P.S. nasıl kullanılır? E-postada

Bir metin yazarlığı taktiği olarak, postscript (PS), standart doğrudan posta kopyasından e-posta pazarlama kopyası.

Doğru yaklaşımla, mesajlarını etkili bir şekilde iletmek, aciliyet yaratmak ve dönüşümleri teşvik etmek için şirketlerin ihtiyaç duyduğu tek şey iki paragraf, birkaç bağlantı ve bir PS'dir.

E-postada PS nedir?

PS, bir mektubun (veya başka bir yazı metninin) ana metni ve imzasından sonra eklenen bir cümle veya paragraftır. Terim Latince'den geliyor dipnot, "sonradan yazılan" anlamına gelen bir ifade.

Bir e-postada da aynı formu alır. Şirketler, pazarlama veya satış e-postalarına küçük bir dipnot ekleyerek müşterilerin ilgisini çekebilir ve onları harekete geçmeye teşvik edebilir; tabii eğer markalar PS'nin gücünü etkili bir şekilde kullanabilirse

PS Nasıl Kullanılır?

Pazarlama çalışmalarınızda PS'nin potansiyel gücünü nasıl kullanıyorsunuz? Ve PS kullanmak ne zaman potansiyel müşteri yaratacak kopyanıza faydalı bir katkı olur?

Göre Copyblogger, bu şu soruyla başlar: "Kopyamda ilk, son ve sıra dışı olan nedir?"

İlki her zaman başlığınızdır. Sıradışılık, markanızı farklı kılan şeydir; mesajınız, teklifiniz veya benzersiz bakış açınız.

Sonuncusu bir PS veya nihai bir düşüncedir. PS yazmanın "doğru" bir yolu olmadığını da belirtmekte fayda var

Amerika Birleşik Devletleri'nde, dipnotlar genellikle her harf arasında bir nokta içerir. Birleşik Krallık'ta harfler genellikle noktalama işareti olmadan görünür. Ancak hangi seçeneği seçerseniz seçin tutarlı olduğundan emin olun.

İşte PS'yi kullanmanın ve becerilerinizi geliştirmenin altı yolu: e-posta pazarlama çabalar.

1. Kanca

PS'nizi yem olarak kullanın ve ona bir kanca (okuyucunuzu açılış sayfasına gönderen tıklanabilir URL) taktığınızdan emin olun. Genellikle en iyi sonuç veren şey, ana satış noktasını bir kez daha ama farklı bir açıdan vurgulamaktır.

Neden ana satış noktası? Okuyucunuzun, muhteşem kopyanızın tümünü almadan mesajın en altına inme ihtimali her zaman vardır.

Şans eseri onlar yaptı hepsini okuyun, başka bir önemli fayda sunmak onların gerçekten ısırmak istemesine neden oluyor.

Örneğin, teklifinizin para tasarrufu sağlayan yönünü vurguluyorsanız başka bir şey ekleyin.

2. Son Savunma

MarketingSherpa "Fon Toplama İçin En İyi 12 E-Posta Metin Yazımı İpucu" örnek olay incelemesinde şöyle yazıyor: "kopyanın sonuna bir 'ps' koymak ve onu bir 'Bağış Yap' bağlantısıyla birleştirmek şeklindeki doğrudan posta taktiğini benimsemek, bağış toplamak için akıllıca bir harekettir. para kaynağı."

Bağış istemek hiçbir zaman kolay değildir ancak iyi hazırlanmış bir PS belirleyici faktör olabilir. Ya duyguyu bir kez daha dökebilirsiniz ya da aciliyet duygusunu sağlayabilirsiniz.

3. Aciliyetin Yaratılması

E-postaların güzel yanı, hızlı olmalarıdır. Bunları gönderiyorsunuz ve birkaç gün içinde açılma ve tıklama oranlarınızın ne olduğunu biliyorsunuz.

E-postaların kötü tarafı neredeyse hiç raf ömrünün olmamasıdır. Yani emin olmak istiyorsun sahip olduğun her şeyi e-postanı ver okuyucuların bir açılış sayfasını ziyaret ederek veya doğrudan birisiyle iletişime geçerek yanıt vermesini sağlamak.

E-postanız boyunca, onların harekete geçmesini sağlamak için elinizden gelenin en iyisini yapıyorsunuz. PS'niz genellikle son şansınızdır. Anlamlı kıl.

4. Kişisel Yaklaşım

PS genellikle kişiselleştirilmiş bir e-postanın parçasıdır; şirketinizdeki gerçek birinin adıyla imzalanır. Bu tür e-postanın amacı onu mümkün olduğunca kişisel hale getirmektir.

PS'nin güzel yanı, sanki özellikle e-posta alıcısına yönelik bir kenarmış gibi, bu "kişisel" yaklaşıma katkıda bulunmasıdır. Öyleyse bu doğal faydadan yararlanın.

5. Bonus

Bir PS aynı zamanda bir bonus sunmak için de harikadır. E-posta kopyanız boyunca ana ürünü veya teklifi satarsınız. O zaman PS'de şimdi harekete geçerlerse onlara daha fazlasını verirsiniz. Bu da aciliyet duygusunu artırıyor.

6. Tanıklık

Her ürün veya teklifin referansa ihtiyacı yoktur. Ancak alıcıların büyük bir bilet ürünü satın almadan önce güvenceye ihtiyaç duyduğu daha uzun satış döngülerine sahip ürünler söz konusu olduğunda (birçok B2B ürünü gibi), referanslar genellikle en etkili yöntemdir.

Üçüncü taraf onayı sunarlar ve potansiyel müşterilerinize bir güvence duygusu sağlarlar; belki de onları bir sonraki adıma motive etmeye ve sizinle iletişime geçmeye yetecek kadar.

E-postada Etkili PS Örnekleri

Peki etkili bir PS neye benzer? İşte eylemdeki dipnotun altı örneği.

1. Kanca

E-postanızın gövdesi ürününüzün maliyet etkinliğini vurguluyorsa PS'nize aşağıdaki gibi başka bir fayda katmanı ekleyerek potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilirsiniz:

PS Uygun maliyetli, düşük kalite anlamına gelmez. Google'daki yüzlerce 5 yıldızlı ürün incelemesine göz atın.

Pro İpucu: Müşteriler tam da nereye gittiğinizi bildiklerini düşündüklerinde yönünüzü değiştirin. Düşük fiyatları mükemmel kaliteyle birleştirerek alıcıların oturup dikkatini çekmesini sağlayabilirsiniz.

2. Savunma

Savunma genellikle para toplamak veya bağışları teşvik etmek için kullanılır. Burada amaç, kullanıcılarda yankı uyandıran ancak bıktırıcı veya samimiyetsiz olmayan kısa bir PS mesajı oluşturmaktır.

PS [Charity] kalplerimize yakındır. Bu yüzden [X tutarında] bağış yapıyoruz. Yardım etmek ister misin? Buraya tıklayın.

Pro İpucu: Sadece para istemeyin; savunmayı yapmadan önce yardım etmek için ne yaptığınızı açıkça belirtin.

3. Aciliyet

Şimdi şimdi şimdi! Müşteriler ne kadar erken harekete geçerse o kadar iyi olur. Ancak aciliyet yaratmak, müşterilerin anında eyleme geçmelerinin fayda sağlayacağını açıkça belirtmek ile mesajınızın ısrarcı gelmemesini sağlamak arasında bir denge kurmaktır.

PS Sonbahar İndirimimiz şu anda başladı. 15 Ekim'e kadar tüm normal fiyatlı ürünlerde %30 indirimden yararlanın.

Pro İpucu: Alıcılar zaten her gün her yerde reklam bombardımanına maruz kalıyor. Mesajınızı kısa ve öz tutun.

4. Kişisel Yaklaşım

Amerika Birleşik Devletleri'nde, 8 milyar spam e-posta her gün gönderiliyor. Sonuç olarak, alıcılar her zaman değer sunmayan, kişisel olmayan, ısrarcı mesajlara karşı tetiktedir.

İyi bir şekilde uygulandığında, e-posta başlığınız ve metniniz müşterileri gerçekten ihtiyaç duydukları şeyle ilgilendiğinize ikna etmelidir; PS'niz de bu konuda yardımcı olabilir.

Not: Nasılız? Bize [buraya] bir satır bırakın ve neyi daha iyi yapabileceğimizi bize bildirin.

Pro İpucu: Şirketler, alıcılara geri bildirimde bulunma şansı vererek etkileşim yaratabilir. Uyarı mı? Yalnızca müşteri görüşlerini toplayamazsınız; harekete geçmeniz de gerekir.

5. Bonus

Herkes istediği bir şey olduğu sürece bonusu sever.

Örneğin, yüksek kaliteli spor ayakkabılar satıyorsanız ve bonusunuz, ürününüzün nasıl üretildiğine dair bir bağlantıysa, bu bir bonus değildir; bu yalnızca üzeri örtülmemiş bir reklam girişimidir. Harekete geçmek için bonusunuzun anlamlı olduğundan emin olun.

Not: İlk siparişinizde %20 indirim kazanmak için bu kodu [shoeoff] kullanın.

Pro İpucu: Müşterilerin geri gelmesini sağlıyorsa kârlılığı hafif bir darbe almanın yanlış bir tarafı yok.

6. Tanıklık

İnsanlar ürününüzü veya hizmetinizi beğeniyor, değil mi?

Hâlâ iş dünyasında olmanızın büyük bir kısmı bu. Referans notları, özellikle B2B alıcıları tarafından yapılanlar gibi yüksek değerli satın almalar için, yaptığınız işte ne kadar iyi olduğunuzu vurgulamanın harika bir yoludur.

Not: Sadece bizim sözümüze güvenmeyin. Çözümümüzün [XYZ şirketinin] altı ay içinde yeni müşteri kazanımını ve satışlarını artırmasına nasıl yardımcı olduğunu görün.

Pro İpucu: Tanıklıkta biraz övünmekte sorun yok. Numara? Çabuk olun ve son kullanıcı faydalarına odaklanın.

Postscript'in Gücü

PS, potansiyel müşteri yaratma, müşteri katılımı ve ürün satın alma için satış ve pazarlamada güçlü bir araçtır.

Uyarı mı? Mükemmel postscript gücü, büyük e-posta sorumluluğunu da beraberinde getirir.

Eğer dipnotlar çok uzun ve karmaşık hale gelirse, PS potansiyellerinin özelliği olan etkileyici etkisini kaybederler. Bu arada, çok kısa ve çok genel olmaları durumunda kullanıcıların bunları göz ardı etmesi kolaydır.

Bir denge bulmak, mesajınızı bilmek, hedef kitlenizi anlamak ve konu postscript olduğunda azın çok olduğunun farkına varmak anlamına gelir.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx