Cannacurio Podcast Епізод 53 з Девідом Фрідманом з Panther Capital | Cannabiz Media

У цьому епізоді про Каннакуріо Ед і Девід Фрідмани з Panther Capital обговорюють його досвід у фінансах і те, як він увійшов у сферу конопель, усе, що стосується злиття та поглинання у сфері програмного забезпечення, тенденції, на які ми повинні звернути увагу, і багато іншого!

Натисніть кнопку відтворення нижче, щоб прослухати подкаст.

[Вбудоване вміст]

⇨ Перейдіть за посиланням до Послухайте попередні епізоди підкасту Cannacurio.The

⇨ Перейдіть за посиланням до підпишіться на розсилку щоб отримувати попередження про подкаст Cannacurio.

The

Розшифровка підкасту серії 53 серії Cannacurio

Ед Кітінг:

Ласкаво просимо до подкасту Cannacurio, створеного за допомогою медіа-канабісу. Я ваш ведучий, Ед Кітінг у сьогоднішньому шоу, до нас приєднався Девід Фрідман, генеральний директор Panther Capital. Ласкаво просимо, Девід!

Девід Фрідман:

Привіт, як справи? Добре бути тут.

Ед Кітінг:

Добре, що ти є. Так багато відбувається в галузі. Пару тижнів тому ми спілкувалися про тенденції, які відбуваються, і з’являлося все більше новин і заголовків, і жодна з них не була чудовою, і багато в фінансовому просторі. Отже, Canopy Growth щойно оголосили, що фактично вони втратили понад 3 мільярди доларів за останній рік. І я думаю, що їхні аудитори теж пішли. MedMen є шостим фінансовим директором за останні шість років, а потім Acreage Holdings переживає додаткові зміни в пакеті. Ти думаєш, що ми, знаєш, я зазвичай запитую про це в кінці подкасту, але ти думаєш, що ми досягли дна, Девіде? Мовляв, що тут коїться? І чи буде більше?

Девід Фрідман:

Я думаю, що ми на дні, але я думаю, що ми залишимося тут на деякий час, і я думаю, що попереду буде ще більше, тому що, знаєте, коли ви на дні, є багато падінь, є багато тряски, і багато цього вбудовано в ці компанії, і, знаєте, поки ви не досягнете дна, речі не починають випадати. правильно? І чи не можна втрачати такі гроші? Я маю на увазі, що є, і дивіться, я не буду робити, я буду робити неофіційні коментарі, а не звинувачення. Я також, знаєте, в результаті того, що я роблю в бізнесі, згідно з NDA з різними людьми в галузі. Тож я мушу бути обережним щодо, знаєте, того, що я знаю, тощо. Але, знаєте, такі речі не випадають з балансу нізвідки, чи не так? Вони там були. і з ними просто, ви знаєте, поводилися таким чином, що, ви знаєте, дозволяли людям кидати бідон на дорозі або робити певні речі. І, знаєте, коли це вимивається, люди біжать на пагорби, знаєте, Божевільні вибухнули багато років тому, знаєте, вони ніколи не повинні були бути тими, ким вони були, вони були просто попереду і, знаєте, хотіли бути тією першою державною компанією з продажу марихуани на мільярд доларів, знаєте. Але його заснували та керують хлопці, яких інакше вважали б злочинцями. І багато хто вважає, що це базується на великій активності, а Canopy не є таким. Я маю на увазі, що Canopy брала гроші, знаєте, із законного джерела, але в цій галузі є багато людей, які не знають, що вони роблять. Ви знаєте, людям дали просто величезні суми капіталу, щоб піти досліджувати. Це як, знаєте, золота лихоманка, і те, з чим вони повернулися, у багатьох випадках, знаєте, не варте того, що вважали перспективи.

Ед Кітінг:

Так, це гарна думка. Я маю на увазі, і я думаю, один із інших заголовків був, я думаю, що в Канаді вони сидять на 1.2 мільярда грамів непроданого канабісу, я думаю. Я маю на увазі, просто величезна кількість.

Девід Фрідман:

Я цього не чув.

Ед Кітінг:

Так, я маю перевірити свої факти та цифри, щоб переконатися. Але, але це точно було з б. Тож просто, так, важкий час, і я думаю, що це важко для будь-якої компанії, яка добре керує або не займається питаннями державної політики, які тут виникають. Але добре, дякую за огляд галузі. Я хочу трохи більше зосередитися на вас. Отже, ваш досвід пов’язаний із фінансами. Отже, як ви потрапили в простір канабісу? Тому що ти тут деякий час? Ви не просто вступили пару років тому.

Девід Фрідман:

Ні, я, це мій 10-річний ювілей. Я потрапив наприкінці 2013 року, уклав нашу першу угоду в 2014 році. Тож я був тут, знаєте, довгий час.

Так, я маю на увазі фінансове інвестування. Ви знаєте, я займався багатьма проблемними активами M і A, а потім це перетворилося на, знаєте, багато нових галузей, тому що це, це, це річ у швидкості, чи не так? Я з тих людей, які люблять брати участь у швидкоплинних угодах, тому що мені подобається думати, що я швидкий на ногах і можу думати швидше за багатьох людей. І як результат, ви знаходите можливості, тому що іншим людям доводиться уповільнювати темп і аналізувати речі. І до того моменту, як вони закінчили аналіз зниклих можливостей, ось якось туди я дійшов, і на той момент марихуана була просто неприродною, ви знаєте, це була галузь злиття. Я виходив із ранньої стадії технології. Це дозріло до точки, коли арбітраж для таких хлопців, як я, просто не був настільки легкодоступним. Сімейні офіси виділяли 100 мільйонів доларів на технологію, якщо ви знаєте, що у вас є чиказька фірма венчурного капіталу, це 100 мільйонів доларів, вірно? Отже, вони починають виганяти аналітиків із вашої фірми венчурного капіталу та платити їм більше грошей, ніж ви могли б їм заплатити. Тому що, знаєте, хлопець із сімейного офісу в полоні зароблятиме, знаєте, набагато більше грошей, ніж у фірмі венчурного капіталу, де їм довелося працювати. І канабіс був таким, ну, ви ж не можете це зробити, правда? Тому що ви не можете навчити мого аналітика, тому що вони, вони не існують. Мені дають п’ять років на навчання, і зараз я аналітик. Тож це був просто природний розвиток, так, у мене є ще один, ви знаєте, мені 47, тому наближається до 50 – у мене є ще один, і я просто зроблю поворот в індустрії канабісу, і і накопичити багатство знань і ніби покататися на заході сонця.

Ед Кітінг:

Відмінно, відмінно. Наскільки я пам’ятаю, ви інвестуєте не в марихуану, а в інноваційні технології чи процеси. Чи справедливо це сказати?

Девід Фрідман:

Ні, я б не сказав, що це справедливо, я б сказав, що ми інвестуємо в канабіс насправді лише в каннабіс, але ми інвестуємо в компанії з виробництва каннабісу, які мають можливість мати – як я маю це сказати – те, що привабливо для не-канабісу промисловості. Ми вважаємо, що швидкість розвитку індустрії канабісу та відсутність зустрічних вітрів через відсутність інфраструктури, з якою ви стикаєтесь у коммодитизованих галузях, чи не так? Там, де у вас є діючі компанії, які просто сповільнюють зростання, цього не існує в канабісі. І, здається, я, мабуть, розповів вам цю історію, ви знаєте про мою подорож до Африки близько 12 років тому, де я був посеред пустелі, і в мене не було проточної води, туалетів зі змивом, електрики, але чотири смужки на моєму мобільному телефон, тому що цим хлопцям не довелося конкурувати з AT&T і всіма цими діючими операторами, щоб поставити крапку з Серенгеті, вежами стільникового зв’язку. Вони просто зробили це, і вони робили, знаєте, M-Pesa, африканську версію Venmo 15 років тому, і вони переміщували гроші через свої телефони. І я подумав: ну, це божевілля, чи не так? Таким чином канабіс виглядає так, тому що немає чинних лідерів, ви можете почати робити те, що не буде, не буде сприйнято, і це буде, як ми це називаємо, фальшивим. Ви знаєте, хлопець, який, хто, якого розгромила велика п’ятірка виробників автомобілів, автомобіль Tucker і, знаєте, ви можете зробити це в такій індустрії, як каннабіс, з темпом інновацій набагато швидше. А потім, якщо вам вдасться залучити щось у індустрії канабісу, це змінить парадигму або змінить гру. Тепер у вас є тяга, ви повертаєтесь у мейнстрім індустрії та створюєте FOMO, що є антитезою до того, щоб вас закривали, чи не так? Ви робите щось достатньо добре, ви створюєте FOMO, а потім, знаєте, у вас є свій захист від того, щоб отримати Такера, правильно. Отже, це завжди була така філософія, добре, добре, що ми можемо зробити з канабісом, який, як ми знаємо, якщо він працює з канабісом, дозволить нам домінувати над канабісом, а потім перейти до не-канабісу, і розгорнути це у, знаєте, комерційних галузях, і ви знаєте, мати можливість пожинати плоди та вийти за рамки, які представляє сама індустрія канабісу.

Ед Кітінг:

Так, і ця тема швидкості безперечно має великий сенс, тому що якщо ви не зіткнетеся зі зустрічним вітром, ви справді зможете подолати багато землі дуже швидко, перш ніж сповільнитися. Зважаючи на це, які компанії, які ви знаєте, були у вашому портфоліо? І як цей портфель змінився з роками з точки зору складу типів компаній, на які ви б схожі? Так, ми цього хочемо, а зараз, можливо, ні.

Девід Фрідман:

Я б сказав, що ми не дуже змінилися в порівнянні з нашою початковою тезою. Тепер, ви знаєте, Panther має третій фонд, до якого я не залучений. Я є інвестором у ньому, але я не залучений до управління ним, і ним керує Джордан Трітт, який є сином Рамі Трітт, який є моїм співзасновником у перших двох фондах. Але я думаю, якщо ви озирнетеся назад до першого фонду і навіть до фонду, в якому він зараз, який не змінився, ми справді все ще єдина зміна полягає в тому, що, я знаю, у третьому фонді Джордан почав для фінансування активів, що торкаються заводів, і уклав пару угод, зокрема, як Greenlight, я знаю, тому що ви почали бачити можливості хлопців, які мали вихід у галузі та хотіли промити та повторити. Тож це, мабуть, єдиний справжній матеріальний стрижень, але будьте далі. Я маю на увазі, що це те саме з першого дня. Ми, ми дивимося на компанії, які є інноваційними, ви знаєте, які, які можуть прийняти темп інновацій. Багато з цього було програмним забезпеченням з очевидних причин. Я пішов із програмного забезпечення, Джордан пішов із програмного забезпечення, він працював у компанії ERP і темп інновацій та розробки програмного забезпечення. Ви знаєте, це завжди була хороша кореляція. І, знаєте, все, що розробляє інтелектуальну власність і може скористатися цим темпом інновацій, і воно залишалося послідовним, ви знаєте, у всьому портфоліо, просто ми розгорнули цей капітал протягом періоду, ви знаєте , 8-9 років і зараз три різні фонди. і частина цих грошей повернулася в компанії, які ми фінансували в початковому раунді і все ще фінансуємо сьогодні, і знаєте, спробувати підтримати переможців, це все одно, що поїхати до Вегаса, чи не так? Ви розміщуєте свої оголошення позаду своїх переможців. правильно.

Ед Кітінг:

так Ні, це, це, це правильно. Це портфоліо з 10 компаній, ви знаєте, одна чи дві можуть бути домашніми, багато з них будуть посередині, а потім деякі впадуть і начебто відпрацюють. Єдине, про що ви поділилися раніше, коли ми розмовляли, це те, що ви не хочете керувати цими компаніями, і що іноді це відбувається в портфоліо, тому що не всі вони можуть бути переможцями. Як ви керуєте цим як, як, як, як операційний партнер або, або, або керуючий директор?

Девід Фрідман:

Ви знаєте, я, я думаю, ви знаєте, хороший термін для цього - це апетит до руйнування, який є у будь-якої окремої людини. У нашому портфоліо була низка компаній, які не мали нашої змоги втрутитися, засукати рукави та взяти верх. Ми втратили б ці компанії. Вони б пропали, як я бачив за 25-30 років венчурного інвестування. Якби ви залишили це генеральному директору S, який був відповідальним, вони б збанкрутували. Не сказати, що в нас не було одного чи двох. Ми все ще, наш середній показник у цих фондах досить високий, він, ймовірно, все ще знаходиться на 80-му процентилі, і я не кажу, що у нас є 80% компаній, які вийдуть, але вони все ще живі. Там точно є певна, знаєте, група людей, які топчуться по воді, і хоча у них ще є можливість, ви знаєте, у них ще є пагорб, на який потрібно піднятися. Але, знаєте, можливість зберегти всі ці компанії важко. правильно. Отже, ви знаєте, ви отримали сортування, правильно. І, і деякі з них базуються на, знаєте, розмірі інвестицій, деякі з них базуються на розмірі можливості, я торгую, знаєте, можливістю, де я можу отримати 100X на , інвестиції в мільйон доларів для, знаєте, можливості, коли я можу отримати 1X від інвестицій у 5 мільйонів доларів і просто повернути свої гроші, правильно. Ви знаєте, тож ви повинні вибирати, вам має бути комфортно втрутитися, і ви повинні бути готові вжити деяких, знаєте, радикальних заходів, якщо це необхідно. На щастя, у мене є досвід роботи з проблемними активами, тому мені зручно маневрувати в правових питаннях, і я справді добре читаю угоди про права акціонерів тощо. І було кілька ситуацій, коли ми втрутилися і сказали підприємцю: ні, ні, ви не візьмете ці гроші. Знаєте, якщо ви візьмете гроші, ми подамо на вас до суду, і вони все владнали. У нас не було файлу. 

Ед Кітінг:

Добре. Я маю на увазі, я бачу, як ця історія виникає, і, знаєте, ми завжди читаємо ці деталі. Тепер 11 із сегментів, про які ми говорили раніше, і один, за яким ми слідкували, багато ЗМІ про марихуану є програмним простором, і там було багато злиттів і поглинань. Ми, ми відслідковуємо і протягом п'яти років робимо звіт про торгову точку. Минулої осені в галузі все ще було 79 точок продажу програмного забезпечення. П'ятірка лідерів мала найбільшу частку, наприклад 60%. Але зараз ми починаємо або продовжуємо спостерігати, як деякі з цих провідних компаній зливаються одна з одною, деякі купують інші. Я маю на увазі, як ви думаєте, ми побачимо більше такого роду повернення до обговорення у, у, у верхній частині групи, де ми не внизу, або якщо ми внизу, це може бути довга долина. Отже, ми не знаємо, коли ми підійдемо з іншого боку, щоб дізнатися, що, на вашу думку, станеться в цьому просторі? Тому що ми з вами знаємо, що галузі не потрібні 80 торгових точок для обслуговування 10-12,000 XNUMX магазинів.

Девід Фрідман:

Так, це чудове запитання, і це те, на що ми витрачаємо багато часу, оскільки один із талантів наших портфельних компаній полягає в тому, що це навчальна платформа, керована даними. Але в основному дані все одно надходять на цьому етапі з деяких систем торгових точок. Тепер дані надходитимуть і з інших систем, ви знаєте, це не тільки керується точками продажу, але ми дуже чутливі до того, що зараз відбувається на цій частині ринку. І, знаєте, я бачу кілька речей. По-перше, з багатьма компаніями торгових точок стає все важче працювати навколо їхніх API, тому що вони розуміють, що, як ви сказали, 79 компаній у цьому просторі, знаєте, просто нереально. І тому, ви знаєте, будучи торговою компанією та конкуруючи, ви знаєте, з п’ятіркою найкращих, вони або будуть придбані, вони закриють свої двері, або вони збираються повернути, і навіть більші компанії дивлячись на. Ну добре, знаєте, частка ринку, так? І я завжди казав, що в торгових точках і тому подібне, ми ніколи не інвестували в торгову компанію, тому що я вважав, що, знаєте, коли хтось каже мені це, знаєте, вони будуть Оракулом, ви знаєте, чи знаєте, про канабіс. Ну, ви знаєте, Oracle стане Оракулом канабісу, коли Oracle вирішить прийти до канабісу. Отже, все, що ви робите, це завоювати частку ринку. Але якщо вам потрібно побудувати спеціальну технологічну платформу, яка вже існує і є набагато кращою за будь-що, що ви можете створити з нуля, ви знаєте, тоді це, це, це трохи марна вправа. І ви бачите, що деякі з цих компаній зараз розуміють, ну, боже, ми маємо десятки мільйонів доларів на створення програмної платформи, яка не має жодної вартості, тому що Oracle просто замінить наше програмне забезпечення своїм програмним забезпеченням. Отже, єдине, що має цінність, — це частка ринку, частка ринку, можливо, недостатньо велика, щоб відшкодувати велику частину інвестицій. Отже, що ще ми можемо зробити? І тепер ви бачите, що деякі з цих систем торгових точок розглядають, ну, боже, ми не хочемо надавати наш API деяким із цих аналітичних компаній, тому що нам потрібно мати можливість це запропонувати, щоб виправдати, знаєте, цінність підприємства що нам потрібно отримати, щоб вийти з цієї справи та заробити гроші. І тому відбувається невелика бійка. Я маю на увазі, що ми були відносно захищені, і ніхто з цих хлопців насправді не хоче брати участь у навчанні та розвитку, і тому це було для нас досить добре. Але те, що ми бачимо, ви знаєте, ці торговельні компанії не обов’язково бажають ділитися своїми даними. І тоді постає питання: чи це їхні дані, чи це клієнти, ви знаєте, і тепер ви берете участь у дискусіях, ну, для клієнта, який каже: ну, дивіться, ви знаєте, вам потрібно поділитися ці дані, і компанія торгової точки каже: ну, знаєте, тоді змініть точку продажу. І тому є багато речей, які будуть виникати тут, і я не знаю відповіді, але я знаю, що деякі з них будуть злиттями та поглинаннями, деякі з них будуть основними та розширеними, як ви знаєте, функціями та функціями набори в торгових точках компаній, які, можливо, дозволять їм вивести деякі неконкурентоспроможні, але спільні підприємства.

Ед Кітінг:

Так, одна з гіпотез, про яку я говорив з деякими людьми, полягає в тому, що точка продажу плюс платежі, щось на кшталт POS 2.0, тому що, здається, є певний інтерес до такого роду зв’язків. Це повертається до того, про що я вже багато разів говорив на модулі раніше, тобто, знаєте, коли ви створюєте програмне забезпечення для робочого процесу, один із способів зробити хорошу роботу – це сказати, Девід, що було ви робите 10 хвилин до використання мого програмного забезпечення та 10 хвилин після? Ви як би будуєте це. І оплата, здається, є місцем, де багато людей пішли, можливо, на краще чи гірше. Але якщо ви можете створити простіший стек технологій для свого клієнта, який може сподобатися деяким.

