вашу малий бізнес може бути ключ до фінансової незалежності, достроковий вихід на пенсію, і більше доходу, ніж платить вам ваш W2. Але більшість власників малого бізнесу не розуміють найкращого способу збільшення потоку своїх доходів. З менталітетом «зроби сам» ти можеш застрягти, виконуючи кваліфіковану роботу, відповідаючи на електронні листи, приймаючи телефонні дзвінки, ведучи бухгалтерію та обертаючи десять тарілок одночасно, поки ваш бізнес не розвиватиметься. Натомість ви повинні вийти з ролі «солопренера». і в спосіб мислення «власника бізнесу», який може швидко вам допомогти отримувати шестизначний дохід, працюючи на себе.
Сьогоднішній гість Емі пішов на великий ризик, залишила роботу, щоб розпочати практику фізіотерапії. Вона повільно нарощування її доходу до стабільної щомісячної суми, але хоче витрачати більше часу на заробіток у своєму бізнесі та менше на адміністративну роботу, яку вона могла б легко найняти. Здійснивши кілька швидких обчислень, Скотт і Мінді винаходять масштабований спосіб, яким Емі може це зробити почніть заробляти шестизначну суму, одночасно віддаючи аутсорсинг усю роботу, яка їй не подобається.
І хоча Емі хоче отримати більше прибутку, вона не одержима швидким ударом у FIRE. Натомість вона хоче a повільний шлях до ФІ, де вона може зосередитися на вихованні сина, проводити час із сім’єю та допомагати пацієнтам, які цього найбільше потребують. Отже, якщо ви застрягли в a малий бізнес or боковим шумом це займає надто багато часу, а робиться надто мало, залишайтеся, щоб отримати чудову пораду від Скотта та Мінді!
Натисніть тут, щоб слухати Apple Podcasts.
Слухайте подкаст тут
Стенограму читайте тут
Мінді:
Ласкаво просимо до п’ятничного випуску фінансового подкасту BiggerPockets Money, де ми розмовляємо з Емі та говоримо про підприємництво.
Емі:
Протягом останніх кількох років я справді хотів розпочати власну практику, і я просто багато років досліджував, планував. Нарешті я сказав: «Добре, я це зроблю». Отже, я маю спеціальність. Я роблю фізіотерапію для здоров’я органів малого тазу, тому це трохи ніша.
Скотт:
Яким був би ваш максимальний потенційний дохід за тиждень?
Емі:
$ 165.
Скотт:
Отже, я збираюся усереднити це до 15. Отже, якщо у нас є 15 пацієнтів, помножених на 165 доларів США, чотири тижні на місяць, тому що це лютий, це принесе вам 10,000 XNUMX доларів доходу.
Мінді:
Привіт привіт привіт. Мене звати Мінді Дженсен, і зі мною, як завжди, мій чарівний співведучий Скотт Тренч.
Скотт:
Дякую, Мінді. Сьогоднішній епізод був дуже терапевтичним.
Мінді:
Ми зі Скоттом тут, щоб зробити фінансову незалежність менш страшною, а не просто для того, щоб хтось познайомив вас із кожною історією про гроші, тому що ми справді віримо, що фінансова свобода доступна кожному, незалежно від того, коли та з чого ви починаєте.
Скотт:
Це вірно. Незалежно від того, чи хочете ви раніше вийти на пенсію та подорожувати світом, продовжувати робити значні інвестиції в такі активи, як нерухомість, чи розпочати власний бізнес із фізіотерапії, ми допоможемо вам досягти ваших фінансових цілей і залучити гроші, щоб ви могли рушити до своєї мрії.
Мінді:
Скотт, я назвав тебе чарівним у нашому вступі. Ти не єдиний чарівний Тренч, якого я нещодавно бачив. Я бачив твою чарівну дружину, Вірджинію, і твою чарівну дитину, Кеті. Я дуже радий, що нарешті зустрів її в реальному житті. Свята корова, вона висока.
Скотт:
Так, вона 95-й процентиль для довжини або висоти. Я не знаю, який там офіційний термін для немовлят, але так, у нас є чудове фото, на якому тітка Мінді тримає її на руках. Отже, це було чудово. Комбінезон її майбутнього інвестора в нерухомість.
Мінді:
Майбутня дитина інвестора в нерухомість Кеті. Так, вона абсолютна лялька, і вона мала гарну липку усмішку. Тож я дуже радий, що ти привів її до мене, тільки до мене. Інші люди бачать її, але я маю її тримати, і вона чарівна.
Скотт:
Це був чудовий момент. Тому для неї було чудово зустрітися з усіма. Так, вона чудова, щаслива, здорова дитина. Нам дуже, дуже, дуже пощастило.
Мінді:
Так, тобі дуже пощастило, бо вона теж добре спить, чи не так?
Скотт:
Вона була.
Мінді:
Я просто прокляв вас або навів вас. Я вас просто навів. Вона знову стане добре спати. Знаєш, у чому ключ? Послідовність і графік. Коли вона прокинеться, засуньте її назад у ліжко.
Скотт:
Мінді, як справи у твоїх дівчат?
Мінді:
Сьогодні у них все гаразд. Всі трохи хворі. Навколо є якась неприємна помилка, але вони почуваються добре. Зараз Клер навчається в середній школі, що шокує. Я не можу повірити, що в мене старшокласник, а Дафна вчиться в середній школі.
Скотт:
Мінді починає попередній запис і каже: «Я сьогодні дуже хвора, але принаймні мої дівчата теж хворі».
Мінді:
Так, це чудовий день у всьому.
Скотт:
Сподіваюся, ти почуваєшся краще, Мінді.
Мінді:
Дякую, Скотт. Дякую, Скотт. Я в захваті від сьогоднішнього епізоду, тому що ми розмовляємо з Емі. Емі керує власною фізіотерапією, дуже спеціалізованим бізнесом з фізіотерапії. Зрештою, ми зосередилися на тому, як вона може покращити свій бізнес, і я дуже радий повернутися до неї через кілька місяців і побачити, які зміни вона внесла в те, як вона веде свій бізнес. Але перш ніж ми приведемо її, давайте поговоримо про сьогоднішній момент грошей. У нас є новий сегмент шоу під назвою «Момент грошей», у якому ми ділимося підказкою про гроші, порадою або трюком, які допоможуть вам у фінансовій подорожі.
Сьогоднішній момент грошей: хочеш подорожувати дешевше? Плануйте стратегію днів, які ви бронюєте. Найдешевші дні для подорожей — вівторок, середа та субота, а найдорожчі — п’ятниця та неділя, що має сенс, якщо ви подумаєте про це. Ти їдеш у відпустку, ти збираєшся поїхати в п'ятницю і повернутися в неділю. Але якщо ви можете змінити дні, коли ви їдете, ви можете заощадити великі гроші. У вас є для нас момент грошей? Пишіть нам на адресу
Перш ніж залучити Емі, давайте зробимо коротку перерву, і ми повернулися. Сьогодні до нас приєдналася Емі, яка заміжня, має одного сина-підлітка і нещодавно розпочала власний бізнес. Справи починаються трохи повільно, але вони мають величезний потенціал, але вона відчуває, що її витрати трохи шалені, тому ми також зосередимося на цьому. Емі, вітаємо в подкасті BiggerPockets Money. Мені дуже приємно сьогодні з тобою поговорити.
Емі:
Дякую, Мінді. Я дуже радий бути тут і Скоттом. Привіт, Скотт.
Скотт:
Привіт
Мінді:
Давайте швидко переглянемо ваші цифри. Емі, я показую зарплату в розмірі 5,400 доларів з додатковим доходом приблизно в 1,000 доларів на місяць за додаткову роботу вашого чоловіка та 400 доларів за додаткову роботу. Я показую борги в розмірі 9,700 доларів США за відстроченими студентськими позиками, що становитиме близько 7%, коли вони повернуться до активних, дві іпотечні виплати замість PMI. Отже, до речі, це дуже розумний крок. Ми поговоримо про це за мить. 245,000 2.8 доларів під 2.875% відсотків. Ура або 21,000 і 4.875 XNUMX доларів за XNUMX.
Витрати, іпотека становить 1,700 доларів США, комунальні послуги близько 333 доларів США, бензин 286 доларів США, технічне обслуговування автомобіля 25 доларів США, домогосподарство 200 доларів США, продукти харчування 700 доларів США, телефонний рахунок 125 доларів США, ресторани 150 доларів США, підписка 80 доларів США, тренажерний зал 75 доларів США, одяг 200 доларів США, подарунки 210 доларів США, розваги 45 доларів США, страхування життя та автомобіля 94 долари, витрати на дитячі заняття 100 доларів, домашні тварини 120 доларів, різне 150 доларів, загальна сума – 4,594 долари. Отже, схоже, що між тим, що надходить, і тим, що витрачається, є певна дельта, і це чудово. У нас є інвестиції в розмірі 26,000 401 доларів США в 24,000K, 15,000 10,000 доларів США в IRAs Roth, XNUMX XNUMX доларів США на пенсійному рахунку вашого чоловіка та грошові заощадження в розмірі близько XNUMX XNUMX доларів США. Отже, Емі, про що ми можемо з тобою поговорити сьогодні? Чим ми можемо вам допомогти?
