Yılda bir milyon dolar kazanmak için yüz tane kiralık mülke ihtiyacınız yok. Ondan az özellik ile bunu yapabilirsiniz. Çılgınca geliyor değil mi? Eğer öyleyse, duymak için ayarlayın Jesse Vasquez'in hikayesi tam olarak nasıl inşa ettiğini anlatıyor yedi rakamlı gelir akışı çoğu orta ölçekli ev sahibine göre daha az kiralık mülke sahiptir. Hatta kiralık mülklerinden sadece ikisinin yeterli nakit akışına sahip olduğuna dair bir örnek bile veriyor. altı rakamlı maaşı değiştir. Peki diğerlerinden farklı olarak ne yapıyor?
Sonra kaçmak"altın kelepçebaşlıklı bir kılavuz yayınladı Altı haneli sağlık hizmetleri satış işinin sahibi olan Jesse, asla geri dönemedim the tüzel yine çalışma ortamı. Maaş çekini seviyordu ama iş yüzünden felç olmuştu ve ona yardımcı olabilecek bir kaçışa ihtiyacı vardı. ruhunu emmeden zenginlik inşa et. ile bir sohbet başlattıktan sonra gezgin hemşireiçinde doldurulmamış bir boşluk olduğunu fark etti. orta vadeli kiralama seyahat eden profesyonellerin cömertçe para ödeyeceği bir alan.
Jesse sağlık hizmetlerinde çalışarak şunları başardı: Yüksek nakit akışı sağlayan orta vadeli kiralamanın tam olarak ne olduğunu belirleyin, Hangi kolaylıklar yapabilmek dramatik kiranı arttır fiyat ve nasıl yapılır Sadece birkaç mülkle nakit akışında altı haneli rakamlar elde edin. Bu ayrıntılı inceleme, orta vadeli bir kiralama satın almadan önce bilmeniz gereken HER ŞEYİ, sıfıra yakın bir kiralamayı nasıl elde edebileceğinizi size verecektir. boşluk oranıve kiracı bulmanın en kazançlı yolu beş kat daha yüksek kira elde edersiniz normal bir uzun vadeli kiracıdan daha.
Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
David:
Bu BiggerPockets Podcast'i, gösteri 728.
:
Ve acentelerle ilgili en güzel şey şu ki, bu acenteleri gerçekten satın alabilirsiniz, onlar bu mülklerin kiracısı olabilirler. Yani San Francisco ya da Central Valley'de, kimin için endişeleniyorsanız, kahretsin, gecekondular var. Ben bu konuda çok fazla endişelenmiyorum ama birçok insan bunu yapıyor. Bu acenteler aslında kiracıdır. Ve bunlar multimilyon dolarlık ajanslar, sizi mahvetmeleri mümkün değil. Ve bu alanda sevdiğim şeylerden biri de orada bulunan müşterilerin sorumluluğunu üstleniyor olmaları. Bunun sorumluluğunu üstleniyorlar. Ve herhangi bir zarar olursa, aslında acente bunun bedelini ödüyor.
David:
Herkese neler oluyor? Ben David Greene, dünyanın en büyük, en iyi, en kötü emlak podcast'i BiggerPockets Emlak Podcast'inin sunucusu. Bugün burada iyi arkadaşım ve yetenekli yardımcı sunucum Rob Abasolo ile birlikteyiz. Bugün sizler için şimdiye kadar yaptığımız en iyi bölümlerden biriyle karşı karşıyayız. Ve abartmıyorum, bu kadar iyi. Bir kereden fazla dinleyeceksiniz. Size ilham verecek. Dinleyiciyi takip edeceksiniz ve şöyle düşüneceksiniz: "Tanrım, kahretsin, bu podcast'i bu yüzden dinliyorum." Bu duyguyu hissettiğinizde lütfen bana bir iyilik yapın ve Apple Podcast, Spotify, Stitcher, bunu nerede dinlerseniz dinleyin bize bir inceleme bırakın. Çünkü bunlara gerçekten ihtiyacımız var ve buna bayılacaksınız.
Bunu burada çok kısa bir giriş yapacağım çünkü çok uzun sürdük. Belli bir süre kayıt yapmamız gerekiyordu ama içerik o kadar iyiydi ki sürekli devam ettik, devam ettik. Ve bunu duyduğunuzda üzüleceğinizi sanmıyorum. Konuğa geçmeden önce bugünün kısa ipucu şu: Potansiyel müşterilerinizi harekete geçirmenin yaratıcı yollarını arayın. Bugünkü konuğumuz size, muhtemelen hiç düşünmediğiniz, farklı varlık sınıflarındaki mülkler için misafir bulmanın farklı yollarını anlatıyor. Ancak bunu yapmanın yollarını arayarak rekabetinin 10 katından fazlasını kazanıyor. Bugünkü bölümü sonuna kadar dinlediğinizden emin olun çünkü bunu kaçırmak istemeyeceksiniz. İnce ama bir o kadar da parlak. Rob, başlamadan önce söylemek istediğin bir şey var mı?
Rob:
İçimden bir ses, bunu baştan sona dinlerseniz muhtemelen tekrar dinleyeceksiniz. Bu, insanların gelecek yıllar boyunca referans vereceğini düşündüğüm bölümlerden biri. Çok heyecanlıyım. Çok heyecanlıyım. Bu benim en sevdiğim, yasal olarak şimdiye kadar yaptığımız şeylerden biri.
David:
Evet, bugün konuğumuza bugünkü programın konusu hakkında bana koçluk yapmak isteyip istemediğini soruyorum. Umarım öyle olur ve geri döneriz ve siz de Jesse'nin yöntemlerini uygulamaya çalıştığım yolculuğumu takip edebilirsiniz. Lafı daha fazla uzatmadan Jesse Vasquez ile röportajımıza geçelim.
Rob:
Jesse, gösteriye hoş geldin. Dinleyicilerimize biraz arka plan bilgisi vermek gerekirse, sağlık çalışanlarına yönelik tam zamanlı orta vadeli kiralama veya orta vadeli kiralama işletmesi işletiyorsunuz. Bu pazar segmentini hacklediniz ve tüm sırlarınızı BiggerPockets izleyicilerimize vermek için buradasınız. İşletmeniz Teksas, Oakland ve Central Valley'de 27 mülk içermektedir. Ve sen kendi deyimiyle "vazgeçen" birisin. Bir şey mi kaçırdım?
:
Hayır dostum, bu kulağa oldukça mükemmel geliyor.
Rob:
Ayrıca sen bir YouTuber arkadaşın, değil mi?
:
Ben bir erkeğim. Evet, hem orta vadeli hem de kısa vadeli kiralamalarla ve diğer insanların orta vadeli kiralamalarına ortak ev sahipliği yaparak güzel bir iş kurmayı başardım. Ve özellikle Central Valley'de, Bay Area'da, David, nerede olursanız olun, San Francisco, Oakland, Berkeley, körfezdeki tüm o güzel yerler. Ve orada fiyatlar yüksek olsa da, yüksek bir pazarda hala oldukça sağlam miktarda gelir elde edebiliyoruz ki bunu birçok yerde yapmak zordur. Hemen hemen bu kadar dostum. 18 yıl sağlık sektöründe çalıştım.
Rob:
Özellikle sağlık alanında ne yaptınız?
:
Evet, aslında iş geliştirme müdürüydüm, dolayısıyla bu satış demenin süslü bir yolu. Şirketlere ait bir hastanenin satış temsilcisiydim. Benim işim bu doktorların hastanede ayrıcalık sahibi olabilmesi için izin almaktı. Ayrıca taburcu olan hastalar için de işim, bu vaka yöneticileriyle bağlantı kurmak ve onlarla sohbet etmek, onların insanları evlerine göndermek için beni kullanmalarını sağlamaktı. Eğer ihtiyaç duysalardı… Peki David, düşsen de, Tanrı korusun, düşünsene. Kalçanı kırdın. Ve Rob, sen vaka yöneticisisin. Benim işim seninle arkadaş olmaktı, böylece bana David'i tavsiye olarak gönderirdin, sonra da bana ödeme yapılırdı. Yani evet, gerçekten harika bir işti. Bana gerçekten iyi para kazandırdı. Yılda 200 binden fazla kazanıyordum. Hayatımın o döneminde altın kelepçelerim vardı ve sonunda karar verdim: “Biliyor musun? Artık bunu yapmıyorum.” Ayrıca Central Valley'den Bay Area'ya gidiyordum. Ve bilenler için, kelimenin tam anlamıyla... Dave, muhtemelen Modesto'yu tanıyorsundur.
David:
Ah evet, Modesto'ya 20 dakika uzaklıktaki Manteca'lıyım.
:
Kutsal dumanlar. Evet, biz komşuyuz. Yani kelimenin tam anlamıyla Manteca, Modesto'dan Körfez Bölgesi'ne, kelimenin tam anlamıyla her gün arabayla gitmek, sizinle şaka yapmıyorum, hangi gün gitmeye karar verdiğinize, hangi kazalara ve kazalara bağlı olarak üç buçuk, hatta bazen dört saatlik bir yolculuk gibidir. ıvır zıvır. Yani benim için bu sadece beni yakıyordu. Bu yolculuk beni öldürüyordu. Ve bir gün işe başladığıma karar verdim ve şöyle dedim: “İşim bitti. Gayrimenkule ve orta vadeli kiralamalara yatırım yapmaya odaklanacağım.”
David:
Bu büyüleyici. Ayrıca sen Modesto'lu musun? Büyüdüğün yer orası mı?
:
Evet. Evet. Ve aslında Modesto'dan bahsetmişken, seni tanıdığını bildiğim birkaç kişi var, o zamanlar seninle çalışmaya başlamış ya da anlaşmalar üzerinde çalışmışlar. Muhtemelen kimden bahsettiğimi biliyordun.
David:
Çok komik. Bunu yakalamamız gerekecek. Ama yine de beni iki yılda bir, yeni kıyafetler almak zorunda kaldığımda Modesto'daki Vintage Faire Alışveriş Merkezi'nde bulabilirsiniz. Bu etraftaki en iyi fırsatlar. Bu çok ilginç çünkü röportajın ilerleyen bölümlerinde insanların göreceği gibi, bu iş geliştirme rolünde geliştirdiğiniz bu satış becerileri, konu orta vadeli bir kiralama işi yürütmeye geldiğinde sizin için inanılmaz derecede önemli hale geldi. Ve böylece bu şeyler tam bir daire çizecek. Bu gerçekten iyi. Kurmakta olduğun kahrolası imparatorluğunu duymadan önce bana çocukluğundaki ilk emlak deneyiminden bahset.
:
Evet, bu çok güzel bir hikaye. Burada ne tür bir güzellikten bahsettiğinize bağlı. Pekala, hepiniz National Lampoon'un Noel Tatili'ni izlediniz, değil mi? Sanırım?
David:
Evet.
:
Elbette. Peki şu Woody'yi, şu steyşın vagonu biliyor musun? Bu yüzden bunu resmetmenize ihtiyacım var. Ben bu yünün arka koltuğunda oturan dokuz yaşında bir çocuk olarak, arabada tam anlamıyla yün döşeme var. Annem ve babam ön koltuktaydı. Çok Katolik bir evde büyüdüm. Rob, bunu biliyor olabilirsin. İspanyollar genellikle Katolik olarak büyüyorlar, belki de… Bilmiyorum. Neyse, annem ve babam ön koltuktaydı. Ben arkada zıplayıp duruyordum, çünkü bu arada, bu arabalarda ve bu Woody'de hiç amortisör yoktu. Adliyeye giderken annemle babam tartışıyorlardı. Mülkte yaşayan ve taşınmak istemeyen kiracıları olduğu için tartışıyorlardı. Kelimenin tam anlamıyla hareket etmiyorlardı.
Yine süper Katolik olan ebeveynlerim, “Ah, bu ay ödeyemiyorlar. Gelecek ay ödeyeceğiz.” Ve kelimenin tam anlamıyla çocukken, bu benim arka koltuktaki ilk deneyimimdi, ailemin bu konuda tartıştığını hiç duymadım 19… bunu hayal edenler için 1983 model bir Woody, National Lampoon'dakinin aynısı gibiydi. Bu benim gayrimenkulle ilk tanışmam. Ve şunu düşündüğümü hatırlıyorum: "Kahretsin, hiçbir zaman emlakçı olmak istemiyorum." Çünkü burada dokuz yaşında bir çocuk olarak adliye binasının arka tarafında oturuyorum, ailem ve onlardan kira alan bu bayan.
Peki çılgınca olanı biliyor musun David ve Rob? Yargıç ona baktı ve şöyle dedi: "Bu bayanın buraya ilk gelişi değil." Adını özellikle hatırlıyorum, bu programda onu kullanmayacağım. Ama o, "Onun yaptığı budur" dedi. Yani kelimenin tam anlamıyla gidip insanların evlerinde kalacak, onlardan yararlanacak, aylarca kirayı ödemeyecek ve sonunda mahkemeye çıkacaktı. Ve sonra olan buydu. Yani kelimenin tam anlamıyla sadece döngüyü tekrarlıyordu. Yani benim için bu, 1983 model bir Woody'nin arka koltuğunda emlakla ilk tanışmamdı, buna bu ismi vereceğim. Muhtemelen kulağa pek hoş gelmiyor. Arka koltukta Woody. Vay, burada neler oluyor arkadaşlar?
Rob:
Kendimi birkaç kez gerçekten dizginledim.
David:
Yani ev sahiplerinden faydalanma konusunda profesyonel olan kiracılar tarafından sektörün en kötü durumlarına maruz kaldınız. Ve siz de şöyle dediniz: "Büyüdüğümde, bunun benim başıma gelmesine izin verecek bir duruma kendimi koymak istiyorum?"
:
Büyüdüm ve "Bunun benim başıma gelmesine izin vermeyeceğim" dedim, evet, evet. Müteahhitlik işinin ve Airbnb işinin devreye girdiği yer burasıydı. Babam da her zaman "Gayrimenkul harikadır" derdi. Ve bu ailemin yaşadığı ilk olay değil arkadaşlar. Aklınızda bulunsun, kelimenin tam anlamıyla muhtemelen bir sonrakinde… O zamanlar dokuz yaşındaydım. Sonraki beş, altı yıl içinde muhtemelen üç ya da dört kez daha mahkemeye çıktık. Sonunda ailem bazı gayrimenkulleri satmaya başladı ve ben de kendi kendime şunu düşündüm: "Sonumun gerçekten böyle olmasını istiyor muyum?"
Evet, açıkçası gitmek istediğim yol bu değildi. Ve bana her zaman gayrimenkulün çok iyi bir şey olduğu söylendi. Unutmayın, ailem 70'lerde buraya gelen ve oldukça iyi bir emlak işi kuran göçmenlerdi. Ve sonra yedi, sekiz, dokuz yıl boyunca sırf birçok yönden cömert oldukları için bu paranın bir nevi tükendiğini gördüm. Ayrıca pek iş odaklı da değil. İşin gerçek iş yönünden çok duygusal tarafındaydılar. Ve pek çok insanın, özellikle de göçmenlerin bazen bu zihniyete sahip olabileceğini düşünüyorum. Ne demek istediğimi biliyorsun?
Rob:
Elbette dostum. Peki soru şu; ailenizin yıl boyunca hiç galibiyeti oldu mu? Gayrimenkulde gerçekten başarılı olduklarını izlediğinizi hatırladığınız anlar oldu mu, yoksa bu her zaman bir tür aşağıya doğru giden sarmal mıydı?