Девід Фрідман:

Так, я маю на увазі, що платежі – це сфера, у яку ми інвестували значні кошти, і ми були головним інвестором у PayQuick і продали PayQuick компанії Green Check Verify, яка була транзакцією з усіма акціями. Тож не було події ліквідності, але, на мій погляд, це було, ви знаєте, це була одна з тих ситуацій, коли я особисто брав активну участь у правлінні та допомагав завершити цю транзакцію, тому що, як окрема компанія PayQuick намагалася завоювати достатню частку ринку, тому що визнання, знаєте, безпечного банківського обслуговування та інших подібних речей і платежів, це все ще трохи заплутано, і ви маєте регульовану галузь у строго регульованій галузі, коли Ви поєднуєте каннабіс і банківську справу, і це було дуже, дуже важко. Тож це була справді гарна угода для нас, і я справді вважаю, що керівництво Green Check Verified, Кевін Харт і його команда, знаєте, особливо завдяки можливості інтегрувати нас і, і пару інших, і, і ви Знайте, пришвидшіть це. Але так, ви знаєте, система торгових точок є частиною причини того, що NetSuite і деякі з цих компаній не допустили канабіс у свої екосистеми на ранньому етапі. У мене є лист від головного юрисконсульта NetSuite шість років тому після того, як я отримав дозвіл на використання NetSuite для компаній, що займаються чи не торкаються рослин канабісом. І ви знаєте, як інвестор, я повернувся і сказав, що мені потрібен лист від комплаєнсу, тому що в мене була інша компанія, яка витратила 100,000 XNUMX доларів на впровадження NetSuite, а потім її закрили, і вони не хотіли, вони не хотіли їх надати повернути свої гроші. І я сказав, що ні, я хочу листа від комплаєнсу. Я отримав листа від голови ради NetSuite, у якому говориться, ні, нам доведеться скасувати ваш контракт. Ви знаєте, ми не можемо мати справу з цим. Ви знаєте, і це сталося тому, що платіжні напрямні, які знаходилися в NetSuite, зробили їх повністю сумісними з банківською діяльністю, а це було шість років тому, чи не так? Тож я знаю, що NetSuite наразі впровадив деякі впровадження, АА та інші місця, але платіжні напрямки все ще дуже, дуже, знаєте, важко пройти, і жодна з систем торгових точок не запровадила платіжне рішення першої сторони, яке збирається вижити, FIS і FiveServe, і Джон Генрі, і ці, ці компанії там, вони вже роблять це. Вони знають, що вже роблять це, коли ви платите PG&E, знаєте, на західному узбережжі за свій рахунок за електроенергію. Як ви думаєте, що вони обробляють, вони проходять через FiveServe або FIS, це означає, що ця штука їде по цих рейках. І це просто залежить від того, коли, знаєте, коли федеральний уряд відкриє це? І зараз це, не питай, не кажи. І тому я думаю, що це ще одна сфера оплати, якщо поєднати це з пунктом продажу. Це трохи подорожі та падіння на мій погляд, тому що ніхто не може зробити це через вхідні двері. Ви знаєте, Visa, Mastercard, усі ці хлопці входять до нашої ради директорів, а радник FIP ні, знаєте, і American Express є єдиною, і я, я передбачаю, що вони будуть першими, тому що вони не У них є власні платіжні системи, вони не використовують платіжні системи федерального уряду. Отже, вони можуть це зробити, але вони все ще, знаєте, знаєте, оптика, чи не так?

Ед Кітінг:

га Цікаво. Ого. Тепер одна з ваших інших ролей — співзасновник і фінансовий директор seed talent. Отже, чи можете ви розповісти нам трохи більше про те, як це відповідає вашим критеріям? Тому що це цікава історія і, з точки зору свого роду, рішень, які ви надаєте галузі.

Девід Фрідман:

Так. Отже, знаєте, я завжди був великим прихильником такого визначення удачі, коли можливість зустрічається з підготовкою. Правильно? Ви знаєте, це його відома цитата і, ви знаєте, додайте якусь цитату і, ви знаєте, це був сценарій, де я зав’язав з жінкою, яка тепер є моїм партнером – і моїм діловим партнером, і моїм супутником життя. Вона ненавидить, коли я вживаю цей термін. Але я не знаю, що ще. Знаєте, мене познайомив з нею спільний друг, і я сказав, що я ненавиджу службу. Вона володіє кадровою компанією, великою, і працює дуже добре, і це було незадовго до COVID, і, знаєте, це сталося, і вона намагалася зрозуміти, що мені робити? Тому що значна частина її клієнтського обличчя була в туристичній індустрії. Отже, ви приховуєте готелі, Юнайтед і деякі з цих речей, і раптом настає COVID, і це виглядає як, добре, звільнення не наймається, так? І ось хтось сказав: «Гей, тобі варто спробувати марихуану», і я зустрівся з нею і сказав: «Я дивлюся, я не люблю сферу послуг». Я справді не хочу брати участь у підборі персоналу, але я допоможу вам, знаєте, я допоможу вам у бізнесі з канабісом. Але ти маєш піти зі мною на вечерю. Отже, я врешті-решт витяг із цього обох. І тому я став її першим клієнтом, і ми найняли дитину під час пошуку однієї з інших моїх компаній, яка не підходила, але вона, вона любила його. І Курт Кауфман, ви знаєте, вона найняла Курта, щоб він керував практикою канабісу в її кадровій фірмі. І в той час я просто радив їй допомогти їй, правильно. І Курт вийшов з GTI і зробив багато з посадки та навчання для GTI. І так це була начебто його, знаєте, близькість до персоналу, і вони прийшли, і дуже швидко зрозуміли, знаєте, що дуже важко найняти людей у ​​цій галузі, тому що вони не мають знань, вони не Якщо немає освіти, ви не можете навчатися в школі та спеціалізуватися на канабісі в будь-якій формі. І Рана пройшла через це в ІТ, вона сильно займається ІТ, на початку XNUMX року, коли люди закінчували коледж, але вони не мали інформатики, знаєте, дуже, дуже дитинства, правильно ? І що вона зробила? У неї були буквально класні кімнати, де вона розсаджувала людей і навчала його, знаєте, як використовувати, знаєте, як щось робити в інформаційних технологіях. Тоді вона могла грати в них зі своїми клієнтами. Отже, вона, знаєте, швидко перемотує вперед і каже, ну, знаєте, ми можемо робити те саме, але зараз ми в епоху цифрових технологій, чи не так? Через 20 років ми не збиралися створювати класи, щоб навчати людей, як, знаєте, влаштовуватися на роботу в галузі канабісу. І тому Курт справді придумав ідею, і, і Курт сказав, що ж, давайте, знаєте, давайте знайдемо спосіб допомогти галузі, яка потребує швидкого підвищення кваліфікації людей з інших галузей і визначення, до яких галузей ці люди приходять від, так? Тож, наприклад, бариста стає ніжним бутоном, і ви знаєте, такі речі та все це просто вийшло. І ось вони двоє придумали це, і, знаєте, я просто втрутився і зв’язав це разом з технологічної точки зору, оскільки це було моє минуле, і через іншу компанію, яка була портфельною, ми, ми, ми створили цю LMS Платформа управління навчанням на платформі сказала Курту: добре, ось трохи грошей, іди розберись. І ви знаєте, він повернувся через кілька місяців, і це ніби, ей, знаєте, люди платять мені за це. І тому, знаєте, ми продовжували це робити і продовжували це робити. І ви знаєте, зараз ми перетворилися на, я думаю, справді єдину платформу для навчання LXP у галузі канабісу, одну з небагатьох, що не в індустрії канабісу, і ми проводимо багато навчання на основі даних, де ми можемо взяти KPIS з системи торгових точок та інші системи та кажуть: добре, знаєте, тут є стандартне відхилення, вам потрібно пройти цей курс. І після того, як ви пройдете цей курс, ми продовжимо вимірювати вашу продуктивність, і ми побачимо підвищення вашої продуктивності, причому тепер, коли ми, ви знаєте, підписали контракти з, коли ми оголосили про підписання контракт з Verano по всій країні для всіх їхніх магазинів, ми розгортаємо кожен окремий роздрібний магазин. У нас є кілька інших, які підписуються, і я не можу оголосити. Але це технологія, що керується даними. Він використовує дані, щоб зрозуміти, як люди хочуть вчитися, повинні вчитися і як вони досягають своїх особистих цілей, а їхні роботодавці досягають своїх професійних цілей. Вірно. Усе це збирається разом, і ми, ви знаєте, ми вже переїжджаємо з кампусу, ви знаєте, і ми отримуємо багато попереджень. Ну, залишайся на своїй смузі, залишайся на своїй смузі. Але, як ми вже говорили раніше, ви знаєте, там і канабіс настільки великі. Отже, ви можете повернути це до бариста, ресторанів, де б ви не були, а тепер сказати: привіт, добре, ми це зробили, ми показали рентабельність інвестицій і маємо тягу. Тепер ви повертаєте це, і тепер у вас є FOMO замість, знаєте, такінгу. Отже, насіння роблю, і я справді витрачаю, це перша компанія, співзасновником якої я був за останнє десятиліття, і, знаєте, ніколи більше так не робитиму. Я ніколи не хотів бути співзасновником оператора, але Куртс взяв кермо компанією в останній рік до того моменту, коли я, знаєте, просто більше став для нього наставником, ніж будь-що інше. І, знаєте, Рана, очевидно, надає інформацію про кадри та галузь, знаєте, і досі керує своєю кадровою фірмою.

Ед Кітінг:

Отже, моя остання компанія була фактично в навчальній кадровій сфері. Мені цікаво, як вони створюють цей контент? Тому що ці, ці системи управління навчанням, ви знаєте, мають дуже великий апетит і багато контенту, створеного різними способами. І що, як цей процес?

Девід Фрідман:

Отже, контент, як правило, створюється зацікавленою стороною, чи не так? Тож випадок використання, який є загальнодоступним прямо зараз, ви знаєте, ми інвестуємо інформацію системи точки продажу. Ми можемо розрахувати середній розмір кошика для тендеру на помилки, і ми можемо обчислити стандартне відхилення від цього середнього розміру кошика, і ми можемо взяти будь-кого, чиє 20% — це число, яке ми використовуємо. Отже, якщо у вас стандартне відхилення в 20%, ви отримаєте курс, який підкаже вам, як продавати більше під час процесу оформлення замовлення або будь-що інше. Але багато цього контенту надходить від конкретного роботодавця. З часом це змішується, чи не так? Один роботодавець надає нам контент, інший роботодавець надає нам контент, але вони знають, як вони хочуть, щоб їхні люди продавали, або вони просять нас допомогти, і тоді, знаєте, ми доповнюємо. Але контент задоволений тим, що вони вже розгортають, але не в цифровому форматі, хтось із компанії може, знаєте, зайти – «Гаразд. Ви знаєте, першої години в п’ятницю ми розповімо всім, як продавати більше, коли, знаєте, люди розраховуються” – вони цим займаються. правильно? Це лише питання захоплення. Тому у нас є дизайнер інструкцій, який працює з нашими клієнтами, але 90% контенту надходить від них. Що ти хочеш сказати людям? В порядку. Ви знаєте, що таке KPI, як ми його виміряємо, якщо вони не пройдуть вимірювання? Що ти хочеш їм сказати? І ми вводимо це в курс, а потім цей курс розгортається на платформі.

Ед Кітінг:

Нічого собі, це звучить так, ніби це дійсно професіоналізація, а не просто ні, а не те, що розмови про безпеку на панелі інструментів — це погано. Я маю на увазі, це добре. Але замість того, щоб просто приходити в п’ятницю вранці, щоб люди, ви знаєте, можливо, ви знаєте, отримати доступ до тренінгу на їхньому пристрої, скажімо, або коли це зручно їм справді здається, що це може принести великі переваги . І, знаєте, з API — це чудово.

Девід Фрідман:

Так, ми почали з цього. Я маю на увазі, що у нас є дуже надійна платформа курсів, які люди можуть відвідувати безкоштовно, і це все, знаєте, далеко-далеко в секторі канабісу. І ви знаєте, роботодавці платять нам за розміщення їхнього контенту. Але навчання на основі даних тепер виводить його на новий рівень. Це, знаєте, де ми стаємо більше досвіду навчання, і тепер ви можете сказати людям і, а роботодавці можуть сказати і, і буде більше, правильно. Знаєте, отже, якщо ви найманий працівник і погано працюєте, а роботодавець призначив вам курсову роботу, а ви не проходите цей курс, працюйте, чи не так? Або ви виконуєте цю курсову роботу, але все ще не покращуєтеся, тоді ви можете досягти цього за допомогою програм PIP та речей у відділі кадрів, знаєте, кадри – це дуже актуальна проблема, тому що ви, ви, ви маєте продемонструвати, що ви намагалися допомогти працівнику перед тим, як звільнити його морально, а не юридично, так? Отже, якщо ви можете зробити це таким чином, щоб допомогти і роботодавцю, і працівникові зрозуміти, ей, ось чому ви не працюєте, тоді ви можете, ви знаєте, допомогти цим працівникам побачити це, або ви можете мати більш виправдані звільнення і ви знаєте, і встановити правильні програми PIP. Таким чином, ви зменшуєте ризик і підвищуєте продуктивність на кожному кроці, незалежно від успіху чи невдачі, це завжди приносить користь усім. І, відверто кажучи, якщо працівник не повинен бути в цій ролі, то він повинен шукати. Ну, чому я не хочу пройти цей тренінг, бо я його ненавиджу. Ну чому я це ненавиджу? О, можливо, я в не тій ролі. Можливо, мені варто піти кудись ще. Зрештою, ми думаємо, що все станеться, але на це потрібен час.

Ед Кітінг:

Ну, а також як компанія, яка надає, скажімо так, чудове навчання своїм працівникам, яке може допомогти з утриманням хороших співробітників, де вони відчувають, що їх навчають, це не просто робити те, що робить, що робить Боб або ви знаєте , біса, це навчання на робочому місці. Зрозумійте це самостійно. І це не дуже добре для клієнтів.

Девід Фрідман:

Якщо у вас стандартне відхилення, і ви нижче його на 20%. А потім якийсь хлопець тут на 20% вище. Ви можете почати створювати менторські програми, чи не так? Або ваші спеціалізації, ви знаєте, ви можете потрапити в, ну, цей хлопець справді добре, ви знаєте, концентрати, але ця дівчина справді добре в борошні. правильно? І ось тепер ви починаєте мати, і якщо ви зазирнете в роздрібну торгівлю, ви заходите в Home Depot, у них є хтось із кухні та ванної кімнати, вони знайшли когось із електронного відділу – це нічим не відрізняється. Але шлях до цього може бути більш навмисним, тому що ви, ви будуєте його по ходу. І так, ви знаєте, потім знову ви приймаєте це назад. Я маю на увазі, ми говорили про те, чи можемо ми робити те, що ми робимо в Home Depot? Чи можемо ми це зробити, знаєте, кухонне навчання і взагалі. правильно. Але зараз вони не погодяться на це. У них чудова програма навчання. Ви знаєте, ми не будемо підвищувати кваліфікацію їхніх людей краще, ніж вони можуть на даний момент. Але колись, можливо.

