1up залучає 2.5 мільйона доларів на свою платформу автоматизації знань для відділів продажів

1up залучає 2.5 мільйона доларів на свою платформу автоматизації знань для відділів продажів

Мітка часу: 9 листопада 2023 р., 9:27
Вихідний вузол: 2970333

Знання — це сила, і це особливо вірно, коли справа доходить до продажу. Організації розробляють надійні посібники з продажів, щоб використовувати найкращі практики, тактики та стратегії для різних етапів процесу продажів. Потужність штучного інтелекту, магістра права та автоматизації створюють нове покоління можливостей продажів.  1up це платформа автоматизації знань для відділів продажів, яка використовує систему відповідей на запитання корпоративного рівня для створення актуальних відповідей на основі даних на будь-які проблеми, які можуть виникнути під час процесу продажів, за допомогою різноманітних безпечних LLM. Професіонали з продажу можуть отримати доступ до необхідної інформації за лічені секунди, не шукаючи відповідного прикладу чи відповіді на заперечення клієнта. Зрештою, це дозволяє організаціям звільнити час для торгових представників, ефективніше адаптувати та навчати нових спеціалістів із продажу та впевнено використовувати найефективніші методи в потрібний час. За допомогою 1up організації можуть не лише вирішувати складні питання продажів, але й відповідати на заперечення, а також автоматизовано завершувати запити пропозицій.

AlleyWatch наздогнав генерального директора та засновника 1up Георгій Аветісов щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Ми залучили 2.5 мільйона доларів у вигляді попереднього фінансування 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare та Aviso Ventures.

Індивідуальні інвестори, які також брали участь, включають Сем Клеменс (Засновник і генеральний директор Reprise), Наталі Діггінс (Практичний технолог і ангел-інвестор) і Ендрю Петерсон & Нік Гелбрет (Засновники сигнальних наук)

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує 1up.

1up автоматизує знання для відділів продажів.

Підприємства використовують 1up, щоб відповідати на складні запитання про продажі, відповідати на заперечення клієнтів і швидко заповнювати запити пропозицій.

За своєю суттю 1up — це система відповідей на питання корпоративного рівня, створена з урахуванням конфіденційності та точності даних. Він поєднує зовнішні та внутрішні джерела знань компанії та використовує численні великі мовні моделі (LLM) для створення точних, актуальних відповідей за лічені секунди.

Що надихнуло на початок 1up?

Я є засновником HYPR, провідної компанії з кібербезпеки в Нью-Йорку. Ми з моїми співзасновниками створили HYPR разом, і всі ми тісно співпрацювали з корпоративними відділами продажів.

Протягом останніх 2 років ми мали привілей працювати з чудовими командами продажів у різних галузях. Ці люди мають неймовірно складну роботу, і незалежно від того, скільки навчального контенту ви надаєте чи скільки інструментів купуєте, команди з продажу борються з болем отримання точної інформації, коли вона їм найбільше потрібна. 1up змушує цей біль зникати. 

Чим відрізняється 1up?

Питання, які щодня постають через 1up, залежать від тонких внутрішніх знань. Їх не можна шукати в Google, їх не можна запитати у ШІ та їх неможливо легко автоматизувати.

Наприклад:

  • «Яке з наших прикладів я можу використати, щоб закрити клієнта банку?»
  • «Чому минулого кварталу ми програли угоду зі списку Fortune 500 нашому конкуренту?»
  • «Як мені відповісти, якщо клієнт запитує про нашу відповідність SOC2?»
  • «Які документи слід використовувати для розгортання нашого продукту в Kubernetes?»

Такі типи відповідей історично вимагали людини. 1up дозволяє компаніям автоматизувати запити, забезпечуючи при цьому точність, завдяки вбудованим у систему огорожам, які запобігають «галюцинаціям» і неправильним відповідям. Крім того, користувачі можуть задавати запитання 1up групою, що значно скорочує час, необхідний для заповнення довгих анкет.

На який ринок орієнтується 1up і наскільки він великий?

Нашими клієнтами є переважно відділи продажів на підприємствах із чисельністю від 50 до 5,000 співробітників. Ми тісно співпрацюємо з технологічними компаніями, хоча у нас також є користувачі в галузі освіти та охорони здоров’я.

Яка ваша бізнес-модель?

1up — це продукт на основі SaaS із планом ліцензування на робоче місце.

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?
1up — це платформа автоматизації знань, і ми розглядаємо автоматизацію як щось, що може бути стійким до рецесії. Коли настають важкі часи, люди дивляться на автоматизацію як на засіб зниження витрат і ефективності. 1up ідеально відповідає такому мисленню.

Яким був процес фінансування?
Зібравши понад 70 мільйонів доларів за свою кар’єру, я можу сміливо сказати, що часи змінилися. Економічний спад безумовно зробив інвесторів більш скептичними та терплячими, ніж вони були в епоху ZIRP. Зараз венчурні капіталісти більше зосереджені на ефективності, і багато тих, з ким я спілкувався, цікавляться тонкощами компанії. Мені подобається ця нова держава, оскільки я вважаю, що інвестори повинні мати більше, ніж поверхневе розуміння того, у кого і у що вони інвестують.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?
У моїй першій компанії я ледве міг отримати венчурного спеціаліста, щоб відповісти на електронний лист. Тепер, як другий засновник. було легше познайомитися та поспілкуватися, але це також означало, що очікування були вищими. Ми дійсно хотіли переконатися, що у нас є щільна історія, яка виділялася б із шуму та мала сенс. Я вважаю, що ми зробили гідну роботу.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?
Я вважаю, що ринкові можливості в поєднанні з відсутністю якісних інструментів для команд продажів. Наших ідеальних покупців бомбардують незвичайними інструментами для продажу, налаштування яких займають цілу вічність і коштують купу грошей. Побачити 1up було освіжаючим для них.

Інвестори познайомили б нас із потенційними клієнтами, які одразу б запитали: «Як я можу купити це прямо зараз?» Одного разу у нас був потенційний клієнт настільки захоплений демонстрацією, що вони запитали, чи можуть вони прийти до нас працювати. Ми не можемо просити кращого підтвердження, ніж це.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Розгорніть 1 до якомога більшої кількості щасливих користувачів. Зараз ми зосереджені на GTM.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Попросіть друга в компанії погодитися бути партнером з дизайну. Побудуйте щось, що їм конче потрібно. Змусьте їх заплатити за це. Якщо ви можете показати лише кілька бажаючих покупців, ви заробите гроші. (Насправді це не те, що ми зробили, але чуємо, що це працює.)

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Не для WeWork, це точно. Ми будемо сумувати за тим місцем. У нас з моїми співзасновниками багато років приємних спогадів про WeWork!

Яке ваше улюблене місце восени в місті та його околицях?
Dani's Pizza в Кью Гарденс, Квінс. Попросіть додатковий шматочок соусу. Подякуйте пізніше.

Революція штучного інтелекту вже почала перебудовувати Уолл-Сент, і її вплив особливо відчутний на одному зростаючому ринку. Тому що завдяки вченому з Гарвардського університету та його команді краків звичайні люди тепер можуть отримати вигоду від раніше «заборонених» інвестицій.

Компанія, яка робить все це можливим, називається Masterworks, чия унікальна інвестиційна платформа дозволяє кмітливим інвесторам інвестувати в мистецтво «блакитних фішок» за невелику частку вартості. Їхня власна база даних прибутків від арт-ринку забезпечує неперевершену кількісну перевагу в аналізі арт-ринку.

З усіма 16 виходами Masterworks досягла прибутку, при цьому останні виходи забезпечили +17.8%, +21.5% і +35.0% річного чистого прибутку.

Заінтригований? Читачі Alleywatch можуть пропустити список очікування з цим реферальне посилання.

Інвестиції пов’язані з ризиком, і минулі результати не вказують на майбутні прибутки. Дивіться важливу інформацію про Reg A та сукупну ефективність консультацій на сайті masterworks.com/cd

Часова мітка:

Більше від AlleyWatch