8 основних висновків із звіту Sotheby’s Luxury Outlook 2024

Вердикт винесено — зі старим способом ведення бізнесу покінчено. Приєднуйтесь до нас на Inman Connect Нью-Йорк 23-25 ​​січня, коли ми разом подолаємо виклики сьогоднішнього ринку та підготуємось до можливостей завтрашнього дня. Киньте виклик ринку та робіть великі ставки на своє майбутнє.

Сталий розвиток, зміна глобальної політики та технології є одними з основних речей, про які агенти предметів розкоші захочуть пам’ятати, працюючи з покупцями та продавцями у 2024 році, згідно з Звіт Sotheby's International Realty про перспективи розкоші за 2024 рік, який вийшов у середу.

Після завершення 2023 року ринок розкоші перебуває в стабільному становищі, сказав Inman А. Бредлі Нельсон, директор з маркетингу Sotheby's International Realty.

«Жодне з найгірших побоювань щодо ринку елітної нерухомості у 2023 році не справдилося», — сказав Нельсон. «Якщо ми озирнемося до заголовків газет рік тому, точилися бурхливі дебати щодо того, чи лопне бульбашка ринку елітного житла. І те, що ми бачили, було минулого року, навіть як Процентні ставки збільшився, попит залишався дуже високим. І в результаті цього ціни також залишаються досить високими».

Звичайно, новий рік принесе нові виклики, тенденції та багато іншого на ринок розкоші та його клієнтуру, як показує звіт Sotheby's International Realty, який містить дані опитування 1,000 найкращих агентів розкоші бренду по всьому світу.

«З нетерпінням чекаючи 2024 року, я вважаю, що навіть на цьому ринку після пандемії ми бачимо, як заможні покупці житла діють по-іншому, і це було справді цікаво дослідити», — сказав Нельсон.

У обширному звіті висвітлюється все: від глобального регулювання до демографічних змін, нових технологічних інструментів, тенденцій на міжнародних ринках тощо. Оскільки інструменти штучного інтелекту продовжують розроблятися та вдосконалюватися, Нельсон сказав, що головне, що агенти можуть робити, щоб не відставати, — це продовжувати «експериментувати» з цими інструментами. «Це дуже відрізняється від «використання» або «залежно від» [інструментів ШІ]», – додав він.

Крім того, Нельсон сказав, що для досягнення успіху в 2024 році агенти повинні продовжувати будувати та вдосконалювати свої професійні зв’язки в галузі нерухомості та інших галузях, які з нею перетинаються.

«Моєю другою порадою є продовження створення надійних професійних мереж», — сказав він. «І чому я це кажу, очевидно, що це не лише надзвичайне джерело залучення потенційних клієнтів і розвитку бізнесу — якщо ви брокер у Нью-Йорку, вам, очевидно, може бути дуже важливо мати активну мережу агентів у Гемптоні. або в Маямі, тому що ваші клієнти часто можуть бути зацікавлені в покупці на одному з цих інших ринків, і було б розумно бути добре освіченим — але я також вважаю, що ви повинні мати хороші зв’язки у світі дизайну та архітектури [а також фінансів і фідуціарних спільноти].»

Інман виділив вісім найбільших тем зі звіту Sotheby’s International Realty про перспективи розкоші за 2024 рік, щоб висвітлити їх нижче, щоб агенти предметів розкоші могли відповідно планувати свій бізнес цього року.

Sustainability

У звіті Sotheby's International Realty зазначається, що покупці елітного житла все більше очікують екологічні будинки, і вони, безсумнівно, будуть шукати це у 2024 році.

«Однією з перших речей, яка по-справжньому виявилася цього року, було те, як проблеми сталого розвитку та клімату дійсно стали основною частиною процесу купівлі житла та розмов, а не винятком», — сказав Нельсон Інману.

«Найчастішим [запитом покупця] є те, що зростає відсоток заможних людей, які керують електромобілями, і тому нас запитують не лише про те, скільки машин [поміщається] в гаражі, а й про те, чи є можливість зарядки електромобілів? І це може бути дуже конкретно з точки зору, я шукаю порт Tesla тощо, який міг би заряджати мою машину швидше, або, можливо, просто є електричне з’єднання, щоб я міг встановити зарядний пристрій для електромобілів. мого вибору в майбутньому без необхідності робити для цього ремонт будинку?»

Будинки, які використовують відновлювані джерела енергії та зменшують свій вуглецевий слід, є одними з особливостей, про які варто пам’ятати, на додаток до зарядних станцій для електромобілів, сонячної енергії, екологічних матеріалів та екологічних зручностей. Стають все більш затребуваними геотермальні системи з тепловими насосами, які можуть обігрівати та охолоджувати будинок, а також забезпечувати його гарячою водою. Покупці починають віддавати перевагу розташуванню в екологічно чистій спільноті.

Глобальна політика

Зміни глобальної політики можуть мати значний вплив на ринок розкоші, і вони готові зробити саме це в 2024 році, пояснюється у звіті Sotheby's International Realty. Опитування агентів бренду показує, що за останні три роки ця тема також стала одним з найбільших занепокоєнь клієнтів класу «люкс», оскільки зміна процентних ставок, глобальні конфлікти, зміни законодавства та інші пов’язані з цим фактори стають більш актуальними проблемами цього року.

Багато програм «Золотої візи», за якими люди інвестують у нерухомість країни, щоб отримати громадянство, почали скорочуватися в останні роки, і їх може стати ще більше у відповідь на приплив міжнародних інвестицій. Португалія є однією з таких країн, яка побачила величезний приплив попиту у відповідь на свою програму, і зараз поступово припиняє інвестиційну частину своєї Золотої візи в нерухомість.

Велика Британія та Ірландія також закрили свої програми, а деякі звіти стверджують, що наступною може бути Іспанія, і все це свідчить про те, що таких можливостей у найближчому майбутньому для американських покупців, які шукають за кордоном, може стати менше.

У США зусилля Міністерства фінансів ввести в дію жорсткіші правила щодо звітності про продажі елітних будинків також може мати значний вплив у США. Казначейство очікується на початку 2024 року запровадити загальнонаціональні правила, які значно ускладнюють купівлю нерухомості фізичною особою через анонімні організації, такі як LLC або S Corporation, що може відрадити деяких іноземних покупців.

Зміна політики уряду у відповідь на міжнародні конфлікти, такі як війна в Україні, конфлікт у Газі та напруженість між США та Китаєм, також є факторами, які продовжуватимуть впливати на клієнтів предметів розкоші в міру розвитку цих ситуацій, зазначається у звіті про розкіш.

Ринки, що розвиваються та розвиваються

Що стосується ринків предметів розкоші, які демонструють найбільший потенціал для зростання у 2024 році, ці ринки, що розвиваються, справді розкидані по всьому світу.

Мехіко та деякі пляжні ринки Мексики, а також окремі райони Туреччини, як-от Стамбул, Бодрум та Ізмір, набрали обертів останніми роками, оскільки міжнародні покупці почали цінувати ці регіони за їхню історію та культуру, а також якість життя, яку можна отримати за більш доступною ціною.

Тим часом невимушений спосіб життя в Квінсленді, Австралія, а також нині сприятливий обмінний курс євро та американського долара привернули до регіону більше міжнародної уваги.

Саудівська Аравія також готова до припливу іноземних інвестицій у нерухомість, оскільки наразі завершується розробка нового закону, який дозволить іноземні інвестиції в нерухомість, що було суворо обмежено в минулому.

Діяльність міжнародних покупців змінюється по-новому на окремих ринках, як-от Греція, яка почала залучати нових пулів вхідних покупців із Центральної Європи, Австралії та Єгипту. Подібним чином нові урядові ініціативи Гонконгу, які пропонують дворічні візи для заявників, які відповідають певним критеріям освіти та достатку, створюють попит на елітне житло.

Загалом поточні обмінні курси в усьому світі залишили американських покупців у вигідному становищі для інвестування за кордоном цього року.

«Якщо ви є клієнтом із США, який хоче придбати другу нерухомість за кордоном, це ніколи не було так доступно», — сказав Нельсон Інману.

Штати, податок ULA в Лос-Анджелесі, який вводить додаткові податки на продаж нерухомості вартістю від 5 до 10 мільйонів доларів і набув чинності минулої весни, змусив більше покупців розкішного житла в інші частини Каліфорнії, як-от Сан-Дієго, або до дружніх до оподаткування штатів, таких як Техас, Флорида, Теннессі та Вайомінг, зазначається у звіті Sotheby's International Realty.

Технологія

Протягом останніх кількох років технології дедалі частіше впроваджуються в розкішні будинки, але тепер віртуальна та доповнена реальність дозволяють агентам з нерухомості більш легко демонструвати своїм клієнтам можливості будинку.

Платформи віртуальної реальності дозволяють потенційним покупцям «пройтися» по будинку інструменти доповненої реальності допомагають клієнтам побачити, як ремонт будинку або інші зміни в будинку можуть виглядати візуально.

На деяких ринках, як-от Теркс і Кайкос, де в будь-який момент часу є потенційні оголошення на 40 різних островах, такі агенти, як Джо Зам з Turks and Caicos Sotheby's International Realty, використовують технологію, щоб легше відвіювати варіанти покупця. Тепер Zahm використовує «театр занурення», 3D-платформу, повністю інтегровану з MLS, для попереднього перегляду нерухомості з клієнтами, перш ніж вирішити, чи варто подорожувати автомобілем, човном чи літаком у віддалені райони островів. Технологія проектує 3D-зображення та знімки, зроблені дроном, на екран розміром 9 на 16 футів, щоб потенційні покупці могли краще відчути нерухомість перед тим, як відправитися на її огляд.

Антон Данилович з Golden Gate Sotheby's International Realty також вирішив взяти технологічні рішення у свої руки, спільно розробляючи з розробником програмного забезпечення Деннісом Хвостіоновим TopHap, компанію, яка створює 3D-моделі топографії для властивостей і шарів у наборах даних як навігаційну теплову карту. онлайн. Карти, які включають такі дані, як оновлення ринку, фактори навколишнього середовища та потенціал оренди, були рішенням для власних трудомістких досліджень Даниловича, які стосувалися потенційних інвестиційних об’єктів.

Новий дизайн будинку

Щоб визначити головні тенденції дизайну на 2024 рік, Sotheby's International Realty залучила п’ятьох дизайнерів, названих Архітектурний Дайджест як найкращі таланти в рейтингу AD100. Загалом, думки цих дизайнерів свідчать про більш інтроспективний розкішний дизайн.

Віддзеркалюючи тенденцію сталого житла, Янг Ха з Young Huh Interior Design сказав, що екологічність стає все більш важливою в дизайні будинків, особливо при виборі матеріалів, які є менш марнотратними та підтримують природне середовище. Подібним чином Ху сказав, що домашні кольори також схиляються до кольорів, які зустрічаються в природі.

Брайан Пінкетт з AIA додав, що зараз також наголошується на сімейному просторі та його великій кількості, що включає додавання таких функцій, як подвійний кухонний острів — функція, яка дозволяє збільшити простір для зборів у зоні, де люди природно збираються, але все ще дає також готують власний простір. За його словами, з’єднання вдома та на вулиці вдома також залишаються важливими після пандемії.

Крім того, за словами Роберта Стіліна з Robert Stilin Interiors, ще однією важливою темою сьогоднішнього дому є комфорт. «Вони хочуть, щоб їм було комфортно скрізь… У мене є клієнт, який хоче мати диван або якийсь шезлонг у своєму офісі та у ванній кімнаті в кожному своєму будинку», — сказав Стілін.

Зміцнення ринків оренди елітного житла

Серед сповільнення ринку продажу, деякі власники розкішних будинків здають свої будинки в оренду, щоб не сидіти без діла, як у південно-західній Флориді, зазначається у звіті Sotheby's International Realty. Як наслідок, орендна плата за розкіш зросла на 50 відсотків порівняно з тим, що була два роки тому, повідомила Джованна Д'Алессандро з Premier Sotheby's International Realty у Неаполі.

За словами Лодовіко Піньятті Морано з Італійського агентства нерухомості Sotheby's International Realty, в Італії останнім часом спостерігається значне зростання оренди розкоші. Люди хочуть відчути італійський спосіб життя, мистецтво та культуру, часто через довгострокова оренда. Однак також нерідкі випадки, коли ці орендарі розкішних житла згодом також стають покупцями.

«Якщо орендар має чудовий досвід, він може стати покупцем», — сказав Морано.

За словами Валері Форбс з Aspen Snowmass Sotheby's International Realty, у Колорадо клієнти розкішної нерухомості використовують оренду розкішної нерухомості, щоб перевірити умови та визначити, на якому ринку вони хочуть жити, перш ніж купувати. За її словами, орендарі (і покупці) переважно приїжджають із Техасу, Флориди, Каліфорнії, Колорадо та Іллінойсу, і в цілому попит був надзвичайно високим.

«Ми все ще продовжуємо перевершувати наші показники з року в рік», — сказав Forbes. «Я досяг своїх цілей на кінець року [щодо оренди] до кінця вересня 2023 року».

Зв'язок зі знаменитостями

Важко визначити точну ціну за зв’язок знаменитості з нерухомістю, але безсумнівно, що будь-який вид зв’язку, який може культивувати елітне походження з маєтком, допомагає при продажу будинку, кажуть агенти розкоші Sotheby’s International Realty.

Зв’язок знаменитості з будинком допомагає створити розповідь про нерухомість і часто підвищує статус будинку в очах потенційного покупця, навіть якщо він має кілька дивних особливостей, які вони можуть змінити пізніше.

Кожному агенту потрібно буде прийняти власне рішення про те, як розкривати походження нерухомості під час її маркетингу, але агенти Sotheby's International Realty сказали, що часто ефективніше спочатку бути стриманим щодо зв'язків зі знаменитостями, як це зробив Фредерік Барт з Côte d'Azur Sotheby's International Realty. з віллою, яка була місцем відпочинку для John F. Кеннеді.

«Коли з нами зв’язувалися через цифровий маркетинг, ми надсилали розширену брошуру, яка включала кілька фотографій сім’ї Джона Кеннеді та того, як Джон Ф. Кеннеді грав у саду, коли він був дитиною», — сказав Барт у звіті. У фактичному списку не було жодної згадки про JFK.

Заміська популярність

Не дивно, що тривалі наслідки пандемії COVID-19 призвели до зміни приміського ландшафту, який, ймовірно, деякий час буде впливати на приміські райони. У звіті бренду класу люкс зазначено, що під час пандемії приміські райони за межами таких міст, як Сан-Франциско, Дублін, Бостон і Нью-Йорк, отримали величезний поштовх. Це підштовхнуло комерцію та послуги в цих сферах, а також створило попит на робочі місця з дому, який продовжує зберігатися, оскільки зараз багато працівників беруть участь у певній формі гібридної роботи.

Отримайте Inman's Інформаційний бюлетень Luxury Lens доставлено прямо до вашої скриньки. Щотижневого детального ознайомлення з найважливішими новинами у світі елітної нерухомості публікуються щоп’ятниці. Натисніть тут, щоб підписатися.

Надіслати електронною поштою Ліліан Дікерсон

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/