Майбутні мільйонери: 90-денне наставництво для збільшення вашого портфоліо нерухомості

Девід:
Це подкаст-шоу BiggerPockets, 708. Я вважаю, що наразі варто звернути увагу на те, що зазвичай, коли ми розглядаємо інвестування в нерухомість, ми здебільшого дивимось на вартість самої власності чи, можливо, на територію, у якій вона знаходиться. Це не Це не найточніший спосіб підійти до цього. Ви здебільшого дивитесь лише на дохід. Це майже як покупка бізнесу, тому що якщо ви плануєте мати глемпінг або юрти, покращення власності не буде такою великою частиною головоломки. Тож я просто нагадую нам з Робом, що, коли ми даємо вам поради, ми повинні пам’ятати, що у вас не буде деяких традиційних мереж безпеки, бізнес не спрацював добре , але нерухомість вдалася. Земля подорожчала, правда?
Що відбувається, це Девід Грін, ваш ведучий подкасту BiggerPockets. Сьогодні тут з моїм прекрасним, красивим і талановитим співведучим Робом Абасоло. Б'юся об заклад, ви цього не очікували, але це все одно правда. Сьогодні у нас унікальне шоу, яке, я думаю, вам, хлопці, сподобається. Якщо ви були на BPCON2022 у Сан-Дієго, ми оголосили, що збираємося провести конкурс, де ми збираємося вибрати кількох людей, яких ми з Робом будемо наставляти в досягненні їхніх цілей у сфері нерухомості. Що ж, сьогодні такий день.
Це перший епізод, у якому ми познайомимо вас із обраними переможцями, познайомимося з ними ближче та допоможемо визначити прогрес, якого вони мають досягти. У сьогоднішньому шоу ми ознайомимося з їхніми цілями, планами та діями, які вони повинні зробити, у такому порядку. Таким чином ми з Робом допомагаємо визначити, яким має бути наш найважливіший наступний крок. Це було дуже весело. Робе, що ти думаєш про сьогоднішнє шоу?

Роб:
О, це було чудово. Всі вони нагадують мені молодого мене, розумієте, що я маю на увазі? Ні, я просто жартую. Вони всі, мабуть, старші та більш досвідчені за мене, але це справді чудово. Я думаю, що для деяких людей дуже приємно повертатися до креслярської дошки. Що справді приємно, я хотів би мати це. Мені б хотілося, щоб хтось навчив мене всьому цьому, коли я був молодшим, тому що я просто не знав, що там так багато інформації. Я думаю, що одна з речей, яку ми змогли досягти з нашими трьома новими підопічними, полягає в тому, що ми просто допомагаємо їм прорізати інформацію та справді допомагаємо точно налаштувати напрямок, у якому вони мають рухатися.
Інколи, особисто я вважаю, у сфері нерухомості не обов’язково потрібно досліджувати та знати всю інформацію. У більшості випадків ви, ймовірно, знаєте всю інформацію, яку вам потрібно знати, але вам потрібно дійсно почати аналізувати цю інформацію та з’ясувати, яку інформацію вам насправді потрібно швидко виконати. Забагато інформації іноді призводить до паралічу аналізу. Тож я радий стрибнути в їхню подорож, ставити запитання, тикати діри в їхніх планах і підштовхувати їх, щоб, сподіваюся, стати тими, кого ви назвали в кінці епізоду, майбутніми мільйонерами, якщо вони ще не стали.

Девід:
Абсолютно. Ми теж хочемо всіх привітати з Новим роком. Це захоплюючий час, повний можливостей і оновленого фокусу, який, як ми сподіваємося, триватиме довше семи днів, що зазвичай відбувається, доки люди не повернуться до своїх справжніх моделей. Для сьогоднішньої короткої поради я хотів би нагадати вам: задайте собі запитання, що ви можете зробити протягом наступних 90 днів? Надзвичайно важливо, щоб ви розпочали рік з гарного шляху, набираючи імпульс і виробляючи звички, які підтримуватимуть вас протягом усього року. Ось чому ми робимо наш епізод постановки цілей, тому що важливо, щоб ви сіли і записали свої цілі.
Коли ви поставили цілі, вам потрібно скласти план, який ви збираєтеся використовувати для їх досягнення, а потім зосередитися на виконанні необхідних дій. Ми тут, щоб допомогти вам у цьому. Тож протягом року ми повертатимемося до цих людей і ставитимемо запитання, щоб утримати вас на тому ж шляху. Що ви можете зробити протягом наступних 90 днів, щоб виробити правильні звички? Робе, ти мені посміхаєшся. Чому ти так посміхаєшся?

Роб:
Я просто подумав, що, якби кожного разу, коли ти давав коротку підказку голосом Бетмена, ти просто давав підказку щодо перегляду фільмів про Бетмена. Ти кажеш: «Зверніть увагу на цю сцену. Ось ось це пасхальне яйце». І тоді ми просто ніколи не згадуємо, чому ви завжди даєте підказки Бетмену.

Девід:
У вас щойно промайнула ця думка, вся коротка порада? Це було б набагато краще, ніж те, що я сказав, чи не так?

Роб:
Ну, це схоже на те, про що я говорив, ви пам’ятаєте ту мініатюру, де вони поміняли наше волосся чи щось інше, і я сказав, що було б дуже смішно, якби ми змінили мініатюру на те, що насправді було б таким. Але ми ніколи не зверталися до цього. Ми ніколи про це не говорили. Це лише мініатюра BiggerPockets.

Девід:
І ніхто не знав чому.

Роб:
Ніхто не знає чому. Я думаю, це було б смішно.

Девід:
Це було б дуже смішно.

Роб:
Отже, ваша коротка порада Бетмену така: у сцені з Брюсом Вейном і Жінкою-кішкою є частина, де вона зникає на ньому, і він каже: «Так це відчуття». Запитайте себе, яким чином вам потрібно відчути смак ліків, які ви даєте іншим людям, щоб ви могли глибше зрозуміти, чому ви такі, які ви є?
Коротка порада про Бетмена полягає в тому, що Крістофер Нолан був режисером Бетмена, і якщо ви хочете більше про його дивовижний каталог, він також був режисером «Інтерстеллар».

Девід:
Міжзоряний.

Роб:
Обов’язково перевірте це.

Девід:
Ви зараз серйозно? Гаразд, давайте перейдемо до сьогоднішнього першого наставника, Філіпа Фернандеса, ми вперше зустрілися з вами пару днів тому, а тепер ми тут особисто, щоб зануритися у ваші плани побудови імперії нерухомості. Як справи сьогодні?

Філіп:
Я почуваюся добре. Дуже дякую за цю можливість. Я в захваті.

Роб:
Так, звичайно, чоловіче.

Девід:
Ваш фон, до речі, виглядає фантастично. Це схоже на сторінку Pinterest.

Філіп:
Хотілося б, щоб я міг взяти на себе це заслугу. Це моя наречена… Вона терапевт.

Роб:
Це дуже терапевтично. Зараз я відчуваю себе дуже спокійно. Ну чудово. Підводячи підсумок, Філіпе, я дуже радий поглинути вашу історію тут. Ви з Каліфорнії, маєте нерухомість у Лос-Анджелесі та Клівленді.

Філіп:
Так.

Роб:
Ви шукаєте можливість отримати багатосімейний будинок і, можливо, Glenside. А потім, якщо я правильно пам’ятаю, ви також зібрали близько 200,000 XNUMX доларів на свої наступні інвестиції в нерухомість, аля «Натхненник Емі Маджурі», що справді чудово. Ви також є вчителем іспанської мови в середній школі.

Філіп:
Так, сер. Так, це хороший огляд.

Роб:
І також, якщо я правильно пам’ятаю, щоразу, коли Девід запитував вас, наскільки ви віддані за шкалою від нуля до 10, якщо ви збираєтеся стукати в двері, щоб взяти участь у наступній угоді, ви ставили собі 10. Ви сказали: «Я, можливо, захочу стукати в двері, якщо доведеться».

Філіп:
Я надзвичайно відданий. Я викладаю 14 років, і я відчував, що це була така неймовірна можливість викладати, але я готовий перейти з викладання. Це супер жахливо. Навіть просто сказати це своєму нареченому, друзям і родині було те, чого я ніколи не думала сказати, але я справді готова робити все, що маю робити, щоб контролювати своє життя.

Роб:
Раді за тебе, чувак. Що ж, ми збираємося перейти до того, що ми насправді називаємо вашим середнім балом, що має відношення до того факту, що ви вчитель. Але це ваша мета, ваш план у дії. Отже, якби ви пояснювали своїм учням свою мету на наступні 90 днів, що б ви сказали про свою мету?

Філіп:
Моя мета — закрити нерухомість для ретритного центру. Мій наречений і я, ми дивилися нерухомість протягом останніх шести місяців. У нас було якесь майно за договором, у нас була земля за договором. Ми дійшли до того, що взяли 500 тисяч м’яких зобов’язань для будівництва землі та створення села для глемпінгу та центру відпочинку. Я щойно дізнався деякі речі про землю, яку ми мали за контрактом, що це не та земля. Відтоді ми шукали інше майно. У нас є нерухомість, щодо якої ми зараз ведемо переговори, 20 акрів, за пару годин за межами Лос-Анджелеса. Це те, над чим я запалився продовжувати працювати та втілювати це в реальність.

Роб:
круто Гаразд, я хочу трохи уточнити ціль, тому що я знаю, що ви сказали, що хочете створити ретрит-центр.

Філіп:
Так.

Роб:
Ви також згадали село для глемпінгу. Отже, щоб було зрозуміло, ваш центр відпочинку буде селом для глемпінгу, чи не так?

Філіп:
Так, я провів багато часу в медитаційних спільнотах і різних спільнотах, проводячи ретрити, тижневі ретрити, і це було величезним позитивним моментом для мого життя та прогресу. Безпосередньо перед початком COVID-XNUMX я думав: «Я хочу посидіти в тихому місці, я дуже захоплений цим, і я не міг знайти нічого за вісім годин у Лос-Анджелесі, що не було б заброньовано за три місяці наперед». І це просто запалило в мене те, що це щось, що є бізнес-модель, яка це підтримуватиме, і це те, що принесе користь людям. Приміщення, куди люди можуть приходити, і ми можемо підтримувати вчителів медитації, які хочуть орендувати це приміщення. Ми могли б підтримати людей, які хочуть приїхати на тиждень. Це, безперечно, те, що є пріоритетом для нас.

Роб:
приголомшливо Отже, я просто зосереджуюсь на цьому. У вас є ідея чи мета щодо кількості одиниць, з якою ви хочете почати? У вашому ідеальному розумінні, перша фаза, давайте зосередимося на першій фазі цього, скільки підрозділів або як виглядає це фактичне село для відступу?

Філіп:
Перший етап – це те, що може прийняти групу з принаймні 20 осіб протягом тижня, з баченням створення достатнього приміщення для 30 осіб, можливо, для одноденних, дводенних заходів. Можливо, навіть більше людей, які не обов’язково залишаються на території, вони не всі залишаються на території, але ми маємо місце для відпочинку йоги чи медитації, яке може підтримувати фасилітаторів і вчителів, які хочуть проводити такі пропозиції.

Роб:
Отже, 20 чи близько того, чи це буде, наприклад, 10 наметів, у яких можуть розміститися дві людини в одному наметі? Чи досягне це вашої мети?

Філіп:
Так, у мене було кілька наставників у просторі, які мали ретрит-центри, і вони робили це різними способами. Нам довелося адаптуватися, оскільки ми дивилися на різні шматки землі. Земля, яку ми спочатку мали за контрактом, була в центральній Каліфорнії. Була справді гарна погода. Ми дивилися на глемпінг-намет. У мене є люди, які мають подібні властивості, де вони, по суті, виконують подібну роботу з наметами для глемпінгу. Це те, на що ми дивилися.
Останнім часом ми дивимося на місця, які знаходяться на висоті, тобто на місця, де насправді холодніше. Тому, можливо, намет для глемпінгу не допоможе. Ми навіть замислюємося, як потенційно повинен виглядати крихітний будинок чи юрта, в якій комусь буде зручно перебувати? Не обов’язково, щоб це було щось надзвичайне, але ми не хочемо, щоб людям було незручно та мерзли.

Девід:
Це хороша думка. Я вважаю, що наразі слід враховувати те, що зазвичай, коли ми дивимось на інвестиції в нерухомість, ми здебільшого дивимось на вартість самої власності чи, можливо, на територію, у якій вона знаходиться. Це не найточніший спосіб щоб ви підійшли до нього. Ви здебільшого дивитесь лише на дохід. Це майже як покупка бізнесу, тому що якщо ви плануєте мати глемпінг або юрти, покращення власності не буде такою великою частиною головоломки. Тож я просто нагадую нам з Робом, коли ми даємо вам поради, ми повинні пам’ятати про те, що деякі з традиційних мереж безпеки бізнесу не працюватимуть так добре, але нерухомість пішла добре, земля подорожчала. Отже, враховуючи, що ми добре розуміємо вашу мету, розкажіть нам про свій план щодо того, як ви збираєтеся це зробити.

Філіп:
У мене є агенти на кількох різних ринках, які мене шукали, і я андеррайтингую нерухомість, і, як я вже сказав, у нас зараз є пропозиція на нерухомість площею 20 акрів, яка досить добре налаштована для багато перших етапів гасіння. Але справді, я просто просив агентів надсилати мені речі, і я це гарантував. Я вважаю, що одним із великих викликів для мене було те, що я провів багато навчальних таборів, навчання та наставництва насправді з людьми з кількох сімей. Насправді я працював з Ендрю Кушманом над перевіркою багатоквартирних угод, тому що я зосереджувався на цьому майже рік.
Незважаючи на те, що я не зміг нічого закрити, я справді відчуваю, що отримав багато навичок із андеррайтингом такого роду нерухомості. Передача цих навичок у андеррайтинг цих об’єктів була невеликою проблемою. Знати, як це зробити, і який очікуваний прибуток я хочу запропонувати інвесторам, і які підводні камені я можу побачити, це, безперечно, було для мене викликом. Якби я хотів сказати, що іншою проблемою був потік угод. Я був дуже близький до того, можливо, мені потрібно почати з ринку, просто провести кампанію прямого продажу в Оджаї або в деяких із цих справді гарних місць. Є площа, і це вражає багато коробок, наскільки це близько до Лос-Анджелеса для нас.
Крім того, я ніколи не проводив кампанії прямої поштової реклами. Я робив деякі речі безпосередньо до продавця, але я не зробив тонни. Тож я подумав: «Гаразд, чи не збираюся я просто витрачати 4,000 доларів на кампанію прямої розсилки, коли я насправді не знаю, що робитиму з багатьма властивостями, якщо вони не відповідатимуть моїм критеріям».

Роб:
Ну, дозвольте запитати вас про це. Чи замислювалися ви над тим, як би мені не подобалася ідея взяти сиру землю та перетворити її на цю ідею, як людині, яка робила це і робить це зараз, приблизно в 99% випадків, насправді це виявляється набагато важчим ніж якби ви могли просто знайти існуючий кемпінг або автостоянку чи будь-що, що є в тій рубці, і перетворити це на те, що ви хочете. Отже, чи розглядали ви ідею взяти кемпінг, який може бути трохи більш зруйнованим, і інвестувати гроші в його відновлення, щоб бути трохи ближчим до вашого бачення?

Філіп:
Так, я дійсно про це. Я б сказав, що проблемою був потік угод. Я просто не бачу таких речей, як побудований кемпінг, який знаходиться за дві години від Лос-Анджелеса, що відповідає нашим критеріям, що стосується нашої закупівельної ціни чи наших цифр. Можливо, я просто не знаю, куди правильно дивитися. Можливо, я просто не так дивлюся.

Роб:
Так, я думаю, що одна зі складних частин полягає в тому, що ви в Лос-Анджелесі, і ви намагаєтеся триматися ближче до Лос-Анджелеса в районі, який, як відомо, є одним із найдорожчих ринків нерухомості в країні. Тож я хотів просто запитати вас, чому ви одружені на місці, розташованому за дві години їзди від Лос-Анджелеса, а не виконуєте це десь ще в Каліфорнії чи, можливо, в сусідніх штатах?

Філіп:
Я думаю, що в кінцевому підсумку мета полягає не лише в тому, щоб мати один сайт чи одне місце, але я добре усвідомлюю той факт, що мені ніколи не вдавалося або я не володію дрібними деталями операцій для керування таким сайтом. Тож я збираюся передати аутсорсинг усіх операцій, я збираюся передати аутсорсинг усе управління, або що я навіть знаю цифри, які мені потрібно вказати у своєму андеррайтингу, щоб робити це відповідально, я не дуже впевнений у цьому. У мене є дуже сильна спільнота в Лос-Анджелесі, яка може підтримати, і деякі люди, які навіть керують подібними центрами, пропонують такі пропозиції, які готові підтримувати на відстані від Лос-Анджелеса.

Роб:
Хіба ви щойно не брали інтерв’ю в когось із подкасту, який продає лоти, або що вони мають якусь бізнес-модель саме навколо цієї кермової рубки?

Девід:
Так ми зробили. І саме про це я думав. Ми на одній хвилі, Роббі. Отже, Філіпе, є веб-сайт, я думаю, це discountlots.com, де ми взяли інтерв’ю у двох засновників. Що вони роблять, так це організовують оптові кампанії, про які ви говорили. Вони спілкуються з власниками землі, вони купують у них землю за пільговими цінами, а потім перепродують її іншим людям за пільговими цінами, але ви можете платити за це щомісячними платежами. Вам не обов’язково придумувати всю суму відразу. Є невеликий початковий внесок, а потім ви робите їм щомісячний платіж. Ви купуєте його в розстрочку, але маєте право використовувати його під час виплати.
Можливо, ви можете зайти на той веб-сайт, поговорити з тими хлопцями та дізнатися, що вони пропонують по всій Каліфорнії. І якщо земля досить дешева, багато з цих угод, ймовірно, будуть укладені олівцем, тому що вам не доведеться викладати з кишені майже стільки. Можливо, вам навіть не доведеться залучати гроші від інвесторів. Можливо, ви просто зможете отримати невеликий початковий внесок, який перейде прямо до них, тепер, коли у вас немає значної частки власного капіталу чи боргу, який ви збираєтеся платити іншим людям, вищий відсоток цих угод працювати.

Роб:
І справді, якщо ви, хлопці, хочете піти й подивитись цей епізод, Девіде, ви справді майстерно взяли інтерв’ю у цих хлопців про силу цієї бізнес-моделі. Було справді круто. Отже, це епізод 704. Перегляньте це, щоб дізнатися все. Я думаю, ви, хлопці, справді надихнетеся цим. Я пам’ятаю, як подумав: «О, чувак, якби я був на цьому інтерв’ю, я б поставив стільки запитань, що, ймовірно, забрали б у нас стільки кролячих нір».
Філіпе, у мене була одна рекомендація, яку я хотів кинути тобі. Є ріелтори, які спеціалізуються на кожному типі активів. Є ріелтори, які спеціалізуються на придбанні однієї сім'ї, є ріелтори, які спеціалізуються на багатоквартирних. Насправді я не усвідомлював цього до кількох місяців тому, але є також ріелтори, які спеціалізуються на кемпінгах. Хтось приніс мені угоду про кемпінг в Саллісо вартістю чотири мільйони доларів, і вони дали мені інформацію про ріелтора/брокера, який працював над цією угодою.
Я зав’язав розмову з цим ріелтором, і вона була дуже, дуже, дуже мила, і виявилося, що вона така хороша в продажах кемпінгів, і раніше вона фактично керувала кемпінгами, що вона, я хочу сказати, або офіційна особа, або неофіційний ріелтор для багатьох кемпінгів KOA в країні. Тому щоразу, коли угода стає доступною, вони просто надсилають її їй. У багатьох випадках він може навіть не вийти на ринок, тому що у неї є список людей, яким вона просто розсилає його.
Я хотів сказати, що вам слід спробувати знайти ріелтора, який би спеціалізувався на кемпінгах або автостоянках. У цьому світі є щось, що могло б підживити вас деякими з цих потоків угод, тому що багато з цього не обов’язково стосується того, що ви знаєте, це те, кого ви знаєте. Отже, якщо ви зможете зв’язатися з відповідним ріелтором, він може надати вам деякі з цих потенційних клієнтів, які ви не можете знайти самостійно.

Філіп:
Так, я думаю, що це чудова порада. Знайти ріелтора, який знає багато про земельну забудову, було справді складно. Ми отримали справді велику допомогу від ріелтора з Центральної Каліфорнії, але також вона вчилася. Вона вчилася з нами, і це стало невеликим викликом, коли з’явилися деякі речі щодо землеустрою.

Девід:
добре Тож тепер ми перейдемо до того, як ви вживатимете заходів на основі того, що ми сказали до цього часу, і того, що ви думали, усе разом. Який ваш найважливіший наступний крок і до якого терміну ви б хотіли це зробити?

Філіп:
Я б точно зайшов на discountlots.com. Це здається досить легким. Я можу просто знайти це в Google і поговорити з ними. Думаю, де я можу знайти ріелторів, які спеціалізуються на кемпінгах?

Роб:
Я вважаю, що наступним важливим кроком є ​​звернення до різних ріелторів. Ви могли б знайти різні шматки землі, або, скажімо, ви навіть могли б піти в LoopNet, наприклад, і знайти кемпінг. Ви знайшли б брокера чи агента, який розміщує це майно, і попросили б зв’язатися з ним, або ви можете скористатися порадою, яку Девід дав мені одного разу, коли я шукав короткострокового ріелтора в Арізоні. Девід сказав мені зателефонувати в найкращу брокерську контору міста й попросити найкращого пса, який знає все про короткострокову оренду. Тож я подзвонив і сказав: «Слухай, бабуся, Девід Грін сказав мені попросити найкращого пса». Тож вони фактично дали мені контактну інформацію ріелтора, якого ми зрештою скористалися, який чудово знався на короткостроковій оренді житла в Скоттсдейлі. Це було надзвичайно цінним для нас у цьому процесі.
Я думаю, ви могли б зробити те саме. Зателефонуйте до брокера і справді вимагайте контакту, який дійсно знає цей світ. Можливо, вам доведеться телефонувати за дзвінком за дзвінком, але зрештою, я думаю, ви досягнете в цьому невеликого прогресу.

Філіп:
Класно, дякую.

Девід:
Я б також прослухав епізод 704 і дізнався імена джентльмена, знайшов їх у соціальних мережах і насправді сказав: «Я шукаю щось подібне. У вас є щось у плані, чи можете ви щось шукати для цього? Це те, що я міг би заплатити, або це те, на що я сподіваюся, що це буде». У них може бути якась нерухомість, на яку вони натрапили, але якщо вони знають, що на неї є кінцевий покупець, вони можуть повернутися до цих людей і сказати: «Слухай, ми можемо заплатити тобі це багато грошей за землю». Якщо вам подобається ціна, ви можете придбати щось, чого немає в їх поточному асортименті.

