Bunun gibi yeni bir içerik bulunduğunda ilk öğrenen siz olun!
Yeni gönderiler, yerel haberler ve sektör bilgileri hakkında uyarılar almak için haber bültenimize abone olun.
Teşekkür ederim! Gönderiminiz alındı!
Oops! Formu gönderirken bir şeyler ters gitti.
Esrar pazarı, geçtiğimiz yıl boyunca Amerika Birleşik Devletleri'nde, özellikle de eski pazarlarda düşüş yaşadı. Headset'in araştırmasına göre hem sayı işlemler ve sepet boyutları düştü 2020 yana.
Esrar pazarındaki düşüş trendleri ve yakın gelecekte olası bir durgunluk göz önüne alındığında, esrar endüstrisinde ve bu endüstriyle birlikte çalışan işletmelerin satışları korumak ve hatta artırmak için adımlar atması her zamankinden daha önemli. Tüketici davranışının psikolojisini anlarsanız ve pazarlamaya daha stratejik yatırım yaparsanız bunu yapabilirsiniz.
Satışları Korumak İçin Düşen Piyasaları ve Gelecekteki İyileşmeyi Anlamak
Esrar piyasası düşüşte ancak bu düşüşün sonsuza kadar sürmesi pek olası değil. Satışlar, COVİD-19 salgını sırasında arttı ve salgın sonrasında da normalleşmeye devam ediyor. Bu şaşırtıcı değil, ancak gelecekte yapılacak mevzuat değişiklikleri, satışları olumlu yönde etkilemenin yanı sıra işletmelerin işleyişini de önemli ölçüde etkileyebilir.
Bu nedenle, esrar endüstrisindeki hem B2C hem de B2B markalarının, markaların durgunluklarda nasıl yol alması gerektiğine benzer şekilde, mevcut pazar düşüşü sırasında uygulanan yatırımların ve stratejilerin gelecekte işlerini nasıl etkileyeceğini düşünmesi gerekiyor. Ve öyle oluyor ki ABD, resesyon olabilecek bir duruma adım adım yaklaşıyor, bu da bu makaledeki bilgilerin inanılmaz derecede zamanında olduğu anlamına geliyor.
İşletmeler için, düşen bir pazara veya durgunluğa verilen ani tepki, pazarlama yatırımlarını önemli ölçüde azaltmaktır. Ancak bu bir hatadır. Gelecekte toparlanma olacak ve satışlar artacak. Bu nedenle gelecekte kazanacak olan işletmeler, kötü zamanlarda da gündemde kalanlardır.
Başka bir deyişle pazarlama yatırımlarınızın kaybolmaması gerekir. Ancak marka güvenini artıracak taktiklere daha fazla odaklanmaları gerekiyor, böylece tüketiciler işletmenizin kısa vadeli pazar düşüşüne dayanabileceğinden emin olabilirler. Markanızla güven oluşturmak ve duygusal bir bağ kurmak, bugün ve gelecekte satışları korumak için kritik yatırımlardır.
Psikoloji ve Stratejik Yatırımları Kullanarak Satışları Artıracak 4 İpucu
Düşen bir pazarda satışları artırmak için müşterilerinizi anlamanız, yeni gerçekliğe uyum sağlamanız, daha stratejik yatırımlar yapmanız ve özellikle pazar iyileşmeye başladığında yeni pazar değişikliklerine yanıt verme konusunda çevik olmanız gerekir.
Bunu şu şekilde düşünün; esrar pazarı gelişmeye başladığında, muhtemelen uğruna rekabet etmeniz gereken daha fazla müşteri olacaktır. Ayrıca birçok mevcut ve yeni müşteri yeni ürün, hizmet ve markaları denemekle ilgilenecektir. Markanızın tüketicilerin tercih edeceği marka olması için bugün pazarda güçlü bir yer edinmeniz gerekiyor.
Pazardaki yerinizi oluşturmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak dört ipucu:
1. Fırsatları Analiz Edin ve Belirleyin
Esrar pazarındaki düşüş nedeniyle müşteri davranışları nasıl değişiyor? Düşen bir pazarda satışları artırmanın ilk adımı, aşağıdakilerin tüketiciler açısından nasıl değiştiğini ve/veya değişeceğini belirlemektir:
- Satın alma davranışlarını değiştirme
- Önceliklerin, ürün, hizmet veya marka tercihlerinin değişmesi
- Paranın değerinin tanımının değiştirilmesi
Yukarıda listelenen değişiklikler işletmenizin satışlarını doğrudan etkiler. İki yıl önce işe yarayan şey bugün veya altı ay sonra işe yaramayabilir; bu nedenle yukarıdaki üç maddeyle ilgili tüm ayrıntıları listeleyen bir belge oluşturun. Bu bilgi, satışları artırma şansı olan stratejik pazarlama yatırımları yapmak için kritik öneme sahiptir.
2. Müşterilerinizi Yeniden Değerlendirin
Bir pazar düşüşe geçtiğinde veya durgunluk yaklaştığında tüketiciler değişir ve bu, pazarınızı yeniden değerlendirmeniz ve güncellemeniz gerektiği anlamına gelir. alıcı personas. Geçmişte tüketicileri motive eden şeyler bugün işe yaramayabilir.
Örnek olarak, Harvard İşletme Okulu araştırmacıları şunları tespit etti: dört psikolojik bölüm Pazarlamacıların, insanların olumsuz bir ekonomik ortama duygusal olarak nasıl tepki vereceğini değerlendirirken dikkate alması gerekenler:
- Frene çarpma: Bu segmentin satın almaları ortadan kaldırması, geciktirmesi veya daha düşük maliyetli seçeneklerle değiştirmesi muhtemeldir.
- Acı ama sabırlı: Bu segment bazı alımları azaltacak ve tercih ettikleri markalarda indirim arayacak. İndirimlerin olmaması durumunda daha ucuz bir alternatifi seçeceklerdir.
- Rahatça iyi durumda: Bu segment daha önce olduğu gibi satın almaya devam edecek ancak daha seçici olacak ve daha yüksek bilet öğeleri satın alırken fiyata (yani değere) göre daha iyi kalite arayacak.
- Bugün için yaşa: Bu kesim en sevdikleri markaları “haklı” harcamalar olarak satın almaya devam edecek ancak yeni ürün veya markaları denemeleri pek olası değil.
Alıcı kişiliklerinizi düşünün. Dört psikolojik bölümü hesaba katıyorlar mı? Değilse, bunları şimdi güncelleyin; böylece esrar pazarı düşüşteyken ve bir durgunluk yaklaşıyorken pazarlama yatırımlarınızın doğru mesajlara odaklanmasını sağlayın.
3. Sadık Müşterilere Odaklanın (Büyük ve Küçük)
Harvard Business School araştırmacıları, ekonomik durgunluktaki işletmeler için en büyük önceliğin sadık müşteriler olduğunu buldu ve bu sonuç, Headset'in esrar tüketicilerinin en tepedeki %10'unun ortalama müşterilerden çok daha fazla harcama yaptığını ve "orantısız bir şekilde katkıda bulunduğunu" gösteren raporundaki verilerle uyumlu olduğunu buldu. Gelirin büyük bir yüzdesi sektöre gidiyor.”
İlginç bir şekilde Headset, esrar tüketicilerinin ilk %10'unun 2022'de aslında bütçelerini sıkılaştırdığını ve diğer esrar müşterilerine kıyasla esrar satın alımlarına daha az harcama yaptığını bildiriyor. Bu, esrar markalarının kaybetmek istemediği bir kitledir. Bu nedenle en sadık müşterilere yönelik pazarlama yatırımlarının bütçelerden kesilmemesi kritik önem taşıyor.
Hem B2B hem de B2C işletmeler için, yönlendirme ve sadakat programları yüksek öncelikli olmalıdır ve bu programlar, yalnızca daha az sıklıkta büyük satın alımlar yapan müşterilere odaklanmak yerine, hem büyük harcama yapanları hem de daha küçük harcama yapanları, özellikle de çok sayıda küçük satın alma işlemi gerçekleştirenleri ödüllendirmelidir.
4. Doğru Teklifleri Geliştirin ve Bunların Tanıtılmasına Yatırım Yapın
Daha fazla satış elde etmek için birden fazla ürün veya hizmette büyük indirimler yapmak cazip gelse de bunu yapmayın. Fiyatlar, marka vaadinizi ve tüketicilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alırken elde ettikleri değeri yansıtmalıdır.
Tekliflerinizi tanıtma konusunda maliyetleri düşürmeyin. Ancak bu, pahalı tanıtım taktiklerine yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelmez. B2B işletmeleri yararlanabilir e-posta pazarlama ve sosyal medya pazarlama özel tekliflerini tanıtmak için. Dispanserler ve fiziksel lokasyonları olan diğer işletmeler, farkındalığı ve özel tekliflerin kabulünü artırmak için mağaza içi promosyon materyallerini kullanabilir. Anahtar, promosyonlara stratejik olarak yatırım yapmaktır.
Düşen bir pazarda satışları artırmak amacıyla doğru fiyata dayalı promosyonlar ve teklifler geliştirmek için şu taktiklere odaklanın:
- indirimler: En çok satışı neyin artırdığını görmek için farklı indirim türlerini (örneğin dolar tutarında indirim, yüzde indirim, bir alana bir bedava veya yarım indirim vb.) test edin.
- "Rewards" : Tüketicilerin bugün belirli bir miktar harcama yapması durumunda gelecekteki bir satın alma işlemine para kazandıran promosyonlar, genel satışları artırmada işe yarayabilir. Sadece ödülleri kısa bir süre içinde kullanmaları gerektiğinden emin olun ve ödül eşiğini ulaşılamayacak kadar yüksek tutmayın.
- Paketleme ve Ayırma: Her işlemin katma değerini artırmak için paketli ürünler sunmayı deneyin ve ürün veya hizmetleri paket halinde sunuyorsanız, maliyet konusunda daha bilinçli tüketiciler için bunları ayrıştırmayı deneyin.
- Ödeme seçenekleri: Müşterilerin daha yüksek bilet öğeleri için zaman içinde ödeme yapmasına veya daha düşük ön maliyet gerektirmesine olanak tanıyan seçenekler sunun. Bu taktikler B2B işletmeleri ve hizmet işletmeleri için işe yarayabilir.
Çok fazla indirim yapmamaya veya uzun süre indirimli fiyatlar sunmaya devam etmemeye dikkat edin. Bunu yapmak tüketicilerin markanıza, ürünlerinize ve hizmetlerinize ilişkin algılarını değiştirebilir ve fiyatlandırmanız için yeni beklentiler oluşturabilir. Sonuç olarak, piyasa düzeldiğinde fiyatlarınızın tamamını ödemeye istekli olmayacaklar. Daha sık kısa vadeli indirimler, gelecekte satışlarınızdan ödün vermeden, daralan bir pazarda satışları artırmak için daha iyi bir seçenektir.
Düşen Bir Pazarda Satışları Artırmak İçin Psikolojiyi Kullanmaya Yönelik Temel Çıkarımlar
Esrar pazarının düşüşte olması iyileşmeyeceği anlamına gelmez. Bu aynı zamanda ürün ve hizmetlerinizi satın almak isteyen tüketicilerin olmadığı anlamına da gelmez. Pazarlamanızı, tekliflerinizi ve fiyatlandırma stratejilerinizi hedeflemek için yukarıdaki ipuçlarını izleyin; böylece gelecekte pazar toparlanıp büyüdüğünde markanıza veya işletmenize zarar vermeden bugün satışları artırabilirsiniz.
ABD ve uluslararası bölgelerdeki esrar lisansı sahipleriyle telefon, e-posta, sosyal medya ve daha fazlası aracılığıyla bağlantı kurmak için Cannabiz Medya Lisans Veritabanı. Bir demo planlayın satışlarınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Hakkımızda
- yukarıdaki
- Göre
- Hesap
- karşısında
- aslında
- ilave
- etkiler
- çevik
- Hizalar
- Türkiye
- alternatif
- miktar
- çözümlemek
- ve
- göre
- izleyici
- ortalama
- farkındalık
- B2B
- B2C
- Arka
- Kötü
- sepet
- Çünkü
- önce
- Daha iyi
- Büyük
- artırmak
- marka
- markalar
- getirmek
- Bütçeler
- bina
- iş
- Business School
- işletmeler
- satın almak
- Satın alma
- kenevir
- Esrar endüstrisi
- dikkatli
- belli
- şans
- değişiklik
- değişiklikler
- değiştirme
- daha ucuz
- Klinik
- yakın
- gelecek
- yarışmak
- sonuç
- emin
- Sosyal medya
- bağ
- Düşünmek
- tüketici
- Tüketiciler
- içerik
- devam etmek
- devam ediyor
- Ücret
- maliyetler
- olabilir
- Covid-19
- COVID-19 salgını
- yaratmak
- kritik
- akım
- müşteri
- Müşteriler
- kesim
- Kesim maliyetleri
- veri
- Reddet
- azalan
- geciktirmek
- ayrıntılar
- Belirlemek
- geliştirmek
- farklı
- direkt olarak
- kaybolmak
- İndirim
- indirimler
- dispanserler
- belge
- Değil
- yapıyor
- Dolar
- Dont
- sırasında
- her
- Ekonomik
- gidermek
- E-posta
- sağlamak
- çevre
- özellikle
- kurmak
- Hatta
- hİÇ
- örnek
- mevcut
- beklentileri
- giderler
- pahalı
- deneme
- Favori
- Ad
- odak
- odaklanmış
- odaklanma
- takip et
- takip etme
- Tüketiciler İçin
- sonsuza dek
- Airdrop Formu
- bulundu
- Ücretsiz
- sık
- sık sık
- itibaren
- tam
- gelecek
- almak
- Vermek
- Büyür
- Yarım
- olmak
- olur
- Harvard
- yardım et
- Yüksek
- daha yüksek
- sahipleri
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- tespit
- belirlemek
- darbe
- uygulanan
- önemli
- iyileştirmek
- in
- Artırmak
- inanılmaz
- sanayi
- bilgi
- anlayışlar
- ilgili
- Uluslararası
- Yatırım yapmak
- Yatırımlar
- IT
- ürün
- anahtar
- Bilmek
- büyük
- Soyad
- miras
- Kaldıraç
- Lisans
- Muhtemelen
- Liste
- Listelenmiş
- Listeler
- yerel
- yerleri
- başgösteren
- kaybetmek
- sadık
- Bağlılık
- yapmak
- çok
- pazar
- Pazar eğilimleri
- pazarlamacıların
- Pazarlama
- Piyasalar
- malzemeler
- anlamına geliyor
- medya
- mesajları
- olabilir
- hata
- para
- ay
- Daha
- çoğu
- motive
- çoklu
- Gezin
- yakın
- gerek
- negatif
- yeni
- Yeni Pazar
- Yeni ürünler
- haber
- Kaydolun
- numara
- teklif
- teklif
- Teklifler
- ONE
- işletmek
- seçenek
- Opsiyonlar
- Diğer
- tüm
- yaygın
- özellikle
- geçmiş
- İnsanlar
- yüzde
- dönem
- dönemleri
- telefon
- yer
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- noktaları
- mümkün
- Post-pandemik
- Mesajlar
- tercihli
- fiyat
- Fiyatlar
- fiyatlandırma
- öncelik
- PLATFORM
- Ürünler
- Programlar
- söz
- desteklemek
- teşvik
- promosyon
- Promosyonlar
- korumak
- Psikoloji
- satın alma
- alımları
- Satın alma
- kalite
- React
- tepki
- Gerçeklik
- durgunluk
- Kurtarmak
- kurtarır
- kurtarma
- Sevk
- yansıtmak
- düzenleyici
- ilgili
- uygun
- rapor
- Raporlar
- gerektirir
- araştırma
- Araştırmacılar
- Yanıtlamak
- sonuç
- gelir
- Ödüllendirmek
- "Rewards"
- feda
- satış
- Okul
- Aramak
- bölüm
- segmentler
- seçici
- hizmet
- Hizmetler
- set
- kısa
- kısa dönem
- meli
- Gösteriler
- önemli ölçüde
- benzer
- beri
- ALTINCI
- Altı ay
- boyutları
- küçük
- daha küçük
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- biraz
- bir şey
- özel
- geçirmek
- Harcama
- başlar
- Devletler
- kalmak
- adım
- Basamaklar
- Yine
- Stratejik
- stratejileri
- Stratejileri
- güçlü
- boyun eğme
- abone ol
- şaşırtıcı
- taktik
- Bizi daha iyi tanımak için
- Takeaways
- Hedef
- Hedeflenen
- test
- The
- Bilgi
- ve bazı Asya
- bu nedenle
- üç
- eşik
- boyunca
- bilet
- sıkma
- zaman
- zamanlar
- ipuçları
- için
- bugün
- çok
- üst
- işlem
- Trendler
- Güven
- türleri
- bize
- Ayrıştırma
- anlamak
- Birleşik
- USA
- Güncelleme
- kullanım
- değer
- üzerinden
- Ne
- hangi
- süre
- DSÖ
- irade
- istekli
- kazanmak
- içinde
- olmadan
- sözler
- İş
- işlenmiş
- çalışma
- Yanlış
- yıl
- yıl
- zefirnet