Емі:
так Я маю на увазі, що я хотів би бути фінансово незалежним. Я не відчуваю, що прагну до дійсно швидкої фінансової незалежності. Я не погоджуюся йти трохи повільніше. Однією з моїх великих подій є те, що я відкрив власну справу, щоб я міг проводити більше часу зі своїм сином, особливо через COVID і все таке. Я відчував, що ці роки пролетіли, і тепер йому 13. Я кажу: «О, мені потрібно проводити з ним якомога більше часу». Отже, я хотів би знайти гарний баланс і переконатися, що я та моя сім’я на правильному шляху. Я хочу, щоб у нас було добре, але я також не відчуваю, що нам потрібно дуже старатися, щоб досягти цього.
Скотт:
Чим ви займаєтесь?
Емі:
Отже, я фізичний терапевт, тому близько року тому я розпочав власну практику.
Скотт:
Ви згадали зарплату в 5,400 доларів. Це до сплати податків від вашого чоловіка?
Емі:
Це після оподаткування.
Скотт:
Це означає зарплату в 65,000 XNUMX доларів.
Емі:
Так. Отже, мій чоловік насправді заробляє 40,000 2,000 доларів. Вибачте, що це не до оподаткування. Він забирає додому близько XNUMX доларів на місяць, а решту я забираю додому. Отже, це все-таки страхування і всі інші речі з медичним страхуванням і все таке.
Скотт:
Гаразд. Отже, мета полягає в тому, що ми влаштовуємо повільніший шлях, але з’ясуйте, як змусити цю ситуацію працювати з бізнесом фізичної терапії, доходом вашого чоловіка, а також накопичувати та рухатися до ВОГНЮ, не руйнуючи це протягом будь-якої години робочого тижня.
Емі:
Так, точно. Так. Я хочу мати можливість забирати свого сина зі школи, ходити на його заняття, водити його на уроки кунг-фу тощо.
Скотт:
приголомшливо Чи можемо ми також почути про сторонню суєту вашого чоловіка?
Емі:
Так. Отже, він виготовляє дерев’яні ювелірні вироби і продає на місцевих ринках виробників і тому подібне. Це сезонно. Таким чином, він в основному активний влітку, і є кілька менших святкових ринків і тому подібне. Це коливається. Минулого року він був досить низьким, тому що було багато сімейних справ. Отже, я вирахував це в середньому за місяць. Таким чином, це може бути десь від 10,000 20,000 доларів до… Якщо він справді запрацює, він, ймовірно, наблизиться до XNUMX XNUMX доларів.
Мінді:
Ви сказали, що він продає це на місцевих ринках. Він присутній в Інтернеті? Він почав продавати на Etsy чи робить щось подібне?
Емі:
Отже, у нього є власний веб-сайт, але йому дуже важко встигати за ним. Але це те, що він хоче зробити, це мати запас ювелірних виробів, у нього просто базовий набір, і мати можливість керувати інвентарем тощо. Отже, останнім часом він не витрачав на це часу. Крім того, він повинен отримати підвищення на 15,000 XNUMX доларів, сподіваюся, протягом наступних кількох місяців.
Мінді:
Гаразд. Отже, коли ви говорите, що йому важко встигати за своїм веб-сайтом, чи означає це, що замовлення надходять надто швидко або що веб-сайт останнім часом не оновлювався?
Емі:
Його не оновлювали, і він також не рекламував його. Тож час від часу він отримуватиме пару замовлень, а потім буде дратись. Сподіваюся, у мене є ці особливі стилі та запаси, і тоді зазвичай він змушує це працювати, але він також не надто продає це. Отже, багато людей не знають про його існування.
Мінді:
Тож це проблема, яку я бачу з малими ремісниками, які не працюють на більших сайтах, таких як Etsy. Я не знаю, що bobsjewelry.com існує, але я знаю, що Etsy існує. На Etsy може бути дуже важко знайти вас, але неможливо знайти на Etsy, якщо ви не на Etsy. Тож я думаю, що йому слід вивчити ринок продажу Etsy. Звичайно, це завжди змінюється, і раніше було краще і будь-що. Я не продаю на Etsy, тому що я не настільки креативний, але це може бути можливістю розвивати його бізнес, просто будучи там, де люди вже шукають речі ручної роботи. Отже, є над чим подумати, щось дослідити, і навіть присутність там може бути… Ніколи не знаєш, що вразить.
Емі:
Так, це дійсно хороша думка. Так, я думаю, що він думав про Etsy деякий час, але він просто не зробив надто багато з ним за останній рік. Так, так, я мушу розповісти йому про це.
Скотт:
Ну, схоже, у нього є чудовий продукт, і він користується попитом. Мені подобається пропозиція Мінді щодо Etsy, і я думаю, ви також можете продати його на Amazon і відправити самостійно.
Емі:
Так, це справді гарна ідея.
Скотт:
Давайте на секунду зменшимо масштаб. Як ви думаєте, де ми маємо заглибитися чи продумати, щоб допомогти вам? Які конкретні запитання у вас є до нас?
Емі:
Отже, я думаю, що збільшення нашого доходу буде значною частиною цього. Коли у мене була посада з окладом, нам було набагато зручніше, і я відчував, що ми можемо трохи більше похвилювати нашу Roth IRA у нашому 401K. Тож інколи я оглядаюся назад, тому що я не робив того, що ви рекомендуєте, щоб розпочати власну маленьку побічну суєту й трохи підвищити її, перш ніж кинути. Я щойно врятував. Ми накопичили гроші, а потім я сказав: «Я піду це зроблю». Потім я кинув і почав власну практику.
Отже, у нас суттєво впав дохід. Навіть зараз, де ми зараз знаходимося, я пишаюся, хоча це не дуже добре, я відчуваю себе так, як зараз. Отже, я відчуваю, що все розвалилося, як і наші витрати. Отже, я відчуваю, що ми боремося, щоб привести наш бюджет у відповідність, збільшити наш дохід і знайти шлях до того, що робити далі, тому що я готовий працювати над наступним.
Скотт:
Ну, що виділяється з того, що ви щойно сказали, мені цікаво, хлопці, ви почуваєтеся дуже некомфортно, оскільки базова зарплата вашого чоловіка становить 40,000 4,600 доларів, а ваші витрати – XNUMX XNUMX доларів на місяць. Отже, це означає, що ви повинні мати ці змінні потоки доходу, які покривають це, і це усереднено і виглядає добре, але це може створити певні проблеми. Єдине, що я зауважу щодо вашого бюджету: так, ми можемо пройти рядок за рядком і продумати деякі пункти. Можливо, є якийсь відсоток, який потрібно скинути на продукти, можливо, є якісь речі, які потрібно зробити на рахунку за телефон, можливо, є якісь інші речі в одязі чи будь-чому, що ви можете скоротити, але це не надзвичайно великий бюджет. Ви тут не робите нічого нерозумного.
Здається, це дуже відповідає очікуванням для домогосподарства з трьох осіб. Що стосується доходів, то я думаю, що ціль наступного року повинна полягати в тому, як ви постійно досягаєте місця, де ви легко покриваєте ці витрати, плюс, назвемо це буфером у 1,000 доларів, тому що у вас немає речей для автомобіля. У вас є 25 доларів на обслуговування автомобіля. Капекс у вашому житті буде більше, ніж це. Я вважаю, що це також фактор, який ми повинні визнати та усвідомлювати. Отже, я думаю, що нам слід переглянути ці джерела доходу одне за одним і продумати деякі пункти. Ми вже трохи говорили про суєту вашого чоловіка, яка займається виготовленням деревини. Яка його робота?
Емі:
Отже, у нього є посада в місцевому університеті, і він допомагає керувати тим, що називається Maker Space. Отже, вони мають різні машини, які допомагають виробникам і можуть створювати різні речі, наприклад 3D-принтери, лазерні принтери тощо. Проблема в тому, що під час COVID-XNUMX, коли все було так божевільно, і ми намагалися знайти догляд за дітьми, це було так приємно, тому що ця посада була ідеальною, тому що він міг працювати вдома, допомагати в школі і тому подібному речі. У той час я просто багато працював, але тепер ми перейшли на іншу сторону, і це нам більше не допомагає. Його бос переміщує його на посаду. Жодна з цих позицій не є високооплачуваною, навіть якщо йому це подобається.
Тож ми з ним обговорювали: «Чи варто тобі залишитися?», дивлячись на різні речі, які його цікавлять, і, можливо, на інші посади. Він шукав іншу роботу, але на ній у нього досить велика пенсія. Давайте подивимось, він має зробити обов’язкові 10% на цей пенсійний рахунок, а потім вони відповідатимуть 15. Я думаю, що це 15%. Отже, це досить добре. Крім того, гнучкість приємна, але тепер, коли я маю більше часу, він мені не потрібен настільки, щоб допомагати з доглядом за дитиною. Отже, ми в цьому цікавому місці. Ми ще цього не бачили, але він має отримати підвищення на 15,000 55,500 доларів, що призведе до приблизно XNUMX XNUMX доларів.
