Bir Mülakat Sırasında Satış Başkan Yardımcısına Sorulacak 10+ Harika Soru (Güncellendi)

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Klasik orijinal SaaStr gönderilerinden biri, Satış Adayı Başkan Yardımcısına Sorulacak En İyi 10 Soru ile ilgiliydi. İlginç bir şekilde tüm sorular bugün de geçerliliğini koruyor. Bugün için güncellemek istedim ve evet bir miktar enflasyon oldu. Yani şimdi gerçekten 13 soru oldu 🙂

[Gömülü içerik]

İlk Satış Başkan Yardımcısını işe almak için bu komut dosyasını kullanın. İşe yarıyor.

İlk Satış Başkan Yardımcınızı işe almaya hazır mısınız? Ama daha önce yapmadınız mı? Size biraz yardımcı olabilecek kısmi bir röportaj kontrol listesi vereyim. Farklı SaaS işletme türleri için bunu biraz değiştirmeniz gerekecek. Ancak temel olarak tüm SaaS şirketleri için, örneğin ARR'de 200 bin dolardan ARR'de 10 milyon dolara kadar geniş bir aralıkta işe yarayacak. (Bundan sonra muhtemelen farklı türde bir Satış Başkan Yardımcısı arayacaksınız. Bir sonraki ve son Satış Başkan Yardımcısı gönderimizde bu konuya değineceğiz.)

Oraya varmadan önce, bir hatırlatma olarak, bir Satış Başkan Yardımcısı kiralamadan önce en azından 1-2 satış temsilcisi (ideal olarak 2) kiralamanızı şiddetle tavsiye ederim. Ve önce onları başarılı kıl. Böylece vaaz ettiğiniz şeyi uygulayabilir ve neyi işe aldığınızı bilebilirsiniz. Ayrıca Satış Başkan Yardımcısı'nın size engel olmak yerine gerçekten yardımcı olabilmesini sağlayacak kadar büyümek. Daha fazlasını önceki Satış Başkan Yardımcısı gönderilerimizde bulabilirsiniz: İlk Satış Temsilcinizi İşe Aldığınızda - İki İşe Aldığınızdan Emin Olun ve burada: Harika bir Satış Başkan Yardımcısı Aslında Ne Yapar? Sihir Nerede. Ve Ne Zaman Birini Kiralamalı?

Şimdi hazırsanız ancak bunu daha önce SaaS'ta yapmadıysanız, işte buradalar 10 iyi tarama sorusu Elinizde gerçek bir Başkan Yardımcısı, Satış adayı olup olmadığını görmek için. Bu soruların çoğunlukla doğru ya da yanlış cevapları yoktur ancak adayların kalitesini ve uygunluğunu belirlemenize yardımcı olacaktır:

1. Bildiklerinize göre şu anda ne kadar büyük bir ekibe ihtiyacımız olduğunu düşünüyorsunuz? (Cevap veremezse – doğru ya da yanlış – pas verin).

2. Ortalama ve aralıkta hangi anlaşma boyutlarına satış yaptınız? (Eğer size uygun değilse muhtemelen geçin. Eğer akıcı bir şekilde cevap veremezse, geçin).

3. Bana doğrudan yönettiğiniz ekiplerden ve onları nasıl oluşturduğunuzdan bahsedin. (Nasıl bir ekip kurduklarını açıklayamıyorsa - geçin. Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısının işinin %50'si işe alımdır).

4. Hangi satış araçlarını kullandınız ve işinize yarayanlar neler? Neler yolunda gitmedi? (Satış araçlarını anlamıyorlarsa, sizin sahneniz için yeterince uygulamalı değillerdir).

5. Şu anda satış ekibimizde size katılacak kimi tanıyorsunuz? (Tüm iyi adayların aklında birkaç tane olmalıdır). İsimleri olmasa bile, bana onlardan bahsedin.

6. Satış ve müşteri başarısı birlikte nasıl çalışmalıdır? (Bu onun gerçek müşteri yaşam döngüsünü ne kadar iyi anladığını ortaya çıkaracaktır).

7. Bana rakiplerinize kaybettiğiniz anlaşmalardan bahsedin. Rakiplere karşı kazanma konusunda alanımızda önemli olan ne olacak?

8. Piyasada FUD ile nasıl başa çıkıyorsunuz? (Bu, nasıl rekabet edeceklerini bilip bilmediklerini ortaya çıkaracaktır).

9. Satış mühendisleri ve satış destek ekibiyle mi çalışıyorsunuz? Eğer öyleyse, sermayenin sınırlı olduğu bu aşamada nasıl bir rol oynamaları gerekiyor? (Bu, erken aşamadaki bir SaaS başlangıcında başarılı bir şekilde oynayıp oynayamayacağını ve siz ölçeklendirdiğinizde nasıl ölçekleneceğini bilip bilmediğini ortaya çıkaracaktır).

10 Seni işe aldıktan 120 gün sonra gelirim nasıl olacak? (Onun size ne olacağını açıklamasını sağlayın. Doğru cevap yok. Ama birçok soru var. yanlış Yanıtlar).

11 Bizim aşamamızda satış ve pazarlama birlikte nasıl çalışmalı? (Bu, olası satış yaratmayı ve olası satış hunisinin nasıl çalıştırılacağını anlayıp anlamadığını ortaya çıkaracaktır. İster inanın ister inanmayın, adayların çoğu, daha önce gerçekten Satış Başkan Yardımcısı olmadıkları sürece bunu anlamıyor).

12 İşteki ilk 2 haftanızda ne yapardınız? Gerçekten burayı dinle. İstemeden müşterileri ziyaret edeceklerini söylerlerse dinleyin; bu harika. İstediğin bu. Peki ya tek bahsettikleri süreçse? Gösterge tabloları mı? Bu işe alınmaya hazır değilsin. Aslında hiçbir zaman hazır olamayabilirsin. Konuştuğunuz pek çok aday, başlangıçta müşterilerden değil, süreçten başka bir şeyden bahsetmeyecektir. Bunları işe almayın.

13. Satış Başkan Yardımcısı işe başladığında kendini satmalı mı? Burayı da dinleyin. Gerçekten dinle. Bakın, Satış Başkan Yardımcınız sonsuza kadar kota taşıyan bir temsilci olamaz. Ancak bu günlerde pek çok Satış Başkan Yardımcısı... artık gerçekten satış yapmak istemiyor. Bu yüzden dinlemeli ve hala isteyip istemediklerini görmelisiniz. Eğer satmak istemiyorlarsa ve sadece yönetiyorlarsa, o işe alımı istemezsiniz. Bu günlerde değil. Bu kadar çok insan yanmışken ve sadece başkalarına ne yapacaklarını söylemek isterken değil. Ve bunu kendileri yapmayın.

Bu sorular sihir değil. Hiçbiri tek başına özellikle anlayışlı veya derin değildir. Aslında, umarım bunlar oldukça açıktır. Ama yapacakları şey şu; bir diyalog yaratacaklar. Bunlardan, şunları belirleyebileceksiniz: (x) bu adayın gerçek olup olmadığını, (y) bu adayın gerçekten gerçek bir Başkan Yardımcısı, lider, yönetici olup olamayacağını ve sizi bir sonraki seviye - ya da değil ve (z) adayın özellikle şirketinize ve alanınıza uygun olup olmadığı.