Поради з продажу B2B, щоб закрити більше угод наприкінці року | Cannabiz Media

Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!

Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.

Бренди від бізнесу до споживачів (B2C) мають перевагу, коли йдеться про збільшення доходу від продажів наприкінці року – люди очікувати щоб отримати чудові пропозиції B2C і готові купувати в останні тижні року. Традиційно цього не було для брендів бізнес-бізнес (B2B), але ви можете змінити цикл продажів B2B за допомогою правильних стратегій і тактик.

Нижче наведено п’ять порад щодо продажів B2B, які ви можете використовувати, щоб вас помітили з потрібних причин, виділилися з-поміж своїх конкурентів та уклали більше угод наприкінці року.

1. Збільште охоплення продажів B2B

Не слухайте міфи про те, що в грудні нікого немає в офісі і ніхто не робить великих покупок в останні тижні року. Реальність така, що багато людей працюють, інакше їхні компанії зазнають краху. 

Крім того, у багатьох ваших цільових покупців залишилися бюджетні долари, які вони повинні витратити до 31 грудня, інакше вони втратять ці гроші. Ви можете бути брендом, на який вони витрачають ці гроші, якщо збільшите охоплення продажів B2B у грудні.

Зокрема, ви повинні зв’язатися по телефону, електронною поштою, текстовими повідомленнями, соціальними мережами та прямою поштою. Мета полягає в тому, щоб бути в центрі уваги протягом грудня і вести до Нового року. Навіть якщо хтось не готовий купити до кінця року, він може купити в січні. Ви можете втратити цей розпродаж, якщо не будете займатися продажами B2B протягом грудня!

Докладніше тут: Діюча тактика розповсюдження продажів B2B індустрії канабісу

2. Використовуйте соціальні медіа

Реклама канабісу та брендів, пов’язаних з канабісом, майже неможлива на найпопулярніших платформах соціальних мереж, таких як Facebook та Instagram, але соціальні продажі все одно повинні бути частиною вашої стратегії продажів наприкінці року. 

Дослідження показують, що 73% продавців, які використовують соціальні продажі як частину свого процесу продажів, не тільки перевершують своїх колег з продажу, але й частіше перевищують свої квоти збуту на 23%.. 

Ключ до використання соціальних медіа для укладення більшої кількості угод наприкінці року полягає в тому, щоб використовувати платформи для того, для чого вони були призначені – спілкування, розмови, обмін та публікація. Іншими словами, не рекламуйтеся лише в соціальних мережах, інакше ви заблукаєте в безладу грудневого контенту з розпродажів. Замість цього публікуйте своєчасний, корисний та релевантний контент, який тримає ваш бренд в центрі уваги та викликає інтерес, що веде до продажів. 

Докладніше тут: Тактика продажів у соціальних мережах для B2B-аудиторії в індустрії канабісу

3. Використовуйте інструменти продажів B2B

Якщо у вас є правильні інструменти продажів B2B, ви можете закрити більше продажів в останні тижні та дні року. Наприклад, ви можете використовувати інструменти прослуховування соціальних мереж, як-от Розсада Соціальна or Hootsuite стежити за актуальними бесідами та брати участь! Люди шукають рішення проблем, тому будьте активні та запропонуйте своє рішення раніше, ніж ваші конкуренти.

Аналогічно, вам знадобиться інструмент управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) та інструмент маркетингу електронною поштою, щоб у потрібний час зв’язуватися з потрібними потенційними клієнтами. Використовуйте дані своєї CRM, щоб звертатися до потенційних клієнтів за допомогою персоналізованих повідомлень і пропозицій, а не загальних кампаній. Універсальний варіант не працює, коли ви намагаєтеся встановити зв’язок наприкінці року, що призведе до закритого продажу.

Якщо ваша потенційна аудиторія включає власників ліцензій на марихуану та коноплю в Сполучених Штатах, Канаді та на міжнародних ринках, тоді База даних ліцензій Cannabiz Media це єдиний інструмент продажу та маркетингу, який вам знадобиться. Завдяки близько 70,000 XNUMX перевірених потенційних клієнтів, які вже включені в базу даних ліцензій, і вбудовані інструменти CRM та маркетингу електронною поштою, ви можете негайно розпочати роботу з продажу.

Докладніше тут: Інструменти B2B продажів для продажу власникам ліцензій на каннабіс

4. Розповсюджуйте інформацію про стимулювання збуту

Наприкінці року люди очікують акцій, знижок та спеціальних пропозицій. Аудиторія як B2C, так і B2B шукає найкращі пропозиції, тому не розчаровуйте їх. Пропонуйте чутливі до часу пропозиції та врахуйте їх страх втратити найкращі ціни. Важливо, переконайтеся, що всі пропозиції вашого бренду закінчуються на дату, яка дає вам достатньо часу, щоб закрити угоду та застосувати дохід до поточного року.

Популярними акціями збуту наприкінці року, які, як відомо, працюють для брендів B2B, є пропозиції «купи-один-отримай-один» (BOGO) та «купи-отримай-один-половину». Великі відсоткові знижки та знижки на пакетні продукти чи послуги також привертають увагу в останні тижні року. 

Обов’язково кілька разів нагадуйте потенційним клієнтам про ваші стимулювання збуту. Ваші повідомлення легко забути або загубитися в безладу під час курортного сезону!

Докладніше тут: Святкові акції для досягнення ваших цілей щодо доходу на кінець року

5. Пропонуйте гнучкі умови продажу

Будьте гнучкими з умовами продажу та оплати, щоб спробувати переконати потенційних клієнтів, які не впевнені, чи готові вони зробити це до Нового року. 

Часто у покупців B2B залишаються бюджетні долари, які їм потрібно витратити, інакше вони втратять ці гроші – і можуть не отримати їх у наступному році. Однак вони, ймовірно, хочуть використати ці гроші якомога ефективно. Переконайтеся, що вони розуміють вашу пропозицію, яку вони не хочуть пропустити, з умовами продажу та оплати, які допоможуть вам швидше закривати угоди.

Наприклад, ви можете запропонувати роздільний платіж, щоб вони могли використовувати наявні зараз гроші (тоб ви отримаєте певний дохід від продажів у поточному році), а решту сплатите пізніше (тоб ви отримаєте більше доходу від продажів у наступному році). Створіть умови, які допоможуть і вам, і клієнту досягти ваших цілей, і вони з більшою ймовірністю куплять до кінця року.

Основні поради щодо продажів B2B наприкінці року

Розширення продажів, соціальні продажі, інструменти продажів, рекламні акції та гнучкі умови можуть збільшити продажі B2B наприкінці року для вашого бізнесу. Ігноруйте міфи про продажі B2B у грудні та почніть спілкуватися з більшою кількістю ваших потенційних клієнтів вже сьогодні!

Готові закрити більше продажів з власниками ліцензій на каннабіс? Сплануйте демонстраційну версію бази даних ліцензій Cannabiz Media і подивіться, як вона може допомогти вам досягти ваших цілей продажів і маркетингу.