B5B Ticaret Fuarı Serginizden Satışları En Üst Düzeye Çıkaracak 2 Yöntem | Esrar Medyası

Bunun gibi yeni bir içerik bulunduğunda ilk öğrenen siz olun!

Yeni gönderiler, yerel haberler ve sektör bilgileri hakkında uyarılar almak için haber bültenimize abone olun.

İşletmeler arası (B2B) kenevir endüstrisi etkinliklerinde ticari sergi serginizden satışları en üst düzeye çıkarmak için, bugün etkili olan hileleri bilmeniz gerekir. Aşağıda tartışılan beş "hile", yalnızca kartvizit toplamakla şirketiniz için yatırımınızdan olumlu bir getiri sağlayan geçerli potansiyel müşterileri gerçekten çekmek arasındaki farkı yaratabilir. 

1. Daha Fazla Dijital

Ticaret fuarı katılımcılarının meşgul olduğunu söylemeye gerek yok. Herhangi bir günde ticaret fuarı alanında yürüdüklerinde düzinelerce (veya daha fazla) stant görürler ve gördüklerini ve duyduklarının büyük çoğunluğunu sergi salonundan çıkar çıkmaz unutabilirler. 

Geleneksel olarak, katılımcılar akşamları veya etkinliğin sonunda ofislerine döndüklerinde incelemeleri için çok sayıda basılı paket sunar. Ancak, etkinliğe katılanların çoğu, en başta neden bu broşürleri aldıklarını hatırlayamıyor. İşe döndüklerinde yapılacakların uzun bir listesi olan broşürlerin çoğu çöp kutusuna atılıyor.

İşin püf noktası, kendileriyle son derece alakalı içerikle anında ve kolayca etkileşim kurmalarını sağlamaktır. Ayrıca QR kodlarını kullanın RFID'ler, NFC'ler ve Bluetooth işaretleri sergi ziyaretçilerinize en alakalı içeriği ve etkileşimli deneyimleri sağlamak için önce uzaklaşırlar. Aslında, bazı şirketler nasıl kullandıkları konusunda çok yaratıcı oluyorlar. Sergi standlarında RFID'ler. Bu, potansiyel müşteri toplama ve olası katılım için ticari fuar standınıza dikkat ve trafik çekmenin harika bir yoludur.

2. Kolayca Sindirilebilir İçerik

Stant ziyaretçilerine sağladığınız içeriğin hazmı kolay olmalıdır. Yukarıda #1'de bahsedilen uzun broşürleri hatırlıyor musunuz? İnsanların sizi doğru nedenlerle hatırlamasını istiyorsanız, ticaret fuarlarında potansiyel müşterilere vermeniz gerekenlerin tam tersidirler. 

Bunun yerine, ticaret fuarı standınızda ve ilk takip görüşmelerinizde ve e-posta mesajlarınızda potansiyel müşterilere verdiğiniz içerik kısa, öz ve sindirimi son derece kolay olmalıdır. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, her potansiyel müşterinin kim olduğunu ve onlar için neyin önemli olduğunu hızlı bir şekilde belirleyecek bir sürece sahip olmanız gerekir, böylece onlara en alakalı içeriği sağlayabilirsiniz. 

Potansiyel müşteri toplama süreci aşağıdaki #3'te daha ayrıntılı olarak ele alınmıştır. Burada odak noktası sindirilebilir içeriktir. Örneğin, standınızda, ziyaretçilerin 30 saniyelik eğlenceli ve ilgili bir açıklayıcı videoyu görüntülemek için tarayabilecekleri bir QR kodu içeren bir tabelanız olduğunu hayal edin. 

Videonun sonunda, içerik yolculuklarında bir sonraki adımı kendileri seçebilecekleri (örneğin, ilgili bir bilgi grafiğini görüntüleyin, bir raporu okuyun, başka bir video izleyin, kataloğunuza erişin) web sitenizdeki bir açılış sayfasına yönlendiren bir bağlantı bulunur. , bir vaka çalışması okuyun, bir araştırma formu gönderin, vb.). 

Bu işe yarıyor çünkü beklentiler kontrol altında. Markanızdan istedikleri içerik türünü seçebilirler ve umarız, bu içerikle daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçecek kadar ilgilerini çekerler.

3. Müşteri Adayı Yakalamak için Çoktan Seçmeli Sorular

Birinin etkinlik rozetini (etkinlik bunu sunuyorsa) taramak cazip gelse de, bunu yapmak etkili takip için gereken bilgileri toplamaz. Satış ve pazarlama ekiplerinin ticaret fuarı sona erdikten sonra etkin bir şekilde takip edebilmesi için olası satış yakalama formunuz kolaylaştırılmış ve tutarlı olmalıdır. 

Bu amaçla, standınızda müşteri adayı yakalama formlarınızda mümkün olduğunca çoktan seçmeli sorular kullanın. Satış ve pazarlama ekiplerinizin bu formları oluşturmak için önceden çalışmaları gerekecek, bu nedenle doğru sorular yer alacaktır.