Роб:
Цікавий факт про них: насправді вони були одними з моїх студентів Glamp Camp, моєї програми з глемпінгу. Таким чином, ви навіть можете просто вибрати їхній мозок. Ви могли б сказати: «Гей, я розмовляв з Робом і Девідом, вони сказали зв’язатися з тобою. Я знаю, що ти займаєшся глемпінгом і продаєш землю. Ось така я ситуація. Чи є у вас контакти, які могли б полегшити мені цю подорож?» Ви можете використати цю розмову прямо тут, щоб, можливо, зав’язати стосунки та просунути вас ще далі. Очевидно, що це не буде стійким для кожного з вас, але в цьому конкретному випадку це справді чудовий приклад використання вашої мережі для досягнення ваших щоденних цілей.

Філіп:
Звучить добре. Так, я внизу.

Девід:
добре Є останні запитання до нас, Філіпе?

Філіп:
У глибині розуму, з усім цим, я роблю купу інших речей одночасно. У мене зараз кілька реабілітаційних закладів у Клівленді, я щойно зібрав гроші на чиюсь угоду. Що б ви сказали щодо того, як зосередити свою енергію, як вибрати, чого не робити, враховуючи, що у мене дуже агресивний графік контролю над своєю фінансовою свободою?

Роб:
Я б сказав, що ви хочете розташувати всі свої різні проекти таким чином, щоб фактично дозволити вам підтримувати певний рівень грошового потоку, тому що я скажу вам, що, як людині, яка займається глемпінгами та іншим, це не те, що приноситиме вам гроші, я скажу, два роки. Вам знадобиться два роки, перш ніж грошовий потік дійсно досягне. Тож я знаю, що у вас була агресивна мета зрештою залишити роботу з дев’яти до п’ятої та зайнятися цим повний робочий день. Це означає, що у вас все ще повинні бути інші проекти, інші заліза у вогні, які справді можуть приносити дохід, щоб підтримувати вас, поки ви будуєте до цієї більшої, більш нематеріальної мети.
Зараз глемпайт більш нематеріальний, тому що він ще не побудований, але якщо у вас є кілька переворотів, ви вже зібрали гроші, це матеріальні речі, які ви можете продовжувати виконувати. Я б не залишив їх позаду, тому що вони будуть вашим хлібом і маслом, вашими заробітками, поки ви справді не досягнете більшої мети, якщо це має сенс. Я б просто зосередився на тому, у чому ви хороші та в чому ви довели успіх, і використав би це, щоб підживити цю працю любові, яка зрештою перетвориться на машину грошових потоків для вас через два роки, якщо це має сенс.

Філіп:
Це чудова порада, дякую.

Девід:
добре Дуже дякую, Філіпе. Ми будемо на зв'язку.

Роб:
І просто як більшу пораду для всіх вдома, я хочу сказати, що всюди є так багато однодумців, які хочуть саме те, що ви хочете. Ви просто повинні знайти їх, чи не так? Я вважаю, що це дуже простий спосіб зробити, наприклад, відвідати форуми BiggerPockets, і ви можете, якщо ви намагаєтеся побудувати глемпайт, або якщо ви намагаєтеся потрапити в багатоквартирну власність, або якщо ви хочете дізнатися про партнерство, ви можете піти і поставити це запитання. Ви можете зайти на форум і сказати: «Гей, ось з чим я маю справу. Я в цьому місті. Я намагаюся досягти цієї мети. Чи є тут хтось, хто може зв’язатися зі мною, зателефонувати та зустрітися за кавою, я хотів би дізнатися від вас». Або ви можете просто запитати про це на форумі.
Ви були б дуже, дуже здивовані кількістю людей, які підтримають вас і ваші цілі. Тому знайдіть спосіб потрапити в кімнату з іншими однодумцями. Ви можете зробити це, зайшовши на форуми BiggerPockets, ви можете зробити це, організувавши зустріч. Ви можете це зробити багатьма способами, але якщо ви намагаєтесь розібратися в цьому самостійно, це буде набагато важче та менш надихаюче, ніж почути когось, хто в цьому досяг успіху.
Гаразд, перед тим, як ми відпустимо тебе, Філіпе, я хотів би залишити тобі трохи домашнього завдання, яке ти зможеш принести до столу наступного разу, коли ми зустрінемося. Це круто?

Філіп:
Я падаю.

Роб:
добре Тож я просто дав вам ідею про брокерські послуги. Тож я хочу, щоб ви зв’язалися з п’ятьма брокерськими компаніями та попросили в них когось, хто спеціалізується на придбанні землі/великих об’єктів нерухомості, таких як автостоянки, парки для пересувних будинків, кемпінги. П’ять брокерських компаній, які можуть це зробити. Девіде, ти маєш щось на своєму кінці?

Девід:
так Коли ви телефонуєте в ці брокерські компанії, вони, ймовірно, скажуть: «Я не знаю». Або «Ніхто тут цього не робить». Попросіть поговорити з керівником групи, менеджером, брокером або кимось із видатних осіб. Вони можуть мати різні назви, але ви можете просто запитати, хто керує цим закладом? Отже, це Том або це Мері. І коли ви говорите з нею, скажіть: «Мері, я намагаюся знайти ріелтора, який спеціалізується на кемпінгах, що б ви мені порадили, як я можу його знайти?»
Велика помилка людей полягає в тому, що вони дзвонять, задають питання, отримують відповідь «ні» і здаються. Або просто скажіть, що це Роб запитує когось, коли дзвонить: «Привіт, я шукаю найкращого ріелтора в місті та хочу здавати в короткострокову оренду». І Роб каже: «У вас є короткострокова оренда?» «Ні, у мене насправді немає. Я міг би тобі допомогти, якщо хочеш, але той хлопець там, він у цьому експерт». Це призвело до того, що Роба зв’язали з потрібним агентом.
Тож я не хочу, щоб ти зупинявся на ні. Коли вони кажуть «ні», ти кажеш: «Добре, а що б ти зробив на моєму місці?» Це змушує людей думати про те, як вирішити вашу проблему, а не просто поставити прапорець, відірвати вас від телефону та перейти до наступної справи у своєму житті.

Роб:
так Я хочу сказати, що ви виявляєте себе трьома різними способами. Я хочу, щоб ви попросили про допомогу трьома способами, добре? З одного боку, я хочу, щоб ви зробили це в соціальних мережах, опублікували допис в Instagram, в історіях, у Facebook, де завгодно, і запитали людей: «Привіт, чи знаєте ви власників кемпінгів, з якими я міг би зв’язатися?» Чи є хтось у вашій мережі?» Перейдіть на форум BiggerPockets і опублікуйте: «Привіт, я хочу взяти участь у цьому. Які хороші ресурси для пошуку власників кемпінгів у Каліфорнії чи щось подібне. А потім знайдіть третій спосіб виявити себе та попросити допомоги. Тому що дослідження — це одне, але насправді звернення за допомогою приваблює людей, які хочуть вам допомогти. Тож знайдіть три креативних способи звернутися за допомогою за межами брокерської компанії.

Філіп:
Це чудова порада.

Роб:
І давайте подивимось, я думаю, що це майже все, з мого боку. Я маю на увазі, я б також сказав, я не знаю, Девіде, можливо, ти погодишся чи не погодишся з цим. Є оптовики, які займаються цим. Тож чи можете ви знайти спосіб зв’язатися з оптовиками, які фактично займаються деякими з цих кемпінгів або парків мобільних будинків чи чимось подібним? Щодня я отримую електронні листи про це.

Девід:
Я б погуглив це, щоб спробувати їх знайти, і дозволив би вам по кролячому сліду груп Facebook і різних цільових сторінок, і спробував би знайти, чи справді ви можете отримати контактну інформацію людини.
Є багато людей, Філіпе, які, якщо ти скажеш: «Я хочу це», і вони знають, скільки ти за це заплатиш, то проаналізують, як вони знайдуть для тебе те, що ти шукаєш. І вони мають навички, ресурси, інструменти та досвід, щоб піти його знайти. Ваша спроба зробити це самостійно буде дуже недбалим, повільним процесом, який відведе вас від багатьох інших речей, які ви говорили, і які у вас відбуваються.

Роб:
Так, просто пам’ятайте, що викладення себе там створює можливість виникнути. Якщо ви приймете пораду Емі Маджурі, щоразу, коли ви зустрінете когось, коли вони спитають, що ви робите, якщо ви скажете: я допомагаю людям отримувати двозначну віддачу від нерухомості, чи не так? Я не пам’ятаю точну 13-секундну потужність чи чотирисекундну потужність, але...

Девід:
Це воно.

Роб:
Кажучи це, ви відкриваєте їм можливість сказати: «О, розкажи мені більше». Ніхто не дізнається, щоб поставити вам додаткові запитання про розвиток вашого кемпінгу чи щось подібне, якщо ви самі не почнете це робити. Тому завжди будьте готові доставляти собі дискомфорт.

Філіп:
Звучить добре.

Девід:
Добре, дякую, Філіпе.

Філіп:
Дякую, хлопці.

Девід:
Гаразд, наступною буде Венді Сент-Клер. Венді, ти живеш у Лонг-Біч, але частину часу живеш і в Колорадо. Ти підстрибуєш, як я. Ви працюєте в маркетингу високих технологій, і це круто, тому що це відразу говорить нам, що у вас є певний досвід вирішення проблем і розуміння складних ситуацій. Ви не збираєтеся шукати просту відповідь і все таке. Наразі у вас є дев’ять односімейних об’єктів оренди, і ви готові вийти з моделі «під ключ», що дуже цікаво. Тож дякую тобі за це. Щоб допомогти нам визначити ваші цілі, допоможіть нам зрозуміти, де ви зараз застрягли і куди намагаєтесь дістатися?

Венді:
чудово Дякую, Девіде. Так радий бути тут з вами, хлопці. Отже, як ви сказали, я зараз живу в Каліфорнії. У мене є дев'ять об'єктів нерухомості, які здаються в першу чергу під ключ. Один із них — це гарний дім, у якому я жив, зараз маю багато акцій. Це не оренда під ключ, але інші, моєю метою спочатку було зробити це, а потім також зайнятися моїм високотехнологічним маркетингом. Але оскільки я все більше й більше дізнавався про бізнес, і я справді люблю нерухомість і захопився нею, я хотів би знайти спосіб вийти із заробляння грошей, займаючись високотехнологічним маркетингом і якось знайти спосіб перетворити свою пристрасть до нерухомості на щось більш постійне.
Спочатку я дивився на модель BRRRR, я дивився на деякі перевороти, і я розглядав усілякі речі, але я постійно повертаюся до тренувальних коліс, якщо хочете, «під ключ», тому що це безпечно і це легко, але насправді це не дає мені тих доларів, які я хотів би мати, щоб зрештою вийти на пенсію. Це довга гра. Тож я продовжую робити «під ключ» і залишатися у своєму бізнесі, тому що це безпечно, але мої цілі справді полягають у тому, щоб вийти на пенсію в найближчі три-чотири роки. Коли я вийду на пенсію, я хотів би мати певну суму доларів, яка приносила б мені пасивний дохід. Я думаю, що для того, щоб досягти цього, мені потрібно використати власний капітал, який у мене залишився, і, можливо, знайти способи зібрати більше грошей, щоб побудувати свою маленьку міні-імперію, незалежно від того, чи це довгострокова оренда, середньострокова оренда тощо.

