5 Tips To Attract An Investor's Attention

Перевидано Платоном

читають: 0

5 порад, як привернути увагу інвестора

Зацікавити інвесторів своїм стартапом надзвичайно важливо для успіху вашого проекту, особливо якщо він капіталомісткий і потребує фінансової підтримки.

Але навіть якщо це не обов’язково, навички, необхідні для привернення уваги інвестора, дуже легко передаються і можуть бути використані для залучення партнерів, співзасновників, співробітників і навіть клієнтів, тому варто зрозуміти, як представити свій проект у найкраще світло.

Крім того, навчитися якомога ефективніше залучати кошти є вирішальним з іншої причини – альтернативної вартості. Коли ви збираєте кошти, ви не працюєте над своїм продуктом чи послугою. Це означає, що ціна невдалого виконання дуже висока, оскільки ваш час як засновника є основним ресурсом вашого проекту на ранніх стадіях.

Команда процес збору коштів стартапу зазвичай займає місяці, тому зусилля, час і ресурси, вкладені в збір коштів, є значними. Було б розумно зробити все, що в ваших силах, щоб збільшити шанси на успіх.

1. Знайдіть когось, хто вас познайомить

Незважаючи на те, що інвестиційні гроші, доступні для стартапів, з кожним роком зростають, все одно важко привернути увагу інвесторів, оскільки конкуренція також зростає.

Через це досягти успіху за допомогою холодного виклику можна лише за наявності виняткових показників тяги.

Отже, правильний підхід — спробувати знайти вступ. Знайдіть у своїй мережі людей, які будь-яким чином пов’язані зі стартапами – засновників, людей, які працюють у стартапах тощо. Поговоріть з ними про свій проект і попросіть їх познайомитися з будь-яким інвестором чи представником венчурного капіталу.

Навіть якщо люди, яких ви охоплюєте таким чином, не ідеально підходять для вашого стартапу, ви можете використовувати їхню мережу – якщо ви їм подобаєтеся і ваш проект, вони будуть раді познайомити вас із людьми, яких вони знають, які зацікавлені інвестувати у ваш проект. ринку.

І останнє, але не менш важливо, InnMind існує саме тому, що це важко вирішити самостійно. За створення профілю проекту і використовуючи наші ресурси та професійну мережу, ви можете значно розширити свій доступ до інвесторів.

2. Проявіть непідробний інтерес до інвестора

Як тільки ви вступите в розмову з потенційним інвестором, дуже важливо докласти трохи зусиль, щоб зрозуміти його бік історії.

Які проекти їх цікавлять? Якими були їхні останні інвестиції? З якими компаніями їм сподобалося працювати і чому?

Отримання цих подробиць допоможе вам зрозуміти, чи відповідає ваш проект потребам інвестора та наскільки ваш проект.

Справжній інтерес має великий шлях – інвестори – це люди, а не компілятори лічильників, і вони вкладають кошти в людей, з якими їм подобається працювати.

Якщо під час розмови ви дізнаєтеся, що вам не підходить – будьте готові до цього і попросіть того, з ким ви розмовляєте, зв’язати вас з кимось із сумісним інвестиційним профілем.

3. Покажіть свій шлях засновника

Ми живемо у світі соціальних мереж, тому ви повинні використовувати це на свою користь.

Створити власну компанію цікаво, а робити щось інноваційне будь-яким способом додає ще один рівень попередження. Більшість ваших особистих і професійних знайомих хотіли б бути в курсі шляху вашого засновника.

Дуже гарна ідея вибрати одну соціальну мережу для активності. Очевидним вибором є Linkedin і Twitter, але Facebook також життєздатний у деяких частинах світу, де він все ще є основною платформою, на якій люди діляться особистими новинами та думками.

Перевага хорошої присутності в соціальних мережах, що демонструє ваш професійний шлях, полягає в тому, що ваші знайомі будуть обізнані про те, що ви робите, і це робить вас найкращим користувачем для можливостей, пов’язаних із вашим доменом. Це дуже цінно на початку. Вхідні зв’язки допоможуть вам розширити вашу професійну мережу, що дасть вам набагато кращі шанси встановити міцний зв’язок із спільнотою інвесторів-початківців (принаймні на вашому локальному ринку).

Тим не менш, щоб зробити це ефективно, як і все, що варто, вимагає зусиль. Окрім оновлень, чудова ідея публікувати вміст. Наявність блогу чи відеоблогу, у якому ви ділитеся своєю історією, ідеями та уроком, значно підвищить ефект від цього, оскільки це створює додаткову цінність для людей, які стежать за вами.

Звичайно, переборщити з цим не ідеально. Створення контенту може зайняти весь ваш час, і, зрештою, ви не намагаєтеся стати впливовим. Навпаки, ви намагаєтеся інформувати людей про шлях вашого засновника та ваш проект і цікавити їх. Отже, незважаючи на те, що вміст важливий, важливо також вибирати контент, який принесе вам багато користі за витрачений час.

Чудовий приклад того, як це зробити надзвичайно добре Сахіл Лавінджія від Gumroad: він постійно активний у Twitter, не проводячи там весь свій час. У той же час час від часу він пише докладні дописи в блозі про Gumroad і його професійний шлях, що допомагає йому розширити свою аудиторію.

Нещодавно він використав свою популярність у спільноті стартапів, щоб привернути увагу деяких із найвідоміших інвесторів Силіконової долини. Naval Ravikant з Angel List і Джейсон Фрід з Basecamp інвестували 1 мільйон доларів у Gumroad як початок раунду краудфандингу в розмірі 6 мільйонів доларів, який згодом зібрав решту 5 мільйонів доларів за надзвичайно короткий проміжок часу.

4. Показати прогрес

Залишатися зосередженим на побудові основи вашого проекту дуже важко, особливо коли здається, що є так багато важливих і вартих периферійних речей, які потрібно зробити – третя порада зверху (трансляція вашого шляху засновника, щоб зацікавити інвесторів) є чудовим прикладом .

Зосередитися стає ще складніше, коли інші аспекти життя починають вимагати вашої уваги.

І останнє, але не в останню чергу, сам процес збору коштів відволікає увагу – пам’ятайте, що збір коштів є засобом досягнення мети, а не самоціллю. Вашою довгостроковою метою має бути покращення пропозиції та розвиток компанії. Залучення капіталу – це лише одна тактика, яка може допомогти вам досягти цієї мети, але варто пам’ятати про високу альтернативну вартість.

Якими б не були ваші зусилля зі збору коштів, ви повинні переконатися, що вони не забирають весь ваш час. Залишатися максимально зосередженим на своєму проекті має вирішальне значення не тільки через очевидну причину, але й тому, що один із найкращих способів закрити інвестицію — продемонструвати потенційним інвесторам, що ви досягаєте значного прогресу навіть без них.

Якщо ви досягаєте прогресу, кожен день, коли інвестори не вкладають гроші у ваш проект, є втраченою можливістю, тому що інвестування стане дорожчим, оскільки ваш проект росте і стає менш ризикованим. Цей страх втратити гроші може бути найбільшим мотивуючим фактором, який спонукає інвесторів зробити стрибок віри.

5. Стати привабливою інвестицією

І останнє, але найважливіше: потрібно докласти чимало зусиль, щоб переконати інвесторів інвестувати в поганий проект, і дуже мало зусиль, щоб переконати їх інвестувати в стартап, який швидко рухається в правильному напрямку.

Більше того, навіть якщо вам вдасться переконати людей вкладати гроші в поганий стартап, це майже напевно матиме негативні наслідки. Якщо не брати до уваги можливу шкоду репутації, гроші не можуть врятувати проект, якщо основи не є хорошими. Гроші – це просто підсилювач зусиль засновників.

Зважаючи на це, найкраще, що ви можете зробити, щоб привернути увагу інвесторів, — це створити високоякісний стартап.

Залучіть компетентну, досвідчену та мотивовану команду засновників. Зверніть увагу на важливу проблему. Створіть гарне рішення та перевірте його з реальними клієнтами.

Якщо ви йдете цією дорогою, не забуваючи надто багато, інтерес інвесторів неодмінно виникне. Зрештою, інвестори шукають найкращі проекти, в які можна вкласти свої гроші. Найкращий спосіб привернути їхню увагу — це створити дуже переконливу аргументацію, що ваш проект має всі характеристики виграшної ставки.

Як підсумок

Залучення інтересу інвесторів – це вміння, яке вам напевно знадобиться тут, у нашій екосистемі. Хоча ми робимо все можливе, щоб зв’язати вас із найбільш підходящими інвесторами, зрештою ви, як засновник, маєте право використовувати цю можливість та успішно закрити інвестицію.

Часова мітка: Січень 26, 2022