Tedarik Zinciri Uzmanları Maliyetlerin Düştüğünü Söyledi – Logistics Business®

Boston Consulting Group'un bir parçası olan uluslararası satın alma ve tedarik zinciri yönetimi danışmanlığı şirketi INVERTO, uzun zamandır beklenen fiyat deflasyonunun artık gerçekleştiğini söylüyor. INVERTO Genel Müdürü Sushank Agarwal, işletmelerin artık fiyatları düşürmek için tedarikçileriyle yeniden müzakere etmesi gerektiğini veya fiyat rekabeti kızıştığında rakiplerine kapılmaları gerektiğini söylüyor:

“Önümüzdeki aylarda, özellikle belirli emtialarda maliyetler düştükçe ciddi fiyat rekabeti yaşanacak. Fiyatlarını pazarın geri kalanına uygun şekilde düşüremeyen işletmeler önemli ölçüde kayıp yaşayabilir. Büyük süpermarket gruplarından bazıları halihazırda fiyat konusunda daha yoğun bir şekilde rekabet etmeye başlıyor; süt, fiyat indirimlerini gördüğümüz ürünlerden biri. Bu trend pek çok sektörde tekrarlanacak. Lüks mallar gibi fiyatlandırmanın daha az önemli olduğu ancak ekonominin azınlığını oluşturduğu sektörler var. Son birkaç yıldır pek çok işletme fiyatların düşürülmesi için pazarlık yapma alışkanlığından vazgeçti. Hızlı bir şekilde bunu yapmaya geri dönmeleri gerekiyor.”

Genel Tüketici Fiyat Endeksi'ndeki enflasyonun Şubat'taki %10.4'ten Mart'ta %10.1'e düşmesine rağmen, INVERTO aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi üründe maliyetlerin gözle görülür şekilde düşmeye başladığını gördü:

– Süt (Aralık 7’deki zirve fiyatından %2022 düşüş)
– İnşaat malzemeleri, örneğin:
– Kesilmiş ağaç (Kasım 8 zirvesinden bu yana %2022 düşüş)
– Yapısal çelik (Kasım 5 zirvesinden bu yana %2022 düşüş)
– Çelik inşaat demiri (Kasım 7 zirvesinden bu yana %2022 düşüş)

Bu fiyat düşüşleri, Ağustos 71'deki zirvesinden şu anda %2022 düşen toptan elektrik ve aynı dönemde %77 düşen toptan doğal gaz gibi, halihazırda zirve noktalarından önemli ölçüde düşmüş olan diğerlerine ekleniyor.

Agarwal, işletmelerin proaktif olarak etkileşime geçmesi gerektiğini söylüyor tedarikçileri ve tıpkı tedarikçilerin enflasyon yükselirken fiyatlara yukarı doğru baskı yapması gibi, fiyatlarını düşürmeleri için onlara baskı uyguluyoruz. Artık daha fazla işletme, sözleşmelerini yalnızca tek bir yönde hareket etmek yerine, enflasyon düştükçe fiyatların düşmesine izin verecek şekilde yeniden müzakere etmeye ve yapılandırmaya çalışmalı. “Birleşik Krallık'taki her işletme son 18 ayda maliyetlerinin arttığını görecek ve tedarikçiler kendi fiyatlarının artmasından enflasyonu sorumlu tutacak. Artık o dönem bitti, işletmelerin diğer yöne doğru ilerlemesi gerekiyor. İşletmeler, tedarikçilerle yaptıkları sözleşmelerde şeffaf fiyatlandırma mekanizmaları üzerinde anlaşmaya vararak bu fiyat müzakerelerindeki stresin ve zamanın büyük kısmını ortadan kaldırabilirler. Bu mekanizmalar, müşterilerin fiyatlandırmada kendilerinden yararlanılmadığını bilmelerini sağlarken, tedarikçiler de fiyatlar düşmeye başladığında bile adil bir marj elde edeceklerini biliyorlar."

İşletmelerin tedarikçilerinin maliyetlerini izlemelerine ve onlarla fiyatlandırma konusunda pazarlık yapmalarına yardımcı olmak için INVERTO Value Protector aracını yarattı. Bu araç, alıcıların faaliyet gösterdikleri yerlerde tedarikçilerinin tüm girdilerinin maliyetlerini bağımsız olarak değerlendirmelerine olanak tanır. Bu, işletmelere, tedarikçilerin talep ettiği fiyat artışlarının gerçek olup olmadığına karar vermek veya fiyat düşüşleri için pazarlık yapıp yapmamaya karar vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri verir.

İşletmeler daha sonra, müzakereleri tedarikçilerinin girdilerinin gerçek maliyetlerine dayandırmak için tedarikçilerle yapılan toplantılar sırasında Value Protector tarafından sağlanan bilgileri kullanabilir. Agarwal şunu ekliyor: "Girdi maliyetlerini paylaşmak isteyen tedarikçi sayısı çok azdır. Bu bilgi açığını kapatmak, her iki taraf için de işe yarayacak bir anlaşmaya varmanın en etkili yoludur. Pazarlığa bu verilerle donanmış olarak gelebilen müşteriler, maliyetlerini düşürmek için kendilerini en iyi konuma getiriyorlar."