Девід:
Я здогадуюсь, чому ви взялися за роботу «під ключ», ви сказали, що вони безпечні, але це не просто безпечно, вони зручні, не забирають час, який ви витрачаєте на роботу та інші речі, які ви маєте здобули. Чи це те, що нам все ще потрібно подолати ваші зобов’язання щодо маркетингу?

Венді:
Я кидав палити двічі і щоразу повертався, тому що це як ковдра, від якої неможливо позбутися. Я не хочу повертатися назад. Хоча я ціную роботодавця, якого маю сьогодні, я б краще витрачав свої 45 годин на тиждень на розбудову власного бізнесу та пошук способів побачити плоди власної праці у власному бізнесі. Я не боюся важкої роботи. Я не боюся бути менеджером проекту. Я не боюся робити все. Я просто не знайшов правильного шляху.
Однією з моїх цілей і справді, чому я зацікавився цією наставницькою програмою, було знайти спосіб ефективнішого спілкування з людьми. Знайдіть когось, кого б я міг посадити поруч, стати їм великою підмогою в їхньому бізнесі, навчитися, і просто мати когось, від кого можна відштовхнути більше ідей. Я думаю, що один із найбільших моїх страхів полягає в тому, що я просто роблю все це сам. Зараз я розлучена. Коли я був одружений, ми робили деякі речі, але це просто інший світ, коли всі рішення приймаються тобою. Я завжди боюся, що роблю неправильний вибір.

Роб:
Я розумію, що. Я маю на увазі, що у вас є дев’ять властивостей, тож ми знаємо, що у вас принаймні є можливість дістатися до дев’яти, тобто багато людей працюють все своє життя, щоб досягти дев’яти. Це хороші новини. Я думаю, я хочу зрозуміти трохи більше про те, чи бажаєте ви, чи можете ви докласти більше роботи до цих дев’яти одиниць, щоб збільшити грошовий приплив, чи ми намагаємось просто залишити їх як є, а потім почати нове?

Венді:
Усі вони для мене досить нові, і всі вони були відремонтовані, коли я їх купив. Тож я думаю, що у них є приблизно два-три роки, коли вони повинні просто посидіти та заробити трохи капіталу. Здебільшого вони не в особливо казкових районах. Три з них знаходяться в Індіані, Північна Індіана. Чотири з них у Балтиморі, які для мене абсолютно нові, а два з них ще навіть не орендовані.
У мене менеджери з нерухомості просто займаються цим. Той, який у мене є, є моєю коронною перлиною, це мій дім у Колорадо, де я раніше жив. Одна з речей, про яку я насправді думаю, це переїхати назад у той будинок наступного року і, можливо, використовувати його як будинок хак. Це будинок площею 3500 квадратних футів. У мене готовий підвал. У мене дві-три спальні внизу, ще дві-три нагорі. Тож я міг би взяти в оренду на короткий термін, не на короткий термін, але, ймовірно, на середньострокову оренду, заощадити багато грошей і використати це, щоб потім створити більше власного капіталу, щоб розгалужуватися та купувати ще багатоквартирний будинок. Здається, мене цікавить переважно багатосімейне життя, рух вперед. Більше ніяких хитромудрих районів, будинків для однієї родини в районах під ключ.

Роб:
І, я думаю, з точки зору здібностей чи капіталу, чи є у вас капітал? З чим ви працюєте, щоб фактично дістатися до наступної власності? Або це зараз найважче?

Венді:
Якби мені сьогодні довелося зібрати це разом, я, ймовірно, зараз маю 50,000 230,000 доларів, і все, що я міг би інвестувати у щось додаткове. Є певний капітал в інших об’єктах нерухомості, але основний капітал знаходиться в моєму будинку в Колорадо, за який, я думаю, я винен 800 XNUMX доларів. Сьогодні він коштує XNUMX. Тож ці гроші просто сидять там. Це одна з інших причин, чому я думав про те, щоб повернутися до цього і знайти спосіб отримати HELOC на це майно, я маю на увазі, під три відсотки відсотка або щось на цю позику. Тому я не дуже хочу обмінювати позику, але, можливо, HELOC буде гарною ідеєю.

Роб:
Гаразд, добре знати. Ну, Девіде, якщо у вас немає інших питань щодо цілей, я думаю, що ми могли б приступити до плану тут і, можливо, почати об’єднувати деякі кроки.

Девід:
Єдине запитання, яке у мене є щодо вашої мети, здається, що ви не ненавидите свою роботу, тож чим вона приваблива… Ви її ненавидите? Тому ти кажеш: «Я просто не хочу більше цього робити?»

Венді:
Що ж, у малоймовірному випадку, якщо хтось із моєї компанії може слухати цей подкаст, ні, я не ненавиджу свою роботу. Але якби у мене була можливість працювати в сфері нерухомості іншим способом, і, о, до речі, я майже отримав ліцензію ріелтора. Я ходив туди-сюди, туди-сюди, але я не хочу бути тією людиною, яка неділею готує печиво в...

Девід:
Тож це було моє запитання, тому що є способи заробити гроші на нерухомості, крім того, щоб бути інвестором. Насправді бути інвестором – це дуже, дуже складний спосіб займатися цим повний робочий день. Це було менш важко 10 років тому, точно менше 20, 30 років тому, тому що у вас не було конкуренції. Існує набагато більше конкуренції за ці активи, які ми намагаємося отримати. Вам доведеться чекати набагато довше, перш ніж вони почнуть працювати так, як раніше. Раніше, якщо ви могли просто вмовити когось знизити 20% на будинок, отримати двозначну віддачу було досить просто відразу ж. Це вже не так.
Бути ріелтором — це не єдиний спосіб, але чи думали ви про купівлю додаткового майна, що здається в оренду, але доповнюючи цей дохід, роблячи щось інше, що працює в сфері нерухомості, офіцер уповноваженого депонування, офіцер з прав власності, агент з нерухомості, власник нерухомості Посередництво в нерухомості, сам брокер з нерухомості, кредитний інспектор, спеціаліст з маркетингу, відкриття компанії «під ключ» і продаж будинку іншим людям, є набагато більше варіантів, ніж просто придбання нерухомості. Це те, що ви любите його придбати, чи ви відкриті до інших способів, якими ви могли б працювати у сфері нерухомості та отримувати дохід?

Венді:
Я відкритий для цього, просто я ще не знайшов. Ріелтор був природним, хто звернувся до мене, і я подумав: ні, я насправді не хочу цим займатися. Минулого року я фактично подав заявку в кілька компаній, що займаються програмним забезпеченням, наприклад: «Я люблю нерухомість і хочу зайнятися нею». Там я зблизився з деякими з них, але це просто не підходило з якоїсь причини. Я постійно повертаюся до маркетингу, тому що це те, чим я займаюся 25 років. Тому люди кажуть: «О, маркетинг. Ну давайте просто зробимо це ще раз. Я просто застрягаю, і мене беруть на ті самі ролі.

Девід:
Зробіть мені послугу: коли ви говорите про маркетинг, скажіть мені, чим ви заробляєте на життя, не вживаючи слова маркетинг.

Венді:
Я письменник. Я пишу контент, генерую потенційних клієнтів, роблю дизайн веб-сайтів, обмежено. Я наче майстер на всі руки, але останнім часом я багато займаюся позиціонуванням штучного інтелекту та обміном повідомленнями для програмних продуктів.

Девід:
Отже, ви допомагаєте продавати більше програмного забезпечення

Роб:
Згодом ШІ зробить це настільки добре, що він справді замінить вас.

Венді:
Так.

Роб:
Так, зрештою.

Девід:
Дякую, Робе, за жарт зі штучним інтелектом, який усі роблять щоразу, коли ця штука виникає.

Роб:
Але вона насправді це робить.

Девід:
Причина, чому я питаю Венді, полягає в тому, що я зрозумів, що ти дуже розумна. Ви будете хороші у всьому, що б ви не робили. Немає сенсу бути хорошим у купівлі нерухомості під ключ. Для вас є кращі речі. Якщо ви займаєте таку посаду, на вас лежить велика відповідальність. Люди залежать від вас у створенні продажів. Більшість працівників W-2, за статистикою, вони там, щоб служити тому, що хтось уже зробив. Отже, хтось створив цілу систему, і вони просто повинні бути поруч, щоб зустріти когось у дверях і провести їх до столу або щось подібне.

Венді:
Вірно.

Девід:
Це не важко. Ці люди дійсно відчувають труднощі, коли переходять із цього світу у світ підприємництва. Схоже, що вони ніколи не займалися спортом і змушені підніматися на гору або займатися CrossFit. Ви неймовірно інтенсивно займалися спортом протягом багатьох років. Ти будеш добре.
Я настійно прошу вас подумати про те, щоб стати агентом з нерухомості, стати кредитним спеціалістом, щось, що ви можете отримати ці маркетингові навички та рекламувати самостійно. Відкриття компанії з управління нерухомістю. У вас є дуже, дуже хороший набір навичок, який ви можете використовувати для збору грошей, реклами власної компанії. Вам не потрібно продавати програмне забезпечення інших людей. Ви могли б управляти короткостроковою орендою або довгостроковою орендою, або, вибачте, працювати кредитним спеціалістом, допомагаючи іншим людям інвестувати в нерухомість. Ви маєте цей родовід власності, якою володієте самі. Що спрацювало? Що не спрацювало.
Я точно хочу, щоб ви тримали це відкритим, поки ми з вами працюємо над цим процесом, а не просто припускали: «Гаразд, у мене є 50 тисяч, чим я можу замінити свій дохід?» Це було б неймовірно важко зробити. Якщо ви подивіться на це так: «Я хочу інвестувати, але я хочу, щоб це було вишенькою на торті. Я можу працювати на іншу роботу, якщо я працюю на себе, і це стосується нерухомості». Чоловіче, у вас буде багато варіантів, які вам справді сподобаються.

Роб:
Так, це слушна порада. Я маю на увазі, Венді, у вас чудова особистість, у вас чудовий голос, люди дуже недооцінюють силу письма і, звичайно, недооцінюють силу генерації лідерів. Якщо ви добре вмієте залучати потенційних клієнтів, уявіть, що ви знову і знову залучаєте потенційних клієнтів для себе, а не для когось іншого. Якби ви могли отримати кілька потенційних клієнтів як кредитний інспектор або як агент з нерухомості, ви могли б заробити на цьому багато грошей.
Це справді гарна думка, Девіде. Я думаю, що багато людей сплять на навичках. Вони хочуть просто залишити свою роботу з дев’яти до п’ятої, на якій вони так добре справлялися останні 10, 15, 20 років. Вони насправді не замислюються про те, що вони справді вправні. То що, якщо вони просто зробили це, але для себе? На мою думку, там можна заробити багато грошей.

Венді:
Я був би зовсім не проти аспекту управління майном. Я керую деякими своїми властивостями, і я керував своїми властивостями раніше. Важко робити це дистанційно, тепер легше, ніж будь-коли раніше. Я думаю, що мені завадило навіть отримати ліцензію на нерухомість, так це те, що я не зміг взяти на себе зобов’язання щодо певного штату. Чи збираюся я залишитися в Каліфорнії? Я збираюся поїхати до Флориди? Я збираюся поїхати в Колорадо? Можливо, це було перешкодою для мене зробити щось із цього.

Девід:
Ми повинні говорити про те, що ви кредитний спеціаліст, тому що одна брокерська компанія надає позики по всій країні, скрізь, і багато з них працюють віддалено. Отже, якщо ви добре розбираєтеся з цифрами, якщо ви добре розбираєтеся, я не хочу сказати, що ви переконливі, але ви повинні бути пристрасними. Ось у чому річ. Багато кредитних спеціалістів, вони дуже сухі, вони просто дають людям інформацію. Вони не розуміють, що люди не приймають рішення на основі інформації. Вони приймають рішення, виходячи з того: «Чи дійсно людина, з якою я розмовляю, вірить у те, що вона говорить?» Я можу сказати, що у вас з цим немає проблем. На вашій роботі, коли ви заходите туди, ви хапаєтеся за кермо і везете цю машину, куди вона повинна їхати. У вас є бачення, ви розумієте, що ви робите. Це рідкісний навик.
Я постійно шукаю людей, які підходять до речей таким чином. Більшість людей кажуть: «Я тут. Підкажіть куди йти. Підкажіть, де робити». Кожен власник малого бізнесу, який слухає це, прямо зараз дивиться на обличчя: «Так, ось у чому моя проблема».
Компанії потребують більше таких людей, як ви. Ми називаємо це підприємництвом, коли ви берете свої навички та працюєте в бізнесі, створеному кимось іншим, а не намагаєтесь створити щось з нуля повністю з нуля. І ви, очевидно, захоплюєтеся нерухомістю, і я хочу, щоб у нашій галузі було більше людей. Є надто багато агентів, які не прагнуть добре виконувати свою роботу, які не розуміють, на що взагалі дивляться інвестори. Є забагато кредитних спеціалістів, які не зацікавлені у створенні системи таким чином, щоб максимізувати ефективність для клієнта або передбачити речі, які можуть піти не так. Вони просто реагують на все, що з’являється.
Отже, індустрії точно потрібно більше людей, які займаються тим, що ви робите. І найцікавіше те, що якщо ви можете заробити на цьому непогані гроші, тепер вам легше купувати більше нерухомості.

Венді:
Вірно.

Девід:
Коли ти кидаєш роботу, щоб стати інвестором на повний робочий день, це дуже важко, тому що ти маєш жити за рахунок грошей, які приносить нерухомість, але потім ти не хочеш купувати їх більше, тому що боїшся, що якщо речі піде не так, і у вас буде менше грошей, щоб інвестувати в це більше. Отже, за замовчуванням, коли люди живуть на свій дохід, вони через страх потрапляють у ці будинки за 50,000 XNUMX доларів, де це дуже важко. Ви в кінцевому підсумку потрапляєте в погане сусідство, ви в кінцевому підсумку отримуєте, як ви назвали це хитромудрий тип власності, який надають компанії під ключ, чи не так?

Венді:
Так.

Девід:
Коли у вас є стабільний дохід з іншого джерела, ви можете грати в довгу гру, і ви починаєте більше орієнтуватися на найкращі місця, найкращі райони, найкращі властивості. Ви думаєте: «Ну, якщо потрібно два-три роки, щоб отримати грошовий потік, який я шукаю, я віддаю перевагу цьому з орендарями, яких я люблю, ніж намагатися отримати це прямо з воріт і в кінцевому підсумку просто б'ючись головою об цегляну стіну». Я впевнений, що у вас є план, який у вас зараз є.

Венді:
Так.

Девід:
Ці властивості «під ключ» створюють таке враження, яке дуже невловиме щодо прогресу. Я отримав ще один, я закрив ще одну угоду. Ви робите всю цю роботу, а потім отримуєте цей будинок, який коштує на 900 доларів більше, ніж ви за нього заплатили, через п’ять років, і орендна плата зростає на п’ять баксів на місяць кожного разу, коли відбувається поновлення оренди.
А ти кажеш: «Немає жодного способу, про який усі говорять, коли говорять про пасивний дохід. У мене є дев’ять таких речей, і вони все ще не працюють». Можливо, ви могли б продати всі дев’ять із них, придбати одну короткострокову оренду, якою керуєте самі, і ви заробите більше грошей і проведете час краще, ніж дозволити комусь іншому керувати дев’ятьма з них. Тож я хочу, щоб ви розглянули ці ідеї, тому що ви не боїтеся роботи.
І як вам сказав Роб, коли ви орендуєте житло на короткий термін, ви його рекламуєте. Ви повинні думати про це так. Ви намагаєтеся змусити гостей повернутися. Ви думаєте про те, наскільки добре це працює, наскільки все це ефективно. Ви передчуваєте проблеми. Усі речі, які ви робите на своїй поточній роботі. Ви отримуєте пару таких, набагато кращу ситуацію для вас.

Роб:
Так.

Венді:
Як мені знайти правильні можливості для мене? Одного разу хтось сказав мені: «Я пішов відвідати одного зі своїх хлопців під ключ», і він сказав: «Ти маєш взяти участь у синдикації». І я сказав: «Що, як Грант Кардоне? Я не знаю, чи хочу я стати наступним Грантом Кардоном». Вони сказали: «Ні». Тож я сказав: «Ну, можливо, я подивлюся, як це насправді буде виглядати або що це означає, але я навіть не розумію цього». Тож я намагаюся знайти те, що мені було б добре робити. І мені потрібна книжка «Якого кольору твій парашут» для людей, які займаються нерухомістю.

Роб:
Так, це справедливо. Я маю на увазі, що ви повинні пам’ятати, тому що я пам’ятаю, як ми з дружиною тренувалися разом у ті дні, коли вперше одружилися. Пам’ятаю, ми пішли в спортзал, і я сказав: «Добре, ходімо. Давай підіймемо ці гантелі, зробимо скручування або щось таке». А потім я пам’ятаю, що вона сказала: «Ну, я не хочу цього робити. Я не хочу виглядати культуристом». І я подумав: «Ну, вам потрібно зробити це 2000 разів протягом п’яти років, щоб це сталося».

Девід:
Мені подобається ця аналогія. Я це люблю.

Роб:
Це повільний процес.

Девід:
Усі бояться, що якщо вони торкнуться ваги, вони прокинуться наступного дня, схожі на Неймовірного Халка. Тоді у вас є ці люди, які повністю, повністю віддані справі та зосереджені, і їх не хвилює ні про що інше, як їсти шалену кількість білка та піднімати найважчі ваги, які вони можуть, і вони все ще не можуть виглядати нічого близько до цього. Це чудовий приклад того, коли ми боїмося: «Так, я не хочу досягти такого успіху настільки швидко, що я не буду щасливий». Зазвичай так не виходить.

Роб:
Так, ти пробуєш, і ти справді досліджуєш кожну фазу, і ти бачиш, що тобі в ній подобається. Тож дуже дієвим кроком є ​​пошук трьох творців у кожному сегменті чи кожній категорії чи ніші, у яку ви намагаєтеся потрапити, і просто зайдіть у кролячу нору та випийте вміст. Отже, якщо вас цікавить, скажімо, синдикація, знайдіть на YouTube трьох людей, які займаються синдикацією повний робочий день, подивіться це та подивіться, чи це мене цікавить? Якщо вам цікаво бути кредитним спеціалістом, перейдіть на YouTube, введіть кредитний спеціаліст і подивіться, які творці кредитних спеціалістів розкажуть вам суворі та хороші реалії роботи кредитним спеціалістом. Якщо ви хочете стати менеджером нерухомості, напишіть реалії управління нерухомістю на YouTube. Ймовірно, ви отримаєте список людей, які обговорять вас.
Подивіться на хороше, подивіться на погане та зважте те, у що ви насправді хочете трохи зануритися. Ще один момент, про який ми говорили, — це робота ріелтором. У Instagram так багато ріелторів, які публікують контент, який навчає вас бути ріелтором. Вони говорять про хороші речі та погані речі. Всі вони роблять це через котушки. Просто перегляньте вміст і скажіть: «Це те життя, якого я насправді хочу?» Або: «Гей, це цікаво?»
Коли ви знайдете, який із них вас найбільше хвилює, почніть натискати на нього, чи не так? І робити все більше і більше. Я зазвичай так роблю. Справді хороша і погана сторона Університету YouTube полягає в тому, що він завжди навчає вас справді високих і справжніх падінь. Це між речами важко знайти. Єдиний спосіб зробити це — просто подивитись і переглянути багато необробленого вмісту, ні, я просто жартую, багато вмісту на YouTube.

Девід:
Давайте трохи повернемося до вибору того, які інвестиції ви хочете зробити. Гаразд, тож припустімо, що у вас є інша робота, ви заробляєте гроші, ви перетворили свої 50 тисяч на 125, і тепер ви намагаєтеся зрозуміти, куди я хочу інвестувати? Перше запитання, яке я хочу поставити вам, як ви потрапили в це чистилище під ключ? Що вас приваблювало в цій ніші?

Венді:
Почалося з телефонного дзвінка одному з провайдерів. Людина, з якою я розмовляв по телефону, ймовірно, добре попрацював, сказавши: «Подивіться, у нас є постачальники по всій країні, і вони добре працюють, і ви можете знизити свої 20% і зробити це відсоток назад». Я провів усі свої дослідження щодо цифр, зараз я не перевернув їх, але, можливо, від одного до 200 доларів на місяць за двері – це те, що я приношу, зрештою, зрештою. Деякі з них мають виселення за 3,000 доларів, а деякі з них мають дерево, яке було 1800.

Девід:
Ось що я маю на увазі під чистилищем. Ви ніколи не можете вибратися з цього. Ти просто на цій біговій доріжці.

Венді:
Цього року я продав будинок у Каліфорнії, який купив за 400,000 700,000, а продав його за XNUMX XNUMX. Це був мій вихід під ключ. Тож я поїхав до Савани, тому що Саванна мене дуже зацікавила. Я відчував, що на мені мої великі дівчачі трусики, у мене був ріелтор, і ми пішли, ми відвідали Савану, ми подивилися на всі ці властивості, і я почав робити ставки. Я зробив пропозиції щодо трьох, чотирьох або п’яти різних будинків. Були дуплекси. Був дуплекс. Був квадроцикл. Я був так схвильований, що збирався це зробити. Збирався здавати під ключ.
Я проходив через обмін 1031, і все сталося дуже швидко. Тож я роблю пропозиції щодо цих будинків у Савані, повертаюся, і вони перевіряють, і з’ясовується, що те, що я вважав дуплексом, навіть не було дуплексом, це був будинок для однієї родини, який мав якийсь хлопець. Опалення та кондиціонування не було окремо. Окремих речей не було. Вони не були квадрациклами, вони були в районах для однієї сім’ї, але вони не були зоновані як дуплекси чи квадри. Отже, зрештою, цінність не повернулася до мене в квадро- чи дуплексному способі, а основи були перевернуті. Тож тоді я зрозумів, що перебрав свої лижі.

Девід:
Тож безпечніше повернутися до «під ключ»? Я чую тебе.

Венді:
так А в мене було 45 днів. Отже, наступне, що ви знаєте, я володів чотирма будинками в Балтіморі. Тепер я кажу: «Я не хотів купувати чотири будинки в Балтіморі».

Девід:
Це має повний сенс. Це бекдор-пастка 1031, яка затягнула багатьох із нас у подібну ситуацію. Тож тепер ви не в такому становищі. Ви могли б не поспішати, ви могли б зрозуміти, що буде вашим наступним кроком. Отже, що стосується найважливішого наступного кроку, який потрібно визначити, тут ви маєте застосувати подвійний підхід. З одного боку, до якого типу галузі ви хочете потрапити, щоб працювати? А з іншого боку, який тип активів ви хочете купити? Я хотів би, щоб ви дали мені найважливіший наступний крок для обох цих напрямків.

Венді:
Отже, якщо я виберу галузь, у якій я буду працювати, де я все ще можу заробляти гроші, у найкращому випадку це не залежить від місця розташування. Я не кажу, що хочу жити в Португалії. Я кажу, що я не можу вирішити, чи хочу я сьогодні провести час у Каліфорнії, Колорадо, Флориді чи Атланті. Тому ріелтор завжди був аут. Це тому, що мені потрібно, щоб він був доступний. Якою була друга частина запитання, вибачте?

Девід:
Як ви хочете визначити, про який тип активів ви хочете дізнатися більше та шукати їх?

Венді:
Який тип активів? Я думаю, що я хотів би зробити більше багатосімейних. Невеликий багатоквартирний будинок підходить. Насправді, до 10, мабуть, добре для мене, якщо це те, про що ви маєте на увазі. Одного разу, коли я був одружений, у мене був тенплекс. Ми змогли впоратися з цим досить ефективно. І тоді для мене є можливість зламати будинок.

Девід:
Мені потрібно, щоб ти сказав мені, що ти збираєшся робити, коли ми закінчимо цей дзвінок, щоб розібратися, якщо ти вважаєш, що першим кроком має бути злам будинку, якщо ти хочеш потрапити прямо в дуплекс. Мені подобається, якщо ви говорите, що злом будинку є можливістю, тому що ці 50 тисяч зараз є досить солідною цифрою. Перед вами не так багато проблем. Вам не потрібно встановлювати HELOC на будинок. Вас не змусять переїхати до Колорадо. Отже, якщо це вам сподобається, я хочу, щоб ви повернулися і сказали: я збираюся з’ясувати, у який район я збираюся інвестувати. Я збираюся з’ясувати, скільки спалень у ньому має бути. Я збираюся зрозуміти, чи буду я робити багатосімейний або односімейний. Мені потрібно, щоб ви розглянули ці запитання й трохи прояснили, який тип активів ви готові до злому.

Венді:
Гаразд. Ну, спочатку я думав, що хатні хакери — це будинок у Колорадо, я міг би зламати його, використати це як привід, щоб повернутись і отримати на нього HELOC. Але оскільки зараз я буквально розглядаю можливість сидіти на 600,000 XNUMX доларів власного капіталу, я, ймовірно, ніколи не продам це місце, але в мене там дуже надійний орендар, і я заробляю на цьому кілька сотень доларів щомісяця. Але я відчуваю, що капітал просто сидить там.

Девід:
Ваша рентабельність капіталу не дуже висока. Тож ви могли б це зробити, але ви збираєтеся отримати цей капітал, ви все одно повинні витратити його на щось. Ти туди їдеш, Робе?

Роб:
Ну, я хотів запитати, чому ви повинні переїхати, щоб отримати капітал? Це не пов'язано.

Девід:
Тому що важко отримати HELOC на інвестиційну нерухомість. Ось чому. Набагато простіше отримати його за основним місцем проживання.

Роб:
Але ви купили його як основне місце проживання, чи не так?

Венді:
Так, але я думаю, що я припинив позов або гарантійний акт, акт про відмову від свого LLC кілька років тому.

Девід:
Навіть якщо ви цього не зробили, банк перевірить, чи живете ви там. Вони хотіли б побачити якусь заяву про корисність чи щось подібне.
Але я здогадуюсь, що я говорю, Венді, навіть якщо ви можете витягнути з цього 600 або 400 тисяч, ви повинні вкласти їх у щось інше. Тому мені потрібно, щоб ви чітко розуміли, у що ви збираєтеся інвестувати, щоб ми могли звузити те, як виглядають ці варіанти, і сформулювати гарну чітку ціль.

Венді:
Гаразд.

Девід:
Що стосується галузі, у якій ви хочете працювати, ви сказали, що хочете бути незалежними від місця розташування, дві головні речі, які спадають мені на думку, це управління майном і робота кредитним спеціалістом.

Роб:
Безумовно. Так, ріелтор був би відсутній. Інша річ, яку я хотів би просто викинути туди, Венді, я не знаю, чи ти вже це робила, але, можливо, просто проаналізуй деякі з своїх об’єктів, щоб побачити, чи вони краще працюють як короткострокова оренда чи середньострокова оренда. Або, я насправді просто говорив про це в попередньому епізоді з Девідом, те, що я називаю зворотним арбітражем, тобто ви здаєте свій будинок в оренду комусь, хто хоче розмістити його на Airbnb, і якщо ринкова ставка, скажімо, 2000 баксів, ви стягуєте з них премію, 2,500 доларів, щоб вони мали можливість розмістити це на Airbnb. Це позбавляє вас від необхідності виконувати будь-які дії, пов’язані з Airbnb, але ви фактично заробляєте більше грошей на грошовому потоці.

Венді:
Я не думаю, що будь-який з моїх Індіанських одиниць підійде для цього, але, можливо, Балтіморський, але це іноді неоднозначний район, але я подивлюся на це. Це хороша ідея.

Роб:
Гаразд, ми просто залишимо тебе тут із домашнім завданням, Венді. Домашнє завдання запускає номери як короткострокова оренда, середньострокова оренда. Можливо, зв’яжіться з кількома агентствами з підбору медичного персоналу, щоб дізнатися, чи є у них клієнти, яких вони хочуть знайти. Що [нерозбірливо 00:54:56] вони могли б надати цим клієнтам, якби вони збиралися розмістити їх у вашому домі як середньострокову оренду. І потім другий шматок домашнього завдання на додачу до цього — просто пройти в кролячу нору трьох творців, скажімо, щодо управління майном і роботи кредитним спеціалістом. Проведіть невелике дослідження, щоб побачити, чи підійде вам якийсь із цих способів життя. Венді, я навіть надішлю тобі калькулятор, який може допомогти тобі підрахувати свої властивості, щоб побачити, як усе складається, добре?

Венді:
приголомшливо Це чудово, дякую.

Роб:
Гаразд, третій, його звуть Денні Забада, і я хотів просто пробігти нас по фону. Тож інженер-програміст удень, він тато, власник невеликих багатоквартирних будинків у районі Сакраменто, двох дуплексів, чотирьох і шестиплексів, і він просто шукає наступного більшого кроку. Денні, чи правильно я все це описав?

Денні:
Це було досить добре, за винятком того, що це насправді Сапата, тому невелике виправлення.

Роб:
Сапата?

Денні:
Так, сер.

Девід:
Як Еміліано Сапата?

Денні:
точно. Я навчався в середній школі, один із моїх учителів історії називав мене черевиками, але, на щастя, це не обійшлося.

Роб:
Гаразд, у нас є черевики Danny тут, у подкасті BiggerPockets. Отже, давайте перейдемо до ваших цілей, чоловіче. Чи можете ви сказати нам, чому ви?

Денні:
Для мене найбільше чому – це час. Як одного разу сказав покійний великий Тоні Старк: «Жодні гроші не купують ні секунди часу». Але я з цим не згоден, тому що я відчуваю, що якщо у вас є гроші і ви живете таким чином, що ви не є працівником, ви перебуваєте на іншому боці квадранта грошових потоків, де ви є власником бізнесу, Ви інвестор, то час у Ваших руках. А для мене це найголовніше. Я багато втрачав за останні кілька років, і я справді вразив, наскільки важливий час. У мене є 11-річна донька, і я абсолютно хочу проводити більше часу з нею, моїми друзями та родиною, роблячи добро для громади. Я хочу бути там і просто мати можливість звільнити і зробити свій вибір, чим я буду займатися у свій час.

Девід:
Це дуже круто. Гаразд, якби ти повернув увесь свій час, на що б ти його витратив? Ви ще це знаєте?

Денні:
Так, я маю на увазі, в першу чергу це сім'я, проведення часу з родиною. Я подолав пандемію. Я отримав справді велике задоволення від благодійних пожертвувань. Я відчуваю, що це те, що мені справді подобається, і те, що я хочу продовжувати. Я працюю у сфері високих технологій, і є група інвесторів у нерухомість, і я справді отримую велику радість, залучаючи людей із собою. Коли вони бачать, що я роблю, я документую свою подорож туди, вони підходять до мене і кажуть: «Гей, як я можу допомогти? Чи можу я дізнатися вашу думку щодо цих речей?» І мені дуже, дуже подобається робити такі речі, залучати людей і робити їх успішними.

Роб:
так Ви така людина, оскільки я вважаю, що це найголовніша підприємницька головоломка, і все залежить від того, який ви підприємець, але чим успішнішим я стаю і тим більше досягаю своїх цілей щодо повернення свого «часу», чим більше це відбувається, тим менше часу я приділяю собі, тому що кажу: «О, це працює. Я просто збираюся продовжувати робити це знову і знову і знову». Як ви відчуваєте, що потрапляєте в цей спектр? Якби ви справді досягли успіху з усіма цими речами, ви вважаєте, що ви відключилися б і пішли б провести цей час із сім’єю? Або це завжди буде боротьба між сім’єю та бізнесом? Мені тут просто цікаво.

Денні:
Ні, це чудова думка. По-перше, я відчуваю, що це було б великою проблемою. Навіть мати такий вибір, я думаю, було б дивно. Отже, як дістатися. Я досить керований. Я працював у стартапах і мені дуже подобається світ високих технологій, тож це не те, з чого мені потрібно негайно кидатися, але я хочу, щоб це був мій вибір. Я думаю, що з часом я відчуваю, що зможу викроїти якийсь час. У мене є достатньо хобі, які залишилися на задньому плані за ці роки, до яких я торкався, і різні речі, якими я можу знайти способи заповнити їх і отримати задоволення.

Девід:
Гаразд, а як щодо речей? Оскільки ми завжди дивимося на час, я думаю, що всі знають, який час вони витрачають на щось. Я не думаю, що ми достатньо дивимося на енергію. Це те, про що я став трохи старшим і багато думаю про це. Я просто довго розмовляв зі своїм найкращим другом, [нерозбірливо 00:59:30], про. Ми ніколи не відчуваємо, що працюємо, якщо це весело. Якщо це легко, якщо ви схвильовані, якщо ви захоплені цим, це не робота. Нікого не хвилює, на що вони витрачають час, коли вони люблять те, що вони роблять. Це час, витрачений на лайно, яке ми ненавидимо. Цього ми насправді намагаємося позбутися. Отже, які елементи інвестування в нерухомість на сьогоднішній день вас цікавлять і від яких ви отримуєте задоволення? Якби ви могли робити це більшу частину свого дня, ви були б щасливі та схвильовані?

Денні:
Чудове запитання. Коли я починав, я проводив багато часу, їздячи по Сакраменто, розглядаючи нерухомість і розглядаючи потенціал. Я думав, що це дійсно круто. Я багато слухав тебе, Девіде, протягом багатьох років і думав про те, як можна взяти одну власність, яка може не працювати для більшості людей, і трансформувати її, додаючи кімнати або пересуваючи стіни та роблячи справді цікаві творчі речі. Тож для мене, я думаю, це, мабуть, найцікавіше. Усі мої проекти приносили додаткову вартість, починаючи від купівлі зношених речей і закінчуючи їх піднесенням і репозиціонуванням як чогось успішного. Я вважаю, що це справді задовольняє. Але я думаю, що якби мені довелося звузити його, я думаю, що це була б ця частина.

Девід:
Отже, невеликі багатоквартирні або односімейні житлові будинки, які переобладнані в багатосімейні, — це те, чим вам було б найвеселіше займатися?

Денні:
Так, навіть просто перетворюючи будь-що, роблячи це більше, ніж те, що було задумано.

Девід:
Отже, що стосується плану того, як ви збираєтеся туди потрапити, розкажіть нам, про що ви думали досі.

Денні:
Спочатку я розповім вам невелику історію. Моїм останнім проектом був шестиплекс, який я купив у Сакраменто у 2020 році. Це була будівля 1890 року, повністю реконструйована. На папері виявилося, що це була дивовижна угода. У мене є ще два партнери. Ми збиралися отримати грошовий потік, це було зроблено за дев’ять місяців і ідеально. Як виявилося, це перетворилося на дворічний проект, який я тільки зараз остаточно перепозиціюю. Це був клопіт. Я розумію, що я, напевно, трохи вигорів від цього, і моя команда згоріла через це. Тож для мене, я думаю, мій план буде таким: як інженер-програміст, у нас є такі речі, які називаються ретроспективами, де ми виконуємо кілька місяців роботи, а потім оглядаємося на це і кажемо: «Гей, як це пройшло?» Чи є речі, які ми повинні зупинити, почати, продовжити?»
І для мене, я думаю, перший крок, тепер, коли я вийшов із цього проекту, я мав шанс піти до BPCON і начебто перезавантажити свою голову. Я взяв участь у цій дивовижній програмі з вами двома, я вважаю, що зараз саме час взяти всі отримані уроки, зробити ретроспективу цього проекту та переконатися, що ми не повторюємо тих самих помилок, оскільки я сподіваюся збільшити масштаб .
Я бачу велику цінність у масштабуванні, і я думаю, що я хочу взяти те, що я навчився, і застосувати це. Я думаю, що перше, що потрібно було б отримати цю повторну синхронізацію, цю ретроспективу. Я вже розумію, що є кілька частин моєї команди, де вони не такі хороші, як мали б бути. Зокрема, підрядник, якого ми більше не будемо використовувати для великого проекту. І я хочу переконатися, що посилаючись на вашу книгу, вашу книгу про міжміські зв’язки, Core 4. Я хочу переконатися, що вони надійні плюс кілька інших гравців навколо цього.

Роб:
круто Можливо, я пропустив цей проект, про який ви сказали, що ви трохи вигорали. Це вже зроблено? Чи продано? Здається в оренду? Де цей проект зараз?

Денні:
Ми щойно заповнили останню, шосту одиницю. Тому ми рефінансували, але не отримали всі гроші. Але ми отримали достатньо грошей, тому почуваємося добре, і ми готові протриматися пару років, перш ніж передумати про те, щоб витягнути більше грошей. Зараз це досить стабільний стан.

Роб:
Гаразд. І тоді це надходить готівка? Я знаю, що ти не повернув свої гроші. Немає? Добре круто.

Денні:
Ні, зовсім ні. Але це прямо там, в основному квартира.

Роб:
О, гаразд. Гаразд, круто. І це буде після того, як ви здасте в оренду останній… Або ви сказали, що щойно заповнили шостий блок?

Денні:
Так.

Роб:
Гаразд, круто. приємно З чим саме ми працюємо, щоб почати тут? Чи є у вас капітал, щоб вкласти його в наступний проект? Невже ми маємо тут бути досить лагідними? Який фактичний фінансовий стан самого Danny shoes?

Денні:
О, чувак, я не можу повірити, що це застрягло. Я живу в Редвуд-Сіті, у мене тут є будинок. Ми його реконструювали, витягли частину капіталу, але не весь. Ми залишили його майже недоторканим. У мене є HELOC, який я використовую для всіх своїх інвестицій, тож я використовую його, щоб робити пропозиції готівки, коли я купую та відновлюю речі. Але оскільки ви масштабуєтеся, я розумію, що ви не можете зробити це поодинці, і це буде дуже дорого, тому я залучив іншого грошового партнера. Для цього наступного проекту я вважаю, що це буде значно більше, ніж я маю. У мене є готівка, я збирав гроші, у мене були люди, тому що я говорю про те, що я роблю з нерухомістю, усім, кого зустрічаю, протягом багатьох років було багато цікавих: «Гей, дайте мені знати про цей проект або що буде твоє наступне». І я справді зміг таким чином отримати приватні гроші.
Тож, як я уявляю, якщо ймовірно цей великий проект, я думаю, що вартість придбання буде дещо іншою порівняно з тим, де я щойно зробив пропозицію готівкою. Я думаю, що це, напевно, буде профінансовано, тому що це буде занадто багато. Але фінансування реабілітаційної частини не повинно бути проблемою. Ось приблизно так я хочу це розділити.

Роб:
Гаразд, круто. Отже, ми маємо доступ до капіталу. Питання зараз полягає в тому, що звучить так, ніби ви засвоїли деякі цінні уроки зі свого останнього перевороту чи останнього ремонту BRRRR. Це те, що ти хочеш зробити знову? Це те, що ми відчуваємо? Або вас також цікавлять інші напрямки нерухомості?

Денні:
Робе, слухати тебе в подкасті та твою короткострокову оренду було дуже цікаво, але я намагаюся зробити все можливе, щоб не отримати синдром блискучого предмета, особливо після BPCON, де ти маєш проміжні іспити, ти у вас є короткострокова перспектива, у вас є всі ці речі. Тож для мене, я думаю, було б корисно взяти те, що я навчився, і продовжувати застосовувати це до все більших і більших проектів. Тож я досить добре можу отримати щось більше в тій самій сфері, щоб використовувати все, що я зробив досі.

Роб:
Гаразд. Так як би це виглядало? Чи можете ви повідомити нам ціну закупівлі, ціну за одиницю товару, бюджет, який ми можемо обійти тут?

Денні:
У цьому масштабі я розглядаю комерційний розмір. Отже, і як я дізнався під час цього останнього проекту, це перетворюється на комерційне кредитування, і власність в основному диктує вам кредитування. Тож я добре ставлюсь до подвійного, потрійного, почетверного розміру, який я зробив. Мені ще не зовсім комфортно в 10 разів, але я думаю, що взявши майже ефект доміно Брендона Тернера, у півтора рази більше, тому я хочу, щоб мій наступний проект принаймні становив понад 10 одиниць. Мене влаштовує 20 одиниць, якщо цифри працюють. Я не надто багато думав про ціну за двері чи подібні речі, але це те, що я люблю планувати і переконатися, що після того, як усе буде переставлено, це перетвориться на щось, що варте мого часу, і весь час і зусилля, які я роблю.

Роб:
круто добре Тож ми знаємо, що хочемо зробити щось більше, ніж ви зробили, щонайменше 10 одиниць – це те, на що ви дивитеся. Ми ще не дивилися на бюджетні речі, але принаймні знаємо, чого хочемо. Ми хочемо залишатися зосередженими на багатосімейних будинках, і хоча короткострокова та середньострокова оренда є привабливою, ви хочете бути хорошими в тому, що ви добре вмієте, чи не так?

Денні:
правильно. Принаймні поки що.

Роб:
Добре. Я дуже заздрю ​​цій дисципліні. У мене цього немає. Коли я бачу щось круте, я кажу: «Спробую». І, ймовірно, я б масштабувався набагато швидше, якби залишався на тому ж самому. Але це справді добре. Ви зрозуміли це рано. Я думаю, Девіде, якщо ти з цим спокійний, я думаю, що ми могли б перейти до масштабу дії тут і почати обговорювати найважливіші наступні кроки. Можливо, рядок тут на часовій шкалі того, як швидко ви хочете виконати, і, можливо, дамо вам щось трохи більш відчутне для роботи, перш ніж ми відправимо вас у світ.

Денні:
Звучить приголомшливо.

Девід:
так Отже, чи є у вас плани щодо дій, які ви думали зробити самі?

Денні:
Я якраз розмовляв із дружиною про це раніше. Я думаю, що я збираюся здійснити поїздку в Сакраменто цими вихідними і відновити зв’язок зі своїм агентом. Я хотів би трохи поради з цього приводу, тому що у мене є агент, який чудовий хлопець, він працює в цьому регіоні вже 30 років, але насправді він складається з однієї сім’ї. Я приніс усі знання та начебто покопався у BiggerPockets і прочитав усі книжки. Я той, хто проштовхнув це з точки зору цього багатосімейного типу, який працює. Він справді добре вміє налагоджувати стосунки з людьми та досягати угод, але він не має такого досвіду в багатосімейних справах, як я. Тож чи можете ви запропонувати мені продовжувати освіту та будувати на тому фундаменті, який я там побудував? Або я повинен поглянути на це свіжо і подивитися на когось, хто вже має досвід роботи з кількома родинами?

Роб:
Ви говорите про людину, з якою ви співпрацюєте, про приватні гроші чи капітал, який ви збираєте?

Денні:
Просто агент.

Роб:
О, це агент.

Денні:
[нерозбірливо 01:09:20] Угоди, так.

Роб:
Раніше я був більш гнучким у роботі з агентами, які можуть бути не зовсім у вашій рульовій рубці чи не на тому самому рівні вашої освіти. Я думаю, що зараз, в цій економіці, нам слід бути надзвичайно консервативними та покладатися на людей, які знають більше, ніж ви. Насправді це справді чудово, коли ріелтори знають більше, ніж ви, або, принаймні, можуть сперечатися з вами, якщо хочете, щодо досвіду, який ви приносите до столу.

Девід:
Так, я б погодився. Однак я не знаю, чи ви знайдете це в багатоквартирних будинках. Загалом у вас немає агентів покупців у цьому місці. Більшість із них – це листингові агенти, і вони очікують, що ви зрозумієте, як увійти. Вони не стільки прагнуть провести вас через угоду, скільки хочуть перевірити вас, щоб переконатися, що саме ви вони хочуть продати. Тому вам буде важко знайти його в агента з нерухомості. Мені подобається ідея продовжувати свою освіту, навчаючись у групі з кимось, особливо якщо це за розумну ціну, де ви можете вчитися у когось, хто володіє великою кількістю багатоквартирних будинків, тому що вони не просто навчать вас основам , наприклад, як ви це аналізуєте або як ви використовуєте калькулятор. Вони скажуть, ось чому я люблю купувати такі типи нерухомості в цьому районі, і ось чому. Ви дізнаєтеся багато про їхній досвід, що пішло не так.
Б’юся об заклад, якби хтось прийшов до вас і сказав: «Я хочу купити цей шестиплекс». Порада, яку ви б їм дали, була б зовсім іншою, тому що ви пройшли через усю цю роботу, а потім вона не принесла грошей, як ви думали, чи не так? Тож тепер ви побачите кути, яких не бачили на початку. Це перевага мати наставника або людину, у якої ви навчаєтесь у просторі, який це розуміє, тому що вони це робили. Якщо ви купуєте чотириплекси, дуплекси, триплекси, звичайно, ви можете отримати там агента з покупців. Вони все ще вважаються односімейними, навіть якщо вони багатоквартирні, і ви можете мати когось, хто буде вас підтримувати. Тож я думаю, що порада Роба стосуватиметься двох-чотирьох одиниць. Але якщо ви збираєтеся зайнятися чимось більшим, ніж це в комерційному просторі, вам конче знадобиться якийсь наставник, який допоможе вам передбачити те, чого ви можете не бачити.

Денні:
Гаразд, це добра порада. Дякую тобі.

Девід:
Гаразд, ти хочеш нас запитати, Денні?

Денні:
Я вже деякий час слухаю вас і читаю книжки. Я вже пройшов через кількох підрядників, що є надзвичайно поширеною проблемою. Я прочитав кілька порад про те, як піти в Home Depot о 6:00 і знайти цю людину. Ви знаменито сказали: рок-зірки, ніяких рок-зірок. Тож якось з’єднайтеся через це. Будь-які інші ракурси, про які я повинен подумати навколо цього?

Девід:
Що стосується того, як знайти себе в оточенні потрібних людей?

Денні:
Підрядники, зокрема.

Девід:
Що ж, зараз легше знайти підрядника, ніж це було раніше. Вони не такі зайняті, тому що ринок падає. Ймовірно, ви отримаєте рекомендації від інших інвесторів про людей, які їм подобаються. Ми дуже захищаємо їх. Коли на ринку гаряче, їх важко отримати. Але тепер, коли відбувається не так багато речей, люди будуть частіше розповідати, хто є їхнім підрядником, який їм справді подобається. І цей підрядник, швидше за все, надасть вам ціни, щоб мати набагато більше сенсу.
Ймовірно, вони не почнуть з цього. Тому, коли вони дають вам ставку, я був би агресивнішим, щоб змусити їх знизити ціну на певні речі, тому що ніхто не збирається починати з низької ціни, але вони готові знизити ціну, якої вони не хотіли б було за останні пару років. Тож я б просто спробував знайти старших інвесторів, які володіють більшою кількістю активів, а потім насолоджувався навчанням і обміном інформацією. Саме вони захочуть допомогти, а не молоді люди, які перебувають у режимі придбання та бачать у вас конкурента. Насправді вони можуть дати вам погану пораду, щоб сповільнити вас.

Роб:
Так, я думаю, що це загальна порада для всіх, здебільшого люди були дуже близькі до грудей. Звісно, ​​я був дуже близький до свого списку постачальників, але оскільки я роблю не так багато, я щиро хочу, щоб мої постачальники виграли. І тому я, безумовно, набагато більш відкритий для того, щоб ділитися такими матеріалами з людьми в моїй мережі тощо. Отже, якщо зараз хтось слухає це, і ви шукаєте підрядника, і ви запитували когось раніше, я думаю, якщо ви повернетесь і запитаєте їх зараз, у вас може бути більше шансів, що вони дійсно передадуть свій список постачальників . Якщо ви збираєтеся це зробити, запропонуйте їм якусь цінність.
Нікому не подобається бути людиною, яка завжди просить поради, але ніколи нічого не дає. Скажіть: «Гей, ти можеш поділитися зі мною підрядником?» А також: «Гей, чим я можу тобі допомогти? Вам щось потрібно? У мене є власний список людей, якими я також хотів би поділитися з вами». Таким чином, це не так однобічно. Я думаю, що люди, як правило, згорають у всьому світі спільного використання ресурсів, це одностороння справа.

Денні:
У мене немає зв’язків у Сакраменто з досвідченими інвесторами. Багато людей є зовсім новими і звертаються до мене. Я знаю дуже досвідчених людей у ​​Південній Каліфорнії, але це інший ринок. Тож мені доведеться трохи агресивніше шукати цих людей.

Роб:
Так, і я маю на увазі, чесно кажучи, один із найважливіших способів, за допомогою яких я фактично знайшов своїх підрядників, це через моїх ріелторів. Отже, якщо у вас є варіанти щодо того, хто може бути вашим ріелтором, і ви намагаєтеся звузити коло ріелторів, яких ви хочете використовувати, запитайте їх, хто входить до їхньої команди мрії. «Гей, у вас є підрядник, або сантехнік, або плиточник, або що завгодно. У вас є хтось із цих людей, яких я можу використати для цього проекту?»
Наприклад, якщо ви опитуєте чотирьох ріелторів, швидше за все, один із них матиме необхідні вам ресурси. Я завжди так знаходив своїх продавців. Це те, про що слід пам’ятати, коли ви починаєте шукати в кролячій норі того, з яким ріелтором ви хочете працювати, тому що рекомендація з перших вуст на вагу золота.
Гаразд, Денні, тож ми відправимо тебе з невеликим домашнім завданням, добре? Тож я думаю, схоже, що підрядники вам знадобляться. Тож знайдіть на вашому ринку трьох інвесторів, яких ви можете знати чи зв’язатися з ними, і запитайте, чи є у них рекомендація щодо контракту. Три людини.
Також опитайте різних ріелторів, з якими ви спілкуєтеся, і запитайте їх, чи є у них підрядник. А ось ще трохи відчутного, вам доведеться над цим попрацювати. Ідіть, знайдіть район, який постійно реконструюють, один із найблагополучніших районів, який щойно повністю відроджується, і проїдьте навколо протягом 30 хвилин і шукайте ті гігантські смітники перед будинком, де реконструюють будинок, а потім пройдіть пішки всередину та попросіть поговорити з підрядником цієї власності.
Я також знайшов багато своїх підрядників таким чином. І справді, одні з найкращих продавців, у яких я коли-небудь працював, були, підходячи до будинку, де є величезний смітник. Я питаю: «Чи можу я поговорити з підрядником?», отримуючи їхню інформацію та пропонуючи їм надати мені роботу. Гаразд, це буде три різні способи. Три інвестори у вашій мережі, ріелтор, фактично працюють на місці будівництва.

Денні:
Це неймовірно. Я ніколи раніше не чув про техніку смітника. Дякую тобі.

Роб:
Допоможе, якщо ви знаєте іспанську, але якщо ні, нічого страшного. Зазвичай це все ще працює.

Денні:
Я знаю трохи.

Роб:
Гаразд.

Девід:
Моє домашнє завдання для вас: я хочу, щоб ви отримали мою електронну пошту. Ми можемо отримати його після того, як закінчимо тут, або якщо ви зайдете на мою сторінку в Instagram і подивіться на контакт, він там. Напиши мені електронного листа. Я збираюся з’єднати вас з Джонні, одним із агентів моєї команди. У нас він був у подкасті раніше, він зробив кілька інших. Він інвестор у нерухомість і один із моїх найкращих агентів. Дуже добре вміє дивитися на речі творчо, як і ти. Ви, хлопці, ймовірно, збираєтеся мати чотиригодинну розмову, але, будь ласка, не ведіть чотиригодинну розмову, тому що я дуже зайнятий Джонні. Я хочу, щоб він дав вам кілька креативних ідей щодо того, де ви можете знайти нерухомість, як ви можете додати їй цінності. Я думаю, коли ви закінчите розмову з Джонні, ваші запитання будуть полягати в тому, як мені зібрати достатньо грошей, щоб піти робити те, що я хочу, з деякими об’єктами Bay Area? Тому що він у тій же місцевості, що й ти. Він живе в Сан-Хосе і дуже допомагає з тим, що я маю на Півдні, а також з іншими районами.
Вам це справді сподобається. А потім я хочу, щоб ви подивились, що вийшло з домашнім завданням Роба, і запитали себе, як ви можете застосувати це до інших речей. Я чув, як ви сказали: «О, я ніколи не думав робити щось подібне». Спробуйте навчити свій мозок шукати ту саму можливість в інших сценаріях. Так ви знаходите підрядника. Чи допоможе це знайти агента з нерухомості, який добре знає місцевість? Чи буде це працювати для субпідрядника, а не для генерального підрядника? Тому що іноді ви можете заощадити багато грошей, якщо звернетеся безпосередньо до людей, які роблять гіпсокартон, або вони роблять підлогу, або вони можуть зробити зовнішній вигляд, або фарбу, або що завгодно. Ви звертаєтеся до генерального підрядника, і вони візьмуть набагато більше, ніж якби ви просто знайшли дуже досвідченого майстра, який би міг зробити все потроху, і тоді ви просто уникали проектів, які вимагають електричних робіт, великих сантехнічних чи будь-яких інших робіт. цього матеріалу, який стає дуже дорогим.

Денні:
приголомшливо Дякую, я ціную зв’язок.

Девід:
Абсолютно. Гаразд, Денні.

Роб:
Йди вперед і процвітай, мій друже.

Денні:
Зроблю.

Девід:
Гаразд, це була наша перша розмова з нашими підопічними, яких було обрано після оголошення, зробленого на BPCON2022 у Сан-Дієго. Це дуже весело. Робе, що ти думаєш?

Роб:
Добре. У нас є три кандидати з дуже чи не кандидатами під опікою. Здається, вони були кандидатами, тепер вони офіційно під нашим крилом. Але в усіх них дуже різні, я не знаю, битви чи речі, через які вони проходять. Тому я радий працювати з ним.
У нас був Філіп, він хоче створити центр глемпінгу. Зараз він вчитель середньої школи, який хоче звільнитися та зайнятися нерухомістю на повний робочий день. У нас є Венді, вона зараз займається маркетингом, і вона просто хоче зрозуміти, як їй більше зануритися в нерухомість і вийти з «під ключ», і намагається з’ясувати, який шлях може привести її до, я думаю, більшої фінансової свободи в сфері нерухомості. простір. А потім у нас є Денні, Денні черевики, як він сам себе назвав, який уже відносно досвідчений. У нього є кілька багатоквартирних будинків, але він прагне стати більшим, кращим, і він хоче розширитися до чогось більшого, ніж він коли-небудь робив раніше.
І він справді перебуває на тому етапі, коли я думаю, що багато інвесторів і багато людей вдома слухають прямо зараз, і всі вони можуть віднестись до того, де ми кажемо: «Я зробив це тут. Я зробив це в невеликому масштабі. Тепер я справді добре вмію це робити, мені потрібно досягти більшого, і я боюся це робити». Я думаю, що він там. Я думаю, що ми також допоможемо йому це зробити. Тож має бути весело. Має бути весела пара місяців.

Девід:
Так. І кожен зможе навчитися під час подорожі. Отже, навіть якщо вас не обрали підопічним або ви навіть не знали, що відбувається конкурс, ви все одно переможете. Тому що ми всі можемо стежити за тим, через що кожен проходить. Ці перші епізоди не дуже тактичні. Це як на початкових етапах, коли ти вперше зустрічаєшся з клієнтом, який хоче купити житло. Тож як агент з нерухомості, скажімо так, це дуже поширене явище. Ми навіть не показуємо вам, які там будинки. Принаймні, якщо ти хороший, то ні. Ми запитуємо, які ваші цілі, ми запитуємо, чого ви боїтеся. Ми запитуємо, з яким капіталом ви маєте працювати. Ми відчуваємо ваше життя, щоб дізнатися, наскільки масштабний проект ви можете взяти на себе чи що вам підійде найкраще? Що було б захоплюючим?
Лише після того, як ви зрозумієте, куди вони прагнуть, ви починаєте складати план, як туди потрапити. І тоді кожна з цих перевірок ставатиме все більш і більш детальною і зрештою все більш і більш прямою щодо тактичних підходів до того, що мені робити, коли станеться те чи інше. Нечасто люди бачать курку, коли вона вперше вилазить з яйця, але сьогодні є купа курей, які просто тикають дзьобами.

Роб:
так Мені здається, що всі так хвилюються, щоб сказати: «О, мені треба починати. Як потрапити в перший будинок?» У цьому є багато стратегії та філософії. Тож терпіння — це насправді найважливіша навичка, яка вам потрібна, коли ви тільки починаєте, тому що вам потрібно вміти терпляче продумати свою стратегію, перш ніж піти ва-банк.

Девід:
Так, точно. Ну, як завжди, чудово, Робе. Я радий, що ви тут зі мною на цих. Я радий побачити, які поради ви дасте цим чудовим людям, коли ми ведемо їх до майбутнього статусу мільйонерів. Насправді, деякі з них могли б бути мільйонерами прямо зараз, ми про це не питали. Але припустимо, що це не має значення. Важливо лише те, чи досягнуть вони поставленої мети. Гаразд, я виведу нас звідси. Це Девід Грін для Роба, ти будеш моїм наставником, Абасоло? Виписування.

Роб:
Я завжди буду твоїм наставником, дитино.