ARR, bir işletmenin her yıl yinelenen bir temelde elde etmeyi beklediği gelir miktarıdır. Yinelenen gelir, muhtemelen abonelik modelinin en göze çarpan özelliğidir. Yıllık Yinelenen Gelir size işletmenin performansına ilişkin bir yıldan yıla genel bir bakış sunar.
[Gömülü içerik]
ARR'nin Önemi
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Yeni satışlar ve yükseltmeler nedeniyle kazanılan gelir (genişletme geliri)
-
Müşteri nedeniyle kaybedilen gelir yayık ve notunu düşürdü
Doğru ölçüldüğünde ARR, işletmenizin sağlığının ve gelecekteki gelir tahmininin iyi bir göstergesidir.
ARR ayrıca diğer ölçümler için gerekli bağlamı da ekler. Örneğin, sahip olduğunuzu söyleyin kayıp oranı %4. Bu endişelenmek için bir sebep mi? Yoksa kabul edilebilir mi? Ancak ARR'nin hesaba katıldığı daha büyük bir resimde karmaşaya baktığınızda, bunun endişelenmek için yeterli bir sebep olup olmadığını anlarsınız.
Yatırımcılar, tahmin edilebilir geliri severler. abonelik iş modeli izin verir. Bu nedenle, sağlıklı bir ARR akışına sahip büyüyen SaaS şirketlerinin daha fazla yatırımcı çekme ve yönetim kurulu üyelerini memnun etme şansı daha yüksektir.
Yıllık Yinelenen Geliri Nasıl Hesaplarsınız?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Toplam (Ödeme yapan tüm müşterilerin Yıllık Yinelenen Ücreti)
Müşterilerinizi aylık olarak faturalandırırsanız, ARR'yi şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
ARR = (Sözleşme Bedeli) x (12/ Ay cinsinden sözleşme süresi)
Örneğin, bir müşteri aylık faturalandırılan 3 ABD Doları karşılığında 36 yıllık (60,000 aylık) bir sözleşme imzalarsa, ARR hesaplamanız şu şekilde olur:
ARR= 60,000 USD x (12/36) = 20,000 USD.
Müşterilerinizi yıllık olarak faturalandırırsanız, ARR'yi şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
ARR = (Sözleşme Bedeli) / (Yıl olarak sözleşme süresi)
Örneğin, bir müşteri iki yıl için 40,000 ABD Doları tutarında yıllık bir sözleşme imzalarsa, ARR hesaplamanız şu şekilde olur:
ARR= 40,000$/2 = 20,000$.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
ARR Hesaplamasına Dahil Edilecek Unsurlar
ARR, belirli bir dönemdeki tüm yinelenen abonelik ücretlerinin bir hesaplaması olduğundan, ARR hesaplamasına aşağıdaki öğeleri dahil etmeniz gerekir:
-
Yinelenen faturalar: Tüm yinelenenleri kapsar abonelik geliri, kullanıcı veya koltuk başına yinelenen abonelik ücretleri gibi yinelenen ücretler dahil.
-
Yükseltme geliri: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include yükseltme geliri ARR hesaplamanızda.
-
Düşürme geliri: Müşterinin daha yüksek değerli bir plandan daha düşük değerli bir plana geçtiği bir senaryoda, MRR dalgalanması. O müşteriden elde edilen yinelenen geliri azalttığı için ARR hesaplamalarına dahil edilmesi önemlidir.
ARR Hesaplamasında Hariç Tutulacak Unsurlar
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Tek seferlik ücretler
-
Kurulum ücretleri
-
Yinelenmeyen eklentiler
ARR ve MRR Arasındaki Fark
Aylık Yinelenen Gelir (MRR) belirli bir ayda aboneliklerden kazanılan tahmin edilebilir yinelenen gelirdir. Aşağıdakiler gibi birkaç farklı MRR türü vardır: yeni MRR, MRR'yi yükselt, genişleme MRR, ve daralma MRR. Bu düzeyde ayrıntı ve ayrım, aylık bazda yararlı içgörüler sağlar. Yıllık abonelik sözleşmeleri sunan işletmeler için ARR'yi izlemek daha mantıklıdır.
Bununla birlikte, ARR ve MRR söz konusu olduğunda asla bir ya/ya da durumu değildir, çünkü ilki uzun vadeli bir resim verirken ikincisi kısa vadeli içgörüler sunar.
ARR'yi Yorumlarken Kaçınılması Gereken Yaygın Tuzaklar
1. ARR'yi Nakit Sanmak
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IBu senaryoda, ARR 20,000 $'dır.
Ancak, peşin ödeme varsayarsak, nakit 40,000 dolardır.
ARR'yi nakit ile karıştırmak, bir işletmenin ne kadar parası olduğuna dair yanlış bir imaj yaratabilir.
2. İleriye Değil Geriye Bakmak
Diğer bir yaygın hata, işletmelerin ARR'yi son 12 ay için toplam geliri toplayarak hesaplamasıdır. Ancak gerçekte, ARR ileriye dönük bir ölçümdür ve geçen yıl ne kadar kazandığınızı değil, gelecekte ne kadar gelir bekleyebileceğinizi hesaba katar.
3. İndirimleri Hesaplamamak
Müşterilerinize verdiyseniz indirimler veya kuponlar, bu, aboneliğin tam ücretini ödemedikleri anlamına gelir. ARR hesaplanırken indirimlerin hesaba katılması esastır. Örneğin, yıllık abonelik değeri %10,000 indirimle 20 ABD Doları ise, müşteri yalnızca 8000 ABD Doları ödüyordur ve ARR hesaplaması için yalnızca bu dikkate alınmalıdır.
4. Geç Ödemeler Dahil Değil
Her işletmenin suçlu müşterileri vardır. Bir uygulama uygulayarak geç ödemeleri kontrol altında tutabilirsiniz. ihtar mekanizma, ancak geç dolar miktarları gelmeye başladığında, bunları ARR hesaplamalarınıza dahil etmeyi unutmayın.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :vardır
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- $UP
- 000
- 1
- 12
- a
- Hakkımızda
- hakkında
- yukarıdaki
- kabul edilebilir
- Hesap
- muhasebe
- ekleme
- Ekler
- Türkiye
- veriyor
- Ayrıca
- miktar
- tutarları
- an
- ve
- yıllık
- Yıllık
- ARE
- AS
- yönleri
- At
- cazip
- önlemek
- temel
- BE
- olmak
- Daha iyi
- arasında
- büyük
- Fatura
- yazı tahtası
- iş
- işletmeler
- fakat
- by
- hesaplamak
- hesaplanması
- CAN
- Nakit
- şans
- ücret
- şarlatan
- yükler
- Kontrol
- nasıl
- geliyor
- ortak
- Şirketler
- şirket
- kabul
- içerik
- bağlam
- sözleşme
- sözleşmeleri
- kapaklar
- yaratmak
- müşteri
- Müşteriler
- ayrıntı
- DID
- fark
- farklı
- İndirim
- indirimler
- do
- Dolar
- don
- gereken
- süre
- Kazanılan
- elemanları
- gömülü
- yeterli
- gerekli
- Her
- her şey
- örnek
- örnekler
- hariç
- genişleme
- beklemek
- beklediğini
- oldukça
- sahte
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- Fiyatlandırma(Yakında)
- takip etme
- şu
- İçin
- Eski
- formül
- ileriye dönük
- itibaren
- tam
- gelecek
- oluşturmak
- oluşturulan
- verilmiş
- verir
- Tercih Etmenizin
- Büyüyen
- Var
- Sağlık
- sağlıklı
- bundan dolayı
- okuyun
- daha yüksek
- Ne kadar
- HTTPS
- if
- görüntü
- uygulanması
- önemli
- in
- dahil
- dahil
- Dahil olmak üzere
- Artışlar
- Gösterge
- anlayışlar
- içine
- Yatırımcılar
- IT
- tutmak
- koruma
- anahtar
- Bilmek
- Soyad
- Geçen yıl
- Geç
- seviye
- uzun süreli
- Bakın
- bakıyor
- kayıp
- Aşk
- YAPAR
- anlamına geliyor
- mekanizma
- Üyeler
- metrik
- Metrikleri
- hata
- model
- para
- Ay
- aylık
- ay
- Daha
- çoğu
- çoğunlukla
- hamle
- çok
- Tabiat
- gerek
- asla
- yeni
- of
- teklif
- Teklifler
- on
- bir tek
- or
- Diğer
- tekrar
- genel bakış
- belirli
- ödeme yapan
- ödeme
- ödemeler
- performans
- dönem
- resim
- plan
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- tahmin edilebilir
- fiyat
- muhtemelen
- Gerçeklik
- neden
- yinelenen
- azaltır
- Nispeten
- hatırlamak
- Sonuçlar
- gelir
- rolling
- s
- SaaS
- Adı geçen
- satış
- aynı
- memnun
- söylemek
- senaryo
- görünüyor
- duyu
- birkaç
- kısa dönem
- meli
- İşaretler
- Basit
- durum
- So
- durmak
- basit
- dere
- abone
- Abonelik modeli
- abonelikleri
- böyle
- alır
- anlatır
- o
- The
- Gelecek
- Onları
- Orada.
- Bunlar
- onlar
- Re-Tweet
- için
- Toplam
- Takip
- iki
- türleri
- altında
- anlamak
- yükseltmeleri
- kullanıcı
- değer
- we
- Ne
- Nedir
- ne zaman
- olup olmadığını
- hangi
- süre
- ile
- endişe
- X
- yıl
- yıllık
- yıl
- sen
- Youtube
- zefirnet