Yönetici Görüşü: Daha küçük bayilikler için EV fırsatları

Yönetici Görüşü: Daha küçük bayilikler için EV fırsatları

Zaman Damgası: 2 Şubat 2024 6:00
Kaynak Düğüm: 3093013

AA Cars'ın genel müdürü James Hosking'e göre küçük bayiler elektrikli araçlar konusunda tereddütlü ancak geride kalma riskini göze almamalılar

Otomobil ortamı değişiyor, daha fazla elektrikli araç piyasaya çıkıyor ve satışlar giderek artıyor. Ancak konu EV satmaya geldiğinde kendi taraflarında zamanları olduğuna inanan kullanılmış araba bayileri geride kalma riskiyle karşı karşıya. 

Geçen yıl yollara çıkan altı yeni otomobilden biri elektrikli araçlardı; akülü araçlar ise 1.8'ün üçüncü çeyreğinde ikinci el otomobil pazarındaki satışların %3'lik rekorunu oluşturdu. 

Pazara giren yeni model akınıyla birlikte sürücüler her zamankinden daha fazla seçeneğe sahip. Bu durum yeni otomobil pazarıyla da sınırlı değil. AA Cars sitesinde listelenen kullanılmış EV sayısı 19'dan bu yana beşte bir (%2019) arttı. Sürücüler için daha fazla seçenek, ikinci el EV satışlarının daha da artmasında büyük rol oynayacak.

Seçimin artması ve fiyatların düşmesi EV'nin benimsenmesini hızlandırdıkça, küçük bayiler elektrikli araçları stoklarının bir parçası haline getirmek konusunda isteksiz davranarak bu hızlı ilerleyen çağda geride kalma riskiyle karşı karşıya kalıyor. Bununla birlikte, elektrikli araçların stoklanmasının önünde, daha dar marjlara sahip daha küçük bayiler için zorluk teşkil edebilecek bazı engeller bulunmaktadır. 

Her ne kadar geçiş ön yatırım gerektirse de, pazara uyum sağlamak başarılı bayileri geride kalma riskiyle karşı karşıya olan bayilerden ayıracaktır.

Elektrikli araçların benimsenmesinin önündeki engeller

Daha büyük oyuncuların veya franchise bayilerin nakit rezervlerine sahip olmayan küçük bayiler, elektrikli araçları stoklamak için gereken önemli miktarda ön yatırımın en önemli engel olduğunu göreceklerdir.

Ancak bu işletmelerin, yüksek fiyatlı EV envanteri edinmenin ötesinde, yerinde şarj istasyonları kurmak da dahil olmak üzere, elektrikli araçları destekleyecek altyapıya da bütçe ayırması gerekiyor. 

Ancak EV'lerin artan pazar payı, ileriyi düşünen bayiler için ideal bir fırsat sunuyor. Küçük işletmeler, stoklara proaktif bir şekilde yatırım yaparak ve talep yoğunlaşmadan önce elektrikli araçlarda uzmanlaşarak, tüketicilerin benimsemesi hızlandıkça ilk hamle avantajını elde edebilir.

Bir diğer engel de elektrikli araçların iç işleyişine ilişkin bilgi ve aşinalık eksikliğidir. Küçük bayiler kullanılmış benzinli ve dizel araçlarda uzman olsa da, EV'ler bazıları için bilinmeyen bir varlık olmaya devam ediyor. Farklı mekanik bileşenler ve servis ihtiyaçları nedeniyle bayilerin EV uzmanlıklarını geliştirmek için zamana ve muhtemelen daha fazla paraya yatırım yapmaları gerekiyor.

EV alımında kritik öneme sahip daha küçük bayilikler

Ancak küçük bayiler, özellikle 2035'te yeni benzinli ve dizel otomobil üretimine yönelik yasağın ufukta belirmesiyle birlikte, elektrikli araçların alımında oynayacakları önemli rolü hafife almamalı.

Bu işletmeler genellikle kendi topluluklarının içinde yerleşiktir ve müşteriler, kullanılmış araba ihtiyaçları için tekrar tekrar geri gelirler. AA Cars verileri, sürücülerin üçte birinin (%31) güvendikleri işlere döndüklerinde aynı bayiden iki veya üç araba satın aldığını ortaya koyuyor. 

Elektrikli araçları stoklayan küçük bayilikler, sahip olmayı daha erişilebilir hale getirmeye ve tüketicilerin elektrikli araçlara olan güvenini artırmaya yardımcı olacak. 

Daha kişiselleştirilmiş ve uygulamalı bir deneyim sunan küçük bayilikler, sürücülerin geçişini kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Bu, faydaların listelenmesini, teknolojinin açıklanmasını, genel EV deneyiminin detaylandırılmasını ve satış tamamlandıktan sonra sürekli destek sunmak için daha iyi konumlandırılmayı içerir.

Sürücülerin neredeyse yarısı bir bayiden alınacak pratik tavsiyelerin elektrikli araç satın alma sürecini kolaylaştıracağına inanıyor. AA Cars, bayilerin müşterilere daha yeşil otomobil satın alırken en çok ihtiyaç duydukları tavsiyeleri sunmalarına yardımcı olmak amacıyla bir Elektrikli Araç kılavuzu başlattı. 

Büyük otomobil üreticileri, ürünlerini elektrikli hale getirmek için milyarlarca dolar yatırım yaptıkça ve EV'yi benimseme hedefleri yaklaştıkça, küçük bayiler elektrikli otomobillerdeki konumlarını yeniden değerlendirmeyi düşünmelidir. Bu değişimi benimseyen bayiler, çevreye duyarlı sürücüler için birinci sınıf showroomlar olarak itibar kazanabilirler. 

Bayiler güvenlerini nasıl artırabilir? 

Bayilerin elektrikli araçlar konusunda güven kazanmalarının en önemli yolu, satış personelinin ve şirket içi teknisyenlerin elektrikli araçlarla ilgili her konuda eğitimine yatırım yapmaktır. 

Bu, bayilerin elektrikli araba stoklamaya başlamasından birkaç yıl önce gerçekleşse bile, şimdi oyunda bir adım öne geçmek önemlidir. Sonuçta, henüz elektrikli araçları stoklamasanız bile, müşteriler yakında onlar hakkında sorular sormaya başlayacak ve tüketicilerin güvenini ve güvenini korumak için bu sorulara yanıt verebilmek önemlidir.

Satış görevlileri EV teknolojisini, modellerini, şarjı, devlet teşviklerini ve bu araçları şüpheci müşterilere sunmanın en iyi yollarını anlamalıdır. Teknisyenlerin, yüksek voltajlı sistemlerin güvenli bir şekilde kullanılması ve EV'ye özgü bileşenlerin bakımının doğru şekilde yapılması konusunda eğitime ihtiyacı vardır. 

Pazar hızla geliştikçe sürekli endüstri eğitimi bir zorunluluktur. Bayiler, EV eğitim programlarından, çevrimiçi kurslardan ve EV sürüşüne yönelik uygulamalı eğitimlerden en iyi şekilde yararlanmalıdır. Bilgi, güven oluşturmanın anahtarıdır.

Elektrikli araçlara toptan geçiş bir gecede gerçekleşmeyecek ancak yakın gelecekte bir dönüm noktası olacak. Eğrinin ilerisinde kalmak isteyen bayiler, geride kalmamak için şimdi ördeklerini sıraya koymayı düşünmelidir. 

Zaman Damgası:

Den fazla AM Çevrimiçi