Скотт:
Гаразд. Отже, ви сказали, що це $40,000 55,000 на поточний момент, $15 40,000 в плюсі, якщо таке підвищення відбудеться. Тоді просто щоб допомогти вам уявити суму цієї виплати, це, безумовно, хороший пенсійний пакет, але якщо ми скажемо, що це 6,000% відповідності, і ви маєте право на все це, з базовою зарплатою в 6,000 55,000 доларів США, це буде виплата в 15 20 доларів. Отже, підвищення на 55,000 доларів, на мій погляд, переважило б, наприклад, цю вигоду. У контексті 40,000 30 доларів ви можете просто збільшити все приблизно на 40, XNUMX. Що таке XNUMX XNUMX доларів, поділені на XNUMX XNUMX доларів? Це приблизно так, на XNUMX%, на XNUMX% більше.
Я, мабуть, розбиваю цю математику. Замість 6,000 доларів США, це від 8,000 до 10,000 XNUMX доларів. Отже, ось як я допоможу вам визначити це кількісно. Таким чином, ви можете сказати: «Добре, ця відставка не буде надто впливати на будь-які рішення щодо нової роботи. Я просто врахую це й зроблю це частиною компенсаційного пакету», тому що інколи люди прив’язані до таких пільг.
Емі:
Так.
Скотт:
Гаразд. Як ви думаєте, які інші можливості він мав би, крім цього, з точки зору доходу, якби перевірив ринок?
Емі:
так Ну, це ще одна річ: він хотів би піти на юридичний факультет, на що я відповіла: «Я так не думаю».
Скотт:
Чи платив би університет за це?
Емі:
Ні, це не буде платити за це. Я думаю, це буде 60,000 XNUMX доларів просто...
Скотт:
Рік.
Емі:
Ні, насправді, я думаю, що це буде 60,000 XNUMX доларів у нашому місцевому університеті. Отже, це було б добре. Значить, це не жахливо. Він також дивився на інші речі. Він любить лагодити машини, тому шукав сертифікати для деяких механіків. Деякий час він дивився на цю технічну сертифікацію для механіка електромобілів, щось у цьому роді. Я не пам’ятаю як, але йому важко щось вибрати. Отже, він часто змінює свою думку, але він відкритий до цього. Я думаю, що я повинен заохотити його вибрати щось.
Скотт:
Гаразд. Тоді давайте переглянемо вашу історію тут. Чи могли б ви розповісти, що ви робили минулого року, коли ви працювали багато, як ви згадали, і як почався перехід до вашої нової практики?
Емі:
Отже, я працював в амбулаторній лікарні. Це була суміш амбулаторної та стаціонарної фізіотерапії. Отже, це було трохи і того, і іншого. Це було після того, як COVID-XNUMX почалася, ми просто були надзвичайно вражені. Лікарняна система забрала деякі з наших переваг і почала набагато більше підвищувати продуктивність. Отже, ми просто багато працювали. Протягом останніх кількох років я справді хотів розпочати власну практику, і я просто багато років досліджував, планував. Потім, нарешті, я сказав: «Добре, я збираюся це зробити в березні минулого року».
Здається, це був серпень 2021 року. Я перестав робити внески на пенсію і просто почав відкладати гроші на нашому ощадному рахунку, а потім написав своє повідомлення. Я залишився на PRN, а це ті невеликі гроші, які я отримую через свою роботу в лікарні, але я звільнився, а потім просто почав орендувати кімнату та виводити пацієнтів із цієї кімнати.
Мінді:
Як ви зараз отримуєте клієнтів?
Емі:
Тож зараз це суміш. Отже, я отримую клієнтів завдяки своєму Google Business. Отже, люди знаходять мене в Інтернеті. Отже, я маю спеціальність. Я роблю фізіотерапію для здоров’я органів малого тазу, тому це трохи ніша. Отже, це приємно. Я не просто роблю звичайну ортофізічну терапію. Отже, я отримую досить багато пацієнтів із пологового центру, а також від деяких інших мануальних терапевтів, акупунктуристів, з якими я щойно налагодив зв’язки. Більшість моїх людей приходять за мною, шукаючи в Google PT pelvic bottom біля мене. Тоді я також нарешті починаю отримувати більше людей із вуст в уста. Отже, люди кажуть: «О, я пішов і побачив Емі, і вона допомогла мені після того, як я народила дитину або після моєї гістеректомії, Емі допомогла мені». Отже, нарешті я отримую більше таких, і це дуже добре. Отже, це трохи різних місць.
Мінді:
Це єдине, що ви робите? Це суперспеціалізоване чи ви виконуєте різноманітні фізіотерапевтичні процедури?
Емі:
Так, я продаю здоров’я органів малого тазу, але я відвідаю когось, якщо у нього проблеми з шиєю чи спиною. Одна з моїх пацієнток, я проводжу її тата за плече. Отже, я приймаю інших людей, якщо не відчуваю, що їм краще піти до когось іншого.
Мінді:
Я припускаю, що у вас теж є веб-сайт.
Емі:
Так.
Мінді:
Мені цікаво, чи є можливість спілкуватися з іншими PT, щоб вони знали, що ви там. Отже, коли хтось приходить до них із цією проблемою, а також з акушерами, я маю на увазі з акушерами та пологовими центрами та всіма пологовими доулами, зв’язуючись із доулами, акушерками та всіма, хто бере участь у процесі пологів. Привіт, я просто хотів повідомити тобі, що я це роблю. У вас є брошура? Люди більше роздають брошури?
Емі:
Так, у мене ще є брошури. Іноді я зазвичай намагаюся мати при собі свої картки, свої брошури та поширювати інформацію.
Мінді:
Тому що це здається невеликим охопленням, яке може дати так багато. Оскільки це спеціалізована річ, я б припустив, що у вас немає великої конкуренції.
Емі:
Отже, у моєму регіоні є деякі інші ПТ тазового дна, але нас не так багато. Це досить велика потреба. Багато людей навіть не знають про його існування, але я думаю, що це починає ставати чимось більш поширеним, про що люди знають, що вони шукають.
Мінді:
На своєму веб-сайті ви навчаєте людей, навіщо їм це потрібно? Люди не тільки не знають, що це таке, я маю на увазі, що є багато жінок, які навіть не знають усього, що робить їхнє тіло, і не знають про процес пологів і про те, що може бути можливість для цього пізніше. Написання дописів у блозі про те, що ви можете зробити для людей, як-от навчальний матеріал на вашому веб-сайті, відео на YouTube, просто розмова в камеру. Ось чому вам потрібна фізіотерапія, чи у вас є ці симптоми? Просто дізнатись, що це є справа і що ви можете їм допомогти.
Емі:
Так, це завжди складно сказати людям, що є допомога в тому, з чим вони мають справу. Тож, як правило, на моєму веб-сайті я кажу: «Якщо у вас нетримання сечі, біль у тазу, пролапс», я зазвичай просто перераховую всі ці речі. Тоді в іншій частині мого веб-сайту я кажу, що лікую ці захворювання. Одна з моїх цілей цього року — проводити більше майстер-класів. Отже, я зв’язався зі студіями йоги, такими якими є речі, дивлячись, чи зможу я туди потрапити, чи зможу я виступити перед їхніми клієнтами, щоб провести семінари. Це трохи складніше, ніж я думав. Я також трохи інтроверт, тому цього року мені потрібно більше виступати перед більшою кількістю людей. Я вважаю, що відео YouTube є гарною ідеєю, тому що я вважаю, що це також допомагає з SEO мого веб-сайту, якщо вони повертаються до мого веб-сайту.
Мінді:
Будь-яка присутність у соціальних мережах, реклама в Instagram, Facebook, просто повідомлення про те, що симптоми, які ви відчуваєте, не є нормальними. Є допомога, є ліки, або як забажаєте. Я залишаю повідомлення на ваш розсуд, але просто мати це там, тому що є жінки, які кажуть: «Ну, мабуть, я зараз така. Після народження дитини це просто так». Це не повинно бути. Так, це цікаво. Мені хотілося б побачити, як ти обміркуєш різні місця, наприклад студію йоги, яка чудова ідея. Обдумайте різні місця для спілкування, а потім раз на тиждень надсилайте електронні листи або двічі на тиждень надсилайте електронні листи 10 компаніям. Гей, це те, що я роблю. Ось як я можу допомогти вашим клієнтам. Я хотів би зайти та побалакати.
Емі:
Мені це подобається. Єдине, що я роблю, самооплачу. Отже, я не приймаю страховку. Отже, це має великий потенціал. Це дозволяє мені бачити набагато менше людей і проводити з ними більше часу. Частково це пояснює людям, чому вони не повинні використовувати свою страховку, щоб приїхати до мене, що важко. Отже, я також працював над тим, щоб просто чітко сказати їм, коли ви працюєте зі мною, ви не працюєте ні з ким іншим. Ви витрачаєте всю цю річ, переваги роботи не в мережі.
