Підкаст Каннакуріо Епізод 35 з Брайаном Пасменом з «Мисливець + Есквайр» Каннабіз Медіа

В останньому епізоді подкасту Cannacurio від Cannabiz Media я розмовляю з Брайаном Пассманом, генеральним директором і засновником Hunter + Esquire, консультаційна фірма з повним набором послуг, яка займається підбором керівників і кадровим капіталом і зосереджена виключно на індустрії канабісу та психоделіків.

Натисніть кнопку відтворення нижче, щоб прослухати подкаст.

⇨ Перейдіть за посиланням до Послухайте попередні епізоди підкасту Cannacurio.The

⇨ Перейдіть за посиланням до підпишіться на розсилку щоб отримувати попередження про подкаст Cannacurio.

Розшифровка підкасту серії 35 серії Cannacurio

Ед Кітінг: Це подкаст Cannacurio від Cannabiz Media, вашого джерела ліцензованих новин про каннабіс і коноплі безпосередньо зі сховища даних. Тож ласкаво просимо до подкасту Cannacurio на основі Cannabiz Media. А я ваш господар Ед Кітінг. У сьогоднішньому шоу до нас приєднався Брайан Пассман, генеральний директор і засновник Hunter and Esquire, фірми з пошуку керівників. Брайане, ласкаво просимо на шоу.

Браян Пассман: Дякую, Ед. Дуже щасливий бути тут з вами. Дякую, що прийняли мене.

Ед Кітінг: Чудово. Тож розкажіть нам трохи про Hunter і Esquire, а також про те, коли ви їх почали і чому?

Браян Пассман: Так. Також щасливий 420.

Ед Кітінг: Щасливого 420 також. Так, не можу цього забути.

Браян Пассман: правильно. добре Hunter and Esquire, постійна пошукова фірма, яка обслуговує індустрію канабісу. Ми запустили 3 квартал 2017 року. Це була справжня кульмінація роботи всього життя. Відчуваю те, до чого я тренувався все життя. 

Я вже говорив про свої стосунки з заводом. Я свого роду ветеран споживання і точно ветеран збереженого пошуку. І у нас було багато друзів. Ми з дружиною за роки роботи в галузі. 

І мій останній концерт, працюючи в харчових продуктах і напоях CPG, почало ставати все більш і більш очевидним, що існує ця незадоволена потреба. Існує багато галузевих постачальників послуг. Я знаю, ти це знаєш, Ед. Обслуговування потреб промисловості канабісу.

І в той час, коли ми зібралися, щоб запустити, ми зрозуміли, що насправді не існує постійного пошукового постачальника послуг із залучення талантів, який обслуговував би галузь. Тому ми вирішили використати багаторічний досвід, щоб служити галузі, тому що було захоплююче бути частиною цієї галузі, підтримуючи завод, який ми так любимо. 

І справді, скільки разів за своє життя ми беремо участь у створенні нової галузі? Кожен день хвилюючий. Це так весело. І так, ми ще поговоримо про це, але саме тому ми тут.

Ед Кітінг: Чудово. Чудово. Тож пориньте трохи про деякі з колишніх галузей, у яких ви працювали, і про те, як цей досвід впливає на тип пошуку, який ви можете робити зараз.

Браян Пассман: Так, я почав свою пошукову кар’єру майже 22 роки тому в секторі медичних приладів і провів там 15 років. Таким чином, це був набір дуже технічних і операційних лідерів у всьому світі для малих, середніх і великих компаній з виробництва медичного обладнання. І деякі біотехнології та діагностика in vitro працюють. Але допомагаючи компаніям розпочати роботу, створюючи їхні клінічні та регуляторні команди, коли вони шукають схвалення, або допомагаючи їм змінювати ситуацію чи просто вдосконалювати таланти. 

Тож це було чудово, тому що ми провели багато часу, очевидно, у зоні, регульованій FDA, і дійсно отримали знання з перших вуст про те, як важливо працювати з принципом відповідності та бути надважливим. Багато наших клієнтів стали б нашими клієнтами після того, як у них виникли проблеми з FDA, будь то лист-попередження чи ще гірше, указ про згоду. Тож створювати корпоративні команди комплаєнсу по всьому світу для компаній, окрім іншого, було дуже цікаво.

А потім я провів трохи менше трьох років у CPG продуктів харчування та напоїв, приділяючи значну увагу сегменту напоїв для дорослих. Багато схожого з нашою галуззю з великою кількістю ринкових відмінностей між державами та проблемами трирівневої системи та розподілу ланцюга постачання. Тож, як виявилося, це було справді приємним компліментом працювати в цій сфері. 

І зараз, через три з половиною роки роботи в галузі канабісу, наші клієнти використовували досвід нашої галузі різними способами. Безумовно, у нас є багато клієнтів, яким подобається підключення CPG через схожість, але у нас були справді хороші клієнти, які використовують наш досвід у галузі наук про життя. Ті клієнти, які дуже налаштовані на дотримання вимог і створення організацій, які готові до легалізації та FDA. 

Крім того, у нас є інші в команді, які більше займаються роздрібною торгівлею, гостинністю та ІТ-технологіями, тому що у нас є клієнти, звісно, ​​у техніці в галузі канабісу та інших вертикалях у тому, що я називаю економікою канабісу.

Ед Кітінг: Це цікаво з боку відповідності з фокусом, тому що в інших регульованих галузях, у яких я працював, деякі люди просто роблять підрахунки та кажуть: «Я заплачу штраф». Цього не відбувається з канабісом, тому що ви втрачаєте ліцензію або втрачаєте набагато більше, тому ви не можете бути випадковими щодо цього. Тож той факт, що ви можете використовувати це під час пошуку клієнтів, я вважаю, має бути для них величезною підмогою.

Браян Пассман: так Що ж, є стара приказка: якщо ви вважаєте, що не відповідати вимогам дорого, просто зачекайте, доки ви дізнаєтеся, наскільки дорого це не відповідати вимогам. І це, на вашу думку, особливо вірно в цій галузі. Ви справді платите найвищу ціну, тобто вихід із галузі.

Ед Кітінг: так Отже, це схоже, у нас був вираз для програмного забезпечення, високі штрафи за невідповідність в основному надають чудові можливості для видавничих та інформаційних фірм. Отже, одна з інших унікальних рис вашої фірми полягає в тому, що ваш операційний директор і співзасновник є вашою дружиною. Так що це таке? Я маю на увазі, що це досить гарно мати можливість заснувати компанію зі своїм чоловіком і успішно керувати нею протягом кількох років.

Браян Пассман: Це чудово. Джессіка - моя дружина, ми одружені вже 13 років. У нас двоє дітей разом. Виховувати дітей і разом вести бізнес у цій галузі справді складно, але чудово. 

Ми любимо говорити про свою одержимість роботою, яку виконуємо, і ми справді одержимі. Це цілодобова робота, і сьогодні я їхав з кимось. Я вважаю, що це дійсно правда, якщо ви докладаєте всю свою пристрасть і прагнете, виходите з правильного шляху і дійсно процвітаєте на хорошому рівні в цій галузі, це сімейні зусилля. Ваша сім'я стає його частиною. Люди у вашому домі, вони є частиною вашої кар’єри в індустрії канабісу. Тож справді лише те, що моя дружина офіційно, офіційно є частиною цього, робить це набагато краще. 

Вона юрист. Чудово, що на неї можна спертися щодо контрактів і дому, яким вона керує. Я знаю, що ми там готові. Мені не потрібно його торкатися. Я ненавиджу це. Це прекрасно. Але вона більше, ніж це. Вона пов’язана з індустрією. І ми любимо говорити про цю діаграму Венна зв’язності, яку ми маємо в галузі, тому що я маю тут купу людей, з якими я знаю, що у неї немає стосунків, і в неї є свої люди, але завжди є той кросовер. 

Це цікаво порівнювати нотатки і не переривати робочий процес. Тож незалежно від того, чи це було за сніданком, обідом і вечерею, чи о 5:00 ранку, чи пізно ввечері чи у вихідні, ми можемо про це говорити. І я думаю, що багато людей у ​​цій галузі, насправді я це знаю, є багато лідерів у цій галузі, які регулярно проходять через багато чого.

І вони не завжди мають людей, з якими можна співчувати, поділитися своєю боротьбою, особливо чоловіки та жінки на дуже високих посадах. Як генеральний директор чи будь-який інший, це може бути в одному з цих бізнесів, іноді це дуже самотнє місце, і ви не можете говорити про боротьбу. І коли ти повертаєшся додому, то важко розпакувати все це й визначити контекст навколо виклику. Отже, маючи свою дружину, якщо ви зможете впоратися з проблемою, тому що, звичайно, ви можете згоріти. 

І в певний момент часу ви просто повинні сказати: дивіться, більше ніяких розмов про роботу. Давайте просто будемо сім'єю і будемо веселитися. Але те, що вона знає, що я задумав, і те, що вона задумала, полегшує ці робочі розмови, а те, що ми разом підтримуємо одне одного, дуже допомагає.

Ед Кітінг: Це дуже вірно. І та частина про те, що сім’я є частиною цього, безумовно резонує. Мій син студентського віку є великим шанувальником усіх марок Cannabiz Media, чи то сорочок, чи то кухлів, навіть має поясну сумку, яка випущена обмеженим тиражем. Отже, він готовий. Але однозначно подобається swag. 

Тож давайте трохи відійдемо від фірми та подивимося на галузь, у якій ми обидва працюємо. Отже, пандемія минула 13 місяців, як це вплинуло на підбір персоналу? Я впевнений, що більшість ваших інтерв’ю тепер такі, відео, а не зустрічі з людьми за кавою чи щось інше. Але що ще сталося за останні 13 місяців, щоб вплинути на кадровий простір?

Браян Пассман: так так Ну, безперечно, інтерв’ю багато чого змінило. У вас не так багато людей, які переміщуються в галузь. Таким чином, майже два десятиліття пошуку в моїх минулих життях переміщали людей навколо, включно з екс-патами. 

Тож до початку пандемії ми вже минули два з половиною роки й пристосувалися до пошуку наших клієнтів на місцевому рівні. Тому не було особливої ​​географічної проблеми з переміщенням людей, але, звичайно, ця галузь значною мірою покладається на стосунки, відчуття та фактор довіри. 

І було набагато легше до пандемії запланувати особисті співбесіди та просто зв’язати людей або сказати: «Привіт, Ед буде на цій виставці». Тому що ми знаємо, що шоу відбувалося кожен другий день року. Ед буде на шоу. Замість того, щоб зуміти з ним через кілька днів, просто знайдіть його на стенді та погуляйте з ним, інакше він збирається пообідати чи випити з вами пізніше.

Було багато цього, просто легка настройка співбесіди. Тож переходимо до віртуальних співбесід, особливо для ролей керівника операцій. Це було цікаво під час пандемії, фактично зайнявши посаду директора закладу та інших керівників операцій, як-от небаченого кандидата, а не відвідування закладу для огляду. Команда не зустрічається з цією людиною в установі. Це, безсумнівно, було складним завданням, але ми повинні віддати належне нашим клієнтам, які були готові підійти до цього творчо. 

Були й різноманітні цікаві способи, коли ми змушували людей масштабувати зображення поза звичайним робочим часом, вимагаючи, щоб камери були ввімкнені, і допомагали людям зрозуміти, звідки вони працюють, і відчути їхній стиль. І іноді, якщо це були розмови на вихідних, казати: «Привіт, моя дитина буде зі мною. У вас є діти, не соромтеся мати свою дитину». Або ми залучали подружжя до бесід на щасливу годину Zoom як частину процесу співбесіди. 

Це, безперечно, складно, але ми це зробили. Це була менша кількість пошуку першої половини минулого року. Тому я не буду вчиняти, що це було багато. Це була пристойна сума, але, як ми знаємо, за цей час наймання сповільнилося. І відбувалося багато правового розміру. Але я б сказав, що наприкінці липня наймання повернулося для нас добре. І цього було багато. Останніми місяцями людей вакцинували, пандемія втомилася, і люди виходили безпечнішими способами.

Зараз багато людей ходять на співбесіди просто в масках, і деякі кандидати просять у компанії надати протоколи COVID, щоб переконатися, що все безпечно. І здебільшого наші клієнти мають чудових стратегічних керівників відділу кадрів і мають хороші протоколи щодо COVID. Тож останнім часом це стало набагато простіше, і, на щастя, це легко, не як у початкові дні пандемії, коли було важко дістати якісь маски. Тепер усі легко замасковані. Тому ми просто одягаємо маску та йдемо на співбесіду.

Ед Кітінг: так Що ж, це цікаво, тому що ви торкнулися того, що ми теж помітили, і, ймовірно, починаючи майже з кінця літа 19-го до осені, коли деякі компанії почали мати проблеми, через які вони перевантажувалися. Занадто багато магазинів намагалися побудувати, лижі випередили. І ми почали чути на конференціях про те, як важливо бути сильним в операційній діяльності тощо. 

Тож те скорочення чисельності та скорочення, про які ви говорили, відбувалося ще до того, як ми дійшли до березня минулого року. Тож певним чином це трохи підготувало нас до цього, оскільки все було інакше. Я маю на увазі, що наш бізнес став цікавим. Це було останнє шоу MJBiz, де ми всі побували там, де було 35,000 XNUMX людей, але це, можливо, був пік перед долиною, що настала. Але радий чути, що все повернулося.

Браян Пассман: так Дякую. І честь вам, хлопці, і я теж погладжую себе по спині. Я знаю, що команда Cannabiz працює ощадливо. Вам не потрібно багато накладних витрат і шикарних офісів, щоб зацікавити або вразити своїх клієнтів. Такі ж, як і ми. 

Робота рекрутером під час рецесії 08 року, коли 70% моїх конкурентів припинили роботу, дала мені хороший урок. І коли ми запустили це, я просто сказав: дивіться, нам не потрібні шикарні офіси на Маямі-Біч. Якщо люди прийдуть до нас у гості, ми їх виведемо. Або ви орендуєте приміщення. Тож не так багато накладних витрат, і це допомогло. 

Ми знаємо, що багато компаній, що займаються продажем канабісу, витрачають багато на шикарні офіси, офісні меблі та найкращу нерухомість. Скажу просто: подивіться на нас у Нью-Йорку чи Голлівуд-Біч, чи що там. І я впевнений, що це окупається тут і там, але для нас це було не варте того. І честь вам, хлопці, за те, що ви пішли цим шляхом і просто зосередилися на найманні хороших людей.

Ед Кітінг: так Дякую. Ні, я це ціную. З точки зору типів ролей, які ви виконуєте, ви торкнулися цього трохи раніше, але мені цікава ця динаміка людей, які приходять не з галузі. Я думаю, що з такими ролями, як бухгалтерія та деякі операції, вони можуть не дуже служити промисловості. Або CPG, де ми бачимо брендинг. Які ролі виконують більше зовні, скажімо, ніж всередині, якщо це має сенс?

Браян Пассман: так так Що ж, безумовно, більшість ваших ролей, які виконуються внутрішньо, зворушливі. Тож завжди знайдеться місце для ваших старих виробників, тримерів і всіх людей, які торкаються рослин, на плечах яких була побудована ця галузь. Але після цього, і насправді включно з цим, тому що ви можете найняти чудових спеціалістів у галузі сільського господарства та садівництва також на ці ролі. 

Я б сказав, що це більше перевага компанії. У нас є клієнти, MSO та інші, які дуже орієнтовані на медицину, і вони люблять спостерігати за багатьма талантами з простору наук про життя. І це зазвичай більше ваших клієнтів зі східного узбережжя. І найняти компанії на заході, які більше зосереджені на використанні дорослими. Ми будемо більше використовувати наш зв’язок у їжі та напоях для дорослих.

А між ними є все. У вас є багато інших строго регульованих галузей, наприклад ігор. Ми залучили таланти з ігрового простору. Тож я вважаю, що це мислення відповідності та пристрасть до роботи в галузі, а потім просто найглибший набір функціональних можливостей у цій ролі. 

Тож якщо ваш контролер отримує якомога більше бухгалтерського досвіду, або ваш керівник відділу маркетингу тощо, і так далі. А потім просто знайти відповідного учасника культури, який вписуватиметься в будь-яку культуру, яку ви побудували або будуєте у своїй компанії, і збирається додати до цього належним чином. Тож вимірювання справді добре підходять, а не просто зіставлення паперу з описом ролі.

Ед Кітінг: А як щодо водіїв? Що приваблює людей у ​​галузь? Ми почали в 2015 році, ви почали в 2017. Я думаю, що тоді динаміка була зовсім іншою, тому що це були дуже ранні дні, і деякі люди були на шляху до нас. Як у 2010 році, я думаю, це було перше шоу MJBiz у Вегасі, або, можливо, це було в Колорадо того першого року. Отже, з’являються різні перші користувачі, але що зараз приваблює людей у ​​галузь? Це просто щось круте? Тому що я думаю, що зелена лихоманка, цитата без цитат, напевно, минула.

Браян Пассман: так О боже, є багато вагомих причин, щоб захотіти увійти в галузь. Я кажу, що насправді є дуже короткий список лише неправильних причин, наприклад, я просто думаю, що це буде весело чи круто просто тинятися навколо трави цілий день. 

Це нелегка галузь, у якій процвітати, і ми чуємо про все: я медичний пацієнт або член моєї сім’ї є медичним пацієнтом, або це допомогло моїй коханій людині в останні дні її боротьби з раком, просто знайти деякий комфорт і легко відійти. До можливостей для бізнесу чи хвилювання від участі в розбудові нової галузі. 

Багато кандидатів, яких ми зараз залучаємо до галузі, є давніми інвесторами, які заробили багато грошей на деяких своїх інвестиціях. А вони кажуть: вау, гаразд. Я хочу піти працювати в одну з цих компаній і мати великий капітал у компанії, у якій я працюю. Тож причин справді багато. 

І тепер ми розміщуємо багато тих, кого ми називаємо кандидатами-єдинорогами, а це ті люди, які вже прийшли багато років тому зі своєї основної кар’єри в CPG або науках про життя чи іншій галузі. І багато компаній, які зараз наймають роботу на коноплі, хочуть отримати весь цей досвід у компанії «блакитних фішок», весь глибокий досвід лідерства та функціональний досвід, але недавній досвід у галузі коноплі, тому що в цій галузі є багато унікальності. 

Якщо нічого іншого, то просто ви наймаєте людину, яка вже знає, у що йде, її очі широко розплющені й розуміють, що так, усі наполегливо працюють. Це Америка. Ми всі старанно працюємо. Але я вірю, що компанії в цьому просторі процвітають на високому рівні.

Я думаю, що ці чоловіки та жінки працюють більше, ніж їхні колеги в інших галузях. Просто виклики такі унікальні. Отже, ви це розумієте. Крім того, якщо це фінансова роль, ви отримуєте 280E або бухгалтерський облік поглинання, як MSO, та інші спеціальні навички. І просто знання ландшафту, просто знання того, що таке MSO проти SSO. 

І мати певний зв’язок для використання. Якщо ви створюєте бренд, якщо ви працюєте в космосі, сподіваюся, маєте зв’язки в Cannabiz, MJBiz або NCIA, просто для того, щоб створити бренд і стати частиною панелей у всіх цих віртуальних шоу, які ми також маємо зараз.

Ед Кітінг: так так Я знаю. Це цікаво, тому що будь-хто, хто слухав подкаст Каннакуріо, чув, як ми говорили про певну сегментацію ринку, яку ми бачимо. Cannaserious, люди, які працюють у цій галузі і тільки в цій галузі, як і ми. Недопитливі люди, які хочуть увійти, або, можливо, вони думають, що вони можуть взяти свій бізнес, скажімо, маркування та просто внести його в бізнес. І нарешті Cannaclueless, люди, які не знають, чого вони не знають. Я маю на увазі, що це не стукіт. Просто вони невігласи, тому що ще недостатньо навчилися. 

І я думаю, що, використовуючи цю діаграму Венна знову над кандидатом, деякі можуть поміститися в кожне з цих відер. Але Cannaserious, можливо, чудово придбати, якщо ви зможете їх знайти.

Браян Пассман: так так Я думаю так. Можна багато сказати про стосунки з рослиною. Якщо ви справді маєте такі особисті стосунки і, ймовірно, глибше цінуєте рослину, тоді це може допомогти вам набагато більше у справді важкі дні в цій галузі, які є частими. 

Тому що, окрім можливостей для бізнесу, які, на мою думку, є цілком обґрунтованою причиною, я не скажу, що ви опинилися в невигідному становищі, але без відносин із заводом я вважаю, що внутрішня зацікавленість процвітати в цій галузі для інші бізнес-причини мають бути непристойно сильними, щоб боротися з усіма викликами, і я знаю, що багато людей у ​​цьому просторі справді добре керують, справляються з усім стресом і досягають успіху. І вони ніколи не споживали. І вони не погані люди.

 Я думаю, що це чудово, що вони хочуть працювати в цій галузі, незважаючи на те, що вони не споживачі. Я думаю, можливо, їм було б легше, якби вони мали стосунки з заводом, але я не виношу суджень.

Ед Кітінг: Тож я думаю про певну динаміку, яку ви часто спостерігаєте у кадрових кадрах. У деяких галузях ви часто змінюєте роботу або через злиття та поглинання ви отримуєте наймання на роботу. Чи спостерігаєте ви такі тенденції, які ми бачимо в інших галузях, що відбуваються тут і зараз, чи це може статися, коли галузь росте й економіка повертається до мережі?

Браян Пассман: так Я кажу, що acqui-hiring безумовно в тренді. У вас є багато операторів і брендів, які не вижили самі по собі після кризи капіталу 2019 року, яка перетворилася на пандемію. І мої друзі, які мають пре-роли, їстівні продукти, що завгодно. Маленькі мама та тато, один-два магазини, які були з’їдені, але забезпечили собі місце в компанії. 

І я думаю, що це чудова тенденція, тому що ви не хочете відтоку мізків. У вас є багато глибоких знань, пов’язаних із цією операцією чи цією маркою. І тому в ідеалі ви можете залишити людину, яка це народила і дістала до певного місця, і зберегти цю хорошу людину, усі її знання, як частину вашої операції. Так що це безпрограшний варіант. 

Це не ідеально для деяких із цих людей, щоб продати частину свого бізнесу, коли вони цього не хочуть, але краще, ніж альтернатива. І я вважаю, що це гарна тенденція та хороший спосіб зберегти цю галузь без того, щоб вона просто перетворилася на виживання лише справді добре капіталізованих.

Ед Кітінг: Правильно, правильно. Тепер переходимо до стратегічної сторони речей. Я завжди запитую наших гостей, як вони сегментують ринок? Коли ви дивитесь убік, яка ваша стандартна сегментація з точки зору того, як ви дивитеся на простір? Це MSO, SSO та всі інші, чи це географічно? Як ви це робите?

Браян Пассман: Отже, знову ж таки, я говорю про економіку канабісу, і ні, ми не розглядаємо її географічно. Ми допомагаємо, вибачте, ми допомагаємо клієнтам по всій Америці, а також ми працювали в Європі. Ми майже зробили певну роботу на Близькому Сході, що було б весело, але не сталося. 

Тож я думаю, що на високому рівні ми розділяємо це за операторами, брендами та допоміжними. Отже, ваші постачальники послуг, ваші організації з кирками та лопатами. І тоді просто стікаючи туди, ми можемо розділити бренди на більш орієнтовані на пацієнтів, а не на використання дорослих і ваших операторів. 

Тож ми робимо сегменти MSO, SSO або масових виробників. У нас є просто великі оптові виробники, які обслуговують оптові ринки, а потім допоміжні, тобто все. Тож це постачальники технічних та інших послуг.

Отже, у вас є багато різних вертикалей у просторі канабісу. І тому, коли люди пишуть нам і кажуть: «Ну, чи підходить моє минуле для галузі?» Відповідь завжди: так. Неважливо, що ви робили раніше. Немає значення ваші навички, галузь, місце проживання. Так, для вас є місце в галузі. Хитрість полягає в тому, щоб знайти правильну роль у правильній групі та потрапити в неї в потрібний час, що, безумовно, складно. Але так, кожен знайде щось для себе.

Ед Кітінг: Чудова думка та чудове керівництво. А що тепер щодо коноплі та простору КБР? Що ми бачили, з точки зору ліцензування, у 2017, 2018 роках відбулося велике зростання ліцензій. Усі намагаються заробити на цьому гроші. А потім вони розрослися, матеріал досі сидить у коморах, висихаючи пару років тому. 

Ліцензії знизилися, оскільки люди кажуть: «Ну, так, я не хочу робити це знову». Але мені цікаво з точки зору найму, ви бачите це, оскільки я помітив, що деякі MSO мають бренд CBD на додаток до, скажімо, бренду THC?

Браян Пассман: Отже, раніше ми обслуговували деяких виробників лише CBD у просторі, коли він був менш насиченим. І ми обслуговували пару великих імен у період їхнього розквіту, перш ніж це стало справді насиченим. Наразі у нас немає клієнтів, які використовують лише CBD. 

Безумовно, у нас є бренди та оператори, які виробляють продукти, що містять лише CBD або домінують CBD. І вони виробляють інгредієнти CBD для оптових продажів для біологічних наук, CPG та інших галузей, що дуже цікаво допомагати їм розвиватися таким чином. Але вони також вирощують ТГК-канабіс. 

Тож ні, для нас ми навмисно не тримаємося подалі від цього, але я б погодився, що так, простір КБР дуже насичений. Тож я не знаю, чи це для нас… Я не можу сказати, що ми були б у захваті від служіння групі в цьому просторі, яка не має стратегічного плану розвитку ширше.

І ми не робили жодної роботи з коноплями, не тому, що не намагалися. Я б сказав, що ми докладаємо мінімум зусиль для роботи в конопляному просторі. Справа в тому, що всі різні регулювання між державами, з якими стикаються компанії канабісу, справді правила все ще нечіткі в конопляному просторі, дуже нечіткі. І це була боротьба для нас і деяких компаній, з якими ми спілкуємося, які ще не впевнені, які інвестиції вони хочуть зробити у свій бізнес, тому що я думаю, що майбутнє для них все ще неясно. Тож ті…

Ед Кітінг: І тоді динаміка, яку ми бачимо, просто дивлячись на дані, полягає в тому, що це неймовірно важке вдосконалення. Я маю на увазі, що там усі ліцензії. Ось де, здається, вся діяльність. Ви не обов’язково маєте той самий лінійний рух від вирощування до виробництва та переробки до магазину. 

Я маю на увазі, що в деяких місцях ви це робите, наприклад, у Флориді, де є 5,000 магазинів, які зареєстровані для продажу CBD, але я не думаю, що це відбувається так гладко, оскільки це регулюється різними способами. Тож це точно має сенс. 

Тож я просто хотів поставити останнє галузеве питання. Враховуючи всі ваші зв’язки в галузі та інші, ви коли-небудь стикалися з клієнтами Cannabiz Media, і мені цікаво, що ви від них чули?

Браян Пассман: Так. Весь час. Чесно кажучи, я шокований, якщо розмовляю з кимось, хто не є клієнтом Cannabiz. Подивіться, хлопці, ви надаєте чудові послуги. Дев’ять із десяти разів: «Так, ми є клієнтами Cannabiz і не можемо жити без підписки на Cannabiz». 

Є деякі, я не буду називати імена, але є деякі постачальники, які не підписуються на Cannabiz, і люди, які приносять прибуток, ненавидять це. Вони не можуть цього зрозуміти навіть за життя, тому що кількість часу, який вони витратили на розробку своїх планів нападу, це така марна трата. Я маю на увазі, що ви, хлопці, надаєте чудові послуги, тож так. І це чудово дружити з вами, хлопці, тому що ви робите хороші речі для галузі.

Ед Кітінг: приголомшливо чудово Що ж, дякую. Я ціную це, тому що ви, очевидно, людина з хорошими зв’язками, яка має багато людей у ​​галузі. Тепер, нарешті, дивлячись у майбутнє, це те, що ми часто любимо робити і розширювати те, що станеться. Нові ринки, що розширюються. Усі схвильовані, як Нью-Йорк, Нью-Джерсі, Арізона, Нью-Мексико. Будемо сподіватися, що це буде велике. 

Що це означає для вас і коли? Гаразд, у вас є деякі з цих станів, які з’являться. Це ще можливість для вас? Або на це потрібен час, оскільки люди намагаються зрозуміти, яку команду вони збираються поставити на місце?

Браян Пассман: так Для нас тут, у Hunter Esquire, нам пощастило, що ми маємо справді міцні стосунки з деякими визнаними гравцями, які вже беруть участь у деяких із цих медичних ринків, які розширюються та достатньо добре капіталізовані, щоб спробувати випередити їх на нові ринки. 

І тому ми були зайняті багатьма цими ринковими подіями, де це – гаразд, ось-ось стане реальністю. Ми переходимо від чотирьох магазинів до восьми в Нью-Йорку, або ми розширюємося таким чином в Арізоні, допоможіть нам знайти лідера, який має більше кінських сил за собою. Або ми просто створили цю нову роль, тому що знаємо, що створення ролей у цій індустрії відбувається швидко та шалено. І так, ми були зайняті через це, на щастя. 

Напевно, це більш прорахований і методичний підхід, який нам добре підходить. Ми не просто фабрика резюме. Тож ми дуже методично шукаємо відповідність. Тож це не те шалене наймання, яке було багато років тому. Але на цих нових ринках відбувається значний обсяг найму. 

