Satış becerilerimizin son birkaç yılda pek çok açıdan köreldiği tartışılabilir. 2021'in zirveye ulaştığı Git Git Günleri'nde satışlar pek kolay değildi, ancak çoğu zaman sipariş almaya bir nesilde gördüğümüzden daha yakındı. Bütçeler hızla şişti ve gelenlerin çoğu ilk çağrıdan önce satın almaya hazırdı.
Son 12-18 aya hızlı bir şekilde ilerlersek, en azından bazıları için satışlar o kadar zorlaştı ki, aşırı indirim yapmaktan (kötü) potansiyel müşterileri tehdit etmeye (çok kötü), mevcut müşterileri tehdit etmeye kadar yolumuzu biraz kaybettik. yukarı satış (en kötüsü). Resmi kaybettik mi? SaaS'ta satış hâlâ müşterinin rehberi ve müttefiki mi?
Bununla birlikte, Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin En İyi 10 Basit İpucumuzun tozunu almanın zamanı geldi gibi görünüyordu. Şu anda özellikle iyi çalışıyorlar.
Sayın SaaStr: B2B satışında yer alıyorsam satışlarımı nasıl artırabilirim?
AE'ler için en önemli ipuçlarım:
- CEO'nuzu alın ve onu daha büyük anlaşmalara dahil edin. CEO'nuzdan ayda birkaç satış görüşmesine katılmasını isteyin. CEO katılırsa anlaşmalar daha yüksek bir oranda kapanacaktır. Müşteriler CEO ile konuşmayı severler. Hatta 4 kişilik bir girişimin CEO'su bile. Zor zamanlarda, CEO'lar da hepimiz gibi genellikle zorlu haberlerden saklanırlar. Onlara izin vermeyin!
- Yavaşlayın ve e-postalarınızı ve iletişiminizi hiper kişiselleştirin. Yapma yanlış kullanım Mixmax ve Salesloft ve Outreach gibi araçlar. Yavaşlayın, müşteriyi araştırın, ihtiyaçlarını ve kim olduklarını öğrenin. Onlara ürününüzün sorunlarını gerçekten nasıl çözeceğini anlatın. İsabet oranınızın arttığını izleyin. Bugün bile aldığım giden e-postaların en az %95'i uzaktan bile kişiselleştirilmiyor. Bu artık işe yaramıyor. Ve kişiselleştirme, "Hey, görüyorum ki ikimiz de birbirimize yakın büyümüşüz!" Hayır. Kişiselleştirme, "Size en iyi rakiplerinizden birinin uygulamamızı kullanarak satışlarını sadece 30 gün içinde nasıl ikiye katladığını anlatayım..." veya "Mobil uygulamanızın ödemeleri gerçek zamanlı olarak tam olarak işleyemediğini görüyorum. İki büyük benzer müşterinin bu sorunu çözmek için bizi nasıl kullandığını burada görebilirsiniz” veya
- >Tüm< paydaşları tanıtın. Kendinizi buna zorlayın. Ürününüzü kullanabilecek herkes için kişiselleştirilmiş bir demo ve sunum yapmak için zaman ayırın. Zaman ayırın. Proaktif olun. Bir demodan veya uygulamanın incelenmesinden başka kimlerin yararlanabileceğini sorun. Ve onlar için kişiselleştirilmiş bir demo ve slaytlar hazırlayın. Evet, küçük bir anlaşmayı tamamlamak için 5 demo gerekebilir. Ancak bunu yapmayı öğrenirseniz daha iyi bir temsilci olursunuz. Bütçelerin genellikle CFO'dan geçmesi gerektiği ve herhangi bir anlaşmayı sıklıkla 3-4 paydaşın imzalaması gerektiği bugün bile… Hala çoğu AE'nin her anlaşmayı tek iş parçacığı olarak ele aldığını görüyorum. Hayır. Kendinizi (veya satış ekibinizi) her anlaşma için 3 paydaş belirlemeye ve bunları CRM'nize kaydetmeye zorlayın.
