В останньому епізоді подкасту Cannacurio від Cannabiz Media ми з співведучою Амандою Герреро обговорюємо оновлення ліцензій роздрібних продавців і амбулаторій за останні 11 місяців, а також нові дані ліцензії для Каліфорнії, Орегону та Оклахоми, які були додані у базу даних ліцензій Cannabiz Media. Ми також спілкуємося з Карен Мейберрі, співзасновником і директором з маркетингу Спробуйте, програмне забезпечення для вирощування канабісу для культиваторів, яке пропонує керування командою, відстеження рослин, інструменти аналітики тощо.
Натисніть кнопку відтворення нижче, щоб прослухати подкаст.
⇨ Перейдіть за посиланням до Послухайте попередні епізоди підкасту Cannacurio.The
⇨ Перейдіть за посиланням до підпишіться на розсилку щоб отримувати попередження про подкаст Cannacurio.
Розшифровка підкасту серії 26 серії Cannacurio
Оповідач: Це подкаст Cannacurio від Cannabiz Media, ваше джерело оновлень ліцензій на каннабіс та коноплю безпосередньо зі сховища даних. Не забудьте підписатися на інформаційний бюлетень Cannabiz Media та слідкувати за нами на LinkedIn, Instagram, Twitter та Facebook, щоб бути в курсі майбутніх епізодів та випусків даних.The
Аманда Герреро: Ласкаво просимо до подкасту Cannacurio, створеного від Cannabiz Media. Ми ваші господарі, Аманда Герреро та Ед Кітінг. Сьогодні ми підготували для вас чудове шоу. Ми поговоримо з Карен Мейберрі, директором з маркетингу та співзасновником Trym. Trym — це програмне забезпечення для вирощування, яке допомагає вилучити WTF з вашої рентабельності інвестицій відповідно до їх веб-сайту. Я любив це. Я вирішив поділитися цим з вами, хлопці, але дуже радий поговорити з Карен.
Карен та родина Трим також нещодавно є передплатниками платформи Cannabiz Media, тому ми також поговоримо з ними про їхній досвід використання програмного забезпечення. Але, як завжди, давайте перевіримося з Едом, щоб побачити, що він має для нас сьогодні зі сховища даних. Ед?
TheЕд Кітінг: Дякую, Аманда. Отже, ми щойно опублікували оновлений звіт роздрібного продавця та амбулаторії за перші 11 місяців року. Отже, дійсно демонструючи зростання, як відомо, побитий рекорд, Оклахома все ще лідирує.
Але що було справді цікавим, так це те, що ми скоротили цифри, просто побачивши швидкість зростання, і якщо ви подивитеся на графік, ви побачите, що Мічиган насправді додає швидше, ніж будь-хто інший. Отже, це було гарно...
TheАманда Герреро: О, справді?
TheЕд Кітінг: … цікаво і те, що говорить про весь цей ринок. Нещодавно ми додали оновлення та нові ліцензії в Каліфорнії, Орегоні та Оклахомі. Отже, вони ввійшли, а потім, нарешті, після нашого останнього модуля ми випустили оновлений звіт про стек програмного забезпечення.
Отже, ми переглянули всі компанії, які підключаються до Metric і Leafdata у Вашингтоні. і ми виявили, що з середини року з’явилося близько 43 нових постачальників, і тому ми помістили їх усіх у категорії тощо.
Одним із швидких висновків, якими я поділюся, є те, що ми знайшли лише одного нового постачальника, який з’явився на ринку, тому що їх так багато, що це має сенс. Але ми подумали, що це досить цікаве розуміння того, які частини програмного стеку зростають, а які, можливо, досягли точки зменшення віддачі. Отже, багато чого відбувається на стороні даних.
TheАманда Герреро: Ага. Ви думаєте, що ми досягли цього моменту з групами точок продажу, Еду?
TheЕд Кітінг: Коли я опублікував останній звіт, мабуть, це було наприкінці жовтня або на початку листопада, одним із прогнозів, які я оприлюднив, було те, що ми побачимо менше постачальників у точках продажу, коли зробимо наступний звіт через рік. Тому я все одно буду цього дотримуватися.
Я думаю, що ми, ймовірно, побачимо деяку консолідацію, і це, ймовірно, буде виживання найсильніших і тих, які поводяться трохи більше як MSL і охоплюють кілька ринків, можливо, в кращому становищі, щоб залучити інших конкурентів.