Elbette potansiyel müşteri yakalama formlarını kullanmak, stanttaki satış görevlilerinin ziyaretçilerle sohbetleri sırasında onlar hakkında daha fazla bilgi almak için açık uçlu sorular soramayacağı anlamına gelmez. Satış temsilcileri, her müşteri adayının daha eksiksiz bir profilini oluşturmak için bu soruları sormalıdır. 

Potansiyel müşteri yakalama formları ziyaretçiler tarafından doldurulabilir veya satış ekibi, potansiyel müşterilerle konuşurken veya onlar standdan ayrıldıktan sonra formları doldurabilir. Standınızda bulunan iPad'lerde bulunan dijital potansiyel müşteri yakalama formları, hem ziyaretçileriniz hem de satış elemanlarınızın bunları gerçek zamanlı olarak doldurması için oldukça etkilidir. 

4. İşlemler Değil Deneyimler

Sık kullanılmayan ancak çok iyi çalışan bir fuar standı hilesi, serginizde şirketinizin, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin neden bu kadar harika olduğunu gösteren malzeme ve tabela sunmaya daha az odaklanmaktır. Bunun yerine, odaklanın neden ziyaretçiler ilk etapta standınızda durdu. Sorunlarına ve sıkıntılı noktalarına odaklanın, böylece standınızın onlar için neden önemli olduğu konusunda anında bağlantı kurarlar.

Bunu göz önünde bulundurarak standınızda dokunmatik ekranlar kullanın, böylece ziyaretçiler kendi yolculuklarını seçebilirler. Bu cihazlardaki içerik, "tüm harika ürün ve hizmetlerimiz burada" temelli değil, problem çözümüne dayalı olmalıdır. Standınızda deneyimler oluşturmak için özellikle işe yarayan içerikler arasında videolar ve infografikler gibi görseller yer alır - göze çarpan, ziyaretçilerin sorunlarına hitap eden ve yoldan geçenleri durup soru sormaya motive eden şeyler.

Standınızda dokunmatik ekranlar sunmanın yanı sıra bir başka harika tüyo da, insanların mobil cihazlarını durdurup yeniden şarj edebilmeleri için (belirli bir etkinlik için mantıklıysa) şarj istasyonları sağlamaktır. Ziyaretçiler için uygundur ve satış ekibinize konuşmaları hızlı bir şekilde başlatma şansı verir. Ayrıca, standınızda dijital içerik ve deneyimler sunuyorsanız, insanların cihazları şarj etmiş olması da çok önemlidir!

5. Birleşik Potansiyel Müşteri Kalifikasyonu ve Takibi

Yukarıda #3'te bahsedildiği gibi, satış ve pazarlama ekipleriniz potansiyel müşterilerin sergi standlarınızda nasıl yakalanacağı ve hangi bilgilerin toplanacağı konusunda anlaşmalıdır. Ek olarak, müşteri adayını yaşanmaz, geçerli, pazarlama açısından uygun veya satış için uygun olarak belirleyen şeyin ne olduğunu toplu olarak tanımlamaları gerekir. 

Bu, doğru şekilde kritik skor açar olaydan sonra hangi müşteri adaylarının terk edilmesi gerektiğini, hangilerinin e-posta ile pazarlamayı destekleyen kampanyalara dahil edilmesi gerektiğini ve hangilerinin bir satış ekibi üyesinden telefon, e-posta vb. yoluyla bire bir takip alması gerektiğini belirleyin.

Son olarak, ticari fuarlardan potansiyel müşterileri takip etmek ve şu anda satın almaya hazır olmayan ancak gelecekte işletmenizden satın almak isteyebilecek potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaya devam etmek için bir süreç geliştirilmelidir. 

Ticaret fuarı potansiyel müşterilerini müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi şuradan öğrenebilirsiniz: Esrar Endüstrisi için Nihai Kılavuz B2B Etkinliği Satış için Kurşun Takibi.

B2B Ticaret Fuarı Serginizden Satışları En Üst Düzeye Çıkarmaya Yönelik Hack'lerle İlgili Temel Çıkarımlar

Yukarıda tanıtılan beş hile, esrar endüstrisi B2B ticaret fuarları sergilerinizden daha fazla potansiyel müşteri çekmenize ve dönüştürmenize yardımcı olabilir. Sonuç olarak, etkinlik yatırımlarınızın getirisi artacaktır!  

B2B esrar endüstrisi ticaret fuarınızı ABD, Kanada ve uluslararası pazarlarda on binlerce esrar ve kenevir lisansı sahibiyle önceden doldurulmuş bir CRM'ye eklemek ister misiniz? abone ol Cannabiz Medya Lisans Veritabanı satış ve pazarlama için. Bir demo planlayın Bir aboneliğin hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için.