Але я б сказав, що це більше від досвідчених гравців, які добре капіталізовані, які не просто наймають для того, що це може бути, а те, що вони знають, що це було, і можуть передбачити, куди це веде. Це не десятки і сотні наймів. Це скоріше вирівнювання лідерства. Нам потрібні сильніші фінанси, операції чи інші напрямки, або вони створили регіональні лідери роздрібної торгівлі, тому що кількість вітрин ось-ось значно зросте. Отже, додавання нових ролей було для нас цікавою подією.

Ед Кітінг: так Це має великий сенс. Я думаю, що люди повинні дивитися на це стратегічно. Крім того, оскільки ми багато говорили про MSO раніше в подкасті, ці компанії добре капіталізовані, як ви зазначили. І вони, як правило, хороші в тому, що робили старі міжнародні компанії в минулому. Вони можуть експортувати компетенції, бренди та людей через кордони. І ось як вони збираються зробити чудову роботу в наступному штаті. 

І тепер, коли ми починаємо дивитися вперед, мати талант, який може керувати регіоном, скажімо так. Навіть якщо завод не може перетнути межі, люди можуть. І мати когось, хто відповідатиме за це, я думаю, буде великою перемогою для деяких із цих компаній, оскільки вони можуть робити речі, як ми з вами обидва сказали, більш стратегічно. Отже, маючи це на увазі, дивлячись у майбутнє, чи є якісь тенденції, на які ми всі повинні стежити, якими ви бачите, якими можете поділитися з нашими слухачами?

Браян Пассман: Безумовно. Отже, у галузі наймають набагато більше стратегічних лідерів відділу кадрів. Гарна новина для всіх. Напевно, багатьох із ваших слухачів було б шоковано дізнатися, скільки великих публічних компаній у цьому просторі не мають нікого або, можливо, жодної людини, у кращому випадку, у їхніх кадрових організаціях. Створення більш стратегічних ролей керівників відділу кадрів є великою, сильною та позитивною тенденцією. 

Я буду називати їх трендами із застереженням, я сподіваюся, що вони в тренді назавжди. Сильне розмаїття, справедливість, акцент на залученні, сильний фокус на КСВ, справді хороша корпоративна соціальна відповідальність, що відбувається в галузі. Я вважаю, що зараз актуально – це прагнення бути більш екологічними та реально дивитися на те, як відходи вирощування та упаковки та все, що робить ця галузь, насправді є жахливо шкідливими для навколишнього середовища. 

Отже, це тренди. І знову краще найняти. Просто розумніший найм, більш досвідчені лідери входять у цю галузь щогодини. І разом з цим ви отримуєте лише кращі практики найму, краще розумієте, що плинність кадрів дорога в усіх відношеннях, і просто наймете розумніше. 

І справа не в друзях і сім’ї чи людині, якій я довіряю, тому що з ними було круто тусуватися на цій події. Це не конкурс популярності. Це конкурс навичок, атрибутів, придатності, щоб правильно найняти. І це в тренді вже деякий час. І стає тільки краще. 

Отже, завдяки цьому галузь буде професіоналізуватися ефективніше, і нам усім стане краще, тому що незабаром ми станемо легальними. І ми просто, не в цьому році, точно. Не роблю таких прогнозів, але ми рухаємося до цього. І нам, безсумнівно, потрібно мати якомога більше досвідчених лідерів, які б ефективно працювали з представниками традиційної індустрії канабісу. Ми хочемо цього балансу.

Але чим більше професіоналізації галузі ми отримуємо, тим легше буде залучати таланти, тому що люди спостерігають. Вони споживають, вони інвестують, вони спостерігають, вони хочуть працювати в космосі. І роль і ризик їх кар'єри потрапляють під федеральну заборону, але вони хочуть робити це з високим рівнем впевненості. так 

Ед Кітінг: Ну, чудові моменти, щоб закінчити це. Брайане, велике спасибі, що приєднався до нас сьогодні.

Браян Пассман: Дякую, що я в тебе. Ви зробили мій 420 особливим. Дякую, Ед.

Ед Кітінг: Чудово. Тож я — ваш господар Ед Кітінг. Слідкуйте за оновленнями зі сховища даних.

Джерело: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire