Dear SaaStr: How Does A SaaS Startup Break Out In A Crowded Market?

Перевидано Платоном

читають: 0

Шановний SaaStr! Як стартап SaaS виривається на переповненому ринку?

Знайдіть один сегмент ринку, щоб виграти. Де ви можете створити функцію 10x, а потім рішення 10x, яке вирішить нішеву проблему, за яку клієнти будуть платити.

[Вбудоване вміст]

Більшість ринків SaaS сьогодні переповнені. Але справа в тому, що:

Оскільки більші компанії SaaS досягають 100 мільйонів доларів ARR, а потім 1 мільярд доларів США, вони перестають зосереджуватися на менших нішах. Вони можуть відмовитися від малого та середнього бізнесу, безкоштовних або більших сегментів відтоку. Але ви, можливо, зможете там добре працювати.
Багато більших компаній не залежать від конкретної галузі. Може бути місце для постачальника, зосередженого лише на електронній комерції, охороні здоров’я, контакт-центрах чи інших великих ринках. Наприклад, Mailchimp є дуже сильним у загальній електронній пошті, але Klaviyyo коштує 10 мільярдів доларів, створюючи електронну пошту для електронної комерції. Gorgias зробив те саме для контакт-центру в електронній комерції. Віва створила спеціальну CRM для фармацевтичних компаній на основі Salesforce, і цей продукт привів їх до IPO.
Багато великих компаній не інвестують глибоко в певну платформу. Наприклад, їх інтеграція Shopify або HubSpot може бути слабкою. Або навіть не існує.
Більшості більших компаній більше 10 років. Зробіть щось важливе, що вони не роблять добре. Можливо, вони не інтегруються з новими постачальниками. Багато з них також не використовують мобільні пристрої, соціальні мережі чи щось інше. Платформи старше 10 років є потужними. Але вони були створені для іншого віку.

Інший спосіб поглянути на це: будь-який постачальник повинен ігнорувати будь-який сегмент ринку, який становить < 10% їхніх доходів. Це просто несуттєво.

[Вбудоване вміст]

І оскільки зараз так багато лідерів SaaS перевищили 1 мільярд доларів США в ARR, від Zendesk до Hubspot, Shopify і Twilio і багато іншого … кожен із них залишає клієнтів на суму понад 100 мільйонів доларів США … просто вони не так зосереджені.

Трохи більше тут: