завершити це коло та поділитися кількома реальними прикладами використання вашої пропозиції.

– [Кертіс] Так, звичайно. Я б хотів це зробити. Я почну з того, що ви знаєте, варіанти використання настільки ж широкі, як і будь-яка група варіантів використання Інтернету речей. Ми бачимо все, від традиційного відстеження активів до людей, які роблять дійсно унікальні речі з сонячною енергією, з відстеженням транспортних засобів, з автономними транспортними засобами, знаєте, варіанти використання досить широкі. Там навіть відеореєстратори та інші рішення. Тож це досить експансивно з точки зору кількості варіантів використання, які ми маємо на платформі та загалом. Але, можливо, зосередитися на кількох, які, на мою думку, є трохи цікавішими, оскільки вони вказують на деякі ключові вимоги в галузі загалом. І потім вони також вказують на деякі, очевидно, деякі цінності, які ми приносимо нашим клієнтам. По-перше, і, ви знаєте, мої вибачення, я не буду розповідати конкретні імена клієнтів тут.

– [Райан] Цілком добре, абсолютно добре.

– [Кертіс] Але обов’язково поділіться деталями варіантів використання. Перше, що я хотів би виділити, це наша розумна етикетка для логістики в управлінні коучингом. Якщо ви подивитеся на те, що клієнт мав на меті створити ефективну систему відстеження піддонів, яка має глобальний характер. Він повинен мати постійний роумінг у будь-якій точці світу, а оскільки він має лише 12-місячний життєвий цикл, він повинен мати дійсно високу ефективність батареї, що означає, що затримка та ефективність передачі даних мають бути дуже низькими та узгоджуватися з цей термін служби батареї. І, очевидно, ви знаєте, це приходить з низькою ціною, тому що ви в основному маєте щось, ви знаєте, просто тому, що технологія, для чого вони її використовують, має низьку вартість, але це також одноразовий пристрій. Після закінчення 12 місяців його викидають. Таким чином, цей клієнт розробив одноразову етикетку, і ця етикетка має з собою, з точки зору технології, вона має NB-IoT, Cat M і GPS-модем, периферійні датчики, а також акумулятор, якого вистачає на 12 місяців. З точки зору floLIVE, починаючи начебто згори, один SKU SIM-карти, який забезпечує глобальне локальне покриття, є ключовим елементом. Оскільки витрати є низькими, маючи цю SIM-картку, це SIM-картка на основі UICC, проти UICC, важливо також підтримувати низькі витрати. А потім локалізоване глобальне покриття, де котирування координат знаходяться поруч, щоб зменшити цю затримку, підвищити ефективність даних. Саме цю частину ми надали floLIVE як рідну річ. І остання частина, яка, як ви знаєте, дійсно поширена в галузі, і яка узгоджується з новою бізнес-моделлю. Тож у цьому випадку у них є 12 місяців, ось що вони мають. Вони знають, яка їхня вартість. Вони знають, який їхній дохід за ці 12 місяців. Тож ми розробили бізнес-модель, яка являла собою одноразову плату за з’єднання та SIM-карту в комплекті. Щоб узгодити їхню комерційну модель. Отже, це наше розумне рішення для етикеток. Це, коли ми сказали, що клієнт часто розгортає там глобальне рішення та досягає певного успіху з цим рішенням. Інший варіант використання, про який я розповім, – це простір сонячної енергії. І цей, очевидно, ми бачили інший вид, якщо ви подивитеся на різні вертикалі або сфери рішень для IoT, очевидно, що сонячна енергія також має досить експоненціальне зростання, і, знаєте, різні моделі для житлових, комерційних, промислові, а також комунальні. Але насправді ми зосереджуємося на житловій і комерційній частині бізнесу, де вони відстежують виробництво енергії, а також її використання, щоб отримати кращий результат. розуміння того, якою є ефективність генерації з часом. Він також має профілі використання для підключених до нього систем, незалежно від того, чи це побутові прилади, чи це різні системи промислового комерційного використання, вони контролюють використання цих систем. Скільки електроенергії генерується, коли вона генерується та як. Таким чином, вони отримують усі ці дані, і для них стає відомо, що, як мені покращити загальний час безвідмовної роботи підключених пристроїв? І це цікава частина, яка стосується прогнозного аналізу та технічного обслуговування систем, де вони насправді можуть визначити, чи пристрій, підключений до сонячної системи, споживає більше електроенергії, яка це причина? Іноді це пов’язано з несправністю компонента, тому вони можуть послати когось для ремонту, щоб збільшити час безвідмовної роботи тієї системи, яка фактично під’єднана до нього, а також збільшити час безвідмовної роботи та продуктивність фактичних сонячних панелей, які звикають. Тому дуже цікавий випадок використання. Інші ключові моменти для сонячної енергетики, які є критичними вимогами, довговічність мережі є дуже важливою для них. Ці рішення мають термін служби, або, я б сказав, термін служби від 25 до 30 років. Тому їм потрібна безперервність бізнесу, і їм потрібно переконатися, що ця мережа буде доступною. Тепер, одна з речей, очевидно, через 25-30 років, ніхто не зможе передбачити, як довго будь-яка мережева технологія буде доступною. Частина того, що відбувається в цій галузі, полягає в тому, що вони створюють пристрої, які можна легко замінити або легше замінити в польових умовах. І це частина цього, але все ж вони хочуть, щоб ці пристрої були там якомога довше, і мати гарантію безперервності бізнесу, що якщо щось трапиться з однією мережею для такої компанії, як ми у floLIVE, пристрій зможе автоматично перемикатися закінчено. І тоді інша частина, повертаючись до бізнес-моделі, яка їм потрібна, полягає в тому, що сьогодні вони продають на основі капітальних витрат і разом з цим мають щомісячні платежі за підключення до даних, але ці пристрої дуже передбачувані з точки зору даних споживання. Інша частина, яку ми шукаємо, у найближчому майбутньому для них, це перехід до такої дуже схожої моделі, як смарт-лейбл. Я знаю, що вони будуть працювати 10, 25 років. Ось єдина вартість, яку вони надають своїм клієнтам. Крім того, вони хочуть відповідати цій моделі з боку підключення, що дуже цікаво, тому що для постачальника підключення пропонувати послуги протягом 10 років протягом більше ніж одного року дуже незвично. Я не знаю, чи хтось це робив, але ви також відповідаєте такій моделі. Тож узгоджуючи з цією бізнес-моделлю, знову ж таки, SKU однієї SIM-карти, щоб ви були впевнені, що можете просто вставити одну SIM-карту, розгорнути цю сонячну панель у будь-якій точці світу, це оптимізує її з’єднання. Таким чином, він підключається не лише до хорошої мережі, але й до мережі з найвищою продуктивністю.

– [Раян] Фантастично.

– [Кертіс] Отже, ви знаєте, це деякі з наших варіантів використання 4G LTE, які виглядають дуже багатообіцяючими для нас, і клієнти успішно впроваджують ці рішення.

– [Райан] Це чудово. Дякую, що поділилися цим. Це чудова інформація, щоб надати певний контекст тому, до чого ви всі залучені. Я хотів запитати вас, начебто як продовження, коли ви спілкуєтеся з компаніями, як ви допомагаєте їм вибрати правильний зв’язок підхід? Ви знаєте, і я маю на увазі, ви знаєте, оскільки 5G зараз виходить, у нас було багато дискусій навколо приватних мереж із 5G тощо. Отже, коли ви працюєте з компаніями, як компанія має підходити до мисленнєвого процесу щодо типів підключення, які їй потрібні. Знаєте, чи потрібна приватна мобільна мережа? Чи потрібна глобальна приватна мережа? Знаєте, що саме потрібно для індивідуального використання? І як ви оцінюєте ці можливості, щоб переконатися, що з’єднання підходить для конкретного випадку використання?

– [Кертіс] Так, це справді гарне запитання. І це справді пов’язано з тим, що ми робимо, і як, знаєте, мені подобається вести наш бізнес тут. І ми дійсно бачимо себе постачальником рішень, чи не так? Отже, ми не продаємо щось, що вам не потрібно, якщо це не так, і ми не продаємо це, якщо це не рішення вашої проблеми. Отже, ви знаєте, перше, що ми використовуємо, — це консультаційний підхід, і ми проводимо аналіз операцій з усіма нашими потенційними клієнтами. Як тільки ми дійдемо до моменту, коли, ви знаєте, ми взаємно погодилися працювати разом, ми хочемо зрозуміти їхній бізнес від початку до кінця. Ви знаєте, навіть якщо це поза, ви знаєте, зв’язком, ми хочемо зрозуміти цю частину бізнесу, тому що ви ніколи не знаєте, як вони з’єднуються, чи є партнер, який у нас є в екосистемі, який може допомогти їм у цьому область. Тому ми спочатку починаємо з цієї оцінки, щоб справді зрозуміти, що їм потрібно. Хороший приклад: нещодавно клієнт, який шукав національне підключення, грав там, але реальність така, якщо після того, як ми подивилися на це, вони дійсно потребували приватної мережі.

