Satış Konuşması Oturumlarının Söylenmeyen Kuralları

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Satış Konuşması Oturumları, risk sermayesi yatırımı arayan Web3 startup'larının kurucuları için mutlaka kullanılması gereken fırsatlardır. Kurucuların projelerini ve ürünlerini potansiyel yatırımcılara sunmaları, değerli geri bildirimler almaları, yatırımcıların ilgisini çekmeleri ve ideal olarak fon almaları büyük bir şanstır. Ancak başarılı olmak için söylenmemiş satış konuşması kurallarını anlamak ve bir startup'ın değerinin ve büyük potansiyelinin etkili bir şekilde nasıl iletileceğini anlamak önemlidir.

Elbette yatırımcıların önünde yapılan herhangi bir sunum kurucular için biraz heyecan verici ve rahatsız edicidir. Ancak, odak noktası satış konuşması olsa da, kendinizi ve girişiminizi nasıl sunduğunuzun satış konuşması toplantısının sonucu üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini unutmamak önemlidir.

Girişimcilerin satış konuşmasına daha iyi hazırlanmalarına ve satış konuşması oturumundan başarılı sonuçlar alma şanslarını artırmalarına yardımcı olmak için, risk sermayedarlarıyla böyle bir toplantıya hazırlanırken çok işinize yarayabilecek birkaç örtülü kural toplamaya karar verdik.

Pitching Oturumuna nasıl hazırlanılır?

Bazı ön hazırlıklar yapın.

Startup kurucuları Pitching Oturumuna hazırlanırken biraz araştırma yapmalı ve özellikle toplantı çevrimiçi olarak planlanıyorsa etkinlikte ne tür yatırımcıların veya VC fonlarının bulunacağını öğrenmelidir.

Hangi şirketlere yatırım yaptıklarını ve bu girişimlerle projeniz arasında ortak bir nokta olup olmadığını öğrenin. Bu gerçekleri yazın ve Soru-Cevap oturumunda bunlardan bahsetmeye çalışın: Onlara iş modelinizin bu startuplardan daha iyi olduğunu veya onlarla katma değerli bir ortaklığınız olup olmadığını anlatın. Eğer startup kurucusu ödevini bu şekilde yaparsa, potansiyel yatırımcılar tarafından fark edilme ve hatırlanma şansı daha yüksek olacaktır.

Konuşmanızın yapısını yazın.

Sunumunuzun açık ve mantıklı bir yapıya sahip olması, neden-sonuç ilişkilerini takip etmesi çok önemlidir. Tırmandığınız adımları temsil etmelidir. Bu, zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak, düşüncenizi daha yapılandırılmış hale getirecek ve metindeki fazla suyu gidermenize yardımcı olacaktır.

Metni ezberlemeyin.

Sunum gününden önce sunumunuzu planlamak için kendinize biraz zaman tanıyın. Bir fikri tek bir paragrafa "paketlemeye" çalışın. Ve sunumun özünü kendi sözlerinizle anlatmaya çalışın.

Soru-Cevap bölümünde yatırımcıların sorularını tahmin edin.

Kripto ve kripto paraların en sık sorulan soruların bir listesini önceden inceleyin. web3 VC'leri Web3 startuplarına sorabilir. En iyi 10-15 sorunuzu hazırlayın ve bunları yanıtlayacak bir veya iki cümle oluşturun.

Sunumunuza önemli bir görsel ekleyin.

Anahtar resim bir tür metafordur, yatırımcıların daha sonra projenizle ilişkilendireceği bir fikirdir. Satış sunumunuza girişiminizi unutulmaz kılacak bir görsel ekleyin.

Satış Konuşması Oturumu sırasında neleri hatırlamanız gerekir?

Ana noktayı tekrarlamaktan korkmayın.

Bir kişi söylediklerinizin %10-15'ini hatırlayabilir. Bu nedenle, projenizi diğerlerinden ayıran önemli noktaları sunum sürecinin başında, ortasında ve sonunda tekrarlamaktan korkmayın.

İlk 20 saniyedeki yakalayıcıda dikkat çekin.

İlk 20 saniyede yatırımcıların dikkati tamamen size odaklanacaktır, bu nedenle onları etkileyecek akılda kalıcı ve çarpıcı bir söz söylemeniz önemlidir. Bu 20 saniye, proje ve fırsatları hakkında daha ilginç bir hikayenin başlangıcı olmalı.

Sunumunuzda video kullanın.

Sunumunuza yalnızca slaytlı bir sunum değil, aynı zamanda projeniz hakkında konuştuğunuz bir video da ekleyin. Girişiminizi, rakiplerinizden farklarını ve avantajlarını basit kelimelerle mümkün olduğunca kolay ve kısıtlamasız bir şekilde anlatacağınız bir teaser yapmaya çalışın.

Uygulama planı: NASIL yapacağınızı söyleyin.

Kurucuların karşılaştığı en büyük sorun, sunum sırasında projenin önemi ve uygunluğu hakkında konuşmak ve vizyonlarının nasıl uygulanacağını tamamen göz ardı etmektir. Bu nedenle sunumun pratik yönlerine odaklanmak çok önemlidir.

Kendinizi farklılaştıracak bir şey bulun.

Girişiminizi neyin ilginç kıldığını ve rakiplerinden nasıl farklılaştığını anlatmak çok önemlidir. Sahip olduğunuz en önemli noktaları ve temel avantajları ana hatlarıyla belirtin. Bu, ekibinizin profesyonel deneyimi ve büyük sektör uzmanlığı, yenilikçi bir iş modeli veya ürünü ya da acil bir tüketici sorununa yeni bir çözüm olabilir.

Rakamları kötüye kullanmayın.

Pek çok insan sayıları kulaktan kulağa pek iyi algılayamıyor. Satış sunumu slaytlarına bütçeler, harcamalar ve diğer rakamlarla ilgili temel bilgileri koymaya çalışın.

Gizli bilgileri özel bir görüşmede tartışın.

Bir yatırımcı daha geniş bir kitle önünde tartışmak istemediğiniz bir soru sorarsa, yatırımcıların ilgilendiği gizli olmayan birkaç gerçeği anlatabilir ve ardından "Size daha fazla ayrıntı vermekten memnuniyet duyarım" ifadesini ekleyebilirsiniz. Satış Konuşması Oturumu'ndan sonra kişisel bir görüşme sırasında projemiz hakkında!». Bu, bağlantınızı bir sonraki seviyeye taşımak ve yatırımcı ilişkileri kurmaya başlamak için iyi bir kanca olabilir.

Bir sorunun cevabını bilmiyorsanız yalan söylemeyin.

Ne söyleyeceğinizi bilmiyorsanız dürüst olun ve hâlâ bu sorunu nasıl çözeceğinizi bulmaya çalıştığınızı söyleyin. Pitching Oturumu, her şey için önceden tanımlanmış doğru bir cevabın olduğu bir sınav değildir. Ve unutmayın: birçok yatırımcı dürüst ve anlaşılır yanıtlarınızı takdir edecektir.

Sonuç olarak, Satış Konuşması Oturumlarının söylenmemiş kurallarını anlamanın, girişiminiz için fon sağlamada çok önemli bir rol oynayabileceğini söylemekte fayda var. Her ne kadar tüm startup'lar muhtemelen ilk denemede fon alamasa da, sunum oturumunun projenizin yansımasını ve meydana gelebilecek ilk "çarpıklıkları" göreceğiniz devasa bir "ayna" olduğunu anlamak önemlidir. Bu, ilk verileri ayarlamanıza olanak tanır: Bazı fikirlerin, tezlerin veya tekniklerin potansiyel yatırımcılar tarafından tam olarak doğru algılanmadığını görürseniz, bunları yeniden formüle etmeye çalışın veya tamamen farklı bir formatta yeni bir sunum oluşturun. Bu deneyim, Web3 girişiminizi her halükarda daha güçlü hale getirecek ve başarılı bir girişim haline gelmesini sağlayacaktır.