Ентоні Ламаккіа до агентів: Поверніться до того, що ви робите

Нові ринки вимагають нових підходів і тактик. Експерти та лідери галузі виходять на сцену Inman Connect Нью-Йорк у січні, щоб допомогти зорієнтуватися в ринкових змінах — і підготуватися до наступного. Зустрічай момент і приєднуйся до нас. Зареєструйтесь тут.

Ентоні Ламаккіа побудував центр нерухомості в Новій Англії; і хоча він вважає, що 2023 рік буде важким, він не думає, що це передвісник наступного 2008 року.

Власник і генеральний директор Lamacchia Realty, Центр управління нерухомістю Lamacchia та тренінговий центр, Розбийте його в сфері нерухомості, сказав, що цифри не підтверджують черговий обвал житлового фонду.

"Єдиний спосіб домогтися краху речей і повного падіння цін — мати надлишок запасів», — сказав він Інману. «У ті часи у нас не було достатньо покупців, але було багато продавців. Зараз у нас вистачає покупців, але не вистачає продавців, просто дика ситуація».

Ламаккіа сказав, що він все ще очікує, що 2023 рік буде одним із найповільніших років за останні десять років, і це вимагатиме попереднього стратегічного планування для компаній, які хочуть залишатися попереду. 

Lamacchia виступить на Inman Connect у Нью-Йорку, розпочавши Agent Connect у середу з порад для агентів, на яких слід зосередитися на ринку 2023 року. Він також візьме участь у годині брокерської влади в середу. Напередодні заходу він посів з Інманом, щоб обговорити те, що він бачить у Новій Англії, і що, на його думку, повинні робити нові агенти, щоб досягти успіху на ринку, що падає. 

Далі наведено версію цієї розмови, яку було скорочено та відредаговано для ясності. 

Інман: Яким був ваш ринок за останні пару місяців?

Lamacchia: Брак покупців, брак продавців: фактично здається, що відсутність продавців, відсутність нових списків є — не з’являється, це буде — найменша кількість нових будинків у списку з 2000 року в Массачусетсі. Це до біса божевілля — ви можете процитувати мене на це, це до біса божевілля. 

Яким ви очікуєте 2023 рік?

Я думаю, що це буде найповільніший рік для продажів житла, ймовірно, з 2011 року, немає сумнівів, що рік буде дуже повільним. Продавці збираються якомога довше тримати свої процентні ставки, це проблема, тому це відрізняється від сценарію 08 року. У всіх посттравматичний стрес із 2008 року — це останній раз, коли був спад — отже, про це всі думають.

Це інше. Я бачу, де ми знаходимося в цій корекції житлового циклу, оскільки ми знаходимося на початку. Тож мине ще півтора року, ймовірно, два роки, а потім ми почнемо з’являтися. Тож ми перебуваємо в подібній ситуації, як у 06 році. Восени 2006 року мені було 25 років, і кожен ветеринар, з яким я спілкувався, навіть я, думав: «Що тут відбувається? списки не продаються?» Було ясно, що це наближається. 

Різниця між теперішнім часом і 06 роком полягає в тому, що в грудні 2006 року в Массачусетсі було виставлено на продаж 45,000 9,500 будинків. Зараз у Массачусетсі їх 4. Ці статистичні дані навіть однакові в національному масштабі, тому що восени 06 року в країні було продано близько 800,000 мільйонів будинків, а зараз у країні їх приблизно XNUMX XNUMX. Отже, єдиний спосіб, яким ви можете зруйнувати речі та повністю впасти ціни, – це мати надлишок запасів. У ті часи у нас не було достатньо покупців, але було багато продавців. Зараз у нас вистачає покупців, але не вистачає продавців. Це просто дика ситуація. 

За останні два роки у сферу діяльності з’явилося багато нових агентів у той час, коли будинки практично продавалися самі собою. Що б ви порадили агенту, який починав свою діяльність під час буму, а зараз йому, можливо, важко досягти продажів?

Новим агентам потрібно дуже серйозно ставитися до того, що відбувається, і їм потрібно навчитися поводитися з продавцями щодо цін і коригування цін. Тому що, хоча я не очікую — принаймні протягом наступних 12 місяців — ціни впадуть, ми бачимо оголошення, які не продаються, продавців, які шалено обурливі — вони все ще думають, що це рік тому, вони все ще думають, що це минуло Весна — агенти повинні серйозно загострити увагу на ціноутворенні та коригуванні цін. 

Які ще навички, на вашу думку, є важливими для орієнтування на падінні ринку?

Вони повинні добре розмовляти з продавцями. Останні два-три роки це був ринок продавців, тож ви повинні були добре поводитися з покупцями, ви повинні були змусити покупців бути реалістичними, ви повинні були змусити покупців підійти до тарілки. Тепер він перевертається. Тепер вам потрібно навчитися мати справу з продавцями, тому що правда полягає в тому, що за останні два-три роки ви могли завищити ціну на будинок на 5-8 відсотків, і ця довбана річ все одно продаватиметься. Зараз це не так. Тепер ви повинні повернутися до того, щоб знати, що ви робите. 

Надішліть електронний лист Бену Верде

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/