TheАманда Герреро: Ну, ви знаєте, що ми будемо відстежувати все це, і Ед публікує ці дані, тому переконайтеся, що ви підписалися на нашу розсилку та перегляньте Cannacurio на нашому веб-сайті. Але дуже дякую за оновлення, Еду. Як я згадував раніше, до нас приєднається Карен Мейберрі з Триму. Карен, дуже дякую, що приєдналися до нас. Ласкаво просимо, ласкаво просимо.
TheКарен Мейберрі: Привіт, Аманда. Ага. Дякую за те, що прийняли мене. Я в захваті бути тут з вами, хлопці.
TheАманда Герреро: Так, звичайно. Вас порекомендував нам наш колега. Маккензі Зіглер сказала, що команда Trym'd обов’язково має прийти на шоу, і що Карен поділиться чудовими ідеями.
Тепер для тих із нас, хто тільки приєднується, ви також є співзасновником «Триму», а також директором з маркетингу. Чи знаєте ви, що завжди хотіли долучитися до технології вирощування в галузі?
TheКарен Мейберрі: Ні. Я маю на увазі, я не завжди це знав, але дуже рано дізнався, що люблю каннабіс. Я виріс у Південній Каліфорнії і досить рано познайомився з рослиною, і тоді я знав, що це для мене.
Тож на той час я навіть не уявляв, що легалізація є можливою в майбутньому, але коли ми звернулися до лікаря, я отримав свою картку якомога швидше, і який світ відкрився для мене та багатьох інших. Просто мати доступ до канабісу було надзвичайно захоплююче, і це просто відіграло постійну роль у моєму житті.
Отже, коли Каліфорнія готувалася відпочити, і я і мій чоловік Метт, який є нашим генеральним директором, а також співзасновником і іншим мій співзасновником Бенджаміном Вонгом, ми втрьох, ми всі мали свою історію та певний зв’язок на заводи, тому ми дійсно серйозно дивилися на галузь, щоб побачити, як ми можемо взяти участь. І ми почали ходити на виставки наприкінці 2017 року і просто спілкувалися з якомога більшою кількістю виробників, ходили та відвідували об’єкти, начебто дізнавались про болючі точки, і саме тоді народилася ідея та бачення Трим.
TheАманда Герреро: Вау, це так цікаво, особливо мати можливість поділитися цією пригодою і цією подорожжю зі своїм партнером. Тепер, дивлячись на ваш веб-сайт і виконуючи швидкий пошук у Google, мені в очі прийшла фраза, і це було щось на кшталт вилучення WTF з вашої рентабельності інвестицій на веб-сайті Trym. Чи можете ви трохи розповісти нам про це та походження цього?
TheКарен Мейберрі: Ага. Ні, напевно мені подобається, що ти це вибрав. Я думаю, що це також мило. Отже, насправді йдеться лише про те, щоб привернути увагу до операцій з канабісу. Отже, культиватори відстежували дані протягом тих пір, поки в землі росли рослини, але ці дані відстежуються, ручка та папір або просто багато ізольованих систем, чи то датчик навколишнього середовища, чи датчик, чи блокнот. або аркуш Excel, якщо ви більш досконалі, і жодна з цих систем не спілкується одна з одною.
Очевидно, вони не пов’язані між собою, і також дуже важко отримати будь-які ідеї чи розуміння з даних. Отже, це те, що ми намагаємося вирішити з Trym, створивши єдину систему для відстеження ключових точок даних під час культивації та зв’язування їх разом, щоб такі речі, як точки даних про навколишнє середовище, температура, вологість, робочі дані, як-от ваші команда робить, а потім, звісно, ваша остаточна врожайність і ваші дані, які ви повинні повідомити в Metrc, щоб залишатися у відповідності до стану. Отже, ми намагаємося бути просто супер налаштованою системою лише для культиваторів, щоб допомогти їм керувати всіма цими важливими частинами їхнього бізнесу.
TheАманда Герреро: Так, це чудово, і я ціную ту інформацію. Ед, що ти думав?
TheЕд Кітінг: Так, абсолютно, і особливо щодо частини KPI, це те, що я хочу детально розглянути трохи пізніше. Одне з перших запитань, яке я хотів задати, це те, що Trym підключений до Metrc у Каліфорнії. Мені цікаво, окрім того, що ви там знаходитесь, чому саме Каліфорнія і як ви вирішуєте, в які штати ввійти, дивлячись на ринок?
TheКарен Мейберрі: Це чудове питання, над чим ми багато думаємо в «Тримі». Ми просто інтегровані з Metrc тут, у Каліфорнії. Історія з цим полягає в тому, що коли ми вперше запустили, у нас навіть не було наміру інтегруватися з Metrc.
Те, чого ми навчилися, коли, як я вже говорив раніше, ми з’ясовували, що відбувається на ринку, які потреби, які болючі точки. Вже була маса систем продажу насіння, чи не так? Отже, це була програмна система, яку ми вже знайшли на ринку.
Ми знайшли рішення, які допоможуть відстежувати від посіву до продажу, але ми не знайшли систем, які б допомогли їм керувати іншими речами, як-от працею, командою та зв’язати ці дані. Отже, ми закінчили інтеграцію з Metrc, тому що ми почали працювати з купою чудових клієнтів тут, враховуючи нашу близькість – ми базуємось тут, у районі затоки – і ми почали працювати з великим культиватором, який в основному казав: «Дивіться, ви Хлопці повинні зробити Metrc».
І ми якось усвідомлювали, так, ми справді розуміємо. Це схоже на настільні ставки, чи не так? Це те, що потрібно всім, тож ми завершили інтеграцію Metrc у Каліфорнії, і це було дійсно великим підйомом. Ми виявили, що для отримання Metric paritym потрібно багато, інакше ви виявите, що якщо у вас насправді немає повної інтеграції, операторам доведеться перейти до Metrc, а ваша система не буде вони будуть такими ж липкими, якщо їм доведеться витрачати час у Metrc, керуючи хоча б трохи своєю відповідністю.
Отже, ми просто продовжуємо шукати речі для створення тут, у Каліфорнії, і що чудово, завдяки нашій системі керування завданнями, яка чудово вбудована в нашу систему робочих процесів, і наші більш оперативні інструменти, ми успішно продаємо їх за межами Каліфорнії/Ad, у нас також є деякі інтеграції з компаніями з виробництва датчиків IOT. Отже, ми можемо бути більше схожими на інструмент управління фермою та операційний інструмент за межами Каліфорнії, а потім ми можемо підключити компонент Metrc тут, у Каліфорнії.
TheЕд Кітінг: Так, дуже цікаво з точки зору того, щоб там був цей шматок Metrc. Мільйон років тому, коли я працював в іншій галузі, у нас було програмне забезпечення, яке допомагало людям створювати складні документи, і ми співпрацювали з кимось, хто допомагав із поданням цих складних документів, і зрештою ми виявили, що наших клієнтів більше хвилює цей партнер, ніж наше рішення, тому що це було справді те, де було багато болю.
Отже, я розумію, чому ви, хлопці, прийняли таке рішення, щоб увійти і переконатися, що це висвітлено. Зараз, за моїми підрахунками, у Каліфорнії є близько 16 загальних постачальників програмного забезпечення, які підключені до Metrc, вашої робочої групи з відстеження, інших показників, чим ви виділяєтеся? Що змушує вас знаходити цих клієнтів і змушувати їх залишатися з вами?
TheКарен Мейберрі: Так, абсолютно. Це прекрасне і важливе питання, чи не так? Ви справді повинні відрізнятися. Ви абсолютно праві. Існує величезна кількість постачальників програмного забезпечення, і я відчуваю, що з кожним днем їх з’являється все більше, і це чудово. Це чудово для операторів, щоб мати варіанти.
Ми виділяємося тим, що дійсно відчуваємо, що створюємо систему для великомасштабних культиваторів. Ми створюємо багато інструментів для планування великомасштабного виробництва, управління робочою силою, тому, якщо у вас є велика команда, використання такої системи, як Trym, буде вигідним, щоб переконатися, що ви просто суперефективні та лише ваша команда стрільба на всіх циліндрах.
Ще одна особливість, яка допомагає нам виділитися, полягає в тому, що ми працюємо лише з виробниками, тому наша система не створена для виробників. Він створений не для видобувних чи роздрібних продавців. Отже, ми створюємо надзвичайне індивідуальне рішення. Будь-яка проблема, яку ми вирішуємо, або будь-яка функція, яку ми створюємо, лише для наших культиваторів.
Отже, ми вважаємо, що наша система для культиваторів буде набагато більш корисною, наприклад, інтеграція з датчиками IOT. Отже, кімнатні культиватори дуже стурбовані умовами навколишнього середовища, і вони дивляться на них, вони дивляться на дані про рослини, щоб спрямовувати свій урожай до успіху. Таким чином, ми можемо підключатися до датчиків, і ми просто хочемо все більше і більше відкривати наш API для більш безкоштовних апаратних і програмних систем, щоб забезпечити ще більшу цінність.
Таким чином, ми вважаємо себе іншими в цьому плані: датчик, інтеграція, а також той факт, що ми беремо ці дані про навколишнє середовище і пов’язуємо їх із даними, які повідомляються в Metrc. Так, так, ви розумієте, що ви створюєте – це чудово, але які вхідні дані викликають цей результат, чи не так? Які були ваші умови? Чим займалася ваша команда? Як ви отримали цю чудову партію? Як ви отримали такий високий урожай? Як ви отримали цей чудовий профіль THC? Ми хочемо надати дані та цілісну картину, щоб зрозуміти, що можна повторити.
TheЕд Кітінг: Ага. Частина реплікації має бути абсолютно, абсолютно ключовою. Це має повний сенс. Отже, ви вже відповіли на частину наступного питання, яке полягає в тому, як сегментувати свій ринок, тому що я дивлюся на нього в галузях, у яких я працював. Коли ви досягнете трьох-чотирьох Вирішальною стає допомога ззовні. Отже, для вас ви говорили про великих виробників і управління робочою силою. Отже, чи потрібно комусь мати певну кількість зручностей, щоб він вам ідеально підходив? Як виглядає ваш ідеальний клієнт?
TheКарен Мейберрі: Так, цілком. Я думаю, що якщо у вас велика команда, яка використовує таку систему, як Trym, це буде дуже, дуже, дуже корисно. У нас також є менші команди на платформі, наприклад, у Каліфорнії. Оскільки у нас дуже надійна інтеграція Metrc, люди хочуть використовувати нас для частини Metrc, і вони можуть отримати користь від виконання завдань, безумовно, також відстеження даних. Але, коли ми подивимося на те, як ми сегментуємо ринки, ми, безперечно, сприймаємо як Каліфорнію, а потім за межами Каліфорнії, і це, очевидно, через частку Metrc, яку ми маємо тут. Скільки ліцензій або об’єктів? Наше рішення дійсно масштабоване. Зараз ми працюємо над дійсно крутою багатоліцензійною функцією, щоб зробити її набагато більш плавною та бездоганною для цих великих брендів-гігантів, які мають близько 20 ліцензій.
Тому я вважаю, що ми створюємо платформу, щоб вона була придатною для MSL більш корпоративного рівня, які можуть керувати та мати панель інструментів з усіма своїми різними засобами та ліцензіями. Я маю на увазі, що ми почали працювати з виробниками ремісничих виробів тут, у Каліфорнії та Орегоні. Вони все ще є на нашій платформі, тому я безперечно вважаю, що рішення є масштабованим. Це просто залежить від того, що ви шукаєте, для чого ви намагаєтеся оптимізувати.
TheЕд Кітінг: Ага. Це має сенс, і я знаю, що ви говорили про великих виробників. Якщо ви подивитеся в нашу базу даних з боку компанії, я думаю, що найбільша кількість ліцензій, яку має будь-хто, — це якийсь каліфорнійський виробник із 349 ліцензіями. Хоча, я думаю, ми всі знаємо, що це насправді одна ліцензія, 349 разів більше, але вони, безперечно, є, ці люди, які побудували кілька гігантських ферм.
Отже, останнє запитання, яке я хотів розглянути, — ви говорили про відстеження умов навколишнього середовища Trym, управління завданнями, аналітику заводу та Metrc. Отже, мені цікаво, як ваші клієнти використовують цю інформацію, і причина, чому я запитую, полягає в тому, що я сидів на одній із сесій MJBiz вчора про використання даних, і головний спеціаліст з питань інформації, я думаю, з Cresco сказав: «Ми не «Не починайте жодних зустрічей без звіту на екрані або звіту Tableau в усіх руках». Все керується даними. Тож мені цікаво, як ваші клієнти використовують ці дані та чи знищують вони якісь KPI?
TheКарен Мейберрі: Так, абсолютно. Це чудове запитання. Я думаю, що дві частини, які виділяються для мене найбільше, просто дивлячись на нашу платформу, безумовно, є екологічними даними, які зараз використовуються, щоб просто послухати рослини та зрозуміти, наскільки вони успішні чи здорові.
Я думаю, що одна з тенденцій, яка зараз зростає, — це управління посівами, яке стає дуже популярним у канабісі, і це свого роду високотехнологічний спосіб керувати рослинами на різних фазах їх росту та зрозуміти, що їм потрібно. Отже, у вегетативному стані їм потрібна така кількість світла або така кількість вологості, і це змінюється в міру того, як вони переходять у стадію цвітіння, і навіть коли ви розбиваєте стадію цвітіння на окремі тижні. Це дуже високотехнологічно, і я думаю, що це дійсно, дуже цікаво.
