Zorlu bir risk sermayesi pazarında sermaye artırma planı – TechStartups

Yapay zeka alanındaki önemli anlaşmaların tetiklediği son aşamadaki toparlanmaya rağmen, 2023'ün üçüncü çeyreğinde küresel risk sermayesi faaliyeti başka bir düşüş yaşadı. Crunchbase verileri, küresel girişim finansmanının Kasım ayında 19.2 milyar dolara düştüğünü ve bu rakamın, 16'nin aynı döneminde toplanan 23 milyar dolardan %2022 düşüşe işaret ettiğini ortaya koyuyor. Özellikle, Kasım 2022'deki fonlama, 67'e kıyasla zaten %2021'lik bir düşüş görmüştü.

Başlangıç ​​ve erken aşama finansmanında azalma eğilimi devam ediyor ve bu da risk piyasalarının henüz açılmadığını gösteriyor. Bununla birlikte, son aşama finansmanı yıllık bazda yaklaşık %10'luk bir artışa ve çeyreğe göre %30'luk bir artışa tanık oldu. Bu büyüme özellikle şirketlerin önemli miktarda finansman sağladığı yarı iletkenler, yapay zeka, elektrikli araçlar ve sürdürülebilirlik gibi stratejik sektörlerde belirgindi.

Risk sermayesi firmaları piyasadan tamamen çekilmese de destekledikleri anlatılar ve öncelik verdikleri ölçümler konusunda daha seçici hale geldiler. Erken aşamadaki girişimler, yatırımcıların şu anda vurguladığı temel ölçümleri anlayarak ve satış konuşmalarını şirketin ilerlemesi için gereken finansmanı güvence altına alacak şekilde uyarlayarak bu ortamda ilerleyebilir.

Sorun devam ediyor: Gerileyen bir piyasada bir kişi nasıl fon toplayabilir? Merkür zorlu koşullarda erken aşamadaki yatırımcıları cezbetmeye yönelik bilgiler sunuyor. Yakma oranı, pist, toplam adreslenebilir pazar (TAM), müşteri edinme maliyeti (CAC) ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV) dahil olmak üzere belirli ölçümlerin sergilenmesinin önemi vurgulanıyor. Ayrıca yatırımcılar şirketin harcama esnekliğini gösteren bir finansal model arıyorlar.

Bu yazı, erken aşamadaki kurucular için fon yaratmanın mevcut durumunu, gerileme dönemlerinde fon yaratmaya yönelik önemli ölçümleri ve kurucuların deneyimi ve belirlenen sorunu çözmek için gerçek bir tutku gibi yatırımcıların değer verdiği ölçümlerin ötesindeki nitelikleri araştırıyor.

Zorlu Bir Pazarda Erken Aşama Yatırımcıları Nasıl Çekebilirsiniz?

Yatırımcılar ölçütlerin ötesinde hangi başlangıç ​​​​niteliklerini arıyor?

Yatırımcılar sadece ölçümlerin ötesinde startup nitelikleri arıyor. Yatırımcılarla etkileşime geçerken, satış konuşmanızda doğru metriklere odaklanmanın yanı sıra diğer faktörleri de dikkate almak çok önemlidir. Finansman görüşmeleriniz için temel kurallar şunlardır:

Gerçekçi Beklentiler: Özellikle belirsiz zamanlarda piyasa dinamiklerini anlayın. Daha sıkı piyasalar, yatırımcıların beklentilerinin artmasına neden olabilir ve bu da daha ihtiyatlı bir değerleme gerektirebilir. Mevcut ortamın farkında olmak, beklentilerinizi gerçeklikle uyumlu hale getirmenize yardımcı olarak bağış toplama sürecini daha sorunsuz hale getirir.

Katma Değeri Vurgulayın: Temel bilgilerin ötesinde bir şey sunarak ürününüzü veya hizmetinizi farklılaştırın. Belirli bir hedef kitleye benzersiz bir değer teklifi sunmak sizi farklı kılabilir. Yüksek müşteri edinme sayıları gibi ölçümler hikayenin bir kısmını anlatırken, ilk müşterilerden gelen olumlu geri bildirimler gibi niteliksel kanıtlar da satış konuşmanıza derinlik katar.

Deneyimden Yararlanın: Yatırımcılar operasyonel, startup veya endüstri deneyimine sahip kurucuları takdir eder. Çözdüğünüz sorunla kişisel bir bağ kurduğunuzu göstermek çekiciliğinizi artırır. Sunumunuzda bunu vurgulamak yalnızca yatırım riskini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda kurucu ile yatırımcı arasında kalıcı bir ilişki kurulmasına da katkıda bulunur.

Mevcut ortamda, erken aşamadaki kurucuların ellerinden gelenin en iyisini yapmaya odaklanması gerekiyor. İyi düşünülmüş bir strateji ve değerlendirmelerle, güçlü büyüme potansiyeline sahip girişimler, belirsiz piyasa koşullarında bile girişim anlaşmalarını güvence altına alabilir. Yatırımcılarla sağlam bir ilişki kurmak, anlaşmayı tamamlamak kadar önemlidir.

Merkür raporunun tamamını okuyabilirsiniz okuyun.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/