Ergatta залучає ще 30 мільйонів доларів за свою гребну платформу At-Home, яка робить фітнес конкурентоспроможним

90% американців, які регулярно займаються спортом, стверджують, що продовжуватимуть тренування вдома навіть після того, як тренажерні зали повністю відкриються. Зручність вставання з ліжка в поєднанні зі зростаючою кількістю варіантів для вправ вдома змусило споживачів витрачати гроші на витончене домашнє фітнес-устаткування.  Ергатта надає підключений вдома гребний тренажер і послугу за підпискою, яка включає інтерактивні ігрові елементи для тренування всього тіла. На 17.3-дюймовому інтерактивному екрані веслярі можуть вибирати персоналізований досвід відповідно до своїх цілей. Ergatta Rower, який коштує 1,999 доларів США з додатковою абонентською платою в 29 доларів на місяць, задовольняє потреби тих, хто зацікавлений у побудові конкурентоспроможної програми тренувань, орієнтованої на результати, без участі в заняттях.

AlleyWatch наздогнав співзасновника та генерального директора Том Оле щоб дізнатися більше про досвід запуску компанії на початку пандемії, вражаючу тягу компанії, останній раунд фінансування, завдяки якому загальне фінансування досягло 35 мільйонів доларів, і багато, багато іншого.

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Ergatta залучила 30 мільйонів доларів на фінансування Серії A. Advance Venture Partners очолив тур, до нього приєдналися Грейкрофт, П'ята стіна, Гейнгельs, і Ганс Тунг.

Розкажіть нам про продукт чи послугу, які пропонує Ergatta.

Ergatta Rower — це перший продукт, який успішно поєднує домашнє кардіо-устаткування та інтерактивні ігри, щоб забезпечити конкурентоспроможний, мотивуючий і повноцінний фітнес для звичайних споживачів. Наша елегантна гребниця виготовлена ​​вручну з екологічно чистого вишневого дерева в США і розроблена, щоб виглядати як меблі, компактно зберігатися і легко переміщатися. Контент Ergatta використовує змагання, ігри та зворотний зв’язок у реальному часі, щоб тренування швидко пролетіли та стимулювали звикання. Наш активний інтелект адаптує кожне тренування до рівня вашої фізичної підготовки та гарантує, що всі програми та змагання персоналізовані для вас.

Що надихнуло на початок Ergatta?

Я створив Ergatta разом зі своїми колишніми колегами Алессандра Готбаум та Прасанна Свамінатхан, який поділяв подібне бажання створити компанію та вести більш підприємницький спосіб життя. Концепція Ergatta була в кінцевому підсумку натхнена бажанням більш самостійного варіанту тренування, що ґрунтується на змаганнях, досягненнях і справжньому прогресі. Я знав, що регулярні заняття фітнесом позитивно впливають на моє психічне і фізичне здоров’я, але намагалися знайти варіант, який би привернув мою увагу. Переважна більшість фітнес-занять було орієнтовано на заняття з фітнесу під керівництвом інструктора, але такий підхід підходить не всім споживачам. Після серйозного дослідження ми виявили, що заняття не відповідають приблизно половині ринку фітнесу, і ми вирішили створити новий досвід спеціально для цих людей.

Чим відрізняється Ергатта?

Найголовніше, що Ergatta відрізняється тим, що пропонує підключений фітнес на основі ігор, а не різноманіття на основі класу. Використовуючи ключові принципи гейміфікації, персоналізації та зворотного зв’язку в режимі реального часу, контент-платформа Ergatta забезпечує тренування, схожі на заняття спортом. Флагманський продукт бренду, Ergatta Rower, поєднує цей технологічний підхід до змісту з гребним тренажером преміум-класу ручної роботи, виготовленим із вишневого дерева в Род-Айленді та розробленим, щоб легко вписуватися у вітальні учасників. Власне динамічне калібрування Ergatta персоналізує досвід для кожного окремо, автоматично налаштовуючи, щоб тренування залишалися складними, оскільки користувач з часом вдосконалювався.

На який ринок орієнтована Ergatta і наскільки він великий?

Цільовими клієнтами Ergatta є зайняті, орієнтовані на фітнес дорослі, які не ходять на заняття з фітнесу. Вони, як правило, більш конкурентоспроможні, інтровертовані, і вони спотворюють чоловіків. Наші клієнти витрачають гроші та час на фітнес, оскільки, на їхню думку, він приносить значні переваги як для їхнього фізичного, так і для психічного здоров’я. Вони шукають повсякденне домашнє рішення, яке вписується в їхнє життя, як з точки зору змісту, так і з точки зору дизайну, допомагаючи їм залишатися мотивованими та будувати стійкий режим тренувань. Цей профіль споживача відповідає десяткам мільйонів домогосподарств на провідних фітнес-ринках із грошима, відсотками та психологічними показниками, які відповідають нашому продукту.

Яка ваша бізнес-модель?

DTC.

Як COVID-19 вплинув на бізнес??

Ergatta розроблялася задовго до COVID-19, але бренд був офіційно запущений в перші дні пандемії (24 березня 2020 року). Незважаючи на те, що фітнес уже набув тенденції до тренувань вдома, Covid-19, безумовно, прискорив цей перехід, і оскільки все більше клієнтів активно шукали обладнання для домашнього фітнесу, вони змогли відкрити для себе Ergatta та на ранньому етапі приєднатися до нашої спільноти. COVID-19 також ускладнив і сповільнив наш ланцюг поставок, виробництво та логістичні операції.

Яким був процес фінансування?

Це підвищення було насправді надзвичайно швидким. У нас був значний вхідний інтерес, і як тільки ми були готові залучити, ми підписали бланк термінів за пару тижнів.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Раунд зібрався відносно швидко і легко, але я б сказав, що найбільшою проблемою було визначення розміру адресного ринку гребних тренажерів. Як показали ті, хто був до нас, підключений кардіотренажер – це зовсім інший продукт від аналогового кардіотренажера, тому ринки не можна порівняти, але були деякі люди, які вважали, що веслування – це ніша, і її важко зламати.

Раунд зібрався відносно швидко і легко, але я б сказав, що найбільшою проблемою було визначення розміру адресного ринку гребних тренажерів. Як показали ті, хто був до нас, підключений кардіотренажер – це зовсім інший продукт від аналогового кардіотренажера, тому ринки не можна порівняти, але були деякі люди, які вважали, що веслування – це ніша, і її важко зламати.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Траєкторія зростання, економіка одиниць, той факт, що ми атакуємо масивний і незрілий ринок, і історична ефективність капіталу.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Ми плануємо збільшити кількість членів у 2–3 рази, утримувати цих членів із високим рівнем та стимулювати використання продуктів нашими учасниками за допомогою вдосконалення продукту та покращення залучення спільноти.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Будьте суворі до того, як ви використовуєте капітал, який у вас є. Залишайтеся повністю зосередженими на цільовій стратегії і не відволікайтеся на цьому шляху.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Ми збільшимо кількість наших співробітників, масштабуємо операції та розширимо маркетинг. Для наших членів це означатиме прискорене вдосконалення та еволюцію нашого контенту, більш гладкі операції та коротші терміни доставки, а також зростаючу базу користувачів на платформі.

Який ваш улюблений ресторан на відкритому повітрі в Нью-Йорку

Макаронна фабрика Forma в Грінпойнт.

---

До реєстрації у найгарячішому списку в Tech - лише кілька секунд.
Зареєструватися зараз

---

Джерело: https://www.alleywatch.com/2021/04/ergatta-at-home-fitness-rowing-interactive-gaming-tom-aulet/