– [Раян] Добре.

– [Кертіс] Для них це було набагато економічніше рішення, також з точки зору продуктивності, тому що їм потрібно було споживати багато даних для своїх пристроїв. Продуктивність мала бути необхідною, тому що ви не хочете, ви знаєте, якщо ви хочете робити оновлення для тисяч пристроїв, які вимагають концертів і концертів даних, у певний час, ви не хочете, щоб це подивіться на загальнодоступну мережу, де, ви знаєте, ви ділитеся смугою пропускання. Тож ми фактично перемістили їх на рішення, яке потребує приватної мережі, яку ми створюємо для них, що є чудовим варіантом використання. Це приватна мережа, яка фактично дозволяє цим пристроям також переходити до загальнодоступних. Отже, коли вони знаходяться в певному місці, вони в приватній мережі, вони завантажують, оновлюють протягом ночі, а потім, коли вони повертаються в поле, наступного дня, вони плавно переходять, використовуючи нашу технологію SIM на публічна мережа. Отже, це використання наших функцій базової мережі, де ми володіємо повним набором трьох базових мереж TPP, а також нашої загальнодоступної мережі, де ми маємо відносини з операторами мобільних операторів, що дозволяє їм легко переміщатися між ними. І, звісно, ​​наша SIM-технологія є частиною цього, оскільки оркестровка, щоб знати, що я в публічній мережі, тепер дозвольте мені перейти до цього профілю. Коли я виходжу з загальнодоступної мережі, він автоматично переходить до приватної мережі.

– [Райан] Чудово. Це чудове розуміння. Я знаю, що у нас було багато розмов про 5G і приватну мережу, а також про загальний підхід до вибору правильного типу підключення для конкретного випадку використання. Тож я ціную, що ви поділилися ними з нами. Одне, що я хотів запитати вас, оскільки ми наближаємося до завершення, я знаю, що ви всі проводили опитування з Джеймсом Бремом, чи не так? І це було щось на зразок маршруту глобального підключення IoT. І я був би радий, якби ви могли поділитися деякими ідеями з цього опитування та якою була загальна мета. Те, що ви хочете дізнатися. І тоді, в той же час, що ви дізналися?