- Potansiyel müşterileriniz (veya ideal olarak tümü) için haftalık bir web semineri başlatın. Eğer şirket bunu yapmıyorsa, bunu bir AE olarak kendiniz yapın. Her hafta tüm potansiyel müşterilerinizi davet edin. Bu, bu hafta geleneksel bir satış görüşmesi yapmak istemeseler bile etkileşime devam etmeleri için harika bir yoldur. Daha fazla burada: Web Seminerleri Neredeyse Her Zaman Çalışır | SaaStr
- Birbirinizin çağrılarını dinleyin. Gong'u, Salesloft'u ya da her neyse alın ve en iyi kapanış yapanların çağrılarını dinleyin.
- Derinden, ürünü gerçekten anlayın. Her özelliği, her kullanım durumunu öğrenin. Müşterilerin gerçekten konuşmak istediği kişi bu. Ve neden bazen bir satıcıdan diğerine satın alıyorlar? Burada çalış. Bu mevcut dünyada ürünü soğuk olarak bilen satış temsilcileri kazanıyor.
- Daha çok çalış. Bu göründüğü kadar basmakalıp değil. Gerçekten yapabildiğin kadar verimli çalışıyor musun? Yapabildiğin kadar sert mi? Çok zaman mı harcıyorsun? En iyi temsilciler gerçekten her saat daha fazla iş çıkarır.
- Her olasılığa bir kral veya kraliçe gibi davranın. Özellikle küçük olanlar. Daha küçük müşterilere veya anlaşmalara değinmeyin. Her müşteri, küçük ya da büyük işlerini önemsiyor. En küçük müşterilere bile büyük müşterilerle aynı saygıyı gösterin ve kapanış oranlarınızın burada çok yükselişini izleyin.
- Her e-posta, çağrı, Yakınlaştırma vb. İle her zaman değer katın. Göndermek üzere olduğunuz e-postanın yeni bir değer kattığından emin misiniz? Her etkileşimin önemli olmasını sağlayın. Her birinin değer kattığından emin olun. Olmazsa, yavaşlatın ve nasıl değer katacağınıza karar verin.
- Aşırı duyarlı olun. Hiç kimse bir satış temsilcisinin kendisini geri araması için 24 saat beklemek istemez. Hiç kimse. E-posta gönderin veya 90 saniye içinde geri arayın. Kapanış oranlarınızın yükselişini izleyin. Özellikle rekabet olmadığında. "Bana Ulaşın"a tıkladıktan birkaç dakika sonra bir temsilciyle konuşmak sihirli bir şey. Özellikle de ürünü ve sorunu gerçekten anlıyorlarsa.
- Müşterilerinize daha fazla yardımcı olun sonra anlaşma kapanır. Bir sonraki anlaşmaya geçmek için cazip olacaksınız. Ancak daha sonra yardım etmeye devam ederseniz, bu sizi diğer potansiyel müşterilere yönlendirme olasılıklarını önemli ölçüde artırır.
Burada ilgili bir gönderi:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :vardır
- :dır-dir
- $UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- %95
- a
- Hakkımızda
- Hesap
- eklemek
- Ekler
- AES
- Sonra
- Türkiye
- Müttefik
- neredeyse
- her zaman
- am
- an
- ve
- Başka
- herhangi
- artık
- uygulamayı yükleyeceğiz
- ARE
- AS
- sormak
- At
- B2B
- Arka
- Kötü
- BE
- müşterimiz
- önce
- yarar
- İYİ
- Daha iyi
- Büyük
- büyük
- Bit
- artırmak
- her ikisi de
- getirmek
- Bütçeler
- iş
- fakat
- satın almak
- çağrı
- aramalar
- CAN
- dava
- ceo
- CEO'lar
- CFO
- Kapanış
- yakın
- soğuk
- COM
- şirket
- rekabet
- rakipler
- içerik
- devam etmek
- saymak
- CRM
- akım
- müşteri
- Müşteriler
- veri
- Günler
- anlaşma
- Fırsatlar
- Gösteri
- Demolar
- do
- Değil
- yapıyor
- yapılmış
- Dont
- çift
- aşağı
- dramatik
- Toz
- her
- kolay
- verimli biçimde
- başka
- E-posta
- e-postalar
- gömülü
- meşgul
- özellikle
- Hatta
- Her
- herkes
- kesinlikle
- yürütme
- mevcut
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- az
- şekil
- Ad
- İçin
- Zorla
- başta
- ileri
- itibaren
- tamamen
- nesil
- almak
- verilmiş
- Go
- Tercih Etmenizin
- harika
- büyüdü
- rehberlik
- Zor
- Daha güçlü
- Var
- yardım et
- yardım
- onu
- okuyun
- gizlemek
- daha yüksek
- vurmak
- saat
- SAAT
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- i
- ideal olarak
- belirlemek
- if
- in
- Artışlar
- etkileşim
- içine
- davetiye
- IT
- kaydol
- Katıldı
- jpg
- sadece
- tutmak
- King
- Bilmek
- büyük
- Soyad
- ÖĞRENİN
- en az
- izin
- sevmek
- log
- kayıp
- Çok
- Aşk
- yapmak
- çok
- Mayıs..
- me
- olabilir
- dakika
- Telefon
- Mobil uygulama
- Ay
- ay
- Daha
- çoğu
- hareket
- çok
- my
- yakın
- ihtiyaçlar
- yeni
- haber
- sonraki
- yok hayır
- şimdi
- Olasılık
- of
- kapalı
- sık sık
- on
- ONE
- olanlar
- or
- Diğer
- bizim
- dışarı
- uzanma
- tekrar
- geçmiş
- ödemeler
- zirve
- kişi
- Kişiselleştirme
- Kişiselleştirilmiş
- resim
- Zift
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- yoksul
- Çivi
- potansiyel
- potansiyel müşteriler
- Hazırlamak
- Proaktif
- Sorun
- süreç
- PLATFORM
- olasılık
- umutları
- hızla
- oran
- oranlar
- hazır
- gerçek
- gerçek zaman
- Gerçekten mi
- başvurmak
- ilgili
- uzaktan
- araştırma
- saygı
- yorum
- SaaS
- satış
- aynı
- saniye
- görmek
- gibiydi
- görüldü
- göndermek
- işaret
- benzer
- Basit
- becerileri
- Slaytlar
- yavaş
- küçük
- daha küçük
- So
- ÇÖZMEK
- biraz
- bazen
- paydaşlar
- başlangıç
- Yine
- Ders çalışma
- elbette
- Bizi daha iyi tanımak için
- Konuşmak
- konuşma
- takım
- söylemek
- göre
- o
- The
- ve bazı Asya
- Onları
- onlar
- Re-Tweet
- Bu hafta
- gerçi?
- İçinden
- zaman
- zamanlar
- ipuçları
- için
- bugün
- araçlar
- üst
- Üst 10
- sert
- geleneksel
- tedavi etmek
- gerçek
- gerçekten
- iki
- anlamak
- güncellenmiş
- us
- kullanım
- kullanım durumu
- kullanma
- genellikle
- değer
- satıcı
- çok
- beklemek
- istemek
- istiyor
- oldu
- İzle
- Yol..
- yolları
- we
- Webinar
- hafta
- haftalık
- İYİ
- vardı
- ne
- ne zaman
- DSÖ
- neden
- irade
- kazanmak
- ile
- içinde
- İş
- çalışma
- Dünya
- En kötü
- olur
- WPEngine
- yıl
- Evet
- sen
- kendiniz
- Youtube
- zefirnet
- yakınlaştırma