Bu dış pazarların ne kadar farklı olduğuna inanamayacaksınız

Inman Connect New York bu hafta CANLI! Gayrimenkul sektörünün nabzını bizzat deneyimleyin veya dünyanın her yerinden bize katılın; gayrimenkulün geleceği şimdi ortaya çıkıyor. Sanal biletinizi buradan alın.

Inman okuyucuları genellikle bir Amerikan emlak işleminin temel detaylarına aşinadır. Evler birden fazla listeleme hizmeti (MLS) ile satılıyor, satıcılar komisyon ödüyor (en azından şimdilik) ve ajanlar daha sonra bölmek bu komisyonlar.

Ancak Salı öğleden sonra Inman Connect New York'ta farklı ülkelerden bir çift temsilci, pazarlarının ABD'den farklı yönlerini paylaştı ve farklar çok büyük. Bazı dış pazarlar ABD'nin neyi daha iyi yapabileceğine dair dersler verirken, yurt dışında olup bitenlerin çoğu Amerikalı ajanları sistemin ülke içinde işleyişi açısından da mutlu edebilir.

Avustralya

Michael Sheargold, kendi adını taşıyan emlak koçluk firmasının baş koçu ve Salı günü sahnede zamanını ABD ile kendi ülkesi Avustralya arasındaki keskin farkları açıklayarak geçirdi.

Sheargold, diğer şeylerin yanı sıra Avustralya'da MLS'nin olmadığını söyledi. Bu, acentelerin listeleri yayınlamak için doğrudan iki büyük Avustralya portalından birine gittiği ve listeleri hazırlamanın maliyetinin 600 ila 6,000 ABD Doları arasında olduğu anlamına geliyor.

Ancak ev satıcısı, bir evin satışıyla ilgili tüm pazarlama maliyetlerinde olduğu gibi, genellikle bu faturayı da öder. Aslında Sheargold, satıcı temsilcilerinin müşterileriyle üç mali konuyu görüşmesi gerektiğini söyledi: evin fiyatı, ödenecek komisyon miktarı ve satıcının pazarlama için harcayacağı miktar.

Sheargold'a göre bu, Avustralya'da biraz farklı bir kültür yaratıyor.

"ABD'de pazarlamaya harcayabileceğimiz en düşük tutarı arıyoruz" diye açıkladı. "Fakat Avustralya'da bu, en yüksek riske maruz kalma meselesidir."

Satıcıların bir ev satışı için pazarlama maliyetlerinin daha fazlasını karşılaması o kadar da kötü bir anlaşma gibi gelmeyebilir. Ancak ABD ile Avustralya arasında başka bir büyük kültürel fark daha var ve bu, Amerikalı endüstri profesyonellerinin sevmeyebileceği bir şey: Alıcı acenteleri oldukça nadirdir.

Sheargold, "Belki 40 işlemden birinde bir alıcı temsilcisi vardır" dedi.

Soldan sağa moderatörler Amy Somerville, David Hutchinson ve Michael Sheargold Salı günü Inman Connect New York'ta. Kredi bilgileri: AJ Canaria Yaratıcı Hizmetler

Kanada

Kanada'nın Toronto kentindeki RARE Real Estate'in komisyoncusu David Hutchinson, Salı günü Sheargold ile aynı sahneyi paylaştı. Kendisi, birkaç yıllık bir gecikmeyle de olsa, ülkesinin emlak söz konusu olduğunda ABD trendlerini sıklıkla takip ettiğini söyledi. Ve Kanada'nın da aynısını görmeye başlamamasını tercih edeceğini özellikle belirtti. komisyon davaları şu anda ABD'yi kızdıran

Benzer eğilimleri takip etmelerine rağmen Hutchinson, ABD ile Kanada arasında bazı önemli farklılıklar olduğunu da söyledi; bunlardan biri, Kanada'da ipoteklerin genellikle yalnızca beş yıl veya daha kısa sürmesi. Bu farklı ipotek manzarasının sonucu olarak, birkaç yıl önce uygun oranlar elde eden birçok Kanadalı şimdi yenilenmeye hazır ve şimdi çok daha yüksek oranlara bakıyor.

“ABD'de pek çok insan şu anda hareket etmiyor çünkü kilitlilerHutchinson, Kanada'da ipotek yenilemeleri sayesinde şu anda tam tersinin yaşandığına dikkat çekmeden önce şunları kaydetti: "Taşınmaktan başka çareleri yok."

Hutchinson ayrıca ABD ile Kanada arasındaki bir diğer farkın da gizlilik yasalarıyla ilgili olduğunu söyledi. ABD'de temsilciler, reklamlarının onları görmek isteyebilecek kişilere ulaşmasını sağlayan, hedefi yüksek veriler ve sosyal medya araçları kullanarak pazarlama kampanyaları yürütebilir.

Ancak Kanada'da veri kanunları ilgili tüketicileri hedeflemeyi zorlaştırıyor, bu da Hutchinson'a göre "hedefli reklamlar yayınlayamıyoruz" anlamına geliyor.

Sonuç olarak Kanadalı temsilciler, Amerikalı meslektaşlarına kıyasla daha düşük kaliteli çevrimiçi potansiyel müşterilere çok fazla para ödüyor. Ve özellikle Hutchinson'ın durumunda bu, genel olarak çevrimiçi pazarlamanın değerini azalttı.

"Paramızı pazarlamadan uzağa ve müşteriyi elde tutmaya yöneltme eğilimindeyiz" dedi.

Jim Dalrymple II'ye e-posta gönder