– [Кертіс] Так. Так, це було справді гарне опитування, яке ми провели на початку цього року з Джеймсом Бремом та колегами. Ми поставили ряд запитань про потреби IoT, і ми зробили це як для корпоративних клієнтів, так і для користувачів, а також для постачальників послуг IoT, операторів мобільних мереж, MVNO. Таким чином, у нас була суміш респондентів, і дійсно деякі речі, які ми почули, були корисними для повторення того, що ми робимо як компанія, а також деякі хороші відомості про те, на яких сферах ми хочемо зосередитися. Якщо ми подивимося на деякі з ключових висновків, ми подивимося лише на перспективу підприємства, а також на MNO. Вони бачать деякі недоліки в своїй платформі керування підключенням. Рішення, які є або з точки зору вартості, не відповідають вимогам, які ви маєте сьогодні. Хорошим прикладом цього є те, що витрати не узгоджуються з доходом LPWAN. Це дуже мало, якщо у вас є пристрій, який може використовувати мегабайт даних на рік. Витрати на це, дохід від цього досить низький, але вартість платформ, які вони мають сьогодні, недостатньо низька, щоб відповідати цьому. Інша частина полягає в тому, що деякі з них відповіли, що вони мають або дві, мінімум дві, і, швидше за все, до чотирьох або п’яти різних платформ керування підключенням, які вони використовують. І, звичайно, всі вони є різними системами, чи не так? Тому немає сумісності між декількома платформами керування підключенням. Тому вони дійсно повинні бути ефективними в роботі. Їм потрібне єдине скло для одного рішення або одне рішення для всіх операторів мобільної мережі. Якщо навіть якщо ви є місцевою компанією, більш ніж імовірно, якщо у вас є статичне рішення, вам потрібні два, можливо, три інтеграції операторів мобільних мереж, і вони потребують, їхнє запитання полягає в тому, що мені потрібно це спростити. Це ускладнює мої операції. Мені потрібно вивчити нову систему. Мені потрібно розробити API у цю додаткову систему та керувати ними окремо. Однією з ключових речей було те, що застарілі рішення справді не відповідають викликам, які вони мають сьогодні. Інші речі, на які я б звернув увагу, це справді загальні вимоги. Раніше ви згадали про 5G, про який ми неодноразово чуємо запити, особливо зараз, коли доступний неліцензований спектр CPRS і доступний у США. І тому ми бачимо потребу в можливостях 5G, як-от нарізка мережі, як-от перемикання між профілями multiMC SIM-карти тут для спрощення SKU. Ми бачимо вимоги до кращої функції виставлення рахунків. І це насправді означає платіжне рішення, яке відповідає різним комерційним моделям. І, звісно, ​​є місцеві MC, які пов’язані з технологією SIM-карти та необхідністю постійної підтримки роумінгу. Кожна компанія, яка виходить на міжнародний рівень, має список країн, у яких постійний роумінг заборонений, і для цього їм потрібні локальні рішення, але наявність цього локального рішення сьогодні супроводжується додатковою складністю, можливо, створити іншу платформу для цих країн, або просто не здатність відповідати цим вимогам. Отже, це деякі з, знаєте, ключових висновків, якщо хочете, з опитування, яке ми провели з цією групою. І, як я вже сказав, багато з цього було узгоджено з тим, що ми вже вирішуємо як клієнти, але також веде до того, що ми повинні зосередитися на тому, щоб у нас було єдине скло в усьому світі. Наша стратегія 5G також дуже узгоджується з тим, що вони роблять. І, до речі, я скажу, що з точки зору нарізки мережі, ми маємо, що стосується 4G, ми вже маємо нашу базову мережу, з можливістю побудови, розгортання, пакетних шлюзів на межі, якщо хочете, з покупець.

– [Райан] Це чудово. Ви знаєте, нещодавно я чув, що підхід до однієї скляної панелі, якщо хочете, використовується частіше, ніж будь-коли раніше. І я думаю, що коли ми трохи розуміємо і краще розуміємо, як компанії позиціонують себе на ринку, я вважаю, що підхід «одного скла» дійсно добре підходить для того, знаєте, на що компанії повинні звертати увагу, коли вони шукають компанію для роботи, особливо на стороні підключення, стороні додатків, знаєте, такого роду стороні. Тож це було фантастично. Ще раз дякую, що долучилися до цього. До речі, скільки часу тривало це опитування?

– [Кертіс] Гадаю, ми працювали чотири місяці.

– [Райан] О вау. Добре.

– [Кертіс] Ми провели опитування. Ви знаєте, у нас там було майже тисяча респондентів. Тож це було дуже добре – я скажу, що Джеймс Брем і його колеги справді добре впоралися з цими опитуваннями та мають великий досвід роботи на ринку. Вони добре знають галузь, тому було добре мати такого партнера, як вони, щоб працювати з ним. І ми отримали справді гарні результати, які, можна сказати, ми використовуємо для покращення нашого бізнесу.

– [Райан] Це чудово. Так, ні, ми знаємо Джеймса Брема і тих хлопців там. Насправді вони є щось на кшталт аналітичного партнера IoT For All. Тож ми з ними підтримуємо стосунки багато років. Вони роблять чудові речі. Вони дуже добре знають простір. Тож я радий, що вам також вдалося з ними працювати. Це фантастично. Останнє, про що я хотів вас запитати, перш ніж ми закінчимо тут, коли ви всі… Відтоді, як ви залучилися до floLIVE, буває, знаєте, коли компанії починають працювати в IoT або намагаються ризикнути прийняти IoT, завжди існує багато різних шляхів, якими компанія може скористатися, тому що IoT може впливати на дуже багато різних сфер бізнесу або навіть бізнесу клієнта. Як ви всі, або я думаю, як ви всі зараз навіть розглядаєте, на які напрямки вплине IoT, щоб позиціонувати себе, щоб мати можливість скористатися перевагами цього в різних галузях? І я думаю, що ви порадите компаніям, які, можливо, думають про те, як розбити, знаєте, широкий характер IoT для їх конкретного бізнесу, щоб побачити те, що має найбільший сенс для них?

– [Кертіс] Так. Я думаю, я скажу, загалом, це повертається до того, що я сказав раніше. Кожне підприємство, MVNO, яке шукає рішення для IoT, справді має бути зосереджене на розмові з людьми, які дотримуються такого консультаційного підходу, тому що ви справді повинні розуміти різні впливи різних бізнес-сегментів, різних груп у компанії, щоб справді знайти правильне рішення для них. І інше, що ми пропонуємо до столу, з нашого багаторічного досвіду в галузі, тому між мною та моєю командою ми маємо майже 90 років досвіду в галузі. Отже, партнери по екосистемі, яких ми маємо, люди, яких ми знаємо в галузі від виробників модулів, виробників наборів мікросхем, виробників комплектного обладнання, усіх цих і навіть постачальників послуг додатків, дуже важливо знати їх і мати таке бачення, щоб бачити багато варіанти використання та розуміння того, як ці варіанти використання застосовуються до конкретного клієнта. І іноді, ви знаєте, те, що ми сподіваємося зробити, це просто заощадити людям купу часу, який знадобиться, щоб навчитися цьому самостійно.

– [Райан] Правильно.

– [Кертіс] Моє доповнення, добре, ми бачили це зроблено. Ми знаємо деякі підводні камені, деякі виклики, з якими ви зіткнетеся, ось як вам це подолати. Ось партнер на ринку, з яким ви можете поговорити, щоб подолати це. Тому для нас дуже важливо зосередитися на цьому аспекті, на консультативному підході до клієнтів і повністю зрозуміти їхній бізнес, їхній сегмент, хто що робить, які їхні цілі, щоб досягти кінцевої точки, де ми надаємо правильне рішення в потрібний час і, звичайно, за правильну ціну.

– [Райан] Це чудово. І я думаю, що це ніби переходить до останнього запитання, яке я хотів вам поставити, оскільки ми закінчуємо тут просто, якщо наша аудиторія хоче говорити більше, дізнайтеся більше про те, що відбувається у вас на floLIVE, начебто консультативна розмова про те, що вони роблять, і з’ясуйте, як ви знаєте, що те, що ви пропонуєте, може їм підійти. Який найкращий спосіб зв’язатися та зв’язатися?

– [Кертіс] Так, я маю на увазі, звертатися до мене різними способами. Ви можете зв'язатися з нами за адресою або зв’яжіться зі мною безпосередньо за адресою Або, звичайно, ми в соціальних мережах, LinkedIn, Twitter. Незважаючи на те, що ви хочете зв’язатися з нами там, ми доступні, і ми з нетерпінням чекаємо співпраці з вашими слухачами.

– [Райан] Чудово. Ще раз дякую, Кертіс. Це була чудова розмова. Я ціную все те світло, яке ви проливаєте на багато різних сфер, оскільки це стосується підключення. Я вважаю те, що у вас відбувається, чудово. Ви досягли великого успіху з тих пір, принаймні, ви приєдналися і знаєте, ще раз вітаю з раундом фінансування, здається, що ви отримаєте, знаєте, хорошу суму грошей сприяйте зростанню та виходу на новий рівень, а також продовжуйте надавати цю фантастичну послугу галузі. Тож ще раз дякую за ваш час і сподіваюся на вашу зустріч у майбутньому.

– [Кертіс] Ні за що, Райан. І дякую за надання платформи. Я знаю, що це було дуже інформативно, коли я складав список у минулому, тому я сподіваюся, що ваші читачі, ваші слухачі, треба сказати, отримають від цього певну користь. І якщо так, я з нетерпінням чекаю почути від них.

– [Райан] Чудово. Знову дякую.

– [Кертіс] Дякую, Райан. Піклуватися.

– [Райан] Гаразд, усі. Ще раз дякуємо, що приєдналися до нас цього тижня в подкасті IoT For All. Сподіваюся, вам сподобався цей епізод. Якщо вам сподобався, залиште нам оцінку або відгук і обов’язково підпишіться на наш подкаст на будь-якій платформі, на якій ви нас слухаєте. Крім того, якщо у вас є гість, якого ви хотіли б бачити в шоу, надішліть нам повідомлення за адресою і ми зробимо все можливе, щоб залучити їх як запрошеного гостя. Крім того, ще раз дякую за те, що ви послухали, і ми побачимося наступного разу.

Джерело: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks