4 способи перемогти насичений ринок

Кожен, хто має бренд канабісу, добре знає, наскільки переповненим став ринок. Незважаючи на постійне зростання, є занадто багато брендів, які роблять занадто багато того самого.

Насичений ринок хороший лише з однієї причини: він свідчить про наявність попиту. Однак виділитися з-поміж ваших конкурентів або вийти в таку жваву галузь може здатися неможливим без правильного поєднання стратегії, зв’язків, капіталу та удачі.

Я тут, щоб сказати вам, що ваша доля не повинна залишатися напризволяще… ну, долі. с правильна стратегія та маркетинг, ви можете припинити весь шум і налаштуватися на успіх.

Ось чотири способи виділити свій бренд на насиченому ринку.

Розробіть сильну історію бренду

A історія бренду передає суть вашого бренду через емоції, які ви хочете, щоб відчули ваші клієнти. Те, як ви спілкуєтеся зі своїми клієнтами та гуманізуєте свій бренд, є найбільш недооціненим, але найбільш визначальним аспектом вашого маркетингу.

Ось чому такі бренди, як Cann, намагаються заглушити всі шуми конкурентів. За допомогою кумедних фраз на зразок «Відмовся від випивки, а не від шуму» та «Нехай літо прийде до твоєї голови», Кенн безтурботно передає емоції, пов’язані з обміном алкоголю на канабіс. Замість того, щоб зосереджуватися на користі чи шкоді однієї речовини над іншою, Кенн приймає ідею канабісу як іншого, безалкогольного виду гудіння.

Може встановлювати стандарт для інших марки настояних напоїв, і не можна конкурувати там, де не порівнюєш. Іншими словами, розробити історію бренду що захоплює вашу аудиторію та змушує її повертатися до вас — і тільки до вас — щоразу.

Знайдіть нішу

Хоча промисловість може бути насиченою, існує багато способів використання рослини. Деякі люди вживають канабіс у медичних цілях, тоді як інші можуть використовувати рослину для сексуального здоров’я та задоволення.

Галузь переповнена нішами. Виберіть такий, який дасть вам перевагу перед вашими клієнтами та дозволить вам конкурувати в менш завантаженому секторі ринку. за спеціалізується на певному сегменті, ви можете залучити більш цільову, ймовірно, більш готову до покупки аудиторію.

Визначте унікальну пропозицію

Коли ви робите одну або дві речі дійсно добре, ваш бренд стає впізнаваним за ці речі. Більшість людей вважають свою унікальну торгову пропозицію (УПП) єдиною річчю виділяє свій бренд серед конкурентів на ринку.

Однак я закликаю вас визначати свій USP двома способами: ваша основна пропозиція та ваша основна додана вартість. Ваша основна пропозиція – це, як правило, ваш найпопулярніший продукт, той, який найкраще підходить вашим клієнтам і який ви можете використовувати на платформах свого бренду. Іншими словами, який із ваших продуктів отримує найбільший резонанс Ваша цільова аудиторія? Ваша головна додана цінність – це відмінність. Це може бути обслуговування клієнтів, онлайн-замовлення, a спільнота соціальних мереж, або щось інше. Це той аспект, який ви повинні розвивати послідовно.

Коли ви можете вибрати одну або дві речі, на яких зосередитися та вдосконалити, ви можете з упевненістю сказати, що у вас найкращий у своєму класі «X» і залучати людей відповідно. Для багатьох брендів це, як правило, так освіта або підготовка будтендера, але світ - це ваша устриця. Як бренд, що базується на продукті, обслуговування клієнтів і онлайн-замовлення також неймовірно важливі для клієнтів.

Незалежно від того, що ви виберете, ви можете постійно розвивати цей аспект свого бізнесу, поки він не стане об’єктивно вищим за конкурентів. Зрештою, ви отримаєте USP, який обертається навколо продукту та основної цінності, які разом визначають ідентичність вашого бренду: преміальна квітка з чудовим обслуговуванням клієнтів, висококласний CBD зі згуртованою онлайн-спільнотою, їстівними стравами для гурманів із безперебійним онлайн-замовленням… Ви зрозуміли.

Працюйте розумніше, а не важче

Кожен прагне, щоб на нього звернули увагу. Працюйте розумніше щоб розширити охоплення та створити міцну основу для свого бренду за допомогою творчості.

Наприклад, якщо ваш бренд спеціалізується на харчових продуктах для відпочинку, подумайте про партнерство з брендом продуктів харчування, який добре поєднується з вашою пропозицією. Або, можливо, ви можете об’єднатися з фахівцем із впливу на кухню чи відомим шеф-кухарем. Подібну креативність можна використовувати для залучення інших аудиторій, наприклад через маркетинг маркетингу або розміщення реклами в популярних розважальних програмах, таких як музичні відео, шоу Netflix тощо.

Оскільки галузь продовжує розвиватися, реклама та маркетинг виходитимуть далеко за рамки традиційних каналів. Думайте ширше та будьте креативні, щоб створювати кампанії та досвід, які залучать вашу аудиторію до вашого бренду ще до того, як вони дізнаються про ваших конкурентів.

Думай про своє улюблені марки канабісу. Ймовірно, вони настільки ж досвідчені у своїй стратегії бренду, наскільки компетентні у своїх пропозиціях продуктів. Щоб зробити свій бренд помітним, ви повинні інвестувати значні кошти в стратегію бренду. Від вашого позиціонування та обміну повідомленнями до вашої візуальної ідентичності тощо, брендинг є важливою частиною вашого бізнесу.

Якщо ви відчуваєте себе приголомшеними ідеєю вижити в переповненій галузі, знайте, що галузь все ще розвивається — і у вас є місце для процвітання, якщо ви правильно підійдете до маркетингу. Робіть крок за кроком, за потреби зверніться до спеціалізованого маркетингового агентства та не бійтеся мислити нестандартно.

---

Ден Серард курує розвиток бізнесу та стратегічне партнерство для маркетингового агентства Творча група Cannabis. Маючи більш ніж чотирирічний досвід роботи в галузі, він активний в асоціаціях, включаючи Асоціацію маркетингу канабісу, раду культури Rolling Stone та Національну асоціацію бізнесу з канабісу. Він є членом Комітету з маркетингу та реклами Національної асоціації індустрії канабісу та є співголовою Комітету з питань змісту та освіти.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/