:
Hayır, zirveleri ve vadileri vardı. Yani, onların gerçekten iyi iş çıkarmasını izlerdim, çok üniteli mülkler satın alırdım, iki kapı, üç kapı. Ve sonra birdenbire tekrar mahkemeye çıkıyoruz. Aynı şey gibiydi. Annem iş zekasıydı, babam ise duygusal zekaydı. Öyleydi, bu iki şey birlikte her zaman birbiriyle çatışıyordu. Bana göre emlakçılık muhtemelen onlar için en iyi yol değildi çünkü fazlasıyla bağışlayıcıydılar. Ben de içeri girdim ve bunu yapmaya karar verdiğimde şöyle dedim: “Biliyor musun? Önce maaşımı almam lazım. Bunu pek çok kez izlemiştim.” Annemle babamın kavga ettiğini hiç duymadım. Annem ve babam kavgacı tiplerden değildi. Ama bunu ilk kez emlakla ilgili olarak duyabildim. Hangi David, kesinlikle haklısın dostum. Bu, ev sahibi/kiracı tarafında emlak sektöründe görebileceğiniz en çirkin şeydi. İşte bu kadar. Bu benim tanıtımımdı.
David:
Bunun emlak işinizi yapılandırma şekliniz üzerinde açıkça etkisi oldu. Bunu duymadan önce, sizi takdir etmek istiyorum. “Ah, emlakta kötü bir şey var. Bebeği banyo suyuyla birlikte dışarı atacağım. Boşver gitsin. Kötü bir deneyim yaşandı." Pek çok insan bu yaklaşımı benimsiyor. Bunun yerine, "Peki, sorunu nasıl ortadan kaldırabilirim ve tüm faydaları nasıl koruyabilirim?" diyecek kadar akıllıydınız. Böylece, kiracıların profesyonel olarak sizi kazıklama konusunda daha az beceriye sahip olduğu şeyleri yapılandırmanın bir yolunu buldunuz. Bakalım şimdi yaptığınız gibi gayrimenkul yatırımı yapma fikri ilk olarak nasıl ortaya çıktı?
:
Evet, evet, bu beni W2 işimde yaptığım işe geri götürecek. Hastanenin katlarında çalışıyordum. Kaliforniya'da herkesin ahbap, kardeşim ve dostum David dediğini biliyor musunuz? Rob, Teksas'tasın, bilmiyorsun. Sanırım California'dan geldin.
David:
Hepinizin Teksas'ta olduğunu söylüyorlar.
Rob:
Hepiniz.
:
Hepiniz. Gerçekten çok tatlı bir bayan vardı, adı Barbara'ydı. Ben de hastanede çalışıyordum ve biraz... Yerdeydik. Ve şöyle şeyler söylüyordu: “Ah, bilmiyor musun? Ve böyle bir oyuncak bebek. Ben de şöyle dedim, “Vay canına, bu aksan nerede? Bunu seviyorum. Nerelisin?" O da "Fargo" dedi. Ben de “Harika. Gösteriyi izledim. Şimdi anladım." Ya da filmi izlemiştim, bu kısa bir süre önceydi, bu arada 2015. Ben de "Burada ne yapıyorsun?" diye düşündüm. Barb da şöyle dedi: "Ben bir seyahat hemşiresiyim." Ben de şöyle dedim: “Ah, bu harika. Nerede kalıyorsun?" Ve onun nerede kaldığına inanamayacaksınız. Ve Dave, Modesto'lu olduğun için bunu biliyor olabilirsin. Modesto Şehir Merkezinde, 6. Cadde'deki Motel 9'da kalıyordu.
David:
Neden?
:
Ve şu anda David'in yüzünü göremeyenler için, oldukça hoş bir surat yapıyor. Ve kelimenin tam anlamıyla burası bir seyahat tıp uzmanının, özellikle de bir hemşirenin kendini rahat hissedeceği bir yer değil. Ben de ona, bu benim devam sorum olacak: "Oraya ne kadar ödüyorsun?" diye sordum. Motel 3,000'ya ayda 6 dolar ödüyordu. Ödeyeceği kira da bu kadardı. Ve o zamanlar, bu 2015'ti, 300 binin altında bir mülk satın alabilirdim, ödemem 15, 1,600 dolar olurdu. Ve 3 bin ödüyorlar, bu yüzden beynim şöyle dedi: Bum, “Bunu hemen şimdi yapmam gerekiyor. Bunu nasıl yapacağımı nasıl anlarım?” Benimle zaten bildiğim sözleşmeler hakkında konuşmaya başladı. Ve sağlık hizmetlerinde her şey, siz arkadaşlar, ister doktor, ister hemşire, klinisyen, ister fizyoterapist olun, her şey sözleşmeler çerçevesinde yürür.
Konutta da durum farklı değil. Sağlık hizmetlerinde her şey sözleşmelere dayanmaktadır. Ben de İK departmanına doğru yürüdüm, kapıyı çaldım ve şöyle dedim: “Hey, burada seyahat eden tüm bu klinisyenleri fark ettim. Bu insanlar için aslında nasıl konut çözümleri sağlayıcısı olabilirim? Çünkü hepsi bu berbat yerde kalıyorlar.” Ve hastane, Doctors Medical Center, bu arada David şöyle dedi: “Ah, biz aslında kalacak yer arıyoruz. Konutları nasıl barındırmak istiyorsunuz? Hangi mülkün var?” Ve o noktada tıpkı "Traktör kirişleri, emlak" gibiydim. Henüz kendi evime bile sahip değildim. Ben de gidip yatırım amaçlı bir gayrimenkul satın aldım. Yani her şey böyle başladı.
David:
Kuzenim Modesto'daki Doktorlar Hastanesi'nde hemşire. Burada pek çok ortak noktamız var Jesse.
:
Biliyorum.
David:
Bu komik.
:
Burada neler oluyor?
David:
Yani, biraz geçiştiriyoruz ama bu harika. Sorunu fark ettiğinizi, bir çözüm gördüğünüzü. Ve sen az önce "Ayda 15 ya da 1,600 dolara ev alabilirim" dedin. Hemşire, Modesto Şehir Merkezinde yaşamak zorunda kalmadan bir ev sahibi olmak için üç bin dolar ödemekten mutluluk duyacaktır. Eğer son zamanlarda orada bulunduysanız, o bölge daha da kötüleşti. Bu noktada geçici olaylarla dolup taşmış durumda. Yani arabalarına gitmek için otelden ayrılırken bile kendilerini güvende hissetmeyecekler, demek istediğim bu. Ve muhtemelen bunu hemşirelerin çalışma saatlerinde yapıyorlar. Yani mezarlık vardiyaları, swing vardiyaları, karanlıkta girip çıkıyorlar. Bu korkunç.
Ve kendilerine ait alanları yok. Kötü şöhrete sahip otellerde kaldığınızda, duymak zorunda kalacağınız türden sesler, çığlıklar, bağırışlar ve genel kaos. Ve hemşirelerin biraz huzur bulabilecekleri ve uğraştıkları delilikten uzaklaşabilecekleri bir yere ihtiyaçları var. Bütün bunları görüyorsunuz ve "Ah, yapacağım şey bu" gibi bir şey oluyor. Anne babanızın emlakçılık geçmişinin, "Tamam, ben de bu ihtiyacı ticari açıdan karşılayabilirim" demenize olan güveninizin bir etkisi olduğunu düşünüyor musunuz?
:
Evet kesinlikle dostum. Sanırım bilinçaltımda bir şekilde bu beynime yandı. Ödeme almam gerekiyor. Ödemeyi peşin aldığımdan emin olmam gerekiyor. Ayrıca babam bana her zaman şöyle derdi: 'Emlak çoğu insanın milyonlar kazandığı yerdir. Sen inşa etmek istiyorsun…” “Temel olarak uzun vadeli bir banka hesabına benziyor” dedi bana. Verbatim, aynen öyle söyledi. “Bir mülk satın alırsın, kiralarsın. Bu tıpkı yıllar içinde size temettü olarak ödeme yapacak büyük bir banka hesabına sahip olmak gibi bir şey.” Hemen para kazanılacak bir şey değil. Emlakta durum böyle değil, değil mi? Bu uzun bir oyun. Yani aslında bunu çocukken bana yaktı. "Gayrimenkul satın alın, gayrimenkul satın alın, ancak benim gibi her altı ayda bir mahkemeye gitmeyin." Ve bilinçli olarak o özel alanda olduğunu biliyordu.
Yani evet, %100. Beynim şöyleydi: "Bunu nasıl yapacağım? Nasıl büyüyeceğim ama nasıl para kazanacağım?” İşte bu benim tanışmamdı… Ve bu sadece hemşirelik tarafıydı. Hemşireler için maaş. Diğer tarafta ise sözleşme var. Eminim siz bu konuya biraz dalacaksınız, ama bu çok farklı. Bu arada, David ve Rob, arkadaşlar, bunu fark ettim çünkü işim tüm bu hastanelere gitmekti. Manteca gibi David de bundan bahsetmiştin. Kaiser'deydim, Memorial Tıp Merkezi'ndeydim, Turlock'ta Emanuel'deydim. Bu hastane katlarının her birinde tahmin edin orada ne vardı? Bir takım Fargo aksanı: "Bilmiyor musun?" Ve onun gibi şeyler.
Ve fark ettim ki, Allah kahretsin, Central Valley'in klinisyenlere çok ihtiyacı var. Ve aslında o zamanlar Stan State Üniversitesi'ne giden bir arkadaşım vardı, JC'ye giden başka bir arkadaşım da vardı. Ve bizim spesifik pazarımızda bu hemşireler için yılda sadece 30 mezun veriliyor. Ve Turlock ile Lodi arasında 400,000'den fazla insan var. Aslında bundan daha fazlası. Ve fark ettiğim şey şu ki, bu kolejleri aramaya başladım, 30 mezun ve bu öğrencilerin sadece dörtte biri aslında Central Valley'de kalıyordu. Bu yüzden sağlık sektörü için her zaman yetersiz personelimiz vardı.
Aslında Kaliforniya, Illinois, Teksas, Kuzey Carolina ve Florida en çok… seyahat tıbbı uzmanları için yetersiz hizmet alan beş eyalet. Ve 2030 yılına kadar salgın öncesi seviyelere ulaşmayacaklar. Yani eğer bu eyaletlerden birindeyseniz, klinisyenlerin barınması anlamına gelen meşru işi kurmak için önünüzde uzun bir yol var. Ulusal Seyahat Tıbbı Uzmanları Sicil Dairesi'nin öngörüsüne göre 2030 yılına kadar yeterli sayıda klinisyen olmayacak.
Rob:
Ve bunu podcast'te söyleyerek bizim için bu ipuçlarını mahvettin. Hayır sadece şaka yapıyorum.
David:
Evet. Teşekkürler Jesse.
Rob:
Jesse, bizi biraz geriye götür. Çünkü önceki işinizde veya çalıştığınız işte, W2'de, altı haneli rakamlardan gerçekten iyi para kazandığınızı belirttiniz. Ve bu altın kelepçe, değil mi? Para kazanıyorsun, çok rahat. Muhtemelen o eşiği geçtiniz, öyle ki, evet, sanki çok rahatsınız ve muhtemelen istediğiniz her şeyi mantıklı bir şekilde satın alabilir, seyahat edebilir ve bu tür şeyleri yapabilirsiniz. Ve bu miktarda para kazanmanın zor tarafı, emlak işine girmeye başladığınızda, W2'nizde kazandığınız tüm parayı emlakla değiştirmeye çalışmak zorunda olmanızdır ki bu o seviyede uzun bir zaman alır. zaman. O halde bize bu değişimi ve gayrimenkulde W2 hepsi bir arada yaklaşımına geçişten bahsedin. Bu nasıl bir şeydi? İşinizde bu kadar çaba harcarken neden gayrimenkule her şeyi dahil etmeye karar verdiniz?
:
Evet, başarılı oldum ve kendimi gerçekleştirdim. İşten memnun değildim ama maaş çekini aldığım için mutluydum. Ve günün sonunda, Central Valley'de yaşayanlar veya bunun farkına varanlar için 200 bin, Central Valley'de 200 binin çok büyük bir para olduğunu anlayanlar için. Körfez Bölgesi'nde pek fazla değil. Ancak Central Valley'deyseniz bu bölgelerdeki ilk %5'lik dilimdesiniz demektir. Bu yüzden benim için şöyle düşündüm: “Kahretsin, onu eziyorum. Çok iyi gidiyorum.” Ama günün sonunda mutlu değildim. Ve sanırım benim zaman çerçevem ve sanırım birçok emlak yatırımcısı her zaman şöyle diyor: "Ah, zaman, özgürlük", her neyse, yada, yada, yada. Ama aslında durum böyle değil. Bir şeylere tam güçle daldığınızda, bunu inşa etmek yıllar alır.
Ama benim için artık bu eziyeti yapmak istemiyordum. Daha yeni bitirdim. Ve bir gün kelimenin tam anlamıyla işe koyuldum ve "Bunu artık yapmıyorum" dedim. İstifa mektubumu verdim. Aynı gün beni bıraktılar. Ve kelimenin tam anlamıyla 17 Temmuz saat 3:43'tü, San Francisco'daydım. Tam saati, tarihi, her şeyi biliyorum. Ne giydiğimi biliyorum. Çok canlı bir şekilde hatırlıyorum arkadaşlar, çok canlı bir şekilde. Ve o andan itibaren ailem şöyle dedi… Dave ve Rob, şöyle dediler, “Sen delisin. Bunu neden yaptın?”
O zamanlar 17 yaşında olan 16 yaşındaki kızımı hatırlayın. Annemi aradı ve şöyle dedi: “Babam işinden yeni ayrıldı. Evsiz kalacağız." Kelimenin tam anlamıyla kızım aradı ve bunu anneme anlattı. Çünkü İspanyol ailelerde annelere, büyükannelere her şeyi anlatırsınız ve sonra onlar bana saldırırlar ve ben de şöyle derim: "Aman Tanrım, bunu neden yaptım?" İşte böyle oldu. Kelimenin tam anlamıyla ailemdeki herkes şöyle dedi: "Sen bu kadar aptalsın, bunu neden yapıyorsun?" Ve şimdi onlar da şöyle diyorlar: “Doğru söyledin. Her zaman seni destekliyorduk. Bunu yapabileceğini biliyorduk." Yani çok zor dostum.
Rob:
Evet. Ve böylece buna girersiniz, ona geçiş yapmaya karar verirsiniz. Açıkçası, emlak işine girmenin zamanlaması her zaman öyledir, ancak bu kararı verene ve ofise girene kadar asla gerçekten bilemezsiniz. Ailenizin bunu nasıl karşıladığı hakkında bize biraz daha bilgi verin. Öyle bir şey miydi... Artık kabul ediyorlar dedin, hızlı mı oldu? Yoksa gerçekten aileni ikna etmek zorunda mıydın? Çünkü emlakla olan ilişkilerinde bazı önyargıları olduğundan eminim. Peki onlara bu fikir hakkında ne kadar bilgi vermeniz gerekti? Ve "Ah, tamam, sanırım bu işi iyi hallettin" demeleri ne kadar zaman aldı?
:
Yani İspanyol aileler buna çok benziyor, gidip bir iş yapıyorsunuz, kıçınızı yırtıyorsunuz, sonra yöneticiliğe yükseliyorsunuz. Ve sonra buna doğru ilerlersiniz, o kurumsal merdiveni tırmanırsınız. Bu yüzden ailem %100 şöyle dedi: “Yapmanız gereken şey bu. Ne yapıyorsun?" Dolayısıyla kolay bir geçiş olmadı. Sanırım ilk birkaç ay, bu arada, bir nevi para biriktirmiştim arkadaşlar. Altı aylık nakit rezervim vardı ve muhtemelen bundan biraz daha fazlası bile vardı. Böylece işe yaramazsa her zaman başka bir yerde iş bulabilirim. O kadar yıldır bu alandayım ki, kelimenin tam anlamıyla gidip bir iş bulabilirim. Bugün bile istersem hemen gidip bir iş bulabilirim.
Benim için beynimde şöyle bir şey vardı: “Eğer bunu doğru yapmazsam, eğer bunu denemezsem, o zaman hiçbir başarı elde edemem. Ve bunu daha sonra hayatta sunacağım. Evet, yılda 200 bin kazandıran işten vazgeçtim. Ama demek istediğim bunu yaptıktan hemen sonra her şey yoluna girdi. İnsanlara ne yaptığımı öğretmeye başladım ve bu başarılı oldu. Ve sonra portföyüm büyüyordu. Bu arada, işinden ayrılmaya karar verenler için, asıl şirketini iki yıl önceden kurduğunuzdan emin olun. İşte bu noktada çuvalladım, aslında şirketimi 2020'ye kadar kurmadım ve 2021'de ayrıldım. IRS aracılığıyla iki yıllık deneyime sahip olmanız gerekiyor. O iki yılı kağıt üzerinde görmek istiyorlar. Bu da mülk satın almayı biraz zorlaştırdı ama ben SCR kredilerini kullandım. Ancak geleneksel olarak bu şekilde kredi alamayacağınızı biliyorsunuz.
Yani bazı şeyleri bir anlık hevesle yaptım. Biraz daha düşünmeliydim ama bunu yaptığım için çok mutluyum arkadaşlar. Hayatım tamamen değişti. Her zamankinden çok daha fazla çalışıyorum ama aynı zamanda hayal ettiğimden çok daha fazlasını da yapıyorum. Ve çok güzel bir yolculuktu. Ve sadece bu değil, Modesto ve Central Valley gibi bu alanlarda ve ABD'nin her yerindeki diğer insanlara ilham vermek büyük değil. Son derece başarılı olmak için bu büyük kentsel pazarlarda olmanıza gerek yok. Çok az hizmet alan küçük bir pazarda olabilirsiniz ve oldukça iyi sayıda kapıya sahip olabilirsiniz. Ve ilişkilere dayalı gerçek bir meşru iş kurun. Ve bence pek çok insanın bu özel modeli eve götürebileceği yer burası.
David:
Daha önce hiç olmadığı kadar çok para kazandığınızı söylediniz. İşletmenizin bugünkü durumunu, kaç birimi yönettiğinizi ve bunların sağladığı geliri kısaca özetleyebilir misiniz?
:
Evet. Şu anda sahip olduğum dokuz mülküm var. Kitaplarımı yeni bitirdim ve yaklaşık 987,000 dolar kazandık ve bu sadece dokuz mülkte brüt bir rakam. Ve sonra diğer insanlar adına idare ediyorum ve bir milyondan fazla yapıyoruz, bu diğer 11 mülkten kısa vadeli ve orta vadeli. Yani bu ikisinin birleşimiyle 2.1 milyon yapıyoruz. Ve sonra benim koçluk işim şu anda çılgına dönüyor. Ve böylece tüm bunların birleşimi. Ve unutmayın arkadaşlar, ben bu rakamlardan bahsettiğimde bunlar brüt rakamlar. Gelir, eğer mülkünüz varsa, genellikle %40, %50, %60'ı elimde tutuyorum, aslında elimde tutuyorum. Ancak orta vadeli kiralamalarda o kadar fazla ciro olmuyor. Orta vadeli kiralamalarda çok fazla ciro olmuyor, bu mülklerde kullanmanız gereken çok fazla ürün yok. Yani daha az çeşitimiz var… Ve Rob, bundan daha önce bahsettiğini duymuştum. Kendi yerimde gerçek orta vadeli kiralamaların daha az aşınma ve yıpranma olduğunu hissediyorum. Yani evet, son birkaç yıldır sadece büyümeyle harikaydı.
Rob:
Kesinlikle. Orta vadeli kiralamaların aşınma ve yıpranma yönü. Bunu ilk yapmaya başladığımda yanlış yapıyordum çünkü gerçekten ancak misafir çıkış yaptıktan sonra temizlik yapıyordum. Yani bir misafir üç ay boyunca orada olsaydı ve biz onu temizleseydik, bu bir felaketti. Ama şimdi yaptığım şey şu: Her ay temizlikçileri bir kontrol yapmaları ve düzeltmek isteyebileceğim her şeyi düzeltmeleri için gönderiyorum… Temel olarak, düzeltilmesi gerekebilecek her şeyi belirtin. Örneğin, temizlikçim geçen hafta ara dönem kiralamalarımdan birine gitti. Ve evime bağlı, yerde bir posta kutusu vardı. O da 'Hey, bu bozuk' dedi. Ben de "Pekala, keşke kiracılar bunu bana söyleseydi" dedim. Bu yüzden tamircimi gönderdim. Bu nedenle, bu aşınma ve yıpranmanın bir kısmını önlemeye yardımcı olmanın iyi bir yolu. Orta vadeli kiralamalarınız için yaptığınız buna benzer bir şey var mı, yoksa kira süresinin tamamını oynamalarına izin mi veriyorsunuz?
:
Evet dostum, orta vadeli kiralamalar için yaptığımız pek çok şey var. Yani sözleşmeye geri döneceğiz, ajanslarla bağlantı kuracağız ve belki bu konuyu birazdan bırakabiliriz. Ama araç kiralama imkanımız var. Yani bir hemşire kelimenin tam anlamıyla bir uçağa atlayabilir, kendini San Francisco ya da Oakland'a götürebilir ve bir saatlik Uber'le Modesto'ya gidebilir. Giriş yaptıklarında garajda onları bekleyen bir araba var. Orada bulunan klinisyenlere veya asistan doktorlara market alışverişi teslimatı hizmetimiz vardı, aslında gidip onların istedikleri yiyecekleri teslim edeceğiz. Bundan önce Instacart'ta bir nevi sevkıyat yapıyorduk, bunu yapıyorduk. Şu anda hala bunu yapıyoruz. Yani kelimenin tam anlamıyla yapacakları tek şey çalışmaktı ve biz de kelimenin tam anlamıyla A noktasından B noktasına kadar ihtiyaç duydukları her şeyi sağlıyorduk. Ve bence bu ajansların işe alım görevlileriyle ilişkiler kurmaya başladığınız yer burası.
Görevleri, insanları bu belirli işlere yerleştirmektir ve eğer ben onların sorunlarını çözen bir kişi olabilirsem, o zaman beni her zaman kullanacaklar. AMN Healthcare adlı bir şirkette bende de böyle oldu. İhtiyaçları görebildim ve ardından sorunları çözdüm. Ve sonra bu spesifik pazar için başvurulan kişi oldum. Daha önce de söylediğim gibi bu kadar hızlı büyüyebilmek her şeyi çığ gibi büyüttü. Ve farklı şeyler yapıyor. Çoğu insan bu şekilde sezgisel değildir. Bu şekilde bir şey inşa etmek için kendi yollarından çıkmayacaklar. Bana göre işe alım görevlileri için bu işleri nasıl kolaylaştırırım?
Rob:
Bu gerçekten havalı. Yani temelde çok anahtar teslim bir çözümsünüz. Siz sadece barınma değilsiniz, aynı zamanda ulaşım ve dolayısıyla yiyeceksiniz. Ve açıkçası orada çok fazla değer olduğunu düşünüyorum. Gerçekten çok akıllıca. Bu alandaki pek çok ev sahibi ve pek çok insan, "işleri" olarak gördükleri şeyde gerçekten durma eğilimindedir. Ancak bu gerçekten bir çözüm sağlıyor gibi görünüyor. Eğer sakıncası yoksa, işinizi nasıl yapılandırdığınızı bize biraz anlatabilir misiniz?
:
Evet, evet. O yüzden senin için işleri biraz özetleyeceğim. Tekrar ihtiyaçlara dönüyoruz. Bu klinisyenlerin ihtiyaçları... Yani bilmeyenler veya şu anda bunu dinleyen herkes için. Expedia.com'a giderseniz ve potansiyel olarak alabileceğiniz en ucuz arabayı yazarsanız, bu da Geo Prizm gibidir. Hala Geo Prizms yapıyorlar mı? Yaparlar mı, yapmazlar mı bilmiyorum.
Rob:
Ben öyle düşünmüyorum.
:
Geo Prizms yapmıyorlar. Ama yine de, en küçük kompakt otomobilin aylık fiyatı kelimenin tam anlamıyla 1,800 dolar olacak. O zamanlar ayda 2012 dolara kiralayabileceğim 1,000 model bir Civic'im vardı. Yani ödemem kelimenin tam anlamıyla 180 dolardı arkadaşlar. Ben de o arabayı, o mülkü kiralıyordum. Daha sonra market teslimatını da yapardık. Yani temizlik ekibim, çünkü ondan sonra da kısa süreli kiralamam oldu. Yani zaten bir şeyler yapan temizlik ekiplerimiz vardı. Biz de bunları sadece arabaları almak, arabaları bırakmak, içeri girmek ve mülklerde bakım yapmak için uyguladık. Haftalık, aylık olarak temizleyin, marketten alışveriş yapın. Eğer belirli bir çeşit yulaf sütü istiyorlarsa. Daha önce süt hakkında konuştuğumuzu biliyorum arkadaşlar. Yani kelimenin tam anlamıyla gidip tüm bu şeyleri alıyorlardı, bu klinisyenler ve doktorlar ne yedikleri, ne yedikleri konusunda çok spesifikler… yani bu çok spesifik.
Biz de dışarı çıkıp tüm bunları yapardık, böylece bu insanlar kelimenin tam anlamıyla işe alım görevlilerine geri döner ve "Kutsal sigaralar, Jesse kelimenin tam anlamıyla her şeyi halleder" derlerdi. Dolayısıyla işe alım görevlileri bu şeyleri öğrendiğinde, ben de bu gerçek şirketlerle pazar payı oluşturduğum yer burasıdır. Ve aslında Airbnb'ye güvenmeme gerek olmayan bir iş kuruyorum. Furnished Finder'a güvenmeme gerek yok. Bütün bu insanlara güvenmem gerekmiyor. Kendi işimi yaratıyorum. Ve sonunda mülklerimi satmak istersem tahmin edin ne satacağım? Sadece maddi gayrimenkullerim değil, aynı zamanda sözleşmelerim, aslında meşru işim.
Bence pek çok insan gayrimenkul hakkında düşünüyor ve şöyle diyorlar: "Ah, harika, bu tıpkı somut bir ev veya mülk gibi." Ama aslında bunu bir iş haline getirecek şekilde inşa edebileceğiniz başka şeyler de var. Ve bu da onlardan biri olmak. Ve tekrar ediyorum, David ve Rob, eğer satış konusunda 18 yıllık sağlık hizmeti deneyimim olmasaydı, asla bu şekilde düşünecek kadar sezgisel olamazdım. Bence artık pek çok insanın işi var, ister AT&T'de çalışıyor olun, ister bir ilaç şirketinde ilaç temsilcisi olun, her şey müşteri hizmetlerine dayanıyor, esasen her şey. Birinin işini ne kadar kolay hale getirirseniz, sonuçta o kadar iyi sonuç alırsınız.
Rob:
Peki bunun lojistik tarafı hakkında biraz daha bilgi isteyebilir miyim? Çünkü çok fazla insan tanıyorum, merak ediyor olmalılar. Yani Instacart olayından bahsediyorsunuz, ulaşımdan bahsediyorsunuz. Bunun gerçek lojistiği. Müşteri veya seyahat hemşiresi o aracı gerçekten sizden mi kiralıyor? Evin asıl işinden farklı bir iş mi? Turo üzerinden mi kiralıyorsunuz? Bu nasıl görünüyor? Birazdan Instacart sorusuna da geçeceğim.
:
Tamam, harika. Evet, sonunda hem mülkü hem de arabaları kapsayan bir şemsiye poliçesi elde ettik. İki ayrı işletmemiz var. Yani, barındırma şirketim olan AirVenture'ım var ve sonra aslında tüm araçları idare eden başka bir şirketimiz var, bu yüzden iki şeyi iç içe geçirmiyorduk. Daha sonra kelimenin tam anlamıyla her iki işletmeyi de kapsayan bir şemsiye politikamız vardı ve her iki işletme de bu politikanın kapsamındaydı. İşte zor olan şey, diğer eyaletlerden insanların Kaliforniya'da haber almasını sağlamaktı. Bilmeyenler için, eğer Kaliforniya'da araba kullanıyorsan… Rob, şu anda arabana binsem ve sen Kaliforniya'daysan, tam anlamıyla aracını sürmeye hazırım. Kaliforniya eyalet kanunları böyledir.
Böylece bir avukat tuttuk ve bu teminatı almak için binlerce dolar ödedik, böylece ben korunuyorum ve arabayı kiralayan kişi de korunuyor. Daha sonra onlara, söz konusu araba için kısa vadeli bir sigorta olan kendi ek sigortalarını yaptırdık. Yani üç farklı açıdan ele alındık. Şimdi bunu yapmayı düşünen herkes için, bunu otomobiller için Airbnb olan Turo ile tam anlamıyla yapabilirsiniz. Kelimenin tam anlamıyla budur. Yani aslında benim yaptığımın aynısını yapabilirsiniz, binlerce dolar ödemek yerine sadece Turo'ya ödeme yapabilirsiniz, nedir bu? Kiraladığı aracın günlük gelirinin veya gelirinin %20 veya 30'u.
Rob:
Ne kadar kapsama alanı aradığınıza bağlı olarak% 10 ila 30 arasında bir yerde olduğunu düşünüyorum. Tamam, Instacart tarafında bu gerçekten ilginç. Gerçekten bu açıyı hiç duymadım. Bu, ne tür yiyeceklerden hoşlandığınıza dair bir tür form veya anket mi sağlıyorsunuz ve sonra bunu sizin için fiziksel olarak sipariş edecek kişi ben miyim? Yoksa onlara, bilmiyorum, ilk teslimatlarında parayı alacak bir promosyon kodu mu veriyorsunuz? Bunu nasıl ayarlıyorsunuz?
:
Evet, Typeform kullanıyoruz, Typeform diye bir şirket duydunuz mu bilmiyorum. Yani temelde istediğiniz herhangi bir tür anketi koyabilirsiniz ve onların sevdikleri, sevmedikleri her şeyi Typeform'dan formüle ederiz. Yani ister süt ürünleri, ister et, ister belirli bir tür et olsun, bunların hepsini koyabilirler. Ve sanırım yemekle ilgili sorulan 14 soruydu. Yani kelimenin tam anlamıyla orada olanı koyarlardı. Temizlik ekibim daha sonra dışarı çıkıyor, eşyaları alıyor, bırakıyor ve biz de bunun için özel olarak zaman dahil 45 dolarlık bir teslimat ücreti talep ediyorduk.
Yani aslında bundan çok fazla bir şey elde etmiyorduk ama yaptığımız şey, işe alım görevlileri ve ajanslarla bu iş zihniyetini yaratmaktı. Çünkü işe alım görevlileri ve hemşireler, özellikle ilk geldiklerinde çok iyi bağlantılara sahipler. Yani gidiyorlar ve onlara şöyle diyorlar: “Hey, bu şirket her şeyi hallediyor. Bu adamı kullanmak istiyoruz, bu şirketi kullanmak istiyoruz. Veya arkamdan gelecek hemşireleri de buraya yönlendirmelisiniz.” Yani sözleşme yapmayan bir şirket olsa bile, bu gerçek acenteler bana belirli bir miktar ödüyor, en azından bu hemşirelere sevk veriyorlar. Ve o zamanlar tam olarak bunun için gidiyordum.
Rob:
Elbette. Yani işin sözleşme kısmından bahsediyorsunuz. Bir sözleşme imzalayarak bize yol gösterin. Çünkü belli ki bir hastanede çalışıyordun ve konuştuğumuz gibi İK'ya girdin. Ama sıradan bir insan bunu yapamaz... yani, bir güvenlik tarafından dışarı çıkarılmadan. Ancak hastaneye öylece girip İK departmanına gidemezler. Peki sıradan bir insan böyle bir sözleşmeyi nasıl kapabilir?
:
Sıradan bir insan hastaneye gidebilir ve İK departmanını arayabilir, öncelikle bunu kesinlikle yapabilirsiniz.
Rob:
Tamam.
:
Ancak daha akıllıca yol, hastaneyi aramak, İK departmanını istemek ve sadece şunu söylemek olacaktır: "Hey, sağlık hizmetleri tarafında hangi kurumlarla birlikte çalıştığınızı bana söyleyebilir misiniz? Bağlantılı olduğunuz belirli bir şirket var mı?” Ve ikincil olarak, "Size bağlı, barınma için ihtiyacınız olan bir işe alım görevlisi var mı?" Size sadece bir örnek veriyorum. Sahip olduğum, belirli bir pazardaki beş mülkten bahsedeceğim. Onlara özel çözüm sağlayıcı olmak istiyorum.” 10 seferin dokuzunda, şöyle diyecek bir İK departmanımız olacak: “Evet, tek bir şirket kullanıyoruz, AMN Healthcare veya Trustaff, bunlar her ne ise. Ve işe alım sorumlusumuz da Barbara.” Barbara'yı tekrar kullanacağım. Serin. Bu bana gerçekten güzel bilgiler veriyor. Şimdi tahmin edin ne yapabilirim? Kelimenin tam anlamıyla o şirketi arayabilirim.
Barbara'yla konuşup şunu söyleyebilirim: "Hey, seni DMC'den yönlendirdim. Bana birbirinizle bağlantılı olduğunuzu söylüyorlar. Aslında burada mülklerim var. Sizin ve benim bağlantı kurabileceğimiz ve bu klinisyenlerin gelmesi için gerçekten bir sözleşme oluşturabileceğimiz bir yol var mı?” Ve eğer sana bu şekilde cevap vermezlerse, bil bakalım ikinci olarak ne yapabilirim? İşten bahsediyoruz, değil mi? Artık LinkedIn'e girebiliyorum ve o şirketle doğrudan bağlantı kurabiliyorum, LinkedIn'de Barbara'nın soyadıyla bağlantı kurabiliyorum. Ve bu özel sözleşmeyi almamın arka kapısı var.
Tekrar ediyorum, her şey ilişkiler kurmakla ilgilidir. Ve bunu tıpkı flört ediyorsanız her şeyin çok yavaş olduğu gibi düşünmelisiniz. Zaman alır, enerji gerektirir, tutarlılık gerektirir. Ancak bunu bir kez yaptığınızda ve bu ajanslarla gerçek bir sözleşme yapabildiğinizde, her zaman ödeme alabilirsiniz. Ödemenizi peşin alırsınız, bazen üç ayda bir. Yani ilk, son ve para yatırın. Ve gerçekten meşru bir iş kurabilirsiniz. Ve bu acenteler her zaman size ulaşacak ve Airbnb'ye güvenmeniz gerekmeyecek. Yine Furnished Finder'dan bahsediyoruz, biraz detaya gireceğiz. Ancak bu şekilde, kelimenin tam anlamıyla ilişkiler kurarak meşru bir iş kurabilirsiniz, ki bu kolay bir şey değildir, ancak mümkündür.
Rob:
Kanalınızda birkaç kez LinkedIn'den bahsettiğinizi duydum ve bunun bağlantı kurma ve buna benzer şeylerle yaptığınız bir şey olduğunu biliyorum. LinkedIn yoluna gitmek isteyen herhangi birine LinkedIn premium aboneliği almasını tavsiye ettiniz mi? Bağlantı davetinizi kabul etmeden birisine mesaj göndermenize olanak tanıyan, sanırım buna InMail deniyor, bunu nereden alıyorlar? Açıkçası LinkedIn'e girmeyeli uzun zaman oldu, ama bunun neredeyse doğru olduğunu düşünüyorum.
:
Evet, ilk başladığımda bunu kullanmıyordum. Doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Yani buraya David'i eklemek isteseydim yazabilirdim, sanırım 500 karakter kadar. Böylece şunu söyleyebilecektim: “Hey David, benim adım Jesse. Modesto'da yedi mülküm var. Sadece DMC'de Barb'la konuştuğumu bilmeni isterim,” her neyse, yada, yada. Ve bu da diğer bir şey. O isimle anında itibar yaratıyorum, o kişiyi zaten tanıyorlar, hastanede onunla çalışıyorlar. Ve 10 seferden dokuzunun e-postamı gerçekten okuması muhtemeldir, çünkü düzenli olarak bağlantı kurdukları birinin ismini veriyorum. Bu sıcak bir ipucu arkadaşlar, kesinlikle bunlara sahip olmak istiyorsunuz. Soğuk bir e-postanız veya soğuk taslak e-postanız varsa, bu kişilere ulaşmak daha zordur.
Benim için işimi bu şekilde kurdum, bu klinisyenlerle konuşmaktan ibaretti. Ve bunu artık hepimiz Furnished Finder'da yapabiliriz, eşsiz potansiyel müşteriler diye bir şey var. Ve bu şu anda dinleyen herkes için iyi bir ipucu olacak. Bunu not edin. Furnished Finder'a girerseniz, gelen potansiyel müşteriler vardır ve benzersiz potansiyel müşteriler vardır. Kelimenin tam anlamıyla tek yapmanız gereken, telefonu alıp o hemşirelerin her birini aramak ve onlara ne yaptığınızı bildirmek. İşverenlerine ve hangi ajansla çalıştıklarını sorun. İşte işinizi tam anlamıyla bu şekilde ücretsiz olarak kurabilirsiniz. Bunu yapmak için hiçbir şey ödemenize gerek yok. Kelimenin tam anlamıyla ücretsiz olarak yapabilirsiniz. İnsanların bu ajansların peşine düşerek bu alana girmelerinin bir başka yolu da Mobilyalı Bulucu'yu kullanmaktır.
Rob:
Biraz açıklığa ihtiyacım var. Ajans dediğinizde, söylediğiniz gibi, "Hastanedeki İK departmanını arayın ve 'Hey, hangi ajanslarla çalışıyorsunuz?' diyorsunuz." Ne tür bir ajanstan bahsettiğinizi açıklayabilir misiniz? Personel bulma kurumu gibi mi?
:
Evet, yani her hastanede hastaların taleplerini karşılayacak yeterli sayıda klinisyen bulunmuyor. Bunu bir dakika önce konuşmuştuk. Central Valley'de hastaların talebini karşılayacak yeterli sayıda klinisyen bulunmuyor. Central Valley'de David, bunu biliyor olabilirsin, çok sayıda yüksek düzeyde hasta var. Bu da Körfez Bölgesi ile karşılaştırıldığında buradaki birçok insanın hasta olduğu anlamına geliyor, Vadi'den daha kötü. Talebi karşılayacak yeterli hemşire yok, dolayısıyla bu hastaneler daha fazla klinisyen getirebilmek için dış kaynak kullanmak zorunda ve kurumlardan dış kaynak kullanmak zorundalar. Ve bu hastanelerin genellikle ulusal veya çok büyük bir kuruluş olan AMN Healthcare ile sözleşmeleri var. Trustaff ise bir diğer büyük dev şirket. Aya Sağlık bir diğer büyük dev şirket. Onlar ulusal.
Yani hastanelerin kelimenin tam anlamıyla ilgileneceği bir veya iki işe alım görevlisi olacak. Dolayısıyla, eğer hastane size bu bilgiyi verirse, o zaman artık üçüncü taraf olarak ulaşıp şöyle diyebilirsiniz: “Hey, bilgilerinizi az önce hastanedeki İK sorumlusundan aldım, işte adı. Seninle nasıl bağlantı kurabilirim? Gerçek bir işletmeyi nasıl kurabilirim? Veya sizinle nasıl müşteri kitlesi oluşturabilirim? İhtiyacınız olan şey nedir veya nasıl yardımcı olabilirim?” Ve bence doğru türde soruları sormak ve onlar için başvuracak kişi olduğunuzdan emin olmak budur. Piyasada birden fazla mülkünüz varsa bu daha iyidir. İnsanlara genellikle "geniş değil, derine inin" derim, bu da çok uzaklara yayılmak yerine küçük bir pazarda çok sayıda mülk sahibi olmak istediğiniz anlamına gelir. Ajanslar, belirli bir alanda daha fazla mülkü olan insanlarla ilgilenmeyi sever.
Rob:
Evet. Yani temelde şunu bilmek istediklerini mi söylüyorsunuz: "Hey Jesse, seni aradığımda hazır bir şeyin olmasını istiyorum?" Ve eğer "Ah, bütün yerlerim tamamen dolu" demeye devam edersen, seni arama olasılıkları azalacak çünkü bu seninle bir tür saçmalık, değil mi?
:
Evet. Evet. Yani çoğu acente size bakacak, eğer beş veya daha fazla mülkünüz varsa, onların tercih ettiği sağlayıcılar listesine girersiniz. Aslında tercih edilen bir satıcı gibi olacaksınız. Ve olmak istediğin şey bu. Tercih edilen bir satıcı olmak istiyorsunuz. Sadece sağlık tarafında değil, işin sigorta tarafına bile dalmadık. Ancak sizi o pazarda gerçek bir oyuncu olarak sağlamlaştıracak olan şey budur. Burada ve orada tek seferlik bir mülkünüz varsa, rezervasyon alacaksınız, almadığınızı söylemeyeceğim. Ancak beş veya daha fazla kişiden oluşan bir portföyünüz varsa, düzenli olarak gittikleri bir numaralı kişi olmanın çok daha fazla avantajı vardır.
Ve bunu giderek daha fazla görüyorum, bu acentelerin eğilimi şu anda, beş veya daha fazla mülkünüz yoksa bizimle iletişime geçmeyin. Kelimenin tam anlamıyla söyledikleri bu. Yani yatırım yapmak isteyen herkes birden fazla kapıya sahip olmalı ve gerçek bir portföy oluşturmalıdır. En başından beri büyük düşünün. Harika, şimdi ilk kapımı alacağım ama iki ya da üç yıl ya da bir yıl içinde beş tane olacak. Ve o spesifik pazarda inşa edersiniz.
David:
Size piyasayı nasıl seçeceğinizi sormak istiyorum, çünkü bence çok iyi bir noktaya değindiniz; bu, gelişigüzel adım atabileceğiniz bir şey değil, ki bir noktada öyleydi. Ve pek çok insan, "X şehrinde bir mülk satın aldım ve harika bir sonuç elde ettim" diyen birinden başarı hikayeleri duyuyor. Ve sonra şöyle diyorlar: "Ah, eğer X şehrinde bir mülk satın alırsam benimki de çok iyi olur." Ve sonra rekabetin daha şiddetli olduğunu öğreniyorsunuz. Onlar sana karşı bir avantaja sahipler. Eğer söylediğiniz gibi bazı pazarlarda en az beş mülkle giremiyorsanız, bu herkes için geçerli değildir. Ancak bazılarında mantıklı olmayabilir. Muhtemelen en çok rekabetin olduğu, en çok para kazandığınız alanlar.
Sanırım bu çok akıllıca ve faydalı bir nokta, şöyle düşünen dinleyiciler için şunu söyleyebilirim: “Ah, Topeka, Kansas'ta bir tane satın almak üzereydim, belki de almamalıyım. Bunu daha derinlemesine incelemem gerekiyor." Peki ya spesifik mülk? Bu konunun çok derinlerine inmek istemiyorum, sadece unutmadan sormak istiyorum. Her zaman bir hemşireye mi kiralıyorsunuz? Her zaman tek yatak odalı bir mülk mü en iyisidir? Yoksa aynı mülkte iki veya üç yatak odasına sahip olmanın gerçekten faydalı olduğu zamanlar var mı?
:
David, bu harika bir soru. Bu yüzden benim için iki yatak odası ve üstüyle kalıyorum. Her bilinçli yatırımcı, her sezgisel yatırımcı her zaman bir çıkış stratejisine sahip olacaktır. Ve benim için bu, önce orta vadeli, kısa vadeli ikincil, uzun vadeli ise sonuncu olacaktır. Bu bana daha fazla çıkış stratejisi sağlıyor. Ne kadar çok yatağım olursa, o kadar çok fırsatım olur. Klinisyenlerimin çoğu gruplar halinde geliyor. Kendi kendilerine gelmiyorlar. Kendi kendine gelen çok sayıda klinisyen var. Ancak son beş yıldır Y kuşağının gruplar halinde seyahat ettiğini görüyorum. Körfez Bölgesi'ne gidecekler, üç ay çalışacaklar ve ardından bir aylığına İbiza'ya gidecekler. Ve kelimenin tam anlamıyla bu, sağlık sektörünün kültürüdür. Son zamanlarda değişiyor… 2015'ten beri bunu yapıyorum, değişimini izledim.
Yani benim için, eğer bir mülke daha fazla insanı yerleştirebilirsem, bu bana daha fazla maaş alma fırsatı verecek. Ve sadece bu değil, aynı zamanda ev de yapabilirim… İşleri daha da aşağıya çekiyorum. Çünkü çoğu insan, tam olarak senin söylediğin gibi, David tek yatak odalı ya da stüdyo daireye sahip olacak. Ama yine, biraz önce konuştuğumuz şeye dönersek, birden fazla farklı kişiye ve müşteriye hizmet verebilmek için portföyünüzü çeşitlendirmeniz gerekir; ister tek yatak odalı, ister üç yatak odalı olsun. Ama benim için her zaman tipik bir kerelik hemşireden daha fazla insana hizmet etmek olmuştur.
David:
Yani iki yatak odalı veya üç yatak odalı bir mülk almak abartılı değil çünkü bazen gruplar halinde seyahat ediyorlar. Bu aslında mantıklı. Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz, hiç arkadaşınızın olmadığı yeni bir alana taşınmanız gerekiyorsa, ilişki kurabileceğiniz diğer hemşirelerle bunu yaparken kendinizi daha rahat hissedeceksiniz.
:
%100. Ve zaten birlikte rezervasyon yapıyorlar. Bu yüzden işe alım uzmanlarıyla konuştuğumda şunu diyeceğim: “Hey, grupta kimler var? Karısı ya da çocuklarıyla gelen kimler var?” Özellikle covid sürecinde bunu çok gördük. Ve bu insanlara ev sahipliği yapabilmek istiyorsunuz. Ve eğer tek bir yatak odanız varsa bunu yapamazsınız, o ekstra geliri elde edemezsiniz. Ajanslar insanları bir arada gruplandırmak istiyor, bu yüzden bağlantı kuruyorlar. Ve çoğu zaman doktorlar aslında aileleriyle birlikte seyahat ederler. Bu yüzden UCSF ile sözleşme imzaladık. Ve size bir örnek olarak vereceğim. Kendisi ve ailesi Avrupa'dan gelen bir doktor. İki çocuğu, bir köpeği ve bir karısı var ve San Francisco'da bir mülkte kalıyorlar. Ve yaptıkları da bu, ödeyecekler. Ve San Francisco'daki bir mülk için ayda 14 bin dolar ödüyorlar. Onlar ödemiyor, aslında ajans ödüyor.
Ve acentelerle ilgili en güzel şey şu ki, bu acenteleri gerçekten satın alabilirsiniz, onlar bu mülklerin kiracısı olabilirler. Yani San Francisco ya da Central Valley'de, kimin için endişeleniyorsanız, kahretsin, gecekondular var. Ben bu konuda çok fazla endişelenmiyorum ama birçok insan bunu yapıyor. Bu acenteler aslında kiracıdır. Ve bunlar multimilyon dolarlık ajanslar, sizi mahvetmeleri mümkün değil. Bu alanda sevdiğim şeylerden biri de orada bulunan müşterilerin sorumluluğunu üstleniyor olmaları. Bunun sorumluluğunu üstleniyorlar. Herhangi bir zarar olursa, aslında acente bunun bedelini ödüyor.
David:
Bu çok akıllıca. Çok akıllı. Çünkü zar atmaya istekli bir kişi olabileceği kadar, sizi mahkemeye çıkarmak isteyen ve potansiyel olarak dava edilmek isteyen bir hastaneniz olmayacak. Bu, üniversite şehirlerinde satın alan ve öğrencilere kiralayan insanlara söylediğim tavsiyeye çok benziyor. “Listeye öğrencinin adını yazmayın, ebeveynlerinin adını listeye yazın” diyorum. Bu yaklaşımı benimseyerek riskinizi kesinlikle azaltıyorsunuz.” Bu nedenle, sözleşmeleri alma şekliniz, arayacağınız mülk türleri, birisi belirli pazarlara girmeden önce tavsiye ettiğiniz taahhüt düzeyi hakkında konuştuk. Hedeflediğiniz gerçek pazardan ve onu neden hedeflediğinizden bahsedelim. Peki bu konuda bana ne söyleyebilirsin?
:
Evet, bu mükemmel. Bu konuşmanın ekmeği ve yağı budur arkadaşlar. Yani bir pazara girmek isteyen herkes, işte yapmanızı önerdiğim şey. Hastane seviyeleri var. Her hastanenin Seviye 1 ve Seviye 2 hastanesi bulunmaktadır. Bunlar genellikle acil serviste, Grey's Anatomy'de gördüğünüz şeyler gibidir. Hepiniz bunu gördünüz sanırım, değil mi? Bu çok yüksek bir keskinlik, çok... Rob bunu her zaman izliyor. Yani orada çok keskin zekalı doktorlar, beyin cerrahları, kelimenin tam anlamıyla nöbetçi insanlar olacak. Ben de genellikle şunu söylüyorum: “300 veya daha fazla yatağı olan bir hastane arayın. Buna doğum ve doğum yatakları dahil değil." Bu hastanelerin cirosu çok daha fazla olacak. Yani sadece Körfez Bölgesi'ne bakarsanız, muhtemelen, sizinle dalga geçmiyorum, muhtemelen 15 adet 1. Seviye hastane vardır. Bunlar çok büyük. Bu yüzden girip çıkan çok sayıda insan var.
Yani Seviye 1 ve Seviye 2 hastaneleri birbirine çok benzer. Seviye 3, Seviye 4 ve Seviye 5 hastaneleri. Bu tür hastaneler daha kırsaldır ve bazen bu pazarlara gelen çok sayıda klinisyen de vardır. Yani seviyenin ne olduğuna bakmak isteyeceksiniz. Bu size kaç yatakları olduğu konusunda daha iyi bir fikir verecektir. Bu size gerçekte kaç klinisyenin oraya seyahat ettiği hakkında biraz daha bilgi verecek. UCSF, Stockton'daki Dameron Hastanesi gibi, bu büyük hastanelere de düzenli olarak girip çıkan çok sayıda insan var. Hastaların talebini karşılamak için daha fazla klinisyene ihtiyaçları var. Kaliforniya'da yoğun bakımdaki bir hasta için iki hemşireye ihtiyacımız var. Yani bu oranlar da devreye giriyor, bu da daha büyük hastanelerde oraya giden daha fazla klinisyenin olduğu anlamına geliyor.
O yüzden önce şuna bakın. Bu bilgiyi alamıyorsanız hastaneyi arayın. Bunların hepsi kamuoyunun bilgisidir, araştırabilirsiniz. Ama sadece arayın ve “Ne düzeyde bir hastaneniz var?” deyin. Arkadaşlar, benim de yaptığım diğer şeylerden biri de gerçekten de gerçekten.com'a gireceğim. Ve eğer hepiniz şu anda bunu dinliyorsanız, siz de aynı şeyi yapabilirsiniz. Gerçekten.com'a gidin, Hayward, California yazın ve her neyse, seyahat RN'si, seyahat kayıtlı hemşire. Ve muhtemelen, şaka yapmıyorum, bu belirli kişileri işe alan 30 veya 40 farklı şirketin olduğunu göreceksiniz. Bu size şöyle bir zihniyet kazandıracak: Tamam, harika, işte benim pazarımda bir talep var. Bu aslında yasaldır. Bu bugün, şu andaki bilgidir.
Daha sonra Furnished Finder'a geçebiliyorum ve o taraftaki talebin ne olduğunu görebiliyorum. Yani, mobilyalıfinder.com/stats size aslında o pazarda kaç klinisyenin veya kaç kişinin mülk aradığını gösterecektir. Yani bu iki farklı açıya sahipsiniz. Furnished Finder'dan gerçek verilere sahipsiniz, değil mi? Ve sonra Indeed veya Monster işlerine sahipsiniz, bu aslında şu anda insanların seyahat hemşireleri için işe alımlarından oluşuyor. Ve telefonu açabilirsiniz ve bu da sözleşmeleri hemen oradan almanın başka bir yoludur, kelimenin tam anlamıyla sadece basit, ücretsiz bir Indeed araması yapmaktır.
Rob:
Demek istediğim, temelde tüm bu farklı, bilmiyorum, kendi başınıza organik olarak bulduğunuz yerlere sahipmişsiniz gibi görünüyor. Bu sözleşmelerden veya müşterilerden bazılarını işinize dahil etmenin başka yaratıcı yolları var mı?
:
Pek çok yaratıcı yol var dostum. Evet, bunların çoğuna dalabilirim, sağlık hizmetleri de onlardan biri. Sanırım Dave & Buster's'ın ne olduğunu biliyorsunuz, değil mi? Bunun ne olduğunu biliyor musunuz?
Rob:
Evet.
:
Bir süre önce, yaklaşık iki yıl önce Modesto'da bir Dave & Buster's inşa ediyorlardı. Bir inşaat kamyonu gördüm. Kelimenin tam anlamıyla oraya gittim ve fotoğrafını çektim, şirketi aradım ve "Hey, burada çalışan adamlarınız nerede kalıyor?" Ve Holiday Inn Express'te kalıyorlardı. Parasını ödedikleri beş oda vardı. Bu beş adamın burada çalışması günde 1,000 dolardı. Bu arada hepsi mühendisti. Ben de az önce o ajansı aradım ve dedim ki, "Hey, size 7,500 dolara bir mülk kiralayabilirim. Bütün insanlarınızı orada barındırabilirler.” Kelimenin tam anlamıyla binlerce dolar tasarruf edecekler. Yani işleri yapmanın farklı yolları var. Hepiniz Extended Stay otellerini duydunuz mu?
David:
Mm-hmm. Elbette.
:
Peki tamam. Yani gece saat 7:00'da oraya arabayla giderseniz ve tüm iş kamyonlarının fotoğraflarını çekerseniz. Uzun Süreli Konaklama otellerinin kelimenin tam anlamıyla devasa sözleşmeleri var. İnşaat firmalarının bir numaralı anlaşmalı acentesi gibiler. Tek yapman gereken telefonu alıp gece saat 7'de fotoğraf çekmek. İşte o zaman adamlar geri döner ya da insanlar oraya geri döner. Ve sabahları bu şirketleri arayıp şöyle diyorsunuz: “Hey, iş kamyonunu orada fark ettim. Burada mülklerim var. Kaç oda kiraladığınızı bana söyleyebilir misiniz? Başkalarıyla sözleşme yaptınız mı? Şu anda çalışan tüm insanlarınızı barındırabilecek güvenli, konforlu bir evimiz var. Paradan tasarruf etmeni sağlayabilirim. Şu anda ne harcıyorsunuz?” Bu şirketler hakkında bilgi edinmeye başlıyorsunuz.
Ve yine, bu işin sezgisel tarafıdır. Eğer kalıpların dışında düşünürseniz, bir iş kurabileceksiniz. Ve çoğu zaman insanların mutlaka bu şekilde düşünmediğini düşünüyorum. Ve bunlar yaratıcı fikirler ve insanların kelimenin tam anlamıyla sadece birisini arayıp soru sormaya zaman ayırarak oldukça hızlı bir şekilde altı rakamlı bir iş kurmaya başlayabilmelerinin yolları.
Rob:
Bu iyi, dostum. Bayıldım. Bayıldım. Pekala, bu konuda çok fazla tavşan deliğine girmek istemiyorum, ama gerçekten kıvılcım yaratan bir şey söyledin… Yani, bu konuda başka bir bölüm daha yapabiliriz, eminim. Ancak tıp sektörünün dışında bile sigorta sektöründen bahsettiğinizi belirtmiştiniz. Bununla neyi kastettiğinizi, bunun ne anlama geldiğini ve MTR işinin tüm yönünü bize kısaca özetleyebilir misiniz?
:
Evet. Yani sigorta şirketlerindeki orta vadeli kiralamalar, yani yangın, su baskını veya herhangi bir felaket olayından dolayı yerinden edilen insanlar. Ve bu arada arkadaşlar, ABD'de her 88 saniyede bir, birisi yangın, sel veya buna benzer bir durum nedeniyle malını kaybediyor. Bu iddiaların birçoğu var. Yani ALE Solutions, DAN Housing gibi şirketler var, bunlar iki büyük ölçekli acente. Ve yaptıkları şey şu; eğer birisi bir mülkünü kaybederse, onu hemen başka bir yere taşımak zorundalar. Ve çoğu zaman, tıpkı bir süre önce bu inşaat işçileriyle konuştuğumuz gibi, aileler kelimenin tam anlamıyla iki ya da üç odayı kiralıyorlar ve binlerce dolar ödüyorlar… bu şirketler binlerce dolar ödüyor. Aileler rahat olmak isterler, bildikleri, paylaşmak istedikleri bir yerde olmak isterler. İki farklı oda her zaman mutlaka çalışmaz.
Yani bu benim için de gerçekten büyüyen bir şey, arkadaşlar. Aslında şu anda Central Valley ve Bay Area'da uzun vadeli kira oranının dört ila 5 katı arasında mülk kiralıyorum ve şaka yapmıyorum, bu yasal. Bu acenteler fiili olarak ödeme yaptıkları için bu, ayda kaybettikleri mülk değerinin %10'u kadar olabilir. Yani eğer birisinin milyon dolarlık bir evi varsa, bunun ayda %10'unu konut için ödüyor. Bu, özellikle bu mülkler için ayda 10 bin dolardan fazla para ödüyorlar. Yani bu çok büyük bir oyun. Benim için muazzam bir şekilde büyüyebilen bir şey oldu. Yalnızca iki mülkle, yalnızca iki sigorta talebinden ayda 10 bin nakit akışı sağlayabilirim.
Ve biraz önce bahsettiğimiz tüm bu şeyler, ilişkiler kurmak, bu insanlarla bağlantı kurmak. Yer değiştirme uzmanı denilen biri var ve hepiniz şu anda LinkedIn'e girebilirsiniz ve hepiniz bu insanları arayabilirsiniz. Yer değiştirme uzmanları temelde bu ailelerin başka bir mülk bulmasını sağlayan kuş köpekleridir. Yani eğer onlarla bağlantı kurarsanız, onlarla yakınlık kurarsanız, size bu müşterileri nispeten göndereceklerdir… bu kolay olmayabilir ama bu, onlarla yakınlık kurmak, ilişkiler kurmakla ilgilidir. Yani benim için bu, sağlık alanından çıkıp birden fazla farklı müşteriye hizmet verebilmek, oyunun kurallarını değiştiren bir şey oldu.
Bütün yumurtalarını aynı sepete koymak istemezsin değil mi? Takip edilecek birden fazla farklı yola veya avatara sahip olmak istiyorsunuz. Ve bence sigorta tarafı ve sağlık tarafı, bu ikisi birlikte çok güzel çalışıyorlar. Ve bunlardan önemli miktarda gelir elde edebilirsiniz.
Rob:
Gerçekten hızlı bir şekilde açıklayabilir misiniz? %10 dedin. Bu, milyon dolarlık bir ev için size konut yardımı olarak kabaca yılda 100,000 dolar verecekleri anlamına mı geliyor?
:
Evet, her konut yardımı farklı olacak. Ama evet, bir yıla böyle bakabilirsiniz. Aile milyon dolarlık bir mülkü kaybederse, o yıl için size 100,000 dolar verebilecekler. Yani şu anda baktığımız şey bu… Ve bu insanlarla konuştuğunuzda, size söyleyecekler. ALE Solutions bana şunu söyledi: “Aylık mülk değerinin %10’unu ödüyoruz.” Yani yine, eğer bir milyon dolarsa, bunu 12 ayda bölüştürecekler ve o tutarı size verecekler. Yani benim için Central Valley'de ayda 1,500 ila 2 arası mülklerim var ve bunu 8,000'e kiralıyoruz. Tek bir mülkten ayda tam anlamıyla 5 bin nakit akışı sağlıyorum.
Ve insanlar bunu ABD'nin her yerinde, birçok farklı yerde yapıyorlar. David, Körfez Bölgesi'nde de aynı şey var. Çoğu mülk bir milyonun, bir, 2 milyonun üzerindedir. Yani bu şirketler, bahsettiğim gibi San Francisco'da 14 bin ödüyor. Oakland'da 9K. Berkeley, 11 binimiz var. Böylece kentsel ve daha pahalı pazarlarda bile önemli miktarda gelir elde edebilirsiniz. Ve bu ilişkiler kurmak yoluyla olur.
Rob:
Jesse, bu sigortalarla, sanırım yer değiştirme uzmanlarıyla çalışıyorum. Onlarla yakınlık kurmak için verebileceğiniz ipuçları var mı? Bu aynı seviyede mi… Yani, tıbbi İK departmanı ve acenteleriyle yaptığınız gibi sigorta yer değiştirme uzmanı için de aynı türden şeyler mi yapıyorsunuz?
:
Evet. Genelde yaptığım şey, onlarla bir telefon görüşmesi yapmak ve şöyle derim: "Hey, beş dakikanız var mı, sizinle ve tüm personelinizle konuşabilir miyim?" Ve evet ya da hayır ya da her neyse diyecekler. Bu yüzden onlarla bir Zoom görüşmesine katılmak istiyorum. Yani yapacağım şey şu... Aslında bu dünyada DoorDash adında çok güzel bir şey var, bunu duydunuz mu? Yani aslında hangi ofiste çalıştıklarını öğreneceğim. O ofiste çalışan her bir kişinin adının ne olduğunu, en sevdikleri Starbucks içeceğinin ne olduğunu, Starbucks içeceklerini ne kadar sıcak sevdiklerini öğreneceğim. Ve onlara kelimenin tam anlamıyla Instacart veya DoorDash yemeği sipariş edeceğim, beş dakikalık bir sunum yapacağım, mülklerim hakkında konuşacağım. Kelimenin tam anlamıyla herkesin e-postasını, en sevdiği Starbucks içkisini alacağım ve işimi bu şekilde kuracağım.
Sanki birisiyle yüz yüze tanışıyormuşsunuz gibi ama onunla telefonda konuşuyorsunuz. Yani benim için yine sezgisel olarak düşünmeye başlamak, pek çok insanın böyle düşünmesi değil. Ben sağlık sektöründeki geçmişimden geliyorum ve geçimimi sağlamak için yaptığım şey bu, aynı türden bir kavram. İlişkiler kurmak istiyorsunuz. Sevimli olmak istiyorsun ama unutulmak istemiyorsun, değil mi? Unutamayacakları biri olmak istiyorsun. Ve size yemin ederim ki, bunu dinleyen çoğu insan, bu yer değiştirme uzmanları Starbucks içkisi almıyor. İnsanlar onlara Dunkin' Donuts almıyor, biz farklı düşünüyoruz. Bir iş ve marka inşa ediyoruz. Ve bence günün sonunda bunları düşünmeniz gerekiyor. Ve sadece beş dakika ayırın. İhtiyacınız olan tek şey, birisiyle ne yaptığınızı ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi konuşmak için beş dakika harcamanız.
David:
Sizin kadar başarılı olamayan diğer insanlardan çok daha iyi yaptığınızı düşündüğüm bir şeyin altını çizmek istiyorum. Bu sizin zihniyetinize ve benimsediğiniz yaklaşıma bağlıdır. Çünkü buna işin yerine geçecek bir iş olarak değil, bir iş olarak yaklaşıyorsunuz. Pek çok insan işlerini sevmedikleri için emlak yatırımına giriyor ve şöyle düşünüyorlar: “Pekala, sadece birkaç ev almak istiyorum ve bir daha asla çalışmak zorunda kalmayacağım. Gayrimenkulleri satın aldıktan sonra işim bitti.” Ve bu, tarihte rekabetin daha az olduğu bir noktada işe yaramış olabilir, ancak oranlar çok düşük tutulduğu için getiri arayan çok fazla insan var. Pek fazla fırsat yok. Herkes YouTube videolarını ve Instagram Reel'lerini duyuyor: “Artık çalışmak istemiyorum. Ben bu işi yapıyorum." Bu bir sır değil. Orada. Artık diğer insanlardan daha iyi olmalısın.
Ve tanımladığınız şeyler, daha önceki işlerinizde satış rolünüzde işe yarayan temel tekniklerdir. Bunları emlak işinize uyguluyorsunuz ve aynı şeyi yapan diğer insanlardan daha başarılı oluyorsunuz. “Birine e-posta göndermek zorunda kalmak istemiyorum, onların Starbucks içeceklerini öğrenmek istemiyorum. Sadece bir ev satın almak istiyorum, böylece buna gerek kalmıyor.” Bir alanda sahip olduğunuz bir beceriyi alıp gayrimenkule uygulayan bu incelikli yaklaşım, muhtemelen sizi, sizinle aynı mülklere sahip olabilecek ve bunun gibi bir podcast dinleyebilecek diğer insanlardan 10 kat daha başarılı hale getirdi.
Bunu çok net bir şekilde anlatıyorsunuz ve gerçekten çok basit. Bu karmaşık bir strateji değil ama kolay da değil. Öylece kucağınıza düşmüyor, değil mi? Biraz çalışmanız, Starbucks içeceklerini öğrenmeniz, Instacart'ın ne olduğunu öğrenmeniz, DoorDash'in ne olduğunu öğrenmeniz, Zoom'un nasıl kullanılacağını öğrenmeniz gerekiyor. Yarım saatlik bu toplantıya gittiğinizde hangi özelliklere sahip olduğunuzu açık bir şekilde anlatın. Muhtemelen hazırlanmış bir slayt gösteriniz veya neye benzediklerinin resimlerini görebilecekleri bir şeyiniz vardır, böylece burada kendilerini rahat hissedebilirler.
Benim görüşüme göre, gayrimenkul yatırımının geleceği, son 20 yılda geriye dönüp baktığımızda satın al, ayarla, unut şeklinden ziyade senin tarif ettiğin şeye benziyor. Artık zirvede kalmak istiyorsanız aktif bir rol gerektirecek. Bu arada bunun için çok minnettar olmalıyız çünkü eğer durum böyle olmasaydı Blackstone her bir mülkü satın alır ve hepimizi bu işin dışına iterdi ve artık bir işimiz olamaz. Büyük köpeklerle rekabet etmemizi sağlayan işte bu detaylı nüanslardır. İşte bu yüzden bunun gibi podcast'ler çok önemli, çünkü işin diğer alanlarında işe yarayan bu tür teknikleri, emlakta da işe yarayacak şekilde öğrenebilirsiniz.
Tamam Jesse, Instacart'tan bahsettin, kiralık araba teklifinden bahsettin, bunu kolaylaştırmak için yapabileceğin her şeyden bahsettin. Ayrıca söylediğiniz her şeyin altını çiziyorum. Bu iyi. Bu dahice. Müşteri hizmetlerinden bahsediyorsunuz. "İnsanların ihtiyaçlarını karşılamak zorunda kalmamak için bir mülk satın almak istiyorum" demezsiniz. “Bir mülk satın alacağım ve bu mülk aracılığıyla insanlara hizmet vereceğim” diyorsunuz, bu da size avantaj sağlıyor. İnsanlar başarılı olma şanslarını artıracak başka hangi olanakları düşünebilir? Tasarım çok mu önemli? Bir kişinin İK departmanına gidip "Bu işi sevdim, onlarla tekrar kalmak istiyorum" demelerini sağlayacak, kişinin yaşadığı gerçek deneyimi iyileştirecek küçük ayrıntılar veya şeyler bir evde bırakılabilir mi? Ne yapıyorsun?
:
Evet, evet. Burada vurgulamak istediğim iki şey var David. Kısa vadeli açıdan daha fazla düzenleme yürürlüğe girdikçe, daha fazla yatırımcının orta vadeli kiralama alanına baktığını göreceksiniz. Şu anda ABD'de, tüm ABD'nin yalnızca %3'ü, belediyelerdeki kısa vadeli zihinsel düzenlemelerle düzenleniyor, %3. Az önce bir araştırma okuyordum, bu yıl aslında üç katına çıkması bekleniyor. Yani sizin gibi güzel, seksi Rob'a sahip olan ve düzenlemeye tabi tutulan Airbnb'lere sahip daha fazla insan göreceksiniz, o zaman bundan sonra ne yapacaksınız? Ah, yarıyıl tatiline gideceğim. Yani bu alana güzel, seksi, içinde tüm bu harika şeyleri barındıran birçok özelliğin geldiğini görmeye başlayacaksınız. Ancak günün sonunda tasarım konusunda çok düşünceli ve anlayışlı olmak istiyorsunuz.
Furnished Finder'daki çoğu yer ve şu anda bunu dinleyen herkes. Mobilyalı Bulucu'yu kullanırsanız, buradaki çoğu mülkün elden düşmüş gibi göründüğünü, birinin aile üyesini kaybettiğini ve o mülkü, büyükannesinin evini Mobilyalı Bulucu'ya koymaya karar verdiklerini görürsünüz. Kelimenin tam anlamıyla, böyle görünüyorlar. Yani şu anda oldukça iyi görünen bir mülke sahip olabileceğiniz bir rekabet avantajı var. Bu çılgın bir Airbnb deneyimi değil, ama yine de iyi hazırlanmış bir yeriniz var ve muhtemelen başarılı olacaksınız. Bu nedenle, ne tür müşterilerin peşinden gideceğiniz konusunda sezgiyle tasarladığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Hemşireleriniz olacaksa karartma perdeleriniz olsun istersiniz. David, bunu bir dakika önce gündeme getirmiştin. Hemşireler akşam 7'den sabah 00'ye kadar çalışıyorlar, mezarlık vardiyasında çalışıyorlar. Bilin bakalım gün içinde ne yapıyorlar? Uyuyorlar. Yani karartma perdelerine sahip olmak istiyorsunuz.
Kutu hayranları gerçekten önemli. Box hayranlarından o kadar çok istek aldım ki, artık tüm tesislerimizde bu istekler var. Gürültü makineleri. Sadece insanlar için basit olan şeyler… Eğer kentsel bir pazardaysanız, çok fazla araba gürültüsü vardır, bunun gibi şeyler. Bu klinisyenlerin çoğu Orta Batı'dan ya da bu mutlak sessizlikte uyumaya alışık oldukları farklı bölgelerden geliyor. Ve kutu hayranları ya da bu tür küçük basit şeyler olmadan, buna sahip olmak onlar için önemli olacak. Ve ayrıca bu belirli özelliklere eklenen küçük bir dokunuş daha. Yani bunlar sadece küçük küçük şeyler, tasarımı gerçekten düşünün ve gece veya gündüz uyumalarına yardımcı olacak küçük olanakları düşünün.
David:
Kariyerimin büyük bölümünde gündüzleri uyumak zorunda kalan eski bir polis memuru olarak. Bahsettiğiniz her şeye güçlü bir evet ile söyleyebilirim ki, kutu hayranları çok büyük. Gündüzleri hava daha sıcak olduğundan daha serin olması gerekir. Klimayı çalıştırmak istemeyebilirler veya odayı uyuyabilecek kadar serinletemeyebilirler ve bu da tüm gürültüyü bastırır. Odamda hala karartma perdeleri var çünkü güneş doğduğunda uyumak çok zordu. Yani bunlar sizi rekabetten ayıran şeyler, bunlar ancak mikro düzeyde gerçekleşebilir. Verdiğiniz bilgileri ve sahip olduğunuz stratejiyi düşündüğümde çok önemli olan şey bu. Her büyük şehirde 3,000 mülk satın alıp bizi dışarı itip geçimimizi sağlamaya çalışan devasa şirketin aksine, gücü yatırımcının ellerine veren mikro yönetim mi? Bu.
:
Evet. David, aslında Greystar gibi GYO'lar var. Bütün bu büyük şirketler aslında orta vadeli kiralama alanındalar. Bunu bilip bilmediğinizi bilmiyorum. Son altı ayda aslında belli miktarda mülk tahsis ediyorlar. Ve herkes bunu Airbnb'de gördü, değil mi? Mülklerinde orta vadeli, orta vadeli kiralamalara izin veriyorlar, yani aslında burada bahsettiğim şeyin aynısını yapıyorlar, ancak o süper sezgisel düzeyde değil. Dolayısıyla bunun daha fazla gerçekleştiğini göreceğiz. Ve sonunda, bir gün hedefim öyle büyük bir portföye sahip olmak ki, akıllı kurumsal para gelip benim mülkümü satın alsın ve onlar da iş kitabımı satın alsınlar. Bu düşünülmesi gereken bir şey. Daha sonra düşündüğüm için çıkış stratejim bu: Ben...
Bir arkadaşımla konuşuyordum… Bunun hakkında hemen konuşacağım. Bu adamın Midwest'te 200 kapısı var. Kelimenin tam anlamıyla 200 mülk, kelimenin tam anlamıyla 10 mülk ile 10 kapıyla tam anlamıyla onun kadar kazanıyorum. Yani eğer işleri doğru şekilde yaparsanız ve bu konuda gerçekten sezgisel iseniz, oldukça önemli miktarda para kazanabilirsiniz. Ancak daha fazla çalışma gerektiriyor. Dave, bundan mükemmel bir şekilde bahsettin. Daha fazla çalışma gerektirir ve çoğu yatırımcı bu işi yapmaya istekli değildir.
Rob:
Pekala Jesse, daha bir sürü sorum var ama burada sona yaklaşıyoruz. Ama eminim ki en sık duyduğunuz şeylerden biri gecekondular, gecekondular, Jesse. Bu yorumları, YouTube videolarındaki ve başlıklardaki orta vadeli kiralama ve orta vadeli kiralama yorumlarında her zaman görüyorum. Kiracılarınızın, ister Mobilyalı Bulucular aracılığıyla ister Airbnb aracılığıyla olsun, hepsinin yine de kira sözleşmesi imzalaması gerektiğini düşünüyor musunuz?
:
Evet. Evet, kesinlikle kontrat imzalamaları gerekiyor. Ve onların belirli bir süre boyunca orada olduklarını söyleyen zeyilnamelerimiz var. Orada 30 günden fazla kalmalarına rağmen uzun vadeli kiracı olarak kabul edilmiyorlar. Ama tekrar, daha önce bahsettiğim şeye geri dönelim arkadaşlar, benim aldığım sözleşmelerin çoğu, bu acenteler kiracıdır. Bu yüzden çok fazla endişelenmeme gerek yok. Bu arada bu insanlar da profesyonel. Mülkünüze çömelecek bir hemşireniz olmayacak. Dave & Buster's için çalışan bu mühendislere sahip olmayacaksınız. Sadece "Oh, ödeme yapmayacağız" gibi olmayacaklar.
Bu yüzden insanları tıpkı yaptığınız gibi uzun vadeli olarak, tam olarak aynı türden bir konseptle taramanız gerektiğini düşünüyorum. Bence insanlar bunu bir "eğer olursa" senaryosunda aşırı bir noktaya taşıyor. Ve çoğu zaman bu düzenli olarak gerçekleşmez. Ve yapabilir. Evet olabilir, ancak kendinizi öyle bir şekilde korumalısınız ki, eğer bu acenteleri kiracı haline getirebilirseniz, harika olur. Ancak sahip olduğunuz diğer kiracılarla genellikle yaptığınız gibi düzenli tarama yapmalısınız.
David:
Orta vadeli bir kiralamada bunun gerçekleşme ihtimalinin, geleneksel bir kiralamaya göre daha az olduğuna bahse girerim.
:
Sağ.
David:
Sağ. Çünkü kaybedecek bir şeyi olan biri. Bu işi hastaneyle berbat etmek istemiyorlar. Ayrılmayı reddederek hastanenin başını belaya sokmak istemiyorlar. Orada tekrar çalışmaya gitmek için sözleşmelerini kaybetmek istemiyorlar. Bu gezici hemşireler, eğer kiraladığınız kişi buysa, gerçekten iyi para kazanabilirler. Özellikle Kuzey Kaliforniya'da. Kuzey Kaliforniya'daki ücretlerin, Manhattan gibi belirli niş pazarlar veya buna benzer şeyler dışında muhtemelen ülkenin herhangi bir yerinden daha yüksek olduğunu tahmin ediyorum. Yani kaybedecek bir şeyi olan birine kiraladığınızda, bundan bu şekilde yararlanma ihtimaliniz önemli ölçüde azalır.
:
100%.
Rob:
Komik. Sadece insanlar uzun vadeli kiralamalarla ilgili içerik ürettiğinde kimse binlerce kez "Peki ya gecekondu sakinleri?" diye yorum yapmıyor. Demek istediğim, bu bir sorun. Bu sadece orta vadeli kiralamalarda değil, kelimenin tam anlamıyla var olan her gayrimenkul varlık sınıfında olabilecek bir şey. Ama bunun her zaman en büyük korku olduğunu hissediyorum.
David:
Yenilik bu, tuvalet taştığında ne yaparsınız?
:
Evet katılıyorum. Evet, orta vadeli kiralama operatörlerinden daha fazla Airbnb kullanıcısının bu sorunları yaşadığını duydum. Yani, bu konuda endişelenmiyorum, sadece değilim.
Rob:
Tamam, uzun süreli kiralamalar öyle, tuvalet taşarsa ne yaparsınız? Ara dönem kiralamalar var ama gecekondular ne olacak? Airbnb de öyle, peki ya LLC? Bir LLC'ye ihtiyacım var mı? Bunlar tüm emlak sektöründe duyduğum üç ana soru.
David:
Kariyerim boyunca tuvaletler, LLC'ler ve gecekondular insanlara bildiğim her şeyden daha fazla paraya mal oldu. Tuvaletlerle ilgili endişeler, evet. Her zaman bir meydan okuma olacaktır, ancak bu mücadeleden keyif almayı öğrenmelisiniz. Çünkü eğer meydan okuma olmasaydı fırsatınız olmazdı. Eğer bu çok kolay olsaydı ve hiçbir şey ters gitmeseydi, senden daha fazla parası olan insanlar çoktan devreye girip tüm fırsatları değerlendireceklerdi ve geriye hiçbir şey kalmayacaktı. İnsanların bunu geniş ölçekte yapabilmesini engelleyen şey, sinir bozucu olan bu küçük kağıt kesikleridir. Anne ve baba yatırımcılar olarak podcast'imizi dinleyen ve gayrimenkul yoluyla finansal özgürlük bulmaya çalışan insanlar fırsatlar arıyor.
Aslında başarıya giden yolda karşılaşabileceğiniz engellere ilgi duymalı ve onlara çekilmelisiniz, çünkü bu, bir fırsata sahip olacağınız anlamına gelir. Bunu yapmak çok kolay hale gelirse, dışarı itileceksiniz. Ve bunu pek çok farklı sektörde defalarca gördük. Aslında böyle bir şey ve anlattığın yöntem konusunda kendimi daha iyi hissediyorum Jesse. Çünkü kulağa daha güvenli geliyor ve savunma açısından daha sağlam bir seçenek. Bunu, büyük bir şirketin satın alabileceği 400 üniteli bir apartman kompleksi satın almakla ve bununla ilgilenmesi için bir mülk yönetim şirketini işe almakla ve hiçbir şey yapmamakla karşılaştırın. Küçük bir insanın o alana girebilmesi bundan çok daha zor olacak.
:
Kesinlikle. %100 katılıyorum. Ve bu tür şeylerin daha fazla gerçekleştiğini görmeye başlayacaksınız. Şu anda 2007'de Airbnb olarak orta vadeli kiralamaları düşünüyorum. Buna uygun bir mülk yönetimi yazılımı yok. PriceLab'lar yok. Bu şirketlerin bunun için mutlaka bir şey yapmaları gerekmez. Airbnb'nin şu anda nerede olduğunu bildiğinizi hayal edin. Bu alanda bulunduğumuz yer burası. Airbnb'nin beşinci turda olduğunu hissediyorum, değil mi? Bir süredir ortalıkta dolaşıyor. Artık deneyimleri, benzersiz özellikleri öne çıkarıyorlar. Beyzbol şartlarına geri dönersek, orta vadeli kiralık alan gibi hissediyorum, hakemler sahada zar zor yürüyor. Sadece sahayı tebeşirliyorlar, saha ekibi dışarıda. İşte bu kadar oyunun başındayız. Ve ne kadar erken girerseniz temellerinizi o kadar iyi inşa edersiniz. Uzayda başarılı olma olasılığınız çok yüksek. Ve bence insanlar için çok fazla fırsat var. Onlar bunu mutlaka böyle görmeyebilirler ama ben öyle görüyorum. Diskin gideceği yere doğru kaymak üzereyim ve virajın orada olduğunu görüyorum. Yani bu sadece benim iki sentim.
David:
Harika, dostum. Başkaları duymadan bu bilgiyi paylaşmak için burada olmanıza sevindim. Bu gerçekten çok iyi oldu. Gösterimizin bir sonraki bölümüne geçeceğiz. Bu Ünlü Dörtlü. Gösterinin bu bölümünde Rob ve ben her bölümde her konuğa sorduğumuz dört soruyu sırayla size soracağız. Birinci soru benden gelecek; en sevdiğiniz emlak kitabı hangisi?
:
En sevdiğim emlak kitabının adı Gayrimenkulün Boşlukları. Bu, emlakla ilgili okuduğum ilk kitaptı ve temelde vergiyle ilgili konular gibiydi. İlk mülkünüzü nasıl bulacağınızdı. Zengin Baba Yoksul Baba serisinin bir parçasıydı. Muhtemelen bunu hiç duymadınız. Aslında o kadar da büyük bir kitap değil. Ama bu benim için gerçekten gayrimenkul yatırımına girişimdi. Ve ara sıra buna geri dönüyorum. Buna Gayrimenkulün Kaçakları deniyor.
Rob:
Mükemmel. İkincisi, en sevdiğiniz iş kitabı hangisi?
:
En sevdiğim iş kitabı The E Myth. Yani E Efsanesi, eminim hepiniz bunu duymuşsunuzdur. Kendinizi işinizden uzaklaştırmakla ilgilidir. Ve hayatımın şu noktasındayım, sadece yapmaya benzersiz bir şekilde vasıflandığım şeyleri yapıyorum ve geri kalan her şey, bunun üstesinden gelebilecek insanlara devredilecek. Ve bu bana asıl işime odaklanmam için daha fazla zaman sağlayacak. Çünkü yine daha önce konuştuğumuz konuya dönecek olursak, arkadaşlar. İçinde bulunduğum bu tür işlerde, kimin peşinde olduğunuz ve ne yapacağınız konusunda çok sezgisel olmanız gerektiği çok dikkatlidir. Dolayısıyla bu kitap, kendimi günlük operasyonel işlerin çoğundan uzaklaştırmam gerektiğini fark etmemde bana son derece yardımcı oldu. Ve çoğu zaman yatırımcıların tüm bu şeylere her zaman dahil olmak istediklerini düşünüyorum ama siz yapamazsınız. Gerçekten meşru bir işi büyütmek için her şeyi her zaman, her yerde, aynı anda yapan adam olamazsınız. Bu imkansız.
Rob:
Harika bir kitap, bir gün okumayı çok isterim. Üçüncüsü, hobiler. Orta vadeli kiralama oyununu bozmadığınız zamanlarda ne yaparsınız?
:
Gitar çalıyorum. Gitar, bateri, bas gitar çalmayı seviyorum. Beyzbol. Ben büyük bir beyzbol hayranıyım. 40 yaşında olmama rağmen hala beyzbol oynuyorum. Hala kaykay sürüyorum arkadaşlar. Hala tekme atabiliyorum. Daha küçük çocuklarım var, hala onlarla dışarı çıkıp kaykay yapıyorum, bu yüzden genç ve havalı kalıyorum ve hala havalı bir baba gibiyim. Yani bunlar benim hobilerim.
David:
Çocuğu olan herkese hobi sorusunu sormamız her zaman komiktir. Söyleyecek bir şey bulmak şimdiye kadarki en büyük mücadele gibi çünkü bence çocuklarınız olduğunda onlar sizin hobinizdir. Şöyle diyorsunuz: “Ben emlakçılık yapıyorum. Bu benim hobim. Benim lanet olası çocuklarım var, burada benden ne bekliyorsun? Elbette. Sana son sorum. Başarılı yatırımcıları pes eden, başarısız olan veya hiç başlamayanlardan ayıran şey nedir?
:
Evet. Cesaret ve ilerlemenizi sağlayacak bir zihniyete sahip olmanın son derece önemli olduğunu düşünüyorum. Çoğumuzun çoğu zaman bir engelle karşılaşacağını düşünüyorum. Ve bundan daha önce bahsetmiştin, David. O parmak kesikleri, insanların "Oh, bunu artık yapmayacağım" dediği o basit şeyler. Tutarlı olmakla ilgili. Ne kadar tutarlı olursanız, o kadar çok tekrarınız olur, o kadar çok fırsatınız olur. Ve bir iş kurabilmenin zaman aldığını düşünüyorum. Enerji gerektirir, tutarlılık gerektirir. Yani eğer tüm bu özelliklere sahipseniz, sizi başarılı kılacak şey budur. Devam etmeni sağlayacak şey bu. Seni tutacak olan şey bu. İlk YouTube videonuzdan bininci videonuza kadar sadece tekrarlar gerekir. Tutarlılık gerektirir. Ve benim için en önemli şeyin bu olduğunu düşünüyorum. Çünkü hepimiz başarısız olacağız. Ne yaparsak yapalım hepimiz başarısız olacağız. Ve bu hatalardan ders almalısınız. Ve hâlâ tutarlı, çalışkan ve inşa etmeye devam ediyorsunuz. Başarılı olmak için olması gerekenin bu olduğunu düşünüyorum.
Rob:
İnanılmaz. Pekala Jesse, insanların senin hakkında daha fazla bilgiyi interweb'lerde, Instagram'da, YouTube'da vb. nereden bulabileceğini söyle bize?
:
Evet. Evet, beni Instagram @therealjessevasquez'de bulabilirsiniz. Therealjessevasquez.com adında bir web sitem var. Ve YouTube'a Jesse Vasquez'i de yazabilirsiniz. Ve küçük bir şey söyleyeyim, bunu söylememin sakıncası yoksa. Yaklaşan bir Dönem Ortası Kiralama Zirvesi var. Aslında Furnished Finder'a bağlandım. 30 Nisan'dan 1 Mayıs'a kadar San Diego'daki Mission Bay Resort'ta olacak. Biletinizi almak için MTR Summit'e veya midtermrentalsummit.com adresine gidin. Furnished Finder'ın bana katılması beni son derece heyecanlandırıyor ve bu ilk orta dönem kiralama etkinliğine ev sahipliği yapıyoruz.
Rob:
Çok havalı. Herkes Jesse'yi takip etsin. Jesse, sen sinir bozucu derecede akıllı ve bu konuda çok iyi olan insanlardan birisin. Ve senden çok şey öğrendim. Ben de her zaman "Keşke bu kadar akıllı olabilseydim" derim. İçeriğiniz gerçekten harika, çok bilgili. Paylaşmaya geldiğiniz için çok teşekkürler. David, insanlar seninle iletişime geçmek, bağlantı kurmak ve benzeri şeyler isterlerse seni nereden bulabilirler?
David:
Evet, lütfen yap. Beni Instagram'da veya sosyal medyada @davidgreene24'ün her yerinde bulabilirsiniz. Greene'in sonunda E var. Artık beni YouTube'da da bulabilirsiniz. Yani youtube.com/@davidgreene24 sizi YouTube kanalıma götürecek. Ve emlakçı tavsiyesi var, kredi memuru işleri var, yatırımcı işleri var, mülklerimin izlenecek yolları var. Ben daha çok Rob'a ve daha az kendime benzemeye çalışırken, her türden harika içerik var. Rob, ya sen?
Rob:
Beni YouTube @Robuilt ve Instagram @Robuilt'de bulabilirsiniz. Ve son olarak, eğer bu bölümü beğendiyseniz, bu bölüm sizi MTR'ler konusunda heyecanlandırdıysa ki öyle olduğunu biliyorum. Faydalı olsaydı ve orta vadeli kiralama oyununa girmek istiyorsanız. O halde Apple Podcast uygulamasında veya podcast'inizi dinlediğiniz her yerde bize beş yıldızlı bir inceleme bırakmayı düşünün. Beş yıldız, yeni izleyicilere hizmet sunmamıza gerçekten yardımcı oluyor, böylece diğer insanlara orta vadeli kiralama oyununa ve emlak oyununa nasıl gireceklerini öğretebiliriz. İşte bu kadar. Lütfen bize beş yıldızlı bir inceleme bırakın, bu bizim için dünyalara bedeldir.
David:
Pekala, bugünkü şovumuz bu. Jesse, burada olduğun için çok teşekkür ederim dostum, sanırım bu şimdiye kadar yaptığımız en iyi röportajlardan biri. Tonlarca iyi bilgi. Çok iyi bir iletişimcisin. Umarım herkes gider ve sizi takip eder. Ve ben de size ulaşacağım çünkü ben de orta vadeli bir yatırımcıyım. İnternete girmesi gereken, rehabilitasyon aşamasında olan üç mülküm var. Bu yüzden bilgilerinizi alacağım ve iletişimde kaldığımızdan emin olacağım. Belki seni tekrar işe alabiliriz ve mülklerimde neler olup bittiğini, bana nasıl koçluk yaptığını, ne yaptığımı paylaşabiliriz. Bu, yaşayabileceğimiz harika bir deneyim olabilir. Ben David Greene, kısa dönemli uzman Rob Abasolo'dan, imzayı atıyorum.
Bölümü Buradan İzleyin
Bize yardımcı olun!
Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!
Bu Bölümde Anlattık:
- Orta vadeli kiralama stratejisi açıklandı ve nasıl bu kadar çok nakit akışı ürettiğini
- Altı rakamlı rahat bir işten ayrılmak sadece erken emekli olmak değil, bir emlak işi kurmak
- Jesse bir adama nasıl yaklaşıyor? Sadece dokuz kiralık mülkle yılda milyon dolar
- The gizli olanaklar o hemşirelerin sahip olması gerekir mülkünüzü ayırtmak için
- Mülkünüzü almak için arayacağınız tam acenteler ÇOK DAHA YÜKSEK FİYATA KİRALANDI
- Mükemmel orta vadeli kiralama pazarı nasıl seçilir? ve yerel hastanelerde nelere dikkat edilmeli
- Ev sigortası kiralama kapsamı ve nasıl kullanılacağı birimlerinizi HIZLI bir şekilde doldurun
- Ve So Daha fazla!
Gösteriden Linkler
Gösteride Bahsedilen Kitap
Jesse'yle bağlantı kurun:
Günümüzün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya kendiniz bir BiggerPockets ortağı olmak mı istiyorsunuz? göz atın sponsor sayfası!
BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 20 yıl
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- kabiliyet
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- hakkında
- yukarıdaki
- kesin
- kesinlikle
- AC
- Kabul et
- kazalar
- Karşılamak
- Hesap
- Başarmak
- karşısında
- aktif
- aslında
- katma
- avantaj
- tavsiye
- Sonra
- ajansları
- ajans
- Danışman
- önde
- Airbnb
- Türkiye
- Izin
- veriyor
- tek başına
- zaten
- her zaman
- miktar
- anatomi
- ve
- Başka
- cevap
- kimse
- hiçbir yerde
- ayrı
- Daire
- uygulamayı yükleyeceğiz
- Apple
- uygulamalı
- Uygulanması
- takdir etmek
- yaklaşım
- yaklaşan
- Nisan
- ALAN
- alanlar
- tartışmak
- etrafında
- boy
- varlık
- varlık sınıfı
- yardım
- AT & T
- avukat
- çekti
- izleyici
- duruşmalar
- yazar
- mevcut
- Avatarlar
- Cadde
- Bebek
- Arka
- arka kapı
- arka fon
- Kötü
- Banka
- banka hesabı
- Beyzbol
- merkezli
- temel olarak
- temel
- sepet
- Defne
- güzel
- güzel
- Çünkü
- müşterimiz
- olur
- olma
- önce
- Başlangıç
- arkasında
- olmak
- Inanmak
- faydalı
- faydaları
- Berkeley
- İYİ
- Bahis
- Daha iyi
- arasında
- Büyük
- büyük
- Biggest
- Bit
- kitap
- rezervasyon
- Kitaplar
- patlama
- sınır
- aldım
- kutu
- Beyin
- marka
- Ekmek
- mola
- sonları
- parlak
- getirmek
- Broke
- Kırık
- getirdi
- tomurcuklanan
- inşa etmek
- bina
- yapılı
- Demet
- iş
- iş geliştirme
- işletmeler
- satın almak
- Satın alma
- Buys
- Kaliforniya
- çağrı
- denilen
- çağrı
- Alabilirsin
- araba
- hangi
- Kariyer
- arabalar
- dava
- Nakit
- nakit akımı
- felaket
- Yakalamak
- Merkez
- merkezi
- belli
- meydan okuma
- değişiklik
- Değiştiren
- değiştirme
- Telegram Kanal
- Kaos
- karakterler
- ücret
- en ucuz
- Kontrol
- çocuk
- Çocuk
- Klinik
- Noel
- Daire
- Şehir
- Kent
- iddia
- berraklık
- sınıf
- sınıflar
- Temizlik
- açık
- Açıkça
- müşteri
- müşteriler
- istemciler
- tırmanmak
- klinisyenler
- Kapanış
- çamaşırlar
- koç
- antrenörlük
- kod
- Kolej
- Kolejler
- COM
- kombinasyon
- nasıl
- rahat
- gelecek
- yorumlarında
- yorumlar
- taahhüt
- ortak
- Şirketler
- şirket
- Şirketin
- karşılaştırmak
- karşılaştırıldığında
- yarışmak
- rekabet
- rekabet
- tamamen
- karmaşık
- karmaşık
- kavram
- Endişeler
- güven
- Sosyal medya
- bağlı
- bağlantı
- bağ
- Düşünmek
- kabul
- tutarlı
- kas kütlesi inşasında ve
- UAF ile
- içerik
- sözleşme
- sözleşme
- sözleşmeleri
- Uygun
- konuşma
- ikna etmek
- Serin
- Kurumsal
- KURUMSAL
- Ücret
- olabilir
- ülke
- Çift
- kurs
- Mahkeme
- kapak
- kapsama
- kaplı
- Kovid
- yaratmak
- Oluşturma
- Yaratıcı
- güvenilirlik
- çok önemli
- Kültür
- müşteri
- Müşteri Hizmetleri
- keser
- devir
- Baba
- günlük
- mandıra
- karanlık
- veri
- Tarih
- Bayan
- Dave
- David
- gün
- Günden güne
- Günler
- anlaşma
- ilgili
- Fırsatlar
- karar
- karar
- azaltmak
- derin
- derin dalış
- derin
- kesinlikle
- teslim etmek
- teslim
- Talep
- bölüm
- bağlı
- bağlıdır
- mevduat
- Dizayn
- detaylı
- ayrıntılar
- gelişmiş
- gelişme
- DID
- Diego
- farklı
- zor
- direkt olarak
- felaket
- yerinden
- ekran
- çeşitlendirmek
- temettü
- doktorlar
- Doktorlar
- Değil
- Köpek
- Köpekler
- yapıyor
- Dolar
- dolar
- Dont
- Kapı
- DoorDash
- kapılar
- aşağı
- şehir merkezinde
- aşağıya doğru
- taslak
- çekilmiş
- İçki
- içecekler
- sürücü
- sürme
- Damla
- ilaç
- sırasında
- her
- Daha erken
- Erken
- kolay
- yemek
- kenar
- etkili bir şekilde
- Yumurta
- gidermek
- E-posta
- İmparatorluk
- enerji
- Mühendisler
- keyfini çıkarın
- yeterli
- Tüm
- çevre
- Bölümler
- özellikle
- esasen
- arazi
- Eter (ETH)
- AVRUPA
- Hatta
- Etkinlikler
- sonunda
- hİÇ
- Her
- her gün
- herkes
- herkesin var
- her şey
- kesinlikle
- örnek
- uyarılmış
- Egzersiz
- var
- Çıkış
- Strateji Çık
- beklemek
- beklenen
- pahalı
- deneyim
- Deneyimler
- Açıklamak
- açıkladı
- maruz
- ekspres
- ekstra
- aşırı
- son derece
- Yüz
- gerçek
- FAIL
- Düşmek
- aileleri
- aile
- ünlü
- fan
- fanlar
- fantastik
- büyüleyici
- HIZLI
- iyilik
- Favori
- korku
- ücret
- adam
- az
- alan
- sert
- kavga
- kavga
- şekil
- Figürlü
- rakamlar
- dolu
- Nihayet
- mali
- bulmak
- Bulucu
- bulma
- parmak
- Ateş
- yangınlar
- Ad
- ilk kez
- sabit
- sabit
- sel
- Kat
- Kat
- Florida
- akış
- odak
- takip et
- şu
- Gıda
- gıdalar
- verim için
- Zorla
- Airdrop Formu
- Eski
- bulundu
- Temeller
- Francisco
- Ücretsiz
- Freedom
- arkadaş
- arkadaşlar
- itibaren
- ön
- sinir bozucu bir şekilde
- tam
- temel
- komik
- daha fazla
- gelecek
- oyun
- oyun değiştirici
- garaj
- cömert
- almak
- alma
- dev
- Vermek
- verir
- Verilmesi
- Go
- gol
- Tanrı
- Goes
- gidiş
- Altın
- Tercih Etmenizin
- İyi para
- verilmiş
- minnettar
- harika
- bakkaliye
- bakkal
- brüt
- Zemin
- grup
- Grubun
- Büyümek
- Büyüyen
- Büyüme
- Konuk
- misafir
- Adam
- üreticilerinin
- Yarım
- sap
- Kolları
- Eller
- olmak
- olmuş
- olur
- mutlu
- Zor
- sahip olan
- baş
- başlangıç
- sağlık
- Sağlık sektörü
- duymak
- duydum
- işitme
- yardım et
- faydalı
- okuyun
- Gizli
- Yüksek
- daha yüksek
- Vurgulamak
- vurgulayarak
- kiralama
- Kiralama
- tarih
- Hobiler
- Delik
- Tatil
- Ana Sayfa
- umut
- İnşallah
- Hastane
- Hastanelerinden olan İstanbul Cerrahi Hastanesi'nde
- ev sahibi
- hosting
- ana
- SICAK
- otel
- oteller
- SAAT
- ev
- ev halkı
- evler
- konut
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- hr
- HTTPS
- Kocaman
- Ben
- Fikir
- fikirler
- Illinois
- Göçmenler
- darbe
- uygulamak
- önemli
- imkânsız
- iyileştirmek
- in
- Diğer
- içerir
- Dahil olmak üzere
- Gelir
- hatalı olarak
- inanılmaz
- bireysel
- Endüstri
- sanayi
- bilgi
- Deli
- kavrama
- ilham vermek
- ilham verici
- anlık
- yerine
- Kurumsal
- talimatlar
- sigorta
- sigorta endüstrisi
- ilginç
- görüşme
- Röportajlar
- Giriş
- sezgi
- sezgisel
- Yatırım yapmak
- yatırım
- yatırım
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- davetiye
- ilgili
- IRS
- sorunlar
- IT
- kendisi
- iTunes
- İş
- Mesleki Öğretiler
- seyahat
- yargıç
- Temmuz
- atlama
- Kansas
- tutmak
- Çocuk
- çocuklar
- Nezaket.
- Bilmek
- bilgi
- emek
- merdiven
- büyük
- Soyad
- Kanun
- öncülük etmek
- İlanlar
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- öğrenme
- Ayrılmak
- ayrılma
- yasal
- mektup
- seviye
- seviye 4
- seviyeleri
- LG
- hayat
- Muhtemelen
- bağlantılı
- Liste
- Dinleme
- küçük
- yaşamak
- yaşayan
- İyi
- borç
- Krediler
- yerel
- lojistik
- Uzun
- Uzun Oyun
- uzun zaman
- uzun süreli
- Bakın
- gibi görünmek
- baktı
- bakıyor
- GÖRÜNÜYOR
- boşluklar
- kaybetmek
- kaybeder
- Çok
- Aşk
- sevilen
- Düşük
- kazançlı
- Makineler
- yapılmış
- Ana
- korumak
- bakım
- büyük
- yapmak
- para kazanmak
- YAPAR
- Yapımı
- adam
- yönetmek
- yönetim
- müdür
- Yöneticileri
- yönetme
- çok
- birçok insan
- Mart
- pazar
- Piyasalar
- masif
- Mesele
- anlamına geliyor
- Et
- medya
- tıbbi
- Neden
- toplantı
- üye
- anıt
- zihinsel
- adı geçen
- mesaj
- yöntem
- yöntemleri
- olabilir
- Süt
- Millennials
- milyon
- Milyon dolar
- milyon dolar
- milyonlarca
- akla
- Mindset
- asgari
- dakika
- dakika
- Misyonumuz
- hataları
- model
- anne
- Anlar
- para
- Ay
- aylık
- ay
- Daha
- sabah
- çoğu
- hareket
- film
- hareketli
- MTR
- çoklu
- Belediyeler
- isim
- ulusal
- zorunlu olarak
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- komşular
- yeni
- sonraki
- gece
- Gürültü
- Kuzey
- North Carolina
- numara
- sayılar
- Hemşirelik
- Oakland
- engel
- engeller
- Olasılık
- teklif
- Office
- Subay
- tamam
- ONE
- Online
- işletme
- operatörler
- Görüş
- Görüşler
- Fırsatlar
- Fırsat
- karşı
- seçenek
- sipariş
- organik olarak
- Diğer
- Sonuç
- dışında
- outsource
- tüm
- kendi
- mülkiyet
- sahibi
- ödenmiş
- kâğıt
- ebeveyn
- Bölüm
- Partner
- parçalar
- geçmiş
- hasta
- hastalar
- ödeme yapan
- ödeme
- İnsanlar
- insanların
- MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN
- izin
- kişi
- İlaç
- telefon
- fiziksel
- fiziksel olarak
- seçmek
- resim
- Fotoğraf Galerisi
- Zift
- yer
- Yerler
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- oyuncu
- oynama
- Lütfen
- artı
- podcast
- Podcast
- Nokta
- Polis
- politika
- yoksul
- pop
- portföy
- pozisyon
- mümkün
- potansiyel
- güç kelimesini seçerim
- tahmin
- tercihli
- Premium
- hazırlanmış
- mevcut
- sunum
- güzel
- önceki
- fiyat
- Fiyatlar
- ayrıcalıklar
- PRIZM
- muhtemelen
- Sorun
- sorunlar
- Ürünler
- profesyonel
- profesyonel
- profesyoneller
- söz
- özellikleri
- özellik
- korumak
- korumalı
- sağlamak
- sağlayan
- sağlama
- halka açık
- Itmek
- itti
- itme
- koymak
- koyar
- nitelikli
- Çeyrek
- soru
- Sorular
- Hızlı
- tavşan
- oran
- oranlar
- değerlendirme
- ulaşmak
- uzanarak almak
- Okumak
- Okuma
- gerçek
- gayrimenkul
- gerçekleştirmek
- fark
- neden
- tanımak
- tavsiye etmek
- kayıt
- azaltarak
- Sevk
- Referans
- reddederek
- kayıtlı
- kayıt
- düzenli
- düzenlenmekte olan
- yönetmelik
- ilişki
- İlişkiler
- Nispeten
- hatırlamak
- Kaldır
- kaldırma
- Kira
- kiralama
- değiştirmek
- temsil etmek
- isteklerinizi
- gerektirir
- rezervler
- istifa
- çare
- yankılanan
- sorumluluk
- DİNLENME
- dönüş
- gelir
- yorum
- Zengin
- Zengin Baba Fakir Baba
- Binmek
- Risk
- Rol
- Rulo
- oda
- Odalar
- kabaca
- yuvarlak
- Rota
- koşmak
- koşu
- Kırsal
- güvenli
- daha güvenli
- Adı geçen
- satış
- aynı
- San
- San Diego
- San Francisco
- İndirim
- tasarruf
- anlayış
- diyor
- ölçek
- senaryo
- bağıran
- Ekran
- tarama
- Ara
- İkinci
- ikincil
- saniye
- Gizli
- güvenlik
- görme
- görünüyor
- bölüm
- satmak
- Satışa
- duyu
- ayrı
- Dizi
- hizmet vermek
- hizmet
- Hizmetler
- servis
- set
- Setleri
- Yedi
- birkaç
- paylaş
- paylaşımı
- çalışma
- Vardiyalar
- sevk
- Alışveriş
- kısa
- kısa dönem
- meli
- şov
- işaret
- önemli ölçüde
- imza
- benzer
- Basit
- beri
- tek
- Oturan
- ALTINCI
- Altı ay
- beceri
- becerileri
- uyku
- yavaş
- küçük
- akıllı
- akıllı
- So
- şu ana kadar
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- Yazılım
- katı
- çözüm
- Çözümler
- çözer
- biraz
- birgün
- Birisi
- bir şey
- bir yerde
- Ses
- uzay
- alanlarda
- konuşma
- uzman
- uzmanlar
- özel
- özellikle
- Harcama
- bölmek
- Sponsorlar
- Spotify
- yayılma
- Personel
- personel
- standları
- starbucks
- yıldız
- başlama
- başladı
- Eyalet
- belirtilen
- Devletler
- istasyon
- kalmak
- adım
- Sopa
- Yine
- dur
- hikayeler
- Öykü
- stratejileri
- Stratejileri
- sokak
- yapı
- Çabalama
- Öğrenciler
- stüdyo
- Ders çalışma
- abone
- önemli
- başarılı olmak
- başarı
- Başarı Öyküleri
- başarılı
- böyle
- ani
- dava
- Zirve
- güneş
- harika
- tedarik
- Destek
- sözde
- Anket
- tatlı
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- alma
- yetenekli
- Konuşmak
- konuşma
- Hedef
- vergi
- Öğretim
- teknikleri
- anlatır
- on
- kiracı
- şartlar
- Teksas
- The
- Gelecek
- Bilgi
- Dünya
- ve bazı Asya
- kendilerini
- terapist
- Orada.
- şey
- işler
- Düşünme
- üçüncü şahıslara ait
- Bu yıl
- düşünce
- Binlerce
- üç
- eşik
- İçinden
- boyunca
- bilet
- zaman
- süre
- zamanlar
- zamanlama
- tip
- ipuçları
- için
- bugün
- bugünkü
- birlikte
- Klozet
- Ton
- çok
- üst
- konu
- dokunma
- karşı
- kasabalar
- geleneksel
- Transkript
- geçiş
- taşımacılık
- seyahat
- Seyahat
- Seyahat
- muazzam
- müthiş
- Üçlü
- kamyon
- kamyonlar
- gerçek
- devir
- TYPEFORM
- türleri
- tipik
- tipik
- Uber
- şemsiye
- altında
- yetersiz hizmet
- benzersiz
- birimleri
- üniversite
- eşsiz
- Üst taraf
- kentsel
- us
- kullanım
- genellikle
- tatil
- Vadi
- değer
- araç
- Araçlar
- satıcı
- üzerinden
- Video
- Videolar
- bağbozumu
- ücret
- Bekleyen
- yürüdü
- yürüyüş
- aranan
- eksik
- sıcak
- İzle
- saatler
- izlerken
- Su
- yolları
- servet
- Web sitesi
- hafta
- haftalık
- karşılama
- Ne
- Nedir
- olup olmadığını
- hangi
- süre
- DSÖ
- her kim
- geniş
- eş
- irade
- istekli
- Kazandı
- içinde
- olmadan
- merak
- İş
- işlenmiş
- işçiler
- çalışma
- Dünya
- endişeli
- En kötü
- olur
- yazmak
- yazılı
- Yanlış
- X
- yıl
- yıl
- Yol ver
- genç
- küçük
- kendiniz
- Youtube
- YouTuber
- zefirnet
- yakınlaştırma