Доступні бренди квітів конопель знаходять захоплений ринок

Протягом останнього року найпопулярніші кімнатні екзотичні рослини викликали найбільший попит у категорії квітів коноплі. Бренди, як Файли cookie, Connected, Alien Labs та Щербінські стали основними елементами культури вуличного одягу. Бренди також є синонімами загальногалузевого сплеску потенції, в результаті якого базовий відсоток ТГК у квітках на верхній полиці зріс вище 25 відсотків — тенденція, яка збігається зі зростанням цін.

За даними аналітиків із навушники. Восьмі з вищезазначених брендів мають ціни понад 75 доларів США без урахування податків, що в Каліфорнії може досягати 38 відсотків.

Для багатьох споживачів марихуана надто дорога.

У відповідь на цю проблему з’явилася категорія квітів нижчого рівня, яка включає добре реалізовані бренди та суббренди основних гравців. Усі вони знаходять величезний плюс на нижній полиці. Очевидно, зростаюча кількість споживачів активно шукає доступний канабіс.

Лідери категорії коноплі за доступною ціною

«Ви можете побудувати чудову компанію, яка вироблятиме недорогі продукти та забезпечуватиме людям хорошу цінність», — сказав він Адріан Седлін, засновник і головний виконавчий директор Canndescent, чий суббренд Бейкера входить до числа найбільших виробників у категорії конопель, що розробляють коноплі. Такі бренди, як Baker’s, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva’s Deli та Screaming Trumpets, швидко зросли в популярності, прислухаючись до прохань ринку щодо доступних квітів.

Старий приятель, ще один лідер у цій категорії, найбільш відомий своїми химерними тютюновими кишенями з меленими квітами в західному стилі. Бренд досяг величезного успіху в Каліфорнії та за її межами, породивши хвилю наслідувачів, які прагнуть зробити монетний двор на дешевих продуктах у зручній новій формі. «Ми намагаємося бути на зв’язку між ціною, якістю та стабільністю», — сказав Джейсон Осні, співзасновник бренду.

Популярний 5-грамовий готовий пакет із паперами від Old Pal — це саме те: міцний, надійний дим за ціною 20 доларів США через магазин бренду. Весело канал прямого споживання. Всього 4 долари за грам — це чудова пропозиція для тих, хто прагне розпорядитися бюджетом. Осні вважає конкурентоспроможним імператив для своєї компанії. «Звичайний споживач заходить у магазин із купюрою в 20 доларів, щоб купити випивку чи марихуану, і запитує: «Що я можу купити?», — сказав Осні. «Ваша робота як компанії — бути найкращим вибором, який споживач може собі дозволити».

Здається, король доступності в Каліфорнії Тихоокеанський камінь, який став одним із найбільших брендів штату, надаючи своїм клієнтам чудові пропозиції. Півунція його «цукрового коктейлю» продається в деяких місцях всього за 37 доларів США, тобто лише 2.64 долара за грам; її восьмі частини цілої квітки рекомендована виробником роздрібна ціна всього 20 доларів.

Ця категорія має бути привабливою для квіткових брендів високого класу, які прагнуть збільшити свою частку на ринку за допомогою бутонів нижчого класу, шейків і обрізків. Baker’s запустили у квітні 2020 року як відгалуження нижчого рівня Canndescent і Добре. Бренд мав негайний успіх завдяки широкому проникненню на ринок своїх висококласних старших братів і сестер. Baker’s пропонує пакетик мелених квітів по півунції, п’ять упаковок попередніх рулетів по півграмів і різноманітність окремих попередніх рулонів, усе в ротації від п’ятнадцяти до двадцяти різних сортів.

«З Baker’s наша місія — просто надавати якісний канабіс за доступною ціною», — сказав Седлін. «Ми побачили великий відгук і попит на продукти, що дозволило нам розширити лінійку, залишаючись бюджетним варіантом. Наші продукти були створені, щоб забезпечити недорогий високоякісний досвід, і наша ключова демографічна група включає цінних покупців і споживачів, які шукають доступний високоефективний продукт».

Розмір ринку

Згідно з даними Headset, у 19.8 році обсяг продажів пакетів із меленими квітами в США склав 2020 мільйонів доларів. «Поглиблюючи дослідження, ми побачили, що споживачі в США віддають перевагу упаковці 14 г, яка перевершила упаковку 7 г на 2.8 мільйона доларів», — зазначається у звіті компанії. . «У Канаді споживачі вважають за краще купувати мелені квіти в упаковці розміром 3.5 г, що становить 90 відсотків продажів мелених квітів».

Хоча 20 мільйонів доларів на національному рівні не є особливо вражаючими, очікується, що продажі наземних квітів зростатимуть дуже швидко. За даними компанії стратегічних комунікацій ICR, дані за 2020 рік зазначена ціна була, безумовно, найважливішим фактором для споживачів.

Не дивно, що багатодержавні оператори також беруть участь у цьому. Компанія Jushi, відома своїм суворим підходом до даних, випустила лінію грунтових квітів під назвою Seshe як частину свого будинку брендів. Cresco також додала до свого великого портфоліо бренд «попкорн» і коктейль під назвою High Supply. Платформа доставки Eaze, мабуть, керуючись внутрішніми даними, що вказують на бажання споживачів отримати хороші та дешеві розваги, випустив свою першу лінію приватної торгової марки недорогих (хоча і не мелених) квітів під назвою CIRCLES. Бренд займав перше місце в рейтингу продажів Eaze протягом останніх дванадцяти місяців.

Сильні сигнали вказують на те, що бюджетні бренди можуть стати трендом за межами Каліфорнії. Old Pal поширився на Массачусетс, Мічиган, Неваду, Огайо, Оклахому та Вашингтон. Компанія також забезпечила інвестиції в розмірі 8 мільйонів доларів Поворотні бренди, компанію з виробництва тютюну та аксесуарів для куріння, що стоїть за Zig-Zag papers, щоб стимулювати подальше розширення. Використовуючи широкий набір стандартних операційних процедур, спрямованих на використання повного врожаю, Old Pal прагне відтворити свою обіцянку незмінної якості за нижчою ціною на кожному ринку та заручилася регіональними партнерами, сприйнятливими до її моделі.

«Якщо ви — найкращий квітковий бренд, який прагне вийти на [інший штат], ви не можете підійти до культиватора й сказати: „Нам потрібен тільки ваш найкращий продукт із найвищою прибутковістю, і ми хочемо взяти роялті на це", - сказав Осні. «Наш підхід полягає в тому, що ми хочемо купувати все та працювати з вами, щоб урізноманітнити ваш навіс на кілька категорій продуктів низького, середнього та високого класу та комерціалізувати все ваше вирощування. Все, що вам потрібно зробити, це рости. Це зовсім інша пропозиція».

Споживчі звички

Можливо, не дивно, що деякі бюджетні бренди значно виграли від пандемії COVID-19, яка спричинила сплеск попиту на канабіс (особливо на квіти), водночас затягнувши гроші мільйонів домогосподарств. Конвергенція факторів розширила можливості на південній частині ринку.

«[Пандемія] надзвичайно вплинула на траєкторію Бейкера», — сказав Седлін. «Ми прискорили запуск, оскільки почали помічати високий попит на цінні бренди. Це був час, коли доходи падали, робочі місця зникали, податки зростали, а COVID-19 поширювався нашими громадами».

Роздрібні торговці помітили помітну зміну купівельних звичок споживачів. «Оскільки все більше людей залишалися вдома під час [карандемії], вони хотіли мати пристойну кількість трави, але за правильною ціною», — сказав Джордан Сієм, менеджер диспансеру Greenwolf у Лос-Анджелесі, де цілі квіткові пакети Старого Друга стали штапель нижньої полиці. «Є багато людей, які не хочуть витрачати на це сотні й сотні доларів».

Елізабет Кеффрі, власниця магазину, додала: «Навіть будучи першокласним магазином, таким як Greenwolf, ми не заробляли б прем’єрні гроші щодня, якби залежали лише від брендів високого класу. Ніхто не приходить щодня купувати найдорожчі восьмі. Ось чому бренди високого класу повинні створювати ажіотаж і завжди мати щось нове».

Канабіс був непомірно дорогим для багатьох споживачів ще до того, як пандемія перевернула ринок. «Я б сказала, що доступність — це бар’єр номер один для доступу», — Деббі Чургай, виконавчий директор Американці для безпечного доступу, повідомив NBC. У 2018 році організація із Вашингтона, округ Колумбія, яка виступає за безпечний легальний доступ до трави, провела опитування пацієнтів, яке виявило, що 25 відсотків із 525 респондентів сказали, що вони часто обходяться без рослинних ліків, тому що не можуть собі це дозволити у своєму штаті.

Було б нерозумним припустити, що високі податки та регулятивні накладні витрати пригнічують можливості для ліцензованих операторів, змушуючи багатьох споживачів ризикувати з незаконними продавцями. Такі бренди, як Baker’s, Old Pal і Pacific Stone, можуть стати важливим оплотом проти чорного ринку. Однак Caffrey з Greenwolf скептично ставиться до того, що будь-яка угода виведе деяких підпільних споживачів на світло. «З нашого досвіду — а ми працюємо вже давно — багато з цих людей не віддадуть жодної копійки зайвого Людині», — сказала вона.

Можливо, було б трохи великодушно зображати недорогі квіткові бренди мучениками маржі на місії, щоб утримати споживачів з низькими доларами/великими обсягами продажів від переходу на темний бік. Але, незважаючи на це, галузь повинна взяти до уваги: ​​існує величезна цінність доступності, особливо на ринку з дедалі дорожчим бур’яном.

Джерело: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/