Мінді:
Було б корисно, щоб хтось, наприклад, письменник, допоміг вам створити це повідомлення, тому що важко подолати ціле: «О, ну, я не можу скористатися страховкою. Забудь, я закінчив». Це велика перешкода. Отже, ось чому це гарна ідея або ось чому це вигідно для вас. Наявність людини, яка може допомогти вам створити це повідомлення, може бути справді корисним, справді потужним.
Скотт:
Емі, скільки годин на тиждень ви готові працювати і яка ваша погодинна ставка?
Емі:
Ви запитуєте, скільки пацієнтів я буду приймати на тиждень або скільки всього годин, не враховуючи догляду за пацієнтами?
Скотт:
Я намагаюся визначити максимальний рівень прибутку для вашого бізнесу. Якби ви заповнили всі доступні слоти, оптимізувати свій бізнес, яким був би ваш максимальний потенційний дохід за тиждень?
Емі:
Так, я готовий приймати до 20 пацієнтів на тиждень. Що ж, я беру трохи більше за оцінку, але тоді наступні візити коштують 165 доларів.
Скотт:
Отже, ви могли б зробити 20 зустрічей за 165 доларів на тиждень, і ваш розклад витримав би це, і ви б змогли це зробити. Скільки годин вам знадобиться для цього? Це 20 годин? Це просто, плюс витрати на адміністрування?
Емі:
Так. Тож, мабуть, загалом це було б близько 40 годин, якби я займався лише адміністраторською роботою, тому що я роблю весь маркетинг. Мені доводиться займатися документацією та адміністраторами, як-от передзвонювати людям, надсилати їм електронні листи тощо. Отже, я не зовсім впевнений, що це буде 40 годин, але я припускаю, що це буде приблизно вдвічі більше, включаючи всю додаткову роботу адміністратора.
Скотт:
Добре, чудово. Отже, ми могли б отримати максимум 3,300 доларів США на тиждень доходу для цього бізнесу, якщо ми просто зробимо 20 разів на 165. Скільки пацієнтів ви відвідуєте в середньому на тиждень? Скільки ви бачили минулого тижня чи побачите цього тижня?
Емі:
так Отже, минулого тижня я відвідав 16 пацієнтів, а цього тижня я відвідаю 14, якщо мені не буде скасовано.
Скотт:
Гаразд. Отже, я збираюся усереднити це до 15. Отже, у нас є 15 пацієнтів, помножених на 165 доларів США на чотири тижні на місяць, тому що це лютий. Це приносить вам 10,000 10,000 доларів доходу. Ви збираєтеся побачити XNUMX XNUMX доларів США доходу в лютому?
Емі:
Ні. Ну, я не вважаю, що мої витрати великі, і я записав деякі зі своїх витрат з вересня, тому що вони коливаються. Минулого місяця я мав витрати на суму 5,000 доларів, що є найбільшою кількістю моїх витрат. Але це тому, що мені довелося сплатити податок з продажу за останні два квартали, тому що я відстав, але цього місяця я матиму 2,700 доларів США витрат.
Скотт:
Я міг би сказати, що зараз ми отримуємо 5,000 доларів на місяць доходу. Отже, ваш чоловік приносить 40 тисяч на рік, а ви приносите близько 60 тисяч на рік понад це, ймовірно, у нормальному стані. Отже, ми насправді знаходимося в досить хорошому місці з цим. Дозвольте запитати у вас таке: якби ви подбали про адміністрування, якби я міг вирішити цю проблему за вас, скільки пацієнтів ви б хотіли приймати на тиждень?
Емі:
О, я, ймовірно, зміг би побачити 25. Я не знаю, чи обов’язково я хотів би побачити більше ніж 25 чи 27. Однозначно не більше ніж 30, але це було б набагато легше.
Скотт:
Я люблю те, що стосується маркетингу. Ми дійсно хочемо заповнити це до 20 пацієнтів на тиждень, і це має бути трохи, але ви не далеко від того, щоб мати повну кількість тут. Ось як я думаю про кожну послугу, кожен індивідуальний підприємець, який надає послуги, — це збільшення обсягу. Як мені заповнити обсяг? Що таке конкурентна ставка? Тоді як я переконаюся, що по суті кожен момент, який я працюю, витрачається на фактичну діяльність, що приносить прибуток від прийому пацієнта? Оскільки ваш час коштує 165 доларів на годину, а робота адміністративного помічника – від 15 до 20 доларів на годину. Ви хотіли більше часу проводити з сином.
Я бачу в цьому можливість. Чи може ваш син записатися на ці речі? Чи можете ви платити йому 15, 20 доларів на годину, щоб він допомагав вам із усіма цими речами? Можливо, він не вміє займатися маркетингом. Це звучить як дуже важкий виклик для 13-річного хлопчика у вашому бізнесі, але, можливо, він міг би призначати зустрічі та робити такі речі, щоб наблизити вас до 25 пацієнтів на тиждень.
Емі:
Це може бути все. Єдине, я думаю, вам буде важко записувати нових пацієнтів, намагаючись поговорити з ними про витік і-
Скотт:
Досить справедливо.
Емі:
… запор.
Мінді:
Так, це те, до чого я збирався прийти. Я не думаю, що це обов’язково найкраще використання його часу, але я впевнений, що у нього є інші можливості допомогти.
Скотт:
Я згоден. Тепер я думаю, що я був дуже дурним. вибач
Емі:
Ні, все добре.
Мінді:
А як щодо вашого чоловіка? Я бачу, як багато жінок дуже збентежені.
Емі:
Це ще одна річ, ми навіть думали про те, що, можливо, мій чоловік може втрутитися та спробувати допомогти з деякими з цих адміністративних речей більше, і, можливо, це буде коштувати більше, ніж він, якщо він зможе зберегти свою поточну роботу та знайти способи допомогти мені . Це мало б сенс, ми могли б це зробити. Я працюю здебільшого з жінками, але я не впевнений, що вони погодяться розмовляти… Мій чоловік дуже доступний і дуже добрий, тож, можливо, це вдасться, але я думала, що вони можуть…
Мінді:
Я хочу сказати, що ти упереджений, бо він твій чоловік. Якщо я був вашим клієнтом і подзвонив, або потенційний клієнт і відповів чоловік, я можу не дзвонити або продовжувати з ним розмовляти. Я можу сказати неправильний номер або просто покласти трубку. У вашій сфері я не ходжу до чоловічого гінеколога. Ні матки, ні думки. Я просто ходжу до жінок. Вибач, Скотт. Я хотів би, щоб у вас була жінка-портьє, яка б виконувала замовлення.
Скотт:
Я думаю, що я повністю згоден з цим у його справі.
Мінді:
Це не означає, що є інша робота, яку вони не можуть виконувати. Я повністю згоден з тим, що говорить Скотт. Якщо ви можете заробляти 165 доларів на годину, то вам не варто витрачати час на роботу за 15 доларів на годину. Навіть старшокласники приходять після уроків і три години працюють, передзвонюючи пацієнтам і призначаючи зустрічі, або працюють з дому і передзвонюють людям. Може бути багато можливостей робити подібні речі, де ви витрачаєте набагато менше грошей. Незважаючи на те, що гроші йдуть, тепер ви можете виконувати більше робіт за 165 доларів на годину.
Емі:
Зараз у мене є одна з доньок мого друга, яка навчається в старшій школі, і вона прає для мене білизну. Тож було дуже приємно не нести додому п’ять мішків білизни кожні два дні. Отже, це було дуже приємно, і я думав про те, щоб, можливо, використати її. Тож, можливо, я міг би поговорити з нею про це. Вона схожа на людину покоління Z, яка боїться розмовляти по телефону, але, можливо, я зможу її навчити. Ми побачимо. Ми могли б зіграти в ролі.
Скотт:
Це може бути чудовою нагодою для пенсіонера або щось подібне, а також, хто хоче отримати додатковий дохід від цього. Так, я згоден, очевидно, для цього бізнесу, я думаю, що має сенс мати жінку-реєстраторку, можливо, хтось, хто може певною мірою співпереживати пацієнтам, може бути справді гарною вимогою для цього. Так, я думаю, вам слід сісти і сказати… Скільки триває сесія у вашому бізнесі?
Емі:
У мене є одногодинні сесії та двогодинні сесії, переважно люди, які приїжджають з іншого міста, щоб мати двогодинну сесію.
Мінді:
Я б потенційно запропонував, і я бачив багато фізіотерапевтів, тому що я отримав травму в регбі стільки разів, але я б потенційно запропонував 50-хвилинний проміжок часу, який, на мою думку, ймовірно, відповідає тому, що ви бачите з багато людей. Це дасть вам 10-хвилинний час між сеансами або навіть 55 хвилин. Я думаю, що це буде гра в тетріс із розкладу. До кінця цього року я буду працювати 25 годин на тиждень, або 30 годин на тиждень, або 35, або що завгодно. 90% з них будуть приймати пацієнтів, бум, бум, бум, бум, бум, бум, бум. Я збираюся зайти.
У проміжках я збираюся помити руки, зроблю ковток води, зроблю 20-хвилинну перерву на обід і займуся цим, наприклад, поки мій син буде в школі. Це заповнить весь мій день, і я збираюся оптимізувати для цього. Усе, що принаймні спочатку не є прийомом пацієнтів або прийомом нових пацієнтів, усувається. Попереду має бути хтось, хто записує моїх пацієнтів. Має бути хтось, хто ідеально розбирається в маркетингу.
Ще одна ідея: це мануальний терапевт, до якого я ходжу, тому я не знаю, чи він схожий, але в їхній практиці є три мануальні терапевти. Усі вони володіють практикою, і це дозволяє їм ділитися маркетинговими та накладними витратами з такими речами. Отже, ви сказали, що у вас є конкуренція. Можливо, ці інші люди також борються з цим, але разом ви можете фактично забронювати весь свій графік, тому що це просто кількість годин, які ви працюєте, помножена на ставку та максимізує її. Якщо ви просто розділите накладні витрати, ви навіть можете отримати офіс або щось подібне, щоб робити щось подібне з двома-трьома партнерами. Як це для ідей?
Емі:
Так, я люблю цю мету, просто кажучи, що до кінця цього року я буду працювати 25 годин, просто приймаючи пацієнтів. Це звучить неймовірно. Я ненавиджу всю адмінку. Одна річ, про яку я думав, полягає в тому, що врешті-решт, як тільки я заповнюсь, найму як іншого PT. Отже, я не знаю, як це буде проти партнерства з кількома іншими терапевтами та розподілу накладних витрат, чи, можливо, було б вигідніше найняти когось, щоб також приймати пацієнтів за такою швидкістю?
Скотт:
Я відчуваю, що це буде дуже складний бізнес для масштабування та продажу, тому що це послуга. Чому ви залишили свою роль і вийшли самі? Як ви збираєтеся вирішити цю проблему для наступних чудових PT? Це можна зробити, але я думаю, що це буде великим викликом у цій сфері роботи.
Мінді:
Так, я думаю, що партнерство проти найму когось, наскільки важко навчити когось цьому? Це така спеціальність, як у лікарів, чи це те, чого ви навчаєте їх на роботі?
Емі:
Отже, це спеціальність. Для цього вам не потрібно проходити резидентуру, як це роблять лікарі. Це те, що, як правило, потребує кількох курсів безперервної освіти, щоб стати досить хорошим у цьому, а потім просто отримати досвід. Тоді я б також провів навчання на додаток до цього, тому що якби я найняв когось, я б хотів, щоб вони надавали подібну, дуже якісну допомогу. Отже, буде багато тренувань.
Мінді:
З чимось подібним, настільки особистим і настільки спеціалізованим, я майже хотів би найняти партнера. Ви найняли мене, щоб я прийшов і попрацював, і ви виявили, вау, Мінді не має такої поведінки біля ліжка, і всі люди, які приходять сюди і бачать її, не повертаються. Вона не підходить, або Мінді чудова. Вона така сама людина, як і я. Вона ідеально підходить. Я хочу звернутися до неї для партнерства, але я б почав із найму, тому що легше звільнити працівника, ніж розлучити партнерство.
Я б навіть розглянув спільне використання офісного простору, а не партнерство з іншими людьми, які працюють у подібній сфері, щоб зібрати всіх в одному місці. Потім, якщо ви недоступні, але Барб є, ви можете сказати: «О, я зараз не доступний, але Барб має нагоду побачити вас сьогодні», тому що вам потрібно вступити або щось інше, а не фактичне партнерство тому що, можливо, Барб має зовсім іншу поведінку біля ліжка, яка чудово підходить для її клієнтів, але не для вас. Я думаю, вам слід дуже повільно вступати в партнерство.
Емі:
Так, це має сенс.
Мінді:
Але я маю на увазі, що це все домашнє завдання і те, про що варто подумати. Яким для вас є ідеальне партнерство, а яким – ідеальний співробітник? Справді подумайте про це, тому що я не думаю, що зараз настав час для вас вступати в партнерство, але, можливо, до кінця року. Отже, почніть думати про те, чого б ви хотіли від цього. Я бачу багато людей, особливо на форумах BiggerPockets, які зовсім не пов’язані з цим, але вони говорять про свої партнерства та кажуть: «Гей, у мене це жахливе партнерство».
Ви читаєте трохи більше, і ви думаєте: «Ну, тому що ви стрибнули обома ногами і зустріли цього хлопця в барі вчора. Ви вступили в партнерство з цією людиною, але нічого про неї не знали». Отже, я вважаю, що бізнес-партнер має бути абсолютно схожим на вашого партнера по стосунках. Ви не одружитеся, зустрівшись з кимось протягом п'яти хвилин. Ви не повинні вступати в партнерські стосунки з кимось після того, як познайомилися з ними протягом п’яти хвилин, просто подумайте, чого ви хочете від партнера, і продовжуйте далі.
Емі:
Це має великий сенс.
Скотт:
Я думаю, якщо ви хочете піти на діловий шлях, це не неможливо. Я не хочу, щоб це повністю відвернуло вас від цієї ідеї. Просто вам потрібно було б вирішити проблему «До чого б я приєднався прямо зараз?» Якби хтось мені це запропонував, що б вирішило мої проблеми і чому б я залишався з ними 5, 10 років? Тому що вам доведеться заробляти на своїх фізіотерапевтах. Отже, вам доведеться вилучити це з їхньої маржі.
Тому ви повинні це зробити. Якщо ви можете створити систему, яка триматиме їх повністю заповненими цілий день, і там будуть накладні витрати, і вони зможуть заробити 80, 90% від того, що вони стягують, цим або деяким досить високим відсотком, який того вартий, вони не матимуть турбуватися про щось інше, ніж просто про лікування пацієнтів і про те, щоб вони повернулися і їм сподобалися. Можливо, ви можете досягти цього, і це було зроблено, і ви могли б повторити, але я думаю, що ви повинні спочатку вирішити це для себе. Якщо ви можете вирішити це для себе, можливо, ви зможете вирішити це для наступної людини, а потім розпочати масштабування там.
Йдеться про те, якщо ви можете отримати пацієнтів, і ви можете попросити когось іншого займатися адміністратором, тож ви просто лікуєте людей, якщо ви зможете потрапити туди до кінця цього року, ви будете приносити додому 150,000 160,000, XNUMX XNUMX доларів США рік. Це важке завдання. Це чудовий проект для цього року, і ви не так вже й далеко від нього. Це менше ніж подвоєне поточне навантаження на пацієнтів. Я вважаю, що це цілком досяжно, якщо ви налагодите правильні зв’язки та проведете правильний маркетинг. І останнє в моїй розмові тут: мені цікаво, чи будуть соціальні мережі ефективним маркетинговим інструментом у цьому контексті. Було б корисно мати соціальні мережі та веб-сайт, які виглядали б професійно, щоб люди могли це перевірити, але ваші клієнти будуть регіональними.
У них буде дуже специфічний набір проблем, з якими вони мають справу, які, ймовірно, виникнуть через направлення, я думаю, від місцевої лікарні або друзів і родини, або мережі, яка збирається туди прийти. Тож мені цікаво, чи з маркетингової точки зору це були б ті місця, які варто спробувати. Як подружитися з медсестрами? Тому що це ті, з ким ти проводиш весь час, які, можливо, можуть мені в цьому допомогти.
Чи є комісія за направлення, яку я можу сплатити? Чи можу я просто бути добрим і мати стосунки? Якими способами я можу підключитися до потрібних мереж, які забезпечать мені потік клієнтів, а не будь-що? Отже, Кейтлін, наш продюсер, отримує 100 баксів кожного разу, коли направляє когось до свого стоматолога. Це те, що може статися з вашими пацієнтами? так
Емі:
У мене є акушер-гінеколог, який знає мене з моєї старої роботи в лікарні, і вона надсилає мені чимало рекомендацій. Єдина проблема полягає в тому, що часто я бачу, що реферали хочуть стати мережею зі своїм страхуванням. Отже, я намагався отримати трохи більше з іншими практиками в місті, які працюють з людьми, з якими я хочу працювати, які мають подібну до моєї бізнес-модель. Отже, це те, що я намагався зробити. Я маю на увазі, що штат, у якому я живу, не є надбагатим. Насправді це досить бідна держава. Отже, я знаю, що це можна зробити, але це не одне з великих міст, де люди звикли мати трохи більше грошей і платити з кишені за такі речі.
Скотт:
Це ще один голос за партнерство. Якщо у вас є партнерство, будь-які витрати, пов’язані з роботою зі страховою компанією з точки зору адміністратора, може поділити одна особа на стійці реєстрації, яка може приймати дзвінки, а потім, коли вони не приходять, вирішувати всі проблеми, які разом із прийомом застрахованих клієнтів. Це було корисно?
Емі:
Так, справді так. У мене є ще одне запитання. Це сталося лише два тижні тому. Це було раніше. Тож, на жаль, нам довелося взяти кредит на автомобіль, тому що мій чоловік потрапив у невелику дорожньо-транспортну пригоду, тому його машини немає. Отже, тепер він використав цей привід, щоб отримати стару Toyota Tacoma. Отже, зараз у нас є позика на автомобіль у розмірі 13,000 350 доларів, і я дуже засмучений, тому що ми майже не мали боргів, окрім цих студентських позик протягом тривалого часу. Отже, я думаю, це близько XNUMX доларів на місяць. Отже, я не знаю. Чи справді ми повинні заплатити це якнайшвидше?
Мінді:
Яка на це відсоткова ставка?
Емі:
Це 13,000 6 під XNUMX%.
Мінді:
6% — це мокрий район, де Скотт не впевнений. Ви ненавидите борги чи вас це не дуже засмучує? Схоже, ви не дуже любите мати борги. Якщо у вас є зайві гроші, щоб кинути на це, можливо, ви це зробите або, можливо, ви покладете їх на банківський рахунок і збережете їх там, щоб заплатити, але також, вони доступні, якщо вам це потрібно.
Емі:
Ну, так, і це ще одна річ, тому що наш надзвичайний фонд зараз становить приблизно 10,000 XNUMX доларів, і я намагався його накопичити, оскільки за останні пару місяців ми нарешті отримали більше грошей. Тож мені подобається ця ідея покласти його на банківський рахунок.
Мінді:
Я маю на увазі, тому що банківські рахунки зараз платять приблизно 4-4.5% відсотків. Отже, ви все ще платите більше за кредит, ніж заробляєте на банківському рахунку, але у вас є можливість отримати доступ до цього банку, до цих грошей, якщо вам це потрібно. Якщо борг не дає вам спати ночами, то віддайте його.
Емі:
Гаразд.
Скотт:
Так, я думаю, що правильної відповіді немає. Ви перебуваєте на нічийній землі, де досить високо, де це наче тьфу, це прикро. 6% — це важко, принаймні, в контексті того, що ми звикли бачити протягом останніх 10 років, але це не настільки високо, щоб ви не могли його подолати, якщо хочете інвестувати, наприклад, навіть у довгострокові індексні фонди . Хто знає, що вони збираються робити наступні пару років? Але історично ви можете отримати від 7 до 10% прибутку. Так, я думаю, як казала моя мама, шість — це півдюжини або півдюжини.
Мінді:
Гаразд. Ну, Емі, я думаю, ми дали тобі багато речей для роздумів. Я хотів би, щоб ви знову зв’язалися з нами та завітали до нас.
Емі:
Так, однозначно. Дуже дякую, хлопці. Сподіваюся, я буду 25 пацієнтів. Я знаю, що це не так вже й багато, але мені це здається божевільною сумою, хоча насправді це не так багато.
Скотт:
Це фантастичне життя, якщо ви можете досягти цього максимуму та налаштувати системи, і вам це більше сподобається, впевнений, якщо ви просто робите те, у чому ви чудові.
Емі:
Так.
Мінді:
І останнє: вам не потрібно переходити від того, щоб робити все самостійно, щоб обслуговувати лише пацієнтів або відвідувати пацієнтів. Ви можете повільно виймати речі з тарілки. У міру зайнятості забирайте речі та знайдіть справді чудового портьє. Добре платіть цьому портьє, щоб вам не довелося постійно їх навчати. Ви заощаджуєте долар на їхній річній зарплаті, але потім тренуєте їх кожні шість місяців, тому що вони продовжують йти.
Емі:
Це дійсно гарний момент.
Скотт:
Я збираюся щось змінити. Я б точно поекспериментував із адміністративним помічником, портьє, який може допомогти вам у цьому, перш ніж виплатити кредит на автомобіль. Ймовірно, це буде кращим прибутком для вашого бізнесу. Вам не потрібно наймати їх, тому що вони вам ще не потрібні на повний робочий день. Але якщо ви можете залучити людину, яка працює неповний робочий день, щоб прийти кілька днів на тиждень, коли ви бронюєте всі свої зустрічі та накопичуєте їх, якщо ви можете просто дістатися до понеділків, які повністю зайняті годинами, які ви хочете працювати з клієнтами спина до спини, і ви можете зробити це до кінця кварталу, це було б абсолютно фантастично.
Потім ви можете заповнити вівторок, потім ви заповнюєте середу, а потім ви можете найняти цю людину цілими днями. Коли це почнеться, вони зможуть взятися за всі ці речі, тому що у них буде час. Я вважаю, що це було б набагато кращою інвестицією, ніж дострокова погашення кредиту на автомобіль.
Мінді:
Так, я згоден повністю.
Емі:
Так, однозначно. Мені це дуже подобається, тому що я відчуваю, що від цього буде набагато більше користі. Так, це просто страшно. Я не знаю, чому мене трохи лякає найняти когось.
Мінді:
Дитячі кроки.
Емі:
Так, дитячі кроки.
Скотт:
Спочатку оформіть контракт і чітко визначте, що ви хочете, щоб вони зробили з точки зору обов’язків. Подивіться, як це піде на кілька днів або, можливо, на місяць чи два, а потім укладіть угоду про роботу на неповний робочий день або на повний робочий день, але це те, з чого я починаю, і це низький ризик. Якщо не вийде, ви просто не продовжите контракт.
Емі:
Отже, я міг би укласти контракт на чотири тижні.
Скотт:
Звичайно, ви можете укласти погодинний контракт. Я збираюся платити вам 30 доларів на годину, і ви можете платити трохи більше, ніж хотіли б за повну ставку, але ви можете платити, наприклад, 30 доларів на годину за один восьмигодинний робочий день. Це 240 баксів. Це двоє пацієнтів. Отже, подивіться, як це відбувається, а потім спробуйте й з’ясуйте, чи хочете ви продовжувати це робити.
Емі:
Гаразд, чудово.
Мінді:
Мені подобається те, як Скотт сформулював, що це вісім годин роботи для однієї людини і двох пацієнтів для вас. Отже, почніть розглядати це зі скількох пацієнтів мені доведеться відвідати, щоб покрити ці витрати? О, ще один пацієнт. Зараз у мене чотири години роботи, і вся моя документація готова на сьогодні, або всі мої рахунки зроблені за цей тиждень, або все моє бронювання зроблено на цей тиждень.
Емі:
Так, це звучить чудово. Це справді гарна ідея. Тому що іноді я не передзвонюю людям досить швидко, тому що я був з пацієнтами цілий день, а потім вони сказали: «О, я замовив десь в іншому місці». Тому я відчуваю, що це навіть може зробити мій графік більш насиченим, тому що люди не чекають так довго, щоб отримати відповідь від мене.
Мінді:
Так, саме.
Скотт:
Якщо ви спробуєте замовити номер у людей, які вже давно працюють у вашому районі, це також буде дуже корисним дослідженням клієнтів і скажіть: «Я хочу, щоб ви відповідали на телефонні дзвінки саме так». Якщо ви хочете навіть подивитися на інше місто, тому що ви не хочете відчувати, що вони знають, ви просто подзвоните їм і скажете: «Привіт, я намагаюся забронювати тут. Як це працює?» Б'юсь об заклад, що ви знайдете когось із справді добре налаштованою системою, програмним забезпеченням для календаря, працівником реєстратури, який підніме слухавку після першого дзвінка, або має справді доброзичливий голос, особливо в робочий час.
Це буде дуже хороший і легкий спосіб навчання. Тепер ви можете написати договір на одну чи дві сторінки та посадову інструкцію більш чітко. Це буде важка частина для вас — навчитися точно описувати, чого ви хочете, і досягти цього за допомогою контракту, а потім, зрештою, як працівника на неповний або повний робочий день.
Емі:
Так, однозначно. Я думаю, що мені доведеться придумати якийсь сценарій, тому що нелегко змусити людей замовляти.
Мінді:
Уся робота, яку ви докладаєте наперед, полегшить їх роботу. Ви будете менше розчаровані. Якщо ви не розчаровані своєю роботою, ви не думаєте про звільнення.
Емі:
Так.
Мінді:
Добре, ідеально. Ну, Емі, дуже дякую за ваш час. Це було дуже весело, і я серйозно, я хочу повернутися до вас через шість місяців і подивитися, що сталося.
Емі:
Так, точно буду. Дуже дякую, Мінді та Скотт.
Мінді:
Дякую, Емі. Ми скоро з тобою поговоримо.
Емі:
Так, я скоро з тобою поговорю. до побачення
Мінді:
добре Це була Емі. Скотт, я думаю, ти дав їй справді чудову пораду. Я вважаю, що підприємців або надто швидко наймають, або надто повільно, і я думаю, що вона зараз у справді чудовому становищі, коли вона може почати думати про наймання, і я думаю, що ми дали їй багато чудових порад щодо того, на що слід звернути увагу і дав їй домашнє завдання для розгляду.
Скотт:
Так, я думав, що ти також маєш добру пораду, Мінді. Я думаю, що це була гарна дискусія. Термін, який я хотів би вилучити з дискусії, інструмент, який я використовував для обговорення деяких із цих моментів, називається одиничною економікою, чи не так? Отже, пацієнт бере 165 баксів, з цим пов’язана вартість. Дещо це адміністративне, дещо спеціалізована допомога, яку може надати лише Емі. Частину це орендна плата, яку вона платить або за свій будинок, або за офісне приміщення, яке вона орендує, і таке інше.
Яка тут економіка одиниці і як її максимізувати? Деякі з них є фіксованими, як орендна плата, яку ви повинні платити щомісяця. Чим більше пацієнтів ви відвідуєте, тим менше воно на одиницю. Деякі з них змінюються, як її час з цим. Ключ до бізнесу, що базується на послугах, полягає в тому, щоб максимізувати обсяг і мінімізувати накладні витрати, а також витрачати якомога більше часу на догляд за пацієнтами.
Мінді:
Так, абсолютно точно. Я маю на увазі, що вся суть Finance Friday полягає в тому, щоб дати нашим гостям по-іншому поглянути на речі. Я думаю, що ти відкрив їй очі цим, і тепер вона буде думати про те, «О, скільки годин це зніме мою тарілку?» Тож тепер я можу бачити більше клієнтів».
Скотт:
Я гарантую вам, що на її місцевому ринку є сотні людей, які були б у захваті й захваті від роботи за 30, 25, 22.50 доларів на годину, яка була б у такому середовищі, яке допомагало людям досягати хороших результатів. Я впевнений, що вона була б у захваті від того, щоб мати набагато більший дохід, роблячи лише те, що вона любить робити і чому її навчили.
Мінді:
Так, абсолютно точно. Коли ви вперше починаєте працювати, вам доведеться робити все самостійно, але ви можете швидко позбутися обов’язків, ці роботи за 10 доларів на годину, роботи за 15 доларів на годину, щоб ви могли зосередитися на високодоларових роботах. Гаразд, Скотте, чи варто нам вибиратися звідси?
Емі:
Давайте зробимо це.
Мінді:
На цьому завершується цей епізод подкасту BiggerPockets Money. Він Скотт Тренч, а я Мінді Дженсен, кажучи: «Чоп-Чоп-льодяник».
Скотт:
Якщо вам сподобався сьогоднішній епізод, будь ласка, дайте нам п’ятизірковий відгук на Spotify або Apple. Якщо ви шукаєте ще більше грошового вмісту, відвідайте наш канал YouTube за адресою youtube.com/biggerpocketsmoney.
Мінді:
BiggerPockets Money створили Мінді Дженсен і Скотт Тренч, продюсувала Кейтлін Беннетт, редагувала Exodus Media, копірайтинг Нейт Вайнтрауб. Нарешті, велика подяка команді BiggerPockets за те, що зробили це шоу можливим.
Дивіться подкаст тут
[Вбудоване вміст]
Допоможіть нам охопити нових слухачів ITunes залишивши нам оцінку та огляд! Це займає всього 30 секунд. Дякую! Ми дуже цінуємо це!
У цьому епізоді ми висвітлюємо
- Повільний шлях до фінансова свобода і чому вам НЕ потрібно змагатися, щоб достроково вийти на пенсію
- Малі підприємства, побічна суєта та коли варто кинути роботу займатися своєю пристрастю
- Аутсорсинг і як звільнитися від найпростіших завдань, щоб зосередитися на тому, щоб заробити більше грошей
- Веб-сайти, реферали та інше маркетингова тактика для залучення нового бізнесу
- Автокредити та «сіра зона» процентних ставок що КОЖЕН слухач повинен бути обережним
- Економіка одиниці 101 і що потрібно зробити всім соло-підприємцям, щоб розвивати повноцінний бізнес
- і So Набагато більше!
Посилання з шоу
Хочете дізнатися більше про сьогоднішніх спонсорів або стати партнером BiggerPockets самостійно? Перегляньте наші сторінка спонсора!
Примітка від BiggerPockets: Ці думки написані автором і не обов’язково відображають думку BiggerPockets.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :є
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- здатність
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- абсолют
- абсолютно
- Прийняти
- доступ
- аварія
- рахунки
- Рахунки
- Накопичуватися
- Achieve
- визнавати
- через
- активний
- діяльності
- діяльність
- насправді
- Додатковий
- адмін
- адміністрація
- адміністративний
- оголошення
- рада
- після
- ВСІ
- дозволяє
- вже
- завжди
- дивовижний
- Amazon
- кількість
- та
- щорічний
- Інший
- відповідь
- будь
- де-небудь
- крім
- Apple
- зустрічі
- цінувати
- підхід
- приблизно
- ЕСТЬ
- ПЛОЩА
- області
- навколо
- AS
- Активи
- Помічник
- асоційований
- At
- Досяжний
- Серпня
- автор
- доступний
- середній
- дитина
- назад
- сумки
- Balance
- Банк
- рахунок у банку
- банківські рахунки
- бар
- база
- заснований
- основний
- BE
- ведмідь
- красивий
- оскільки
- ставати
- становлення
- перед тим
- починати
- за
- буття
- Вірити
- корисний
- користь
- Переваги
- КРАЩЕ
- Парі
- Краще
- між
- Великий
- більший
- Білл
- біллінг
- Біт
- Блог
- Повідомлення в блозі
- тіло
- книга
- бронювання
- бум
- border
- Бос
- мозковий штурм
- Перерва
- приносити
- Приведення
- Приносить
- приніс
- бюджет
- буфера
- Помилка
- будувати
- побудований
- бізнес
- бізнес-модель
- власники бізнесу
- підприємства
- by
- Календар
- call
- званий
- покликання
- Виклики
- кімната
- CAN
- Може отримати
- автомобіль
- Cards
- який
- обережний
- автомобілів
- готівкові гроші
- стелю
- Центр
- Центри
- звичайно
- сертифікація
- сертифікати
- виклик
- зміна
- Зміни
- заміна
- Канал
- заряд
- вантажі
- більш дешевий
- найдешевший
- перевірка
- дитина
- Міста
- Місто
- класів
- ясно
- клієнт
- клієнтів
- близько
- ближче
- одяг
- Ко-господар
- пізнавальний
- COM
- Приходити
- зручний
- майбутній
- загальний
- Компанії
- компанія
- Компенсація
- конкурс
- конкурентоспроможний
- повністю
- Умови
- З'єднуватися
- З'єднувальний
- Зв'язки
- Вважати
- беручи до уваги
- послідовний
- постійно
- зміст
- контекст
- продовжувати
- триває
- контракт
- внесок
- Копірайтинг
- Коштувати
- витрати
- може
- Пара
- курс
- курси
- обкладинка
- покриття
- Covid
- виробити
- Ремісники
- створювати
- створений
- Креатив
- лікування
- Поточний
- клієнт
- Вирізати
- Папа
- день
- Днів
- угода
- справу
- Борг
- рішення
- безумовно
- Ступінь
- в захваті
- Дельта
- Попит
- описувати
- description
- валюта
- DID
- різний
- важкий
- нахил
- відкрити
- обговорення
- розділений
- Diy
- Лікарі
- документація
- Ні
- справи
- Долар
- Не знаю
- подвійний
- подвоєння
- вниз
- дюжина
- мрії
- водіння
- під час
- Рано
- нарахування
- легше
- легко
- Економіка
- видання
- виховувати
- Освіта
- освітній
- Ефективний
- або
- електричний
- електромобіль
- має право
- усувається
- повідомлення електронної пошти
- вбудований
- аварійний
- Співробітник
- зайнятість
- заохочувати
- досить
- Що натомість? Створіть віртуальну версію себе у
- розваги
- Весь
- підприємці
- підприємництво
- Навколишнє середовище
- особливо
- по суті
- майно
- оцінка
- Навіть
- врешті-решт
- НІКОЛИ
- Кожен
- все
- все
- точно
- приклад
- відмінно
- збуджений
- існує
- Вихід
- очікувати
- витрати
- дорогий
- досвід
- зазнають
- експеримент
- дослідити
- додатково
- очі
- Facebook оголошення
- зазнає невдачі
- сім'я
- фантастичний
- ШВИДКО
- лютого
- плата
- ноги
- жінка
- кілька
- поле
- Рисунок
- цифри
- заповнювати
- в кінці кінців
- фінансування
- фінансовий
- Фінансова незалежність
- фінансово
- знайти
- виявлення
- кінець
- Пожежа
- Перший
- відповідати
- фіксованою
- Гнучкість
- Поверх
- потік
- коливається
- Сфокусувати
- фокусування
- для
- форуми
- Вперед
- знайдений
- Безкоштовна
- Freedom
- часто
- п'ятниця
- дружній
- друзі
- від
- перед
- розчарування
- Повний
- повністю
- веселощі
- фонд
- засоби
- майбутнє
- гра
- бензин
- Gen
- Генерал З.
- в цілому
- отримати
- отримання
- подарунки
- дівчинки
- Давати
- Go
- мета
- Цілі
- йде
- буде
- добре
- великий
- великий
- бакалії
- Рости
- виробників
- Зростання
- гарантувати
- гість
- Гості
- Хлопець
- гімнастика
- зламати
- Половина
- рука
- обробляти
- Руки
- Вішати
- траплятися
- сталося
- щасливий
- Жорсткий
- Мати
- має
- здоров'я
- медичне страхування
- здоровий
- чути
- висота
- допомога
- допоміг
- корисний
- допомогу
- допомагає
- тут
- hi
- прихований
- Високий
- прокат
- Наймання
- історично
- хіт
- удар
- тримати
- проведення
- свято
- Головна
- домашнє завдання
- надія
- З надією
- лікарня
- господар
- ГОДИННИК
- будинок
- домашнє господарство
- Як
- How To
- HTTPS
- величезний
- Сотні
- i
- Я БУДУ
- ідея
- ідеальний
- ідеї
- неможливе
- удосконалювати
- in
- У тому числі
- Дохід
- Augmenter
- незалежність
- незалежний
- індекс
- INSANE
- замість
- страхування
- інтерес
- ІНТЕРЕСНА ЦІНА
- зацікавлений
- цікавий
- вводити
- Вступ
- інвентаризація
- Invest
- інвестиції
- інвестиції
- інвестор
- залучений
- ІРА
- питання
- питання
- IT
- пунктів
- робота
- Джобс
- приєднатися
- приєднання
- приєднуючись до нас
- подорож
- JPG
- стрибати
- тримати
- зберігання
- ключ
- Дитина
- Знати
- земля
- більше
- лазер
- останній
- Минулого року
- запуск
- закон
- УЧИТЬСЯ
- вивчення
- лізинг
- Залишати
- догляд
- довжина
- LG
- життя
- як
- Ймовірно
- Лінія
- ліній
- список
- трохи
- жити
- життя
- загрузка
- позику
- Кредити
- місцевий
- розташування
- замкнений
- Довго
- багато часу
- довгостроковий
- подивитися
- виглядає як
- шукати
- ВИГЛЯДИ
- серія
- любов
- низький
- обід
- Машинки для перманенту
- made
- обслуговування
- зробити
- заробити гроші
- виробник
- Makers
- РОБОТИ
- Робить
- людина
- управляти
- обов'язковий
- манера
- багато
- березня
- Маржа
- ринок
- Маркетинг
- ринки
- матч
- математики
- Матерія
- Макс
- Максимізувати
- максимальний
- засоби
- Медіа
- Зустрічатися
- засідання
- згаданий
- повідомлення
- обмін повідомленнями
- Середній
- може бути
- mind
- Розум
- незначний
- протокол
- суміш
- модель
- мама
- момент
- гроші
- заробляння грошей
- місяць
- щомісячно
- місяців
- більше
- Іпотека
- найбільш
- рот
- рухатися
- переміщення
- ім'я
- Близько
- обов'язково
- Необхідність
- мережу
- мережа
- мереж
- Нові
- наступний
- ніч
- нормальний
- номер
- номера
- of
- запропонований
- Office
- офіційний
- добре
- Старий
- on
- ONE
- онлайн
- відкрити
- відкритий
- Думка
- Думки
- Можливості
- Можливість
- протистояли
- Оптимізувати
- порядок
- замовлень
- Інше
- пропаганда
- поза
- Аутсорсинг
- власний
- Власники
- пакет
- Біль
- частина
- приватність
- партнер
- партнери
- Партнерство
- партнерства
- шлях
- пацієнт
- догляд за пацієнтом
- pacientes
- Платити
- платіж
- платежі
- Люди
- відсотків
- відсоток
- ідеальний
- може бути
- людина
- персонал
- перспектива
- Домашні тварини
- телефон
- телефонні дзвінки
- фізичний
- вибирати
- картина
- частина
- місце
- місця
- планування
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Play
- гравець
- будь ласка
- плюс
- PMI
- Подкаст
- точка
- точок
- бідні
- положення
- позиції
- позитивний
- це можливо
- Пости
- потенціал
- потенційно
- потужний
- практика
- наявність
- досить
- ймовірно
- Проблема
- проблеми
- процес
- Вироблений
- виробник
- Product
- продуктивність
- професійний
- проект
- захищений
- гордий
- забезпечення
- переслідувати
- Натискання
- put
- Поклавши
- якість
- Квартал
- питання
- питань
- Швидко
- швидко
- Гонки
- підвищення
- залучення
- ставка
- швидше
- рейтинг
- досягати
- Читати
- готовий
- реальний
- нерухомість
- справжнє життя
- нещодавно
- рекомендувати
- Напрямки
- рефералів
- відноситься
- регіональний
- регулярний
- пов'язаний
- відносини
- Відносини
- запам'ятати
- видаляти
- оренда
- повторний
- представляти
- Вимога
- дослідження
- обов'язки
- REST
- ресторан
- вихід на пенсію
- повертати
- Умови повернення
- revenue
- огляд
- кільце
- Risk
- Роль
- Кімната
- Рот ІРА
- круглий
- Маршрут
- регбі
- прогін
- біг
- Зазначений
- заробітна плата
- продажів
- то ж
- зберегти
- економія
- Економія
- накопичувальний рахунок
- говорить
- масштабовані
- шкала
- Масштабування
- переляканий
- розклад
- Школа
- другий
- seconds
- бачачи
- Здається,
- сегмент
- продавати
- Продаж
- Продає
- старший
- сенс
- пошукова оптимізація
- окремий
- Вересень
- серйозний
- обслуговування
- Послуги
- Сесія
- сесіях
- комплект
- Поділитись
- загальні
- поділ
- Доставка
- стрілянина
- Повинен
- Показувати
- Бічна шумиха
- аналогічний
- простий
- з
- сайт
- ситуація
- SIX
- Шість місяців
- кваліфікований
- сповільнювати
- Повільно
- невеликий
- малий бізнес
- Власники малого бізнесу
- менше
- розумний
- So
- соціальна
- соціальні медіа
- Софтвер
- ВИРІШИТИ
- деякі
- Хтось
- що в сім'ї щось
- десь
- її
- Скоро
- Джерела
- Простір
- говорити
- спеціалізований
- Спеціальності
- Спеціальність
- конкретний
- витрачати
- Витрати
- відпрацьований
- Спонсори
- Spot
- Spotify
- поширення
- стабільний
- стек
- стенди
- старт
- почалася
- Починаючи
- стан
- залишатися
- зоряний
- Крок
- заходи
- палиця
- Як і раніше
- акції
- зупинений
- Історія
- потік
- потоки
- Бореться
- студент
- Студентам
- студія
- студії
- підписки
- такі
- літо
- Super
- передбачуваний
- Симптоми
- система
- Systems
- Tacoma
- тактика
- Приймати
- приймає
- взяття
- балаканина
- говорити
- Прослуховування
- завдання
- податок
- команда
- технічний
- десять
- Що
- Команда
- Держава
- світ
- їх
- Їх
- Лікувальний
- терапевт
- терапія
- Там.
- Ці
- річ
- речі
- Мислення
- На цьому тижні
- У цьому році
- думка
- тисячі
- три
- в захваті
- через
- час
- times
- чайові
- до
- сьогодні
- сьогоднішній
- разом
- Тонна
- занадто
- інструмент
- топ
- Усього:
- ТОТАЛЬНО
- до
- Тойота
- трек
- поїзд
- навчений
- Навчання
- Розшифровка
- перехід
- подорожувати
- лікувати
- лікування
- правда
- Вівторок
- ПЕРЕГЛЯД
- Двічі
- Типи
- типово
- Зрештою
- розуміти
- нещасний
- блок
- університет
- оновлений
- потенціал зростання
- us
- використання
- зазвичай
- комунальні послуги
- відпустку
- різноманітність
- автомобіль
- Проти
- Відео
- Відео
- Віргінія
- візит
- Відвідувань
- Голос
- обсяг
- Голосувати
- Очікування
- хотів
- бажаючий
- вода
- хвиля
- шлях..
- способи
- веб-сайт
- середа
- week
- тижня
- важать
- ласкаво просимо
- ДОБРЕ
- Що
- Що таке
- Чи
- який
- в той час як
- ВООЗ
- дружина
- Wild
- волі
- готовий
- з
- жінки
- чудовий
- цікаво
- дерев'яний
- слово
- Work
- працювати вдома
- тренування
- робочий
- працює
- Семінари
- світ
- вартість
- варто
- б
- Ого
- запис
- письменник
- лист
- письмовий
- Неправильно
- рік
- років
- вихід
- йога
- вашу
- себе
- YouTube
- зефірнет
- зум