Ед Кітінг:

Так, відмінно, відмінно. Тепер, дивлячись на індустрію ширше, одна з тем, яких ми торкнулися, це те, що відбувається з федеральною легалізацією, що відбувається з безпечним банкінгом, знаєте, як, на вашу думку, буде виглядати галузь, якщо ми досягнемо цього , знаєте, буде як вино

Девід Фрідман:

Вино є хорошим співвідношенням. Знаєте, навіть як бали вина, чи не так? Це те, що анотація почала дивитися на те, чи можемо ми взяти оцінку вина і застосувати її до, знаєте, канабісу, тому що у вас є запахи та всі ці інші речі. Це дуже схоже, правда? Виноробна промисловість, крафт, пивна промисловість, крафтова лікеро-горілчана промисловість. Але також я вважаю, що це регульована галузь, яка безпосередньо пов’язана, вона близька до наркотиків, легальних наркотиків, чи не так? І він має дуже конкретне, знаєте, міждержавне, міждержавне обмеження розповсюдження, такі речі. Отже, якщо ми розумні, що ми маємо на увазі американський політичний ландшафт і продемонстрували, що ми не такі розумні, але якщо ми розумні, я б вважав, що, знаєте, більше, ніж фармацевтика, більше, ніж тютюн, знаєте, лікер є правильною моделлю для індустрії каннабісу. Його унікальність полягає в тому, що на планеті немає нічого законного як для медичного, так і для рекреаційного використання. Ви або той, або інший, правда? Вам не потрібен рецепт, щоб піти в GNC і прийняти трав’яну добавку. Вам потрібен рецепт на фентаніл. Це не означає, що люди не використовують його для відпочинку, але це не законно, і тоді це ніколи не буде, це не регулюється і ніколи не буде. Таким чином, канабіс є єдиним субстратом на планеті, який має законне застосування в медицині, що вимагає певного нормативного середовища, а також у рекреаційних цілях. І мені дуже цікаво подивитися, як ви регулюєте обидві ці речі, не конкуруючи одна з одною.

Ед Кітінг:

Тож виходячи з цього, які інші тенденції слід розглядати, ви знаєте, спираючись на ваш десятирічний досвід тут, а також на ваш технічний досвід, ви знаєте, ви знаєте, з нетерпінням чекаємо того, що може статися, і, ви знаєте, можливо, на наукова сторона, тому що я думаю, що це одна сфера, про яку ми говорили.

Девід Фрідман:

Так, я маю на увазі, що стосується науки, ви знаєте, я б, я б заохотив вас, ми можемо, ми можемо поговорити офлайн, можливо, запросити когось із абстрактних хлопців у ваш подкаст, тому що я знаю достатньо, щоб бути небезпечним. Але я не вчений, знаєте, я, я, я фінансовий гуру, але я не вчений. Але те, що я знаю, так це те, що рослина канабіс є переважно незрозумілою рослиною. Він має надзвичайні властивості, які, можливо, є цілющими, іншими властивостями. Знаєте, мені сказали, що великий, я не знаю, чи це правда, але рослина коноплі містить більше терпенів, ніж будь-яка інша рослина на планеті разом узята. Просто в ньому багато терпенів. Я не знаю, правдиве це твердження чи ні, але в ньому багато терпенів, і ніхто цього не вивчає, і є наукові результати, які випливуть із вивчення канабісу. Це буде, ви знаєте, на стороні терпенів, це аромати та ароматизатори та інші речі, ви знаєте, ароматизатори і ви знаєте, і речі такого роду. Але будуть і інші відкриття, які стануть результатом канабісу. І я думаю, що це дуже цікава сфера. У мене просто недостатньо наукових здібностей, щоб бути інвестором у цій сфері на наступному рівні, знаєте, abstract — це дуже наукова компанія. Я дуже зацікавлений, знаєте, у прямому та переносному значенні в компанії та в тому, що вони роблять. Але якщо ви отримаєте навіть їхні речі, я не можу цього зрозуміти.

Ед Кітінг:

Справедливо, справедливо, досить справедливо. Що ж, Девіде, дуже дякую, що приєднався до нас у сьогоднішньому подкасті. Я справді багато дізнався, і я, я впевнений, що наш гість також.

Девід Фрідман:

Так, із задоволенням. Я радий бути тут. І будь-коли, коли ти захочеш повернути мене. Раді спілкуватися.

Ед Кітінг:

Чудово. Чудово. Ну, я ваш господар, Ед Кітінг. Слідкуйте за оновленнями зі сховища даних.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. Автомобільні / електромобілі, вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• BlockOffsets. Модернізація екологічної компенсаційної власності. Доступ тут.
• джерело: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital