İndirim Acenteleri: Bilmeniz Gereken Her Şey (2023)

İndirim Acenteleri: Bilmeniz Gereken Her Şey (2023)

Zaman Damgası: 19 Nisan 2023 1:09
Kaynak Düğüm: 2596224

Emlakçı Rehberimize göz atmak ve bölgenizdeki en yüksek puanlı acentelerle iletişime geçmek için buraya tıklayın!

bir indirim acentesiyle çalışmak

Bir ev almayı düşünüyorsanız muhtemelen aklınızda bir bütçe vardır. Umarım bu bütçe yalnızca satın alma fiyatını değil, süreçle birlikte gelen ücretleri de içerir. Alıcılar için iyi haber şu ki, acentelerine ödeme yapmaktan doğrudan sorumlu değiller. Acente ücretleri genellikle satıcıya aittir.

Bu nedenle satıcı olarak acente ücretlerinin yanı sıra diğer satış masraflarına da hazırlıklı olmalısınız. Satışla ilgili tüm ücretler hakkında bilgi edinmek için şu adresteki yayınımıza göz atın: ev satarken ücretler. Bu ücretleri bilmek bir indirim acentesine bakma isteği uyandırabilir. Sonuçta kim paradan tasarruf etmek istemez ki?

Para Tasarruf Etmeye Çalışıyorum

Bahsettiğimiz gibi, evinizi satmak birçok masrafı beraberinde getirir. Emlakçının komisyonu genellikle %6 civarındadır. Sonra birkaç bin dolara kadar çıkabilen kapanış maliyetleri var. Bu nedenle bazı kişilerin evlerini kendileri satarak veya indirimden yararlanarak bu ücretlerden kaçınmaya çalışmaları şaşırtıcı değil. komisyoncu veya ajan.

Ancak bu rotaya gitmeden önce birkaç şeyi bilmeniz gerekir. Bu makalede indirim acentelerinin ne olduğunu ve nasıl tasarruf sağlayabileceklerini veya size maliyet getirebileceklerini tartışacağız. Ayrıca dikkate almanız gereken bazı artıları ve eksileri de vereceğiz.

Içindekiler

İndirimli Emlakçı Nedir?

Bir indirim acentesi veya komisyoncusu, geleneksel bir acenteden daha düşük bir komisyon alan bir emlak uzmanıdır. Buradaki fikir, bir indirim acentesi kullanarak evinizin satışından tasarruf edebilmenizdir.

İndirim acenteleri genellikle toplam kombine komisyonun %1 ila %4'ü arasında ücret alır; bu, geleneksel %6'ya kıyasla önemli bir tasarruftur. Ve bazı durumlarda daha da düşük bir oran için pazarlık yapabilirsiniz.

İndirim acentelerinin hâlâ lisanslı profesyoneller olduğunu ve geleneksel acentelerle aynı kurallara ve düzenlemelere uymaları gerektiğini unutmamak önemlidir. Resmi olarak işin kolayına kaçmalarına ya da ortalamanın altında hizmet sunmalarına izin verilmiyor… çoğu durumda.

>> TEMSİLCİ CEVAPLARI: %1 komisyon karşılığında çalışmaya istekli bir acente tutmalı mıyım?

Peki daha düşük komisyon alıyorlarsa nasıl para kazanacaklar? Genel olarak konuşursak, çoğu indirim acentesi hacim bazında çalışır. Geleneksel acentelerden daha fazla ev satıyorlar ve artan satışlarla düşük komisyonu telafi ediyorlar.

İndirim Acenteleri Türleri

Aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağımız birkaç farklı indirim acentesi türü vardır.

1. Sabit Ücretli Acenteler

Sabit ücretli bir acente, evinizin satış fiyatına bakılmaksızın hizmetleri için belirli bir ücret talep eder. Yani evinizi 200,000$'a satarsanız acentenin komisyonu, evinizi 2,000,000$'a satmış olmanızla aynı olacaktır.

Sabit ücretli bir acentenin tipik ücreti yaklaşık 3,000 $'dır, ancak acenteye ve pazarınıza bağlı olarak değişebilir.

2. 2'ye 1 Model

Bu model, bir acentenin, siz de onlar aracılığıyla bir ev satın aldığınız sürece evinizi ücretsiz olarak satmayı teklif ettiği modeldir. Başka bir deyişle, yeni evinizin satıcısından işlemin satın alma tarafında ödeme alıyorlar.

2'ye 1 modeli diğerlerinden daha az yaygındır çünkü genellikle satıcıya fazla para kazandırmaz. Ve bazı durumlarda, aslında size daha pahalıya mal olabilir.

3. Kademeli Komisyon Yapısı

Kademeli komisyon yapısı, evinizin belirli bir miktarın altında satılması durumunda bir acentenin daha düşük bir komisyon talep etmesidir. Örneğin, eviniz 3 doların altında satıyorsa %250,000 ücret alabilir ve bu tutarın üzerinde satıyorsa %2.5'e düşebilir. Temsilciler iş için rekabet ettikçe kademeli komisyon yapıları daha yaygın hale geliyor.

4. Sınırlı Hizmet Temsilcileri

Sınırlı bir hizmet acentesi, ev satış sürecinde yalnızca belirli hizmetleri sağlar. Örneğin, evinizi MLS'de (Çoklu Listeleme Hizmeti) listeleyebilirler ancak gösteriler veya halka açık evler gibi başka hizmetler sağlayamazlar.

5. İndirimli Komisyon Yüzdeleri

Bu acente türü, geleneksel acentelerden daha düşük bir komisyon yüzdesi alır. Yani, evinizi 200,000$'a satarsanız ve acentenin komisyonu %2 ise, acenteye 4,000$ ödeyeceksiniz. Buna karşılık, geleneksel bir temsilci %6'lık bir komisyon talep eder, bu da 12,000 ABD dolarıdır.

6. Hibrit İndirim Modeli

Bu, bir acentenin sabit ücretten yüzde bazlı maliyete kadar değişen hizmetlerle daha fazla alakart model sunabileceği yerdir.

7. Yalnızca Sabit Ücretli MLS

Burası bir acentenin evinizi listelediği yerdir MLS başka hiçbir hizmet sağlanmadan sabit bir ücret karşılığında.

İndirim Acenteleri ve Emlak Komisyoncularını Kullanmanın Artıları ve Eksileri

İndirim acenteleri ve komisyoncular, ev satışıyla ilgili ücretlerden tasarruf etmenize yardımcı olsa da, bazı dezavantajları da vardır. İndirimli emlakçı ve komisyoncuları kullanmanın bazı artı ve eksilerine bir bakalım:

Profesyonel: Komisyon Ücretlerinden Tasarruf Edeceksiniz

Bir indirim acentesi veya komisyoncu kullanmanın en büyük avantajı komisyon ücretlerinden tasarruf etmenizdir. Tipik bir emlakçının komisyonu %6'dır, ancak indirim acenteleri genellikle %2 ile %4 arasında daha düşük bir komisyon talep eder. Bu, özellikle yüksek fiyatlı bir ev satıyorsanız, önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Con: Peşin Ödeme Yapmanız Gerekebilir

Bazı indirim acenteleri ve komisyoncular komisyonlarını önceden ödemenizi talep eder. Bu, eğer eviniz satılmazsa, hizmetleri için ödediğiniz paranın tükeneceği anlamına gelir. Herhangi bir şeyi imzalamadan önce sözleşmenizin şartlarını anladığınızdan emin olun.

Con: İndirim Aracısı Acentelerine Maaş Ödeniyor

Komisyonlar için çalışmanın korkaklara göre olmamasının bir nedeni var. Pastırmayı getirmek cesaret, bağlılık ve uzun saatler gerektirir. Dolayısıyla, bir acente veya komisyoncu komisyon yerine maaş karşılığında çalıştığında, geçimleri tehlikedeyse yapacakları maksimum çabayı gösterme konusunda daha az teşvik vardır.

Evinizi en yüksek dolara satmak için daha az teşvik, komisyonlardan tasarruf ederken, aslında evinizin satış fiyatından para kaybedebileceğiniz anlamına gelir.

Profesyonel: MLS'yi Hala Kullanabilirsiniz

Bir indirim acentesi kullanıyor olsanız bile, eviniz MLS'de (Çoklu Listeleme Hizmeti) listelenmeye devam edecektir. MLS, emlakçılar tarafından kullanılan satılık evlerin bir veri tabanıdır. MLS'de listelenerek eviniz, geleneksel bir ajan kullanıyormuşsunuz gibi aynı sayıda potansiyel alıcıya maruz kalacaktır.

Eksi: Bir Alıcıyı Getirmekten Muhtemelen Siz Sorumlu Olacaksınız

Kulağa tuhaf gelse de, pazarlama, komisyonculuk ve acentelerin kestiği ilk hizmet indirimidir. Neden? Niye? Çünkü işin en çok zaman alan ve en pahalı kısmıdır. Eviniz için bir alıcı bulmak söz konusu olduğunda, birçok ayak işi yapmak zorunda kalabilirsiniz.

Böylece komisyon ücretlerinden tasarruf ederken, kendi pazarlamanızı yapmak veya kendi alıcılarınızı getirmek gibi başka şekillerde daha fazla ödeme yapabilirsiniz.

Con: İndirim Acenteleri Yolun Her Adımında Yardımcı Olmayacak

Evinizi satmak için yapılması gereken çok şey var. Avlu işaretleri, fotoğraf oturumları, açık evler ve alıcılarla pazarlık yapılması gereken şeylerden sadece birkaçı. Geleneksel bir ajan tipik olarak tüm bu şeylere yardımcı olacaktır. Ancak, bir indirim acentesi olmayabilir.

Artıları: Muhtemelen Hala Profesyonel Hizmet Düzeyinde Alacaksınız

Bir indirim acentesi kullanmanız profesyonel hizmet almayacağınız anlamına gelmez. İndirim acenteleri hala emlak uzmanlarıdır ve doğru fiyatlandırmadan alıcılarla pazarlık yapmaya kadar evinizi satmanın tüm yönlerinde size yardımcı olabileceklerdir.

Con: Aynı Düzeyde Hizmet Alamayabilirsiniz

Bir indirim acentesinden profesyonel hizmet almaya devam edecek olsanız da, geleneksel bir acenteden alacağınız aynı düzeyde hizmet alamayabilirsiniz. İndirim acenteleri genellikle daha fazla sayıda müşteriyle çalışır, bu nedenle size geleneksel bir acenteyle aynı ilgiyi gösteremeyebilirler.

indirim acentesinin eksileri

Con: Bir İndirim Temsilcisi Daha Az Deneyime Sahip Olabilir

Kabul edelim. Sıkı emlak piyasalarında bile, deneyimli, stratejik düşünen acenteler hala bir avantaja sahiptir. İndirim acenteleri genellikle iş için yenidir veya geleneksel acentelerden daha az deneyime sahip olabilir.

Profesyonel: Kapanış Maliyetlerinden Tasarruf Edebilirsiniz

İndirim acenteleri ve komisyoncuları genellikle kapanış şirketleri ile müşterilerine indirimli fiyatlar sunmalarına izin veren ilişkilere sahiptir. Bu, kapanış maliyetlerinizde yüzlerce hatta binlerce dolar tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Con: Kendiniz Daha Fazla Çalışmanız Gerekecek

Bir indirim acentesi satış sürecinde size yardımcı olmaya devam edecek olsa da, kendiniz daha fazla iş yapmanız gerekebilir. Örneğin, potansiyel alıcılara evinizi göstermeniz veya tüm pazarlama işlerini halletmeniz gerekebilir.

Con: İndirim Komisyoncuları Genellikle Kişisel Bir Dokunuştan Yoksun

Eviniz değerli bir mülktür, bu yüzden ona aynı özen ve saygıyla davranacak biriyle çalışmak istersiniz. Ne yazık ki, indirim komisyoncuları genellikle geleneksel bir acenteden alacağınız kişisel dokunuştan yoksundur.

Pro: Evinizi Hızlı Satabilirsiniz!

Bazı indirim komisyoncuları, evinizde belirli sayıda gün içinde bir teklifi garanti eder. Evinizi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, bu harika bir seçenek olabilir.

Con: Teklif En İyi Olmayabilir

Herhangi bir indirim komisyonculuğunun temel amacı, evinizi mümkün olduğunca çabuk satmaktır. Bu, aldığınız teklifin mümkün olan en yüksek teklif olmayabileceği anlamına gelir. Aslında, ilk teklifler büyük olasılıkla yatırımcılardan düşük top teklifleri hızlı bir kar elde etmek istiyor.

En iyi emlakçılar daha pahalıya mal olacak, ancak evinizi daha yüksek bir fiyata satabilirlerse, buna fazlasıyla değecektir. Bir temsilciye daha az ödeme yapmak cazip gelebilir ancak cebinizde daha az para kalmasıyla sonuçlandığında, bu gerçekten tasarruf etmenizi sağlar mı?

Geleneksel ve İndirimli Acenteler Arasında Hizmet Karşılaştırması

Tam hizmet veren bir acenteye sahip olmanın değerini daha iyi anlamak için, sağlanan en yaygın hizmetlerden bazıları ve bunların bir indirim komisyoncusu veya acentesi ile nasıl karşılaştırıldıkları aşağıda açıklanmıştır.

Hizmet Geleneksel Ajan Tefeci
Profesyonel fotoğraf Tipik Nadiren
MLS Listesi Evet Evet
Kabul Konusunda Mevcut Teklifler ve Tavsiyeler Evet Olabilir
Program ve Davranış Gösterileri Evet Olabilir
Davranış Gösterileri Evet Olabilir
Evinizi Kayda Hazırlamaya Yardım Edin Evet Nadiren
Satış Fiyatlandırması ile Yardım Evet Olabilir
Evde Evreleme Sağlayın Tipik Nadiren
Bir Kilit Kutusu Ekle Evet Olabilir
Yard Tabela Sağlayın Evet Olabilir
Satışı Kapatmak için Escrow ile Çalışın Evet Olabilir
Escrow Süreci Sırasında Tavsiye Verin Evet Olabilir
Evde İnceleme ile Yardım Evet Olabilir
Alıcının Temsilcisiyle Pazarlık Yapın Evet Olabilir

İndirim Komisyoncuları Riskli mi?

İndirim komisyoncuları, evinizin satışıyla ilgili ücretlerden tasarruf etmenin bir yolu olabilir. Ancak bazı riskler de mevcut.

Bazı durumlarda, bir indirim komisyoncusu, sözleşmede geleneksel bir komisyoncu ile bulunamayacak geleneksel olmayan şartlara sahip olabilir. Bunlar, ev satmasa bile indirim komisyoncusuna ödeme anlaşması veya ev hızlı satılırsa daha yüksek komisyon ödeme anlaşması içerebilir.

İndirim komisyoncuları, evi potansiyel alıcılara göstermek veya evrak işlerini yapmak gibi daha fazla iş yapmanızı da isteyebilir. Bir indirim komisyoncusu kullanıyorsanız daha fazla iş yapmaya hazır olun. İmzalamadan önce sözleşmenin tüm şartlarını anlamanız önemlidir.

Neden Sadece Temsilci Maliyetine Bakmamalısınız?

Eski atasözü “ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz” çoğu zaman doğrudur. Bir emlakçı seçerken sadece fiyata bakmamalısınız. Bunun yerine, alacağınız hizmetin kalitesini, acentenin deneyimini ve aracı kurumun genel itibarını göz önünde bulundurmalısınız.

Bir indirim komisyoncusu size ücretlerden tasarruf sağlayabilir, ancak geleneksel bir komisyoncudan alacağınız aynı düzeyde hizmet veya deneyim sağlamayabilir. Ve başka bir özdeyişi alıntılamak gerekirse, “Geriye Bakma 20/20”dir, bu nedenle eviniz satılmazsa, istediğiniz fiyatı almazsanız veya sonunda harcama yaparsanız bir indirim komisyoncusu kullanma kararınızdan memnun olmayabilirsiniz. başka bir yere yatırılabilecek kadar çok zamanınız var.

Bu nedenle, fiyat önemli olsa da, emlakçı seçerken göz önünde bulundurduğunuz tek faktör olmamalıdır.

FastExpert, Mükemmel Temsilciyi Bulmanıza Yardımcı Olsun

Gördüğünüz gibi, bir indirim komisyoncusu kullanmanın artıları ve eksileri var. Ve bir karar vermeden önce dikkate alınması gereken çok şey var. Ama merak etmeyin, yardım etmek için buradayız!

FastExpert'te, ihtiyaçlarınız için sizi mükemmel emlakçıyla buluşturabiliriz. Evinizi satmanıza yardımcı olmaya hazır deneyimli bir acente ağımız var.

Ve en iyi yanı, hizmetimizin ücretsiz olmasıdır! Peki, ne bekliyorsun? Bu gün başlayacağım!

Zaman Damgası:

Den fazla Hızlı Uzman Küresel