Отже, маючи дані та інші точки даних, як-от датчики електропровідності та кореневої зони, культиватори починають дивитися на все це, розуміти й керувати своїми посівами так, як вони хочуть керувати ними.
Отже, я вважаю, що мати цей фрагмент дуже важливий, а також дані про завдання, як-от просто базову річ про те, які завдання не виконуються у вашому закладі протягом тижня, тому що якщо у вас є 10 об’єктів і у вас є 20% культиваційна команда на кожному з цих об’єктів, а ви – оператор кількох штатів, це 200 співробітників. Це так багато різних речей, що відбуваються, і якщо завдання не виконуються, або тести не виконуються вчасно або вони займають занадто багато часу, це зіпсує ваш виробничий графік, і це може призвести до подальших наслідки також у майбутньому.
Отже, прості речі, наприклад, хто виконує свою роботу, скільки часу вона займає, що впливає на вашу роботу та виробництво. Тому просто мати доступ до цих даних і їх видимість для всіх в організації, особливо для людей, які потребують доступу до них, які можуть не бути на місці, дуже важливо.
TheЕд Кітінг: Ага. Карен, останнє запитання щодо відстеження цих людей у даних завдань, чи допомагає ваше програмне забезпечення взагалі людям із дотриманням податкового законодавства 280E? Чи можу я списати цю схвалену роботу чи інше? Це досягає цього рівня чи більше на рівні завдання?
TheКарен Мейберрі: Чудове запитання. Наразі це лише на рівні завдання, але ми збираємося інтегруватися з HR-компанією досить скоро, можливо, у першому кварталі 1 року, або ми також можемо скористатися цим і допомогти через їх систему. Ми дуже в захваті від інтеграції та партнерства, тому цього можна було б досягти за допомогою інтеграції.
TheАманда Герреро: Отже, ми багато говорили, Карен, про те, як Трим працює з бізнесом і допомагає промисловості, особливо з точки зору культиваторів, але мені цікаво, що ви, хлопці, робите всередині, з точки зору деяких з ваші стратегії продажів і маркетингу, а точніше, як ви, хлопці, використовуєте Cannabiz Media у вашому поточному робочому середовищі?
TheКарен Мейберрі: Ага. Отже, база даних була надзвичайно корисною для нашої команди продажів. Ми працювали на платформі цілий рік і знову зареєструвалися у 2021 році. Це чудово, що...
TheАманда Герреро: Велике спасибі.
TheКарен Мейберрі: Так, ні, ми в захваті. Нам подобається ваша команда, і ми вважаємо, що база даних дуже корисна, і ще одне, що мені подобається у вас, — це вдосконалення та досягнення, які ви робите на платформі. Як постачальник програмного забезпечення, я знаю, що це важливо для мене, тому слава цьому.
Але, так, просто мати базу даних, мати можливість покопатися, і наш представник з розвитку бізнесу Брайан любить заходити туди й просто виконувати свою роботу з розслідування. Але так. Контент-маркетинг для нас великий, і те, що ми змогли зробити з платформою, — це просто розповсюдити наш вміст ширше, маючи всю інформацію електронної пошти та всю базу даних.
Але ми також дізналися багато чудових порад від вашої команди щодо того, як підійти до холодної реклами, тому що ви повинні мати зовсім іншу стратегію, коли ви звертаєтеся до людей, які не просили вас почути, а не людей, які надійшли через ваш веб-сайт або хто запитав інформацію про ваші продукти.
Отже, команда Cannabiz допомогла нам не лише запропонувати нам цей чудовий продукт, а й дала нам деяку інформацію та стратегію щодо того, як досягти найбільшого успіху з продуктом. Отже, ми візьмемо лід-магніт або якийсь вміст, який ми створили, скажімо, як наш довідник California Metrc, і ми хочемо розіслати його людям тут, у Каліфорнії, і просто чудовий спосіб розповсюджувати наш вміст і надати більшу цінність, а також мати щось варте запропонувати, а потім використовувати базу даних для виховання тих потенційних клієнтів, які зацікавлені, а потім, сподіваюся, побудувати відносини.
TheАманда Герреро: Ага. Це чудово. Щиро дякую за теплі слова, Карен. Тепер, з точки зору Trym і ваших поточних процесів, чи є якісь подібні поради чи прийоми, якими ви, хлопці, хотіли б поділитися з нашою аудиторією сьогодні?
TheКарен Мейберрі: Так, абсолютно. Я б сказав, що ми знову використовуємо базу даних для маркетингу електронною поштою, що, на мою думку, є чудовим каналом, чи не так? Ми всі за комп’ютером, усі за телефоном. Я думаю, що цей канал ніколи не помре, і він завжди буде одним із найуспішніших каналів маркетингу. Я вірю. Отже, мати це — це фантастично, а також просто мати на увазі, що вам потрібно мати щось бажане.
Я думаю, що один із консультантів з електронної пошти у вашій команді казав нам: «Ви завжди запитуєте себе, що це для мене». Отже, коли ви створюєте кампанію електронної пошти, і це стосується тих контактів, які не люблять, вам обов’язково потрібно подумати, що це для них. Що надихне їх відкрити електронний лист? Що надихне їх натиснути?
І ви повинні бути обережними, щоб не завдати шкоди своїй репутації електронної пошти. Якщо ви розсилаєте людям спам або надсилаєте речі, які для них нецікаві та не цінні, ви можете потрапити в біду, і ми пішли цим шляхом. Це не є незворотним, а лише те, що ви дізнаєтеся на цьому шляху. Тому просто пам’ятайте про це, надсилаючи повідомлення людям, холодним чи теплим. Подумайте, що це для них. Ми хочемо надавати цінність, а не просто заповнювати вхідні скриньки людей спамом.
TheАманда Герреро: Мені це подобається, і я знаю, що наша команда успішного маркетингу електронною поштою буде дуже-дуже рада почути вашу хорошу похвалу, Карен. Дякую.
TheЕд Кітінг: Тож, Карен, з нетерпінням чекаю, мені цікаво, як ти бачиш 2021 рік. Чи є ринки, які, на вашу думку, є цікавими? Очевидно, було багато новин про штати, які щойно схвалили розширення своїх програм, як-от Нью-Джерсі, Арізона, Міссісіпі тощо. Хочете поділитися з нами чимось наперед?
TheКарен Мейберрі: Так, точно. Я особисто в захваті від усіх ринків, тому що вони такі різні, і я вважаю, що це просто захоплююче, наприклад, Оклахома — один із нових і майбутніх ринків. Там було так багато галасу і так багато ліцензій там розповсюджено. Ми отримуємо так багато запитів на демонстрацію в Оклахомі, і просто цікаво побачити, наскільки різноманітними є ринки.
Більш зрілі, як-от Каліфорнія та Колорадо, абсолютно відрізняються від ведення бізнесу на новому ринку, як-от Мічиган чи Оклахома. Тож мені просто весело й смішно спілкуватися з різними операторами. У мене завжди буде шалена любов до Каліфорнії. У нас тут так багато різноманітних брендів, і всі завжди бояться такого типу: «О, це M&A, і всі будуть поглинуті великими MSL та іншим». Цього ще не сталося.
Звичайно, це станеться, але цього ще не сталося, і я не думаю, що це станеться наступного року. Ці бренди міцні, і це тут, у Каліфорнії, а потім ви подивитеся на інший ринок, як Мічиган. Зараз ми працюємо з багатьма культиваторами в Мічигані. Я в захваті від ринку Мічигану.
Мені також цікаво подивитись, що станеться з Нью-Йорком цього року. Оскільки всі ці штати з’являються в Інтернеті, ви знаєте, що йде м’яч до федеральної легалізації чи певного виду діяльності там. З Нью-Джерсі та все більше й більше штатів, і якщо Нью-Йорк піде, я відчуваю, що м’яч котиться, імпульс йде. Ми всі просто чекаємо, коли це впаде, чи не так?
І ми не знаємо, що буде. Що станеться, коли федеральний відкриється? Я не знаю, що це вплине на різні державні ринки та міждержавну торгівлю та комерцію. Я просто схвильований. Нам усім потрібно просто пристебнутися та залишатися спритними.
TheЕд Кітінг: Так, повністю згоден. Я перебуваю тут, у Новій Англії, у Коннектикуті, і коли Нью-Джерсі щойно проїжджав, Массачусетс вже пішов цим шляхом, Вермонт намагається це зрозуміти, Мен приїжджає туди. Ймовірно, це станеться, і деякі статті, які я читав, розповідали про великий зрушення в деяких злиттях і поглинаннях, що відбуваються тут, на північному сході, що значно відрізняється від того, що ми бачили протягом останніх п’яти років. Тож, безперечно, цікаві часи.
Отже, останнє запитання з нетерпінням. Будь-які інші тенденції, які ви бачите в індустрії зараз, чи інші прогнози, які ви хочете зробити, поки у вас є кафедра?
TheКарен Мейберрі: Я маю на увазі, я думаю, що дійсно круто, це те, скільки нових технологічних рішень з’являється. Я думаю, що всі стають все більш витонченими. Ми всі намагаємося зрозуміти, що ми робимо, і, я маю на увазі, Trym, ми існуємо майже три роки, і ми все ще намагаємося… Наша платформа тільки зараз стає дійсно масштабованою. Я думаю, що потрібно розібратися з недоліками та всім іншим, і знайти, як створити найбільшу цінність. Я думаю, що ми досягаємо цього, і я бачу, що інші системи дійсно створюють таку цінність, і я думаю, що інтеграція буде справді захоплюючою.
Я хочу об’єднатися з великою кількістю інших партнерів у 2021 році. У нас є довгий список людей, з якими ми точно хочемо підключитися. Тож, з точки зору технологічного прогресу, я думаю, що відбувається так багато, і це дуже захоплююче, і буде цікаво побачити, хто об’єднується, хто об’єднується та співпрацює, можливо, злиття чи щось подібне, але так .
TheЕд Кітінг: Ага. Я думаю, що це чудовий момент. Однією з речей, про які ми говорили, є те, що деякі з цих постачальників програмного забезпечення по-своєму схожі на MSL. Вони перебувають у кількох штатах, у них є функції, і чи почнуть вони купувати такі вбудовані технології, щоб сказати: «Гей, нам це потрібно». Або: «Ми хочемо мати ERP». Або: «Ми хочемо мати точку продажу». І чи почнемо ми бачити, як деякі з цих платформ стають більшими та сильнішими? Тож попереду, безперечно, захоплюючі часи.
TheАманда Герреро: Тепер, Карен, якщо наші гості хотіли б зв’язатися з вами, особливо це стосується цих інтеграцій та партнерств, яких ми також раді у 2021 році, який найкращий спосіб для наших слухачів зв’язатися з вами?
TheКарен Мейберрі: Напевно, так. Ви можете надіслати мені електронний лист безпосередньо. Це karen@trym.io, Trym з Y. Отже, karen@trym.io і просто перегляньте наш веб-сайт, щоб дізнатися більше про наші продукти. У нас є маса блогів, це trym.io. І так, ми хотіли б почути від тих, хто шукає демо-версію програмного забезпечення або просто більше інформації про партнерство чи щось інше. Вдарте нас.
TheАманда Герреро: Що ж, ви вперше почули це від Карен. Звертайтеся до неї, якщо у вас виникнуть запитання. Сьогодні це було чудове шоу. Щиро дякуємо за те, що приєдналися до нас та поділилися більшою інформацією про Trym, розширення та майбутнє. Карен, дуже дякую. Ед, як ви думаєте, чого ми маємо чекати наступного тижня в рамках оновлень зі сховища даних?
TheЕд Кітінг: Отже, ми працюємо над тим, щоб зробити ще один огляд вирощування. Отже, те, що Трюму має бути цікаво. Ми збираємося зробити це в листопаді поточного року, де були створені всі ліцензії, які штати є першими в таблиці лідерів, таке інше. Отже, ми сподіваємося, що це з’явиться на початку наступного тижня, а потім команда додала багато міжнародної інформації, провела багато досліджень.
Отже, ми нещодавно додали ліцензії з Греції, і у нас є кілька ліцензій Ізраїлю в черзі. Ми знаходимося на шляху пошуку інформації у Великобританії. Я думаю, що у нас вже є Біллі Коноплі, і я знаю, що ми завантажили деяку інформацію про Південну Африку.
Отже, як ми і прогнозували на початку цього року, ми думаємо, що міжнародний рівень буде продовжувати зростати. Питання в тому, чи буде він рости як повільний медичний ринок, чи він буде зростати, як в Оклахомі? І ми будемо стежити за цим і поділимося будь-якими висновками, до яких ми прийдемо, переглядаючи сховище даних.
TheАманда Герреро: Ну, схоже, 2021 рік – рік міжнародних даних. Отже, якщо ви слухаєте і вам цікаво дізнатися, що ми маємо, обов’язково зверніться до свого менеджера облікового запису на sales@cannabiz.media, і ми підключимо вас до демонстрацій, щоб ви могли побачити, які міжнародні дані ми маємо поки що.
Це наше шоу. Щиро дякую всім за приєднання. Це подкаст Cannacurio, а ми ваші ведучі, Аманда Герреро та Ед Кітінг. Слідкуйте за оновленнями зі сховища даних.
