CEO Jason Vedadi'nin Esrar Pazarının Geleceğine İlişkin Vizyonu

Bir girişimci olarak başarılı olmak için çok sayıda beceri gereklidir ve emlak ve finans alanında deneyim ve zekaya sahip olmak kesinlikle bu listenin üst sıralarında yer alır. Belki de Jason Vedadi'nin son on yılda gerçek bir yabani ot ninjası haline gelmesinin, çok az yanlış adımla şirketler kurmasının, satın almasının ve satmasının nedenlerinden ikisi bunlardır.

Vedadi'nin esrar kariyeri 2008'de mütevazı bir kökene sahipti. Kendi eyaleti Washington, tıp hastalarının sınırlı sayıda bitki yetiştirmesine izin veren ilk eyaletlerden biriydi ve bir inşaat ve emlak geliştirme işini yürütürken hobi olarak küçük bir ekim faaliyetine başladı.

Vedadi'nin esrar endüstrisindeki ilk önemli oyunu 2015 yılında Arizona'da Modern Flower'ı kurmaktı. 2017'de Harvest Health & Recreation ile birleşme müzakereleri yaptı ve ortaya çıkan kuruluşun yönetim kurulu başkanı oldu. (gerçek Harvest'i 2021'de 2.1 milyar dolarlık hisse senedi anlaşmasıyla satın aldı.) 2020'de Harvest'ten ayrıldıktan sonra, daha çok Oasis Cannabis olarak bilinen, Arizona'da çok sayıda dispanser ve ekim operasyonuna sahip dikey entegre bir operasyon olan Blue Camo LLC'yi kurdu. 2021 yılında bu şirketi 75 milyon dolar değerinde bir hisse senedi ve nakit anlaşmasıyla Ayr Wellness'a sattı.

Kısa bir süre sonra Vedadi bir sonraki hamlesini yaparak Trulieve ve Harvest'in eski operasyon müdürü Joe Sai ile ortaklık kurdu. 2022'nin ortalarında piyasaya çıktılar Hikaye Esrar Maryland'de. On sekiz ay sonra, Vedadi'nin icra kurulu başkanı olarak görev yaptığı dikey entegre şirket Arizona, Ohio ve Maryland'de, New Jersey ve diğer eyaletlerde faaliyet gösteriyor. Şirket ayrıca Oasis'i Ayr'dan yeniden satın aldı.

Sektörde çok az kişi bu kadar inşa etme, yönetme, satma ve geliştirme deneyimine sahip olmuştur. şirket satın alma. Vedadi çoğunlukla yakın zamanda tıbbi kullanımı yasallaştıran eyaletlerde lisans almaya odaklandı ancak bu fırsatlar azalıyor. Ancak başkaları da ortaya çıkıyor ve o ve ekibi bunlardan yararlanmanın yollarını düşünüyor.

Story, Vedadi için yeni bir dönemi temsil ederken, aynı zamanda istikrarlı bir dizi zekice ve iddialı iş kararları veren bir girişimci için de aynı şeyi ifade ediyor. 2024'ü düşünürken aynı zamanda onu da düşünüyor. Federal mevzuat için beklentiler Yıllardır Demokles'in mali kılıcı altında faaliyet gösteren bir endüstri için rahatlama. Aynı zamanda yeni pazarlar araştırıyor ve operasyonlarını genişletmek için yeni ve olgun bir zemin arıyor.

Operasyonlar ve büyüme 

Yeni pazarları nasıl değerlendiriyorsunuz? Bundan sonraki büyüme stratejiniz nedir?

Genel olarak konuşursak, lisansları gerçekten kazandığımızda ve onlar için para ödememize gerek kalmadığında elimizden gelenin en iyisini yaptık. Dolayısıyla tıp öncesi pazarlara odaklanmaya çalıştık, ancak açıkçası bu döngüde geç kaldık ve şimdi makul bir nüfus tabanına sahip olan ve henüz yetişkinliğe dönmemiş eyaletlere odaklanıyoruz. -kullanmak]. Şu anda Teksas'ta yaşıyorum, dolayısıyla bir gün bu pazara gireceğimizi umuyoruz. Ve sonra Kuzey Carolina üzerinde çalışıyoruz ki bu da bir şeyler vaat ediyor gibi görünüyor. Bu nedenle tamamen gelişmemiş bir pazarda yer almayı tercih ederiz. Sabrımız var ve bu pazarların nasıl açılacağını tam olarak biliyoruz. Yarım düzine farklı pazarla uğraştık ve piyasaya sürme ve zamanımızı ve enerjimizi pazar geliştikçe bu işleri kurmaya nasıl harcayacağımız konusunda bilgili hale geldik. Yani bu bir numara olurdu.

İkincisi, tıbbi pazarlarda anlamlı olan işlemleri bulmak ve sonuncusu da olgun rekreasyonel pazarlar olacaktır. Bir büyüme stratejisi açısından o kadar da heyecan verici değil çünkü bu pazarlar bir nevi yerleşik durumda ve bazı açılardan fırsatlar geçip gidiyor. Arizona'da daha derine inerdik çünkü orası bizim çimimiz ve bunu biliyoruz. Ayrıca Arizona pazarının, kurallarının oluşturulma şekli nedeniyle potansiyel olarak tüm ülkedeki en iyi uzun vadeli pazar olabileceğini düşünüyorum.

Yeni pazarlarda ne gibi zorluklar görüyorsunuz ve Story'nin varlığını genişletmek için kriterleriniz neler?

Kesin olan bir şey var: Pek çok yerde verimli bir şekilde çalışmak çok zor. Bu MSO'lardan bazılarıyla [çok durumlu operatörler], bu çeyreği çeyreğe göre görebilirsiniz. Daha verimli olmayı öğreniyorlar, ancak optimizasyona başlamaları yaklaşık yarım on yıl sürdü. Bunun nedeni, bu dikey alanları yönetmenin çok zor olması ve iş gücünde bu işleri yürütmek için yeterli deneyime sahip yeterli beceri grubunun bulunmamasıydı.

Değerlendirdiğimiz şeylerden biri, mevcut operasyon ekibimiz üzerinde ne tür bir stres artışının yaratacağıdır. Bu fırsatı değerlendirmeyi ve bundan para kazanmaya çalışmayı haklı çıkaracak kadar içsel olarak ibreyi hareket ettiriyor mu? [Değerlendirmemiz] “Neyi halledebiliriz?” ile başlıyor. Daha sonra bir nevi oradan devam ediyoruz. Ancak biz en az 20 milyon dolar [faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç] yapabileceğiniz eyaletlere girmek istiyoruz. Aksi takdirde mevcut pazarlara daha fazla nüfuz etmek daha mantıklı olabilir.

Story Cannabis'in mağazaların tasarımında veya müşteri deneyiminde perakendeye yaklaşımında benzersiz olan şey nedir?

nen mağaza tasarımı çoğu zaman benzer, ancak bazen imar nedeniyle alan biraz zor olabiliyor. Alabildiğinizi alırsınız ve optimize edersiniz. Mağazanın "hissi" çok benzer bir havaya sahip olmalı ve biz de bunun için çabalıyoruz. Kabul edilebilir olan ve insanların bir dispansere girdiklerinde nasıl hissetmekten hoşlandıkları belli bir kurumsal kültür vardır. Açıklaması zor ama 1980'lerin sonu, 90'ların başındaki bir plak dükkanı gibi: Çocukların çalışmak istediği harika bir yer. İçeri girdiğinizde kendinizi iyi hissediyorsunuz; o dönem ve nesil için oldukça moda. Bugün burasının bir kenevir dükkanı olduğunu hissediyorum.

Müşterilerimizin mağazaya istedikleri kadar hızlı girip çıkmalarını sağlamak için verimliliği optimize etmeye çalışıyoruz. Zaman geçtikçe bu daha da önem kazanıyor çünkü insanlar içeri girip çıkmak istiyor; yani çevrimiçi sipariş, kullanıma hazır sipariş. Siparişleriniz için çoğunlukla bir tür PIN banka kartı, nakitsiz [seçenekler], mağazalardaki ATM'ler veya telefon üzerinden kredi kartı kullanan daha iyi ödeme sistemi seçenekleri konusunda umutluyuz.

Rekabet ve endüstri tehditleri

Story Cannabis küçük veya orta ölçekli bir MSO'dur. Muhtemelen daha geniş ceplere ve daha büyük bir pazar varlığına sahip olan daha büyük MSO'lara karşı rekabet etmenin bazı zorlukları nelerdir?

Ben aslında bu şekilde düşünmüyorum. Aslında bunu görmezden gelmeye çalıştım çünkü insanların esrar konusunda aşırı rekabetçi olduklarını düşünüyorum. İnanılmaz bir büyüme gösteren bir sektördeyiz ve bence sektördeki en büyük zorluk, yasadışı pazarla rekabet etmek zorunda kalmak. Bu benim için daha büyük bir endişe ve tüm fikrimiz THC satan düzenlenmemiş kenevir endüstrisi Biz biraz fazla düzenlemeye tabiyken, düzenlemeye tabi olmayan [perakendecilere], iddia ediyorum. Bunlar benim daha büyük endişelerim.

The daha büyük MSO'lar kendilerine has bir iş modelimiz var ve bizim biraz daha butik bir tarzımız olduğunu düşünüyorum. Genel olarak sermayeye erişimleri daha iyi; ancak şu anda değil, çünkü hisse senedi fiyatları işbirliği yapmıyor ve değerlemeler mantıksız. Ancak bu sefer herkesi aynı takımda görüyorum ve etrafta dolaşılacak çok şey olduğunu düşünüyorum. MSO'lar şu anda bulunduğumuz yerden dört kat daha büyük ve biz bu seviyelere ulaşmayı hedeflemiyoruz. Arizona'da tek bir mağazası olan biri için bile, mevcut yasal pazar ne olursa olsun (20 milyar dolar gibi düşük bir seviyede) bir noktada bu miktarı iki veya üç katına çıkarmak için çok fazla avantaj ve büyüme alanı olduğunu düşünüyorum.

Kenevir endüstrisi için kenevir ne kadar büyük bir tehdit? Teksas'ta olduğunuz için kenevir işi kurmayı hiç düşündünüz mü?  

Yakın zamanda [2018]'i destekleyen bazı [Amerika Birleşik Devletleri] senatörleriyle sohbet ettim. Çiftlik faturası Çocuklar için daha fazla uyuşturucuya erişim korkusu ve yasal esrar pazarına karşı lobi faaliyetleri hakkında tweet atanlar. Ama biz onların önünde oturuyoruz ve onlara gösteriyoruz 1,000 miligram torunlarının gidip bir otomattan satın alabileceği, ofislerinin bir bloğunda satılan delta-9 sakızları ve THCA [tetrahidrokannabinolik asit]. Bu arada ürünlerimiz test ediliyor ve ABD'de en çok düzenlemeye tabi olan ticari sektörde faaliyet gösteriyoruz.

Bu ülkenin herhangi bir yerinde çocukların taşlanması için kapıyı açtılar ve şimdi kafalarını kaşıyorlar çünkü kimse Çiftlik Yasası'nın açtığı boşluğu fark etmedi. Bu onların niyeti değildi. Bu nedenle, kenevir endüstrisinin önümüzdeki iki veya üç yıl içinde oldukça sert bir şekilde geri döneceğine ve yeni tarım yasa tasarısının düzenlenmemiş kenevir için çok daha sert olacağına inanıyorum.

Yani hayır, [düzenlenmemiş keneviri] desteklemiyorum, çünkü uzun süredir düzenlenmiş THC işinde çalışıyorum ve tüm ilaçların kendilerine yönelik bir düzenlemeye sahip olması gerektiğini düşünüyorum. Bu [kenevir bazlı] şeyin nereden geldiğini ve kimin eline geçtiğini kimse bilmiyor. Her zaman daha fazla sorun görmeye başlayacaksınız. Bu ülkede hiç kimse, kenevir endüstrisi dışında herhangi bir denetim veya düzenleme olmadan tüketilen şeyleri birine veremez.

Çoğaltın

Geçtiğimiz birkaç yılda çoğu şirket hem kamu piyasalarından hem de özel kaynaklardan para toplamakta zorlandı. Bu Story için de geçerli miydi? 

Kim olduğunuz önemli değil, [para toplamak] çok daha zorlaştı. Sermayeye erişebildik ve çoğundan daha iyi durumda olduğumuzu düşünüyorum. Ama bunun beş ya da altı kat daha zor olduğunu hissediyorum. Şirket olarak nakit akışımızın olumlu olduğu bir noktaya ulaştık ve oldukça iyi bir noktada oturuyoruz. İşler daha da zorlaşmadan hemen önce zorlu süreci atlattık.

Bu ilginç, çünkü birçok operatör için işler ya çok daha iyiye gidecek ya da hiçbir şey olmazsa çok daha kötüleşecekmiş gibi geliyor. Ve iş sonunda herhangi bir şey görüp görmeyeceğimize gelince çok fazla insan iğne ve iğne iğnesi yapıyor. endüstride federal ilerleme veya olmasın.

Sanki endüstri art arda on blackjack eli kaybetmiş ve yirmiye doğru gidiyormuş gibi geliyor; bu imkansız gibi görünüyor ama oldu. Ve öyle ya da böyle gerçekleşmesi gereken idari süreçten geçmemize rağmen, birdenbire herkes her şeyin yolunda gidebileceğine inanma konusunda isteksiz olmaya başladı. Ancak insanlar buna katılma konusunda isteksiz. Yani şu anda hepimizin oturduğu yer ilginç bir yer.

Yatırımcılarla yaptığınız görüşmelerde, sizinle bir işe para yatırma konusunda konuştuklarında en çok neye odaklanıyorlar?

Şu anda yatırımcılar paralarını nasıl geri alacaklarına biraz daha odaklanmış durumdalar. Herkes bu işlerin neye dönüşeceği ve oraya ne kadar hızlı ulaşacakları konusunda gerçekçi olmayan beklentilerle esrar sektörüne girdi. Oraya varacaklarını düşünüyorum ama insanların beklediği kadar hızlı değil.

Yatırımcılar çok sayıda soru soruyor; hangisi birinin kafasının nerede olduğuna bağlıdır. Emlakçılar sıklıkla kuponun eklenip eklenmediğini sorarlar. Ayrıca, üç ila beş yıllık bir zaman dilimine sahip olan ve çıkıştaki çarpanı ve oraya nasıl ulaşacağımızı bilmek isteyen genel özel sermaye var. [Sektör, işin yasa dışı olması nedeniyle tipik yatırım fırsatlarına sahip değil, bu nedenle yapılandırılmış fonlar yerine daha çok yüksek net değere sahip bireyler ve aile ofisleriyle ilgileniyoruz.

Son beş yılda sektörün dinamiklerinin nasıl değiştiğini ve bunun yatırımcıları nasıl etkilediğini söyleyebilirsiniz? 

Yeni yatırımcıların neler olup bittiğine dair hiçbir fikri yok ve mevcut yatırımcılar işin ne kadar karlı olduğuna ve daha geniş anlamda pazarın nasıl değiştiğine bakıyor. Tüm sektörlerde yatırımların sıkılaştığını görüyoruz.

Gerçek bir pazar oluşmadan önce şirketler ayak izlerine göre değerleniyordu, ancak bu artık insanların baktığı bir şey değil. [İç Gelir Kanunu Bölüm] 280E uyarınca verimsiz bir vergi yapımıza sahip olduğumuzu bildikleri için mevcut yatırımcı tabanı daha çok "Serbest bir nakit akışı yaratıyor musunuz ve ne kadar iyi bir operatörsünüz? Bilançonuz nasıl görünüyor?” Serbest nakit akışı sağlayabilir misiniz?” Bu, piyasalara açık bir yatırım türünden, işi ne kadar iyi yürütebileceğinize, işinizin ne kadar karlı olabileceğine ve ne kadar hızlı olabileceğine kadar gitti.

Federal mevzuat

Önümüzdeki bir veya iki yıl içinde yeniden planlama gerçekleşirse, sizce en büyük etki ne olacak?

Kesinlikle 280E. Bir adam 10 $ FAVÖK yaparsa, [280E'den kurtulmak] neredeyse bundan 3 $ tasarruf etmiş gibi görünür. Colorado, Michigan ve Kaliforniya gibi marjların daha zorlu olduğu eyaletlerde nakit akışında başabaş noktasına ulaşan bir grup şirket var. Yani eğer FAVÖK yüzde 20-25 seviyesindeyseniz, birdenbire işe yarar. Bu MSO'lar yılda belki 100 milyon dolar tasarruf edebilir. Bu da bir gecede bilançomuzu değiştirecek.

Buradan itibaren bu bir domino etkisi, değil mi? Bilançolar değişecek ve kredi çok daha erişilebilir hale gelecek ve insanların sektöre borç vermesi çok daha kolay olacak çünkü endüstri tarafından çok daha fazla para kazanılacak. Yani yatırımcılara ve diğer herkese bedava para iadesi. Mevcut sektör için bunun dinamiğinin her şeyden daha önemli olduğunu düşünüyorum.

Bu noktada yasa dışı pazarın en az faydalı pazar olacağına inanıyorum, çünkü birdenbire bu marjlar daralıyor ve tüketiciler de artık mağazada biraz daha az harcama yapmaya başlıyor. Dolayısıyla tüketici de bundan faydalanıyor çünkü insanların maliyetlerinde ve satılan malların maliyetinde çok daha az verimsizlik var.

Bankacılık kamuoyunun gözü önünde parlak bir nesne, ancak bazı çan ve ıslıklarla gelmediği sürece sektör üzerinde net bir etkisinin olacağını düşünmüyorum. Çoğumuzun bankacılığı var. Geleneksel anlamda buna sahip değiliz ama her eyalette mevduat ilişkim var, paramı zırhlı araçlar alıyor ve normal çek hesaplarımız var. Müşteri deneyimi geleneksel bankacılık olmadan berbattır. Dispanserler kendi işyerlerinde Visa veya Mastercard alamıyorlar, dolayısıyla nakitle uğraşmak zorunda kalıyorlar ve tesiste daha fazla nakit kullanımı var.

Bana göre yükseliş, düşen bir sonraki en büyük domino taşı olacaktır. [Yükselme, bir şirketin hisselerini tezgah üstü bir piyasadan Nasdaq veya New York Menkul Kıymetler Borsası gibi büyük bir borsaya yükseltmesi durumunda ortaya çıkar. Büyük ABD borsaları bitkilere dokunan şirketlerin listelenmesine izin vermiyor çünkü esrar federal olarak yasa dışı.] 

2024 için istek listenizde neler var?

Sektörün kurumsal (sermaye) desteği yok. Eğer bir "Çelenk notu” finansal kurum sorunlarının ve kredi kartı sorunlarının bazılarını ele almak için ortaya çıktı, insanlara biraz daha net bir yol sağlayacaktı. Şimdilik şirketlerin hepsi, hatta daha büyük MSO'lar bile, gerçekten anne baba gibiler çünkü kurumsal bir destek yok.

Her şeyden daha önemli olan, yasaların büyük kurumların esrar işlerini desteklemesinin önünü açmasıdır. O zamana kadar bu, eyalet eyalet bir anne-baba ortamı olacak. Uzun süredir federallerin bize tam anlamıyla yasallaştırma sağladığını düşünmüyorum, ancak kurumsal sermaye gerçekten güzel olurdu.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/jason-vedadis-vision-for-the-cannabis-markets-future/