8 речей, які змінюються після придбання вашої компанії

Була серія неймовірних злиттів і поглинань, від покупки Salesforce Slack за 27 мільярдів доларів США до придбання Qualtrics за 8 мільярдів доларів компанією SAP (і пізніше IPO за 20 мільярдів доларів і більше), до виходу Github за 7.5 мільярда доларів у Microsoft, від Mulesoft до Salesforce за 6.5 мільярда доларів для запису. Citrix за 2.2 мільярда доларів, Plangrid майже за 1 мільярд від Autodesk і багато інших неймовірних угод. Це захоплює дух.

Багато пишуть про економіку придбання та динаміку угоди. Але трохи менше відомостей про те, як це насправді як засновник-генеральний директор … після закриття угоди.

Мої 8 кращих уроків про... Які зміни:

• Тиск частково впав. Якщо немає величезного прибутку або виплати за утримання, пов’язаної з продуктивністю, тиск частково зменшується. Не все. Але божевільний тиск засновника-генерального директора, який ви мали... зник. Його замінює основний Тиск великої компанії — робити все можливе. Візьміть справжню відпустку. Підіть на змагання вашої дитини зі пірнання в середині тижня. Так, ви робили це раніше. Але раніше ви також перевіряли свою електронну пошту і весь час думали про роботу.
• Вам не потрібно працювати так важко. Дивіться попередній пункт.
• Деякі люди віддадуть перевагу життю після придбання. І це важко передбачити. Я думав, що моя команда з продажу швидко піде. Мій віце-президент із продажу та команда залишилися на 2.5 роки. Найдивніше те, що мій технічний директор — найстаріший хлопець, якого я знаю — досі там. 7 років потому. Моє навчання: не турбуйтеся про це так сильно. Людям справді подобається бути частиною BigCo. Ви просто не знаєте.
• Це вже не твоє. Немає значення, чи еквайр «залишить вас у спокої» на деякий час, чи зробить швидку інтеграцію. Це насправді не так. Тому що незалежно від того, як вами керують, з рук чи без рук... це вже не ваше.
• Вас можуть попросити володіти новими речами, крім того, чим займається ваша компанія/додаток. Багато разів покупці хочуть, щоб ви володіли не тільки компанією, яку вони придбали. Наприклад, бути керівником всі бізнес-послуги, або всі веб щось чи інше. Щоб вирішити їм організаційну діру. Це може мати як плюси, так і мінуси.
• Умовні платежі стимулюють і змінюють поведінку. Часто до 20% утримується на умовному депонуванні для позовів. Якщо це так, ви можете витратити багато часу на роздуми про те, як отримати ці 20%, а не про бізнес. Якщо у вас є стимули, пов’язані з ростом, ви зосередитеся на цьому. Якщо у вас є стимули, пов’язані лише з «відпочинком і надяганням», ви можете відмовитися від надто багато розтяжки. Якими б не були стимули, вони сильно відрізнятимуться від тих, які ви мали як генеральний директор / засновник. Дуже різні.
• Вам доведеться заново вчитися працювати на когось іншого. Це може бути складніше, ніж ви думаєте.
• Ваш верх обмежений. Якийсь час це не матиме значення для вас чи для більшості людей. Можливо, навіть не більше 2 років. Але згодом ви побачите, що ваші переваги обмежені. Це може бути чудовим для деяких людей, щоб побачити певність того, що вони можуть зробити, і де вони можуть рости. Але пізніше, зрештою, це може бути важко для засновників. Ми звикли перемагати шанси. Ми звикли ризикувати. Але насправді ми не звикли до того, щоб наші межі, а отже, імпліцитно наші мрії, були обмежені. Навіть якщо шапки більш ніж чесні.

Зауважте, що ситуація дещо інша, коли вас придбала компанія приватного капіталу, як-от Vista, Thoma Bravo тощо. Приблизно в цьому випадку ви часто продаєте половину свого капіталу зараз і передаєте половину на можливе IPO. (Умови можуть змінюватися). Це може як би розділити різницю на пункти вище.

Джерело: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/