TheОповідач: Дякуємо, що прослухали подкаст Cannacurio від Cannabiz Media. Будьте в курсі останніх епізодів подкасту та отримуйте сповіщення про останні дії з ліцензування в Сполучених Штатах і Канаді, а також ексклюзивну галузеву інформацію, підписавшись на інформаційний бюлетень ліцензування Cannabiz Media на сайті cannabiz.media/newsletter.
Джерело: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- доступ
- рахунки
- поглинань
- Ad
- пригода
- радники
- Африка
- ВСІ
- аналітика
- API
- ПЛОЩА
- Арізона
- навколо
- статті
- аудиторія
- затока
- КРАЩЕ
- Біт
- блоги
- бренди
- будувати
- Створюємо
- гроно
- бізнес
- підприємства
- Каліфорнія
- Кампанія
- Канада
- конопля
- спійманий
- Викликати
- Генеральний директор
- канали
- головний
- клієнтів
- Співзасновник
- Колорадо
- майбутній
- Торгівля
- Компанії
- компанія
- дотримання
- компонент
- провідність
- Коннектикут
- консолідація
- зміст
- Зміст маркетингу
- продовжувати
- Пара
- створення
- урожай
- культур
- вирощування
- Поточний
- Клієнти
- приладова панель
- дані
- Database
- день
- розробка
- DID
- документація
- водіння
- Падіння
- Рано
- електронний маркетинг
- співробітників
- England
- підприємство
- Навколишнє середовище
- навколишній
- перевершувати
- Ексклюзивний курс
- Розширювати
- розширення
- досвід
- очей
- Об'єкт
- сім'я
- ферма
- ферми
- особливість
- риси
- Федеральний
- Рисунок
- Перший
- потік
- стежити
- Вперед
- Повний
- веселощі
- смішний
- майбутнє
- дає
- добре
- Google Пошук
- великий
- Велика Британія
- Greece
- Рости
- виробників
- Зростання
- Зростання
- керівництво
- апаратні засоби
- тут
- Високий
- історія
- Як
- How To
- hr
- HTTPS
- ідея
- Impact
- промисловості
- промисловість
- Інформація про галузь
- інформація
- розуміння
- інтеграція
- інтеграцій
- Міжнародне покриття
- залучений
- КАТО
- Ізраїль
- IT
- стрибати
- зберігання
- ключ
- праця
- великий
- останній
- вести
- УЧИТЬСЯ
- вчений
- вивчення
- рівень
- ліцензія
- ліцензії
- ліцензування
- світло
- Лінія
- LINK
- Прослуховування
- Довго
- подивився
- любов
- Мен
- Робить
- управління
- ринок
- Маркетинг
- ринку
- ринки
- Массачусетс
- матч
- Медіа
- медичний
- зустрічі
- Метрика
- Мічиган
- мільйона
- Міссісіпі
- Імпульс
- місяців
- Нью Джерсі
- Нью-Йорк
- новини
- Інформаційний бюлетень
- номера
- пропонує
- Пропозиції
- Офіцер
- Оклахома
- онлайн
- відкрити
- Відкриється
- операції
- Опції
- Орегон
- Інше
- інші
- Біль
- Больові точки
- Папір
- партнер
- партнери
- партнерства
- Люди
- картина
- планування
- рослин
- платформа
- Платформи
- Подкаст
- касовий термінал
- популярний
- Прогнози
- Product
- Production
- Продукти
- профіль
- програми
- Видавничий
- Q1
- RE
- Релізи
- звітом
- дослідження
- роздрібний продавець
- роздрібної торгівлі
- Умови повернення
- Маршрут
- sale
- продажів
- шкала
- Екран
- безшовні
- Пошук
- продавати
- сенс
- датчиків
- Поділитись
- зсув
- простий
- So
- Софтвер
- Рішення
- ВИРІШИТИ
- Південь
- Південна Африка
- Південний
- спам
- витрачати
- Стажування
- старт
- почалася
- стан
- Штати
- залишатися
- Стратегія
- успіх
- успішний
- система
- Systems
- Жива картина
- говорити
- Кран
- податок
- Технологія
- Тести
- Майбутнє
- Графік
- TIE
- час
- Поради
- Тонна
- топ
- торкатися
- трек
- Відстеження
- торгувати
- Тенденції
- United
- Сполучені Штати
- Оновити
- Updates
- us
- значення
- склеп
- постачальники
- Вермонт
- Проти
- видимість
- бачення
- Вашингтон
- годинник
- веб-сайт
- week
- Що таке
- ВООЗ
- в
- слова
- Work
- розробка
- працює
- світ
- вартість